成功推出新醫療技術的經驗教訓

已發表: 2022-08-12

如果一家醫療技術公司有一個令人興奮的新產品準備成為眾人矚目的焦點，但沒有品牌名稱或營銷材料，他們應該怎麼做？這是一家醫療軟件公司在準備推出其用於血管和神經血管疾病的新平台時面臨的挑戰。

與以前的任何其他產品不同，該公司的新平台使醫生能夠做出更快、更準確的診斷和治療決策。顯然，這是一項令人興奮且急需的醫學發展。但是，一家從零開始的公司如何在其利基市場中獲得知名度？

這家公司聘請了 Kuno Creative 來開發一個強大、全面的營銷計劃。結果超出了公司的預期。它從一家默默無聞的公司發展成為在全球 2,000 多家醫院擁有其軟件平台的公司。

其他結果包括：

以下是需要將新產品推向市場的醫療技術公司的四個經驗教訓。

擁抱內容營銷

今天，內容營銷對於任何行業的任何組織都是必不可少的。數字內容營銷至關重要。就在五年前，65% 的醫療技術公司將 20% 或更少的營銷預算用於數字營銷。但一切都變了。到 2020 年，74% 的人將更多預算轉移到數字營銷上。

據麥肯錫稱，醫療科技公司正在擁抱數字營銷。經過緩慢的起步，他們已經意識到部署數字營銷以更好地與醫療保健組織和提供者互動的許多優勢。

大流行以及由此導致的面對面會議和貿易展覽的減少，加速了醫療技術領域數字營銷的興起。採用包括從數字營銷到電子商務再到虛擬銷售渠道的方方面面。

專業提示：雖然啟動數字營銷平台將優化您的營銷績效，但不要忘記使用分析的力量來衡量您的績效。數字營銷工具的分析能力對於營銷人員和高管來說是最強大的。提供可用於解決問題和提高目標結果的真正洞察力是任何行業的遊戲規則改變者，尤其是在醫療設備製造商推出新的創新產品的情況下。

對於在市場上沒有品牌知名度的公司來說，建立品牌至關重要。創建一個強大的品牌需要許多重要的元素——這是一個為買家提供強大的品牌體驗的元素。重要組成部分之一是充分了解將成為目標的買家。輸入買家角色。

買方角色是描述關鍵消費者類型的文檔，包括有關他們如何思考和行為的詳細信息，包括人口統計、行為特徵和心理特徵。這些細節有助於塑造公司、產品或服務的營銷信息。它們還有助於將潛在消費者細分為更狹窄的子類別，以進行電子郵件滴灌活動等營銷活動。

例如，醫療技術買家角色的關鍵要素可能是：

專業提示：通過進行深入研究，包括從您的銷售團隊收集見解、採訪您的最佳客戶、進行客戶調查、研究您的 Google 搜索分析、在社交媒體上關注您的追隨者以及查看市場研究報告，讓您的買家角色更具影響力。

如果做得對，客戶旅程地圖是您營銷工具箱中最強大的工具之一。它們為客戶購買產品或服務的旅程提供了清晰的路線圖——從第一次互動到發現再到長期保留。以此地圖為指導，營銷人員可以在旅程的每一步採取明智的行動，以吸引、轉化和留住更多的潛在客戶、潛在客戶和客戶。

公司以多種方式使用他們的客戶體驗旅程地圖，包括：

專業提示：有了旅程地圖，醫療設備公司可以使用它們來深入探索客戶洞察力。您將有能力超越對客戶的基線洞察，並部署更複雜的研究方法。您可以使用這種更深入的洞察力來為您的活動提供信息，並幫助創建更有影響力的消息。

隨著醫療保健提供者越來越多地轉向虛擬解決方案，醫療技術公司增加了對數字營銷的使用來產生潛在客戶。例如，麥肯錫發現45% 的領導者認為電子郵件營銷活動是在營銷計劃啟動階段產生新銷售線索的最有影響力的數字渠道。

推出新的醫療技術將需要高效的潛在客戶開發活動。當今 B2B 組織最常見的三個潛在客戶計劃是：

有機搜索引擎優化：搜索仍然是所有公司的可靠戰略，包括 B2B 醫療技術銷售。目標是圍繞正確的主題和關鍵字創建內容，以將高度相關、有針對性的潛在客戶引導至網站。網站的設計應旨在激發訪問者採取下一步行動，例如下載內容或請求演示。
付費搜索廣告重定向：公司經常在 Google 上推出付費社交廣告活動以產生潛在客戶。但今天普遍認為，您還必須同時運行廣告重定向活動以增加您的潛在客戶生成結果。
電子郵件營銷和再營銷。電子郵件一直是並且仍然是進行潛在客戶營銷活動的最有效方式之一。消息傳遞在電子郵件活動中至關重要——從主題行到號召性用語。他們必須直接與您創建的買家角色對話。同樣，再營銷已成為電子郵件營銷成功的重要合作夥伴，因為它可以幫助增強電子郵件的影響力。

專業提示：要將潛在客戶生成提升到一個新的水平，請考慮與互補的產品和服務公司建立戰略合作夥伴關係。如果有一家公司可以補充您所提供的產品，請找到建立聯合營銷合作夥伴關係的方法。這將使兩家公司的潛在客戶潛力翻倍。

制定正確的營銷計劃對於銷售您的新醫療技術至關重要。這四節課可以幫助你走向成功。

營銷不是你的強項嗎？在這裡，與 Kuno Creative 這樣的市場推廣專家合作可以幫助您更快地進入市場並獲得更好的結果。我們可以啟動任何或所有這些舉措，以及其他方式來優化您的新產品的全部銷售潛力——這樣您就可以獲得最佳結果。

準備好連接了嗎？安排一次諮詢，我們可以討論您的醫療器械營銷需求。