從賣魚和薯條到每月 5 萬美元的在線業務

在他的《從零開始》一書中，戴恩·麥克斯韋 (Dane Maxwell) 分享了一個簡單的框架，可用作提出商業創意和首次銷售的引擎：CPSO。

• 客戶→
• 疼痛 →
• 解決方案 →
• 提供

對於長期的 Side Hustle Show 聽眾 Chris Panteli 來說，它是這樣分解的：

• 客戶 → 博主和網站所有者
• 痛苦→建立高權威反向鏈接是必要的，但乏味
• 解決方案 → 相關新聞報導
• 優惠 → Linkifi，一項為您量身定制的 PR 鏈接建設服務，具有保證的結果

在短短幾年內，Linkifi的收入已增長到每月 50 萬美元。

收聽 Side Hustle Show 採訪，聽聽：

• Linkifi 如何找到他們的第一批客戶
• 他們如何為自己的作品定價
• Chris 關於使用 HARO（Help A Reporter Out）進行反向鏈接的技巧

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啟動鏈接建設服務的想法

克里斯在完成經濟學學位後接管了家族的炸魚薯條生意。

當他創辦個人理財網站涉足 SEO 時，他已經經營這家商店 13 年了。 就在那時，他遇到了HARO。

HARO 是一個平台，記者可以在該平台上發布對他們正在撰寫的主題的查詢。 你可以推銷答案，如果記者使用你的答案，他們會在他們的帖子中鏈接到你的網站。 通過這種策略，Chris 收到了來自 Forbes 和 Money 等網站的反向鏈接。

他最終遇到了企業傢伙伴尼克·比格斯 (Nick Biggs)，後者問他是否有興趣代表尼克的客戶在 HARO 上提出答案。

克里斯最初對這個想法持懷疑態度，但很快意識到它很受歡迎。

驗證想法並開始

大流行減緩了克里斯的炸魚薯條業務，因此他決定轉而專注於他的個人理財網站。 有一段時間，他每天工作 15-17 個小時只是在 HARO 上推銷答案。

最終，他和 Nick 從 FatStacksBlog.com 聯繫到了 Jon Dykstra，並提出免費為他建立反向鏈接。 “我們說，‘看。 讓我們告訴你我們能做什麼。'”

幸運的是，喬恩回來並要求他們為他的其他網站建立反向鏈接。

他們還聯繫了來自 MommyOnPurpose.com 的全職博主 Carly Campbell，並提供了同樣的服務。

卡莉請克里斯為她的聽眾舉辦網絡研討會，這很容易讓他們吸引了一群付費客戶。

“我想把我的臉露在外面，與人們談論這件事，然後讓自己與其他知道他們在說什麼並使用過我們的服務的人結盟——我認為這可能是天作之合增長，”克里斯說。

隨著該機構的發展，克里斯和尼克聘用了更多的編劇——這是他們必須做的事情才能滿足需求。

如今，他們在任何特定時刻平均為 25 位客戶提供服務，但在大減價或促銷活動後，他們可能會擁有多達 30 位客戶。

價錢

Chris 和 Nick 研究了類似機構的收費標準，以確定如何為其 PR 鏈接建設服務定價。

他們最初提供包月服務，承諾每月提供兩個鏈接。 客戶必須至少簽約四個月。 問題是 HARO 是不可預測的。 例如，在夏天為園藝網站建立反向鏈接很容易，但在冬天則不然。

因此，Chris 和 Nick 轉而提供基於他們將提供的鏈接數量的定價計劃。 他們的計劃目前是這樣的：

• 5 個鏈接 3,750 美元（每個 750 美元）
• 10 個鏈接 6,500 美元（每個 650 美元）
• 20 個鏈接，售價 12,500 美元（每個鏈接 625 美元）

（使用促銷代碼 SIDEHUSTLE20 可享受任何套餐 20% 的折扣。）

雖然標價絕對不便宜，但 Chris 說他們強調了為 SEO 建立反向鏈接的重要性。

“這就像是將您的網站與其他網站區分開來的少數方法之一，”克里斯告訴我。 “所以，如果你想與競爭對手保持公平競爭，你就需要獲得 [鏈接]。” 鏈接也是主頁的重要新聞徽章，也是在 Google 眼中建立權威的好方法。

克里斯和尼克也給自己足夠的利潤來提供全年折扣和季節性銷售，並且有多達七名團隊成員。

怎麼運行的

Chris 和 Nick 的產品化服務是這樣運作的：

1. 一旦客戶選擇了一個套餐，他們將收到一份簡短的調查問卷，以便 Linkifi 可以獲得有關他們的利基和專業知識的背景信息。
2. 一名團隊成員在 HARO 中搜索與客戶的利基相匹配的查詢。
3. 團隊成員將客戶與作家配對。
4. 當一個好機會出現時，作者將審查該網站並製作一個突出客戶專業知識的宣傳。
5. 當鏈接進來時，Linkifi 會將它們添加到客戶的報告中。

Chris 說他們已經在 HARO 上建立了一個域名數據庫，這樣他們幾乎可以立即確定哪些域名是好域名，哪些域名不好。

該數據庫幫助他們為同一利基市場的多個客戶提供服務，而無需使用相同的推銷方式或向相同的記者和領域推銷。

在 HARO 上推介的最佳實踐

Chris 分享了他在 HARO 上推銷記者的最佳實踐。

如果您不是專家，請不要推銷

HARO 在很大程度上仍然是一個平台，記者們希望在這個平台上利用主題專家的信譽和權威。

換句話說，他們不只是要求他們查詢的答案。

他們正在尋找可以實際引用的專家。 因此，如果您對某個主題幾乎沒有專業知識，請不要推銷。

不要預先要求反向鏈接

HARO 可以成為鏈接構建的重要資源，但這不是它的目的。

“如果你明確要求反向鏈接，那麼它會惹惱[記者]，”克里斯說。

與其明確要求反向鏈接，不如在推介底部包含您的公司名稱和站點 URL。

克里斯說他們仍然保證至少 50% 的 dofollow 鏈接作為他們服務的一部分。 “如果您的一半訂單是 nofollow，我們將確保另一半是 dofollow。”

這種策略可確保客戶擁有看起來自然的反向鏈接配置文件。

看記者

如果域名是匿名的（有時在 HARO 上就是這種情況），Chris 建議查找提交查詢的記者的姓名。

檢查他們為哪些出版物寫作。 如果您看到五份您聽說過的出版物，那就表明它們值得投稿。

將未鏈接的提及轉化為反向鏈接

Linkifi 為客戶提供價值的另一種方式是，將網站與未鏈接的提及客戶的網站結合起來，然後聯繫那些網站，詢問他們是否可以鏈接回客戶的網站。

克里斯說，如果您通過電子郵件發送某些網站，它們會將 nofollow 鏈接變成 dofollow。

今天是什麼推動了交通/銷售？

以下是 Chris 和 Nick 用來增加網站流量和增加銷售額的一些策略。

接觸有影響力的人

影響者營銷對 Chris 和 Nick 來說確實卓有成效，他們與 Jon Dykstra 和 Carly Campbell 的經歷證明了這一點。

如果您可以做類似的事情，即讓您的服務出現在其他人的聽眾面前，那就去做吧。

提供免費選擇加入

Chris 和 Nick 提供他們的 HARO 網站數據庫供免費下載。

該數據庫顯示域的評級，它們通常將鏈接標記為 nofollow 還是 dofollow，以及它們是否願意接受跟進。

他們提供的另一個選擇是 HARO MasterClass 課程的折扣，適用於想要嘗試在 HARO 上推銷鏈接的企業家，無論是為他們自己還是為他們自己的機構。

做LinkedIn外展

Chris 有一個團隊負責 LinkedIn 的外展工作，但他說他們仍在努力了解該平台上的目標客戶是誰。

是否存在收益遞減？

即使您的網站獲得大量自然流量，Chris 表示鏈接建設仍然有價值。

“如果您正處於進入下一級別的 Google 有機流量的風口浪尖……[鏈接建設] 可能只是您需要的一件額外的小事。”

另外，如果您處於競爭激烈的利基市場，那麼您的競爭對手可能會有鏈接預算。

因此，如果您要建立反向鏈接，不妨留出一部分預算用於獲得良好的主頁鏈接。

“它永遠不會受傷——就是這樣。”

工具和技術

Chris 用來經營業務的工具是：

• Airtable——這是 Chris 和他的團隊用來共享以收集和管理 HARO 查詢的平台。
• Google Workspace – Chris 說他們嚴重依賴 Google Workspace 來處理日常客戶任務。
• 概念——這是克里斯和他的團隊使用的生產力應用程序。
• ThriveCart – 這是 Chris 用於其聯盟計劃和銷售的購物車服務。
• MailerLite – 這是 Chris 用來郵寄他們列表的電子郵件軟件提供商。

下一步是什麼？

Chris 希望最終提供 PR 包，這將是大型出版物中鏈接和提及的組合，主要是為了保護他們的業務免受不斷變化的 SEO 環境的影響。

他說：“隨著人工智能的出現，我認為公關肯定會在未來多年持續下去。”

克里斯關於 Side Hustle Nation 的#1 秘訣

“首先免費提供您的服務。”

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鏈接和資源

• 從零開始
• Linkifi.io – 使用促銷代碼 SIDEHUSTLE20 可享受任何套餐 20% 的折扣
• 要避免的 10 個 HARO 錯誤
• 哈囉
• 尼克比格斯
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra 在 The Side Hustle Show 上（如何建立一個 6 位數的博客）
• MommyOnPurpose.com網站
• HARO大師班
• 空氣表
• 谷歌工作區
• 概念
• 興旺購物車
• MailerLite

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