您可以在一天內開展 7 項有效的潛在客戶培育活動

管理所有入站潛在客戶的前景是否會讓您感到心煩意亂？ 創造複雜而漫長的培育旅程的想法會讓你垂頭喪氣嗎？ 事情並不一定是這樣的。

我們不希望您錯過入站潛在客戶為您提供的機會。 因此，在這篇博客中，我們將研究七種有效的潛在客戶培育活動，您可以在一天內完成這些活動。

本文基於我們的一場熱門網絡研討會。 觀看視頻並下載幻燈片。

為什麼潛在客戶培育很重要？

入站營銷是建立聯繫的有效方式。 但僅僅因為有人在網站上填寫了表格，並不意味著他們已經準備好購買。

入站營銷是關於建立關係。 關鍵是要佔據領先地位並培育其進入購買階段。 您想要提供讓您保持領先地位的內容。 這樣，當潛在客戶準備購買時，他們就會向您購買。

但需要很多接觸點才能讓人們進入購買階段。

Rain Group 的研究表明，平均需要八次接觸才能與新潛在客戶進行初次會面（或其他對話）。 另外，請記住，並非所有會議都能保證有機會。 該過程正在進行中。 會議結束後你所做的事情與會議準備過程中所需的培養同樣重要。

無論如何，關於領導培育的挑戰已經足夠了。 讓我們看看此時此地如何才能獲勝。

7 個快速獲勝的潛在客戶培育技巧

1. 在LinkedIn上打個招呼

LinkedIn 上發一條簡短的打招呼消息需要多長時間？ 大約兩分鐘吧？ 我們發現這是與新潛在客戶建立關係的一種友好方式。 為了獲得獎勵積分，您可以個性化您的消息。 這兩分鐘可能是一段美好業務關係的開始。

如果您足夠幸運，能夠處理大量入站潛在客戶，那麼自動化平台可以助您一臂之力。 HubSpot Sales Pro 等 CMS 可以幫助您在新潛在客戶出現時自動執行並觸發此操作。

2. 放入他們的收件箱

您可能已經有了一個基本的電子郵件序列，當有人加入您的新聞通訊或下載您的某些內容時，就會觸發該序列。 當您構建充實的、多步驟的電子郵件序列時，這一點變得真正強大。

我們建議使用簡短、簡潔且可操作的電子郵件模板和样板草稿。 為您的電子郵件提供非常明確的號召性用語 (CTA)，以鼓勵採取後續行動。 不過，我們唯一的警告是——不要操之過急，急於進行推銷。 請記住，這是關於培養的。 提供信息豐富、相關的內容，以建立與潛在客戶的信任。

3.寄明信片

郵遞員最後一次給你帶來除了賬單或粗暴的營銷傳單以外的任何東西是什麼時候？ 如果能收到某人深思熟慮的“嗨”不是很好嗎？

一張明信片就能讓你在這裡脫穎而出。 有各種經濟高效的平台可讓您在幾分鐘內設計出品牌和個性化的明信片。 理想情況下，手寫明信片將產生最大的影響。 但如果您的工作規模較大，則可以將直郵與 PostGrid.com 等平台集成，以簡化流程。

4. 保持好奇心

人們喜歡給自己設定基準。 因此，要求入站受眾進行互動是鼓勵更多參與的絕佳方式。 我們建議進行一些簡短的調查，詢問潛在客戶的需求、經歷和痛點。 您可以通過 LinkedIn 或電子郵件執行此操作。

考慮只問幾個真正詢問潛在客戶的有價值的問題。 這應該是潛在客戶願意分享的事情。 但也可以是你可以採取行動並引發後續行動或對話的事情。

感謝他們抽出時間並向他們發送調查結果，以增加額外的個人風格。

5. 通過網絡研討會分享您的見解

網絡研討會位於參與渠道的中間，在詢問潛在客戶的問題和直接告訴他們購買您的解決方案之間取得了良好的平衡。 如果您以問題開始並以答案結束，那麼中間漏斗內容（例如網絡研討會）就是中間進行的討論。

現場網絡研討會的參與度很高，但有很多觀眾可能想參加但不能參加。 畢竟，人們通常希望在自己的時間裡消費內容。

主網絡研討會登陸頁面上的簡單表格將允許註冊者將內容直接發送到他們的收件箱，以便他們隨時使用。

重新利用內容也值得考慮。 我們將自己的網絡研討會上傳到社交媒體，並在我們的時事通訊中分享。 我們甚至將它們變成博客（就像這個）供讀者閱讀。

6.傳播你最有價值的話語

您在博客上投入了大量時間。 畢竟，這是您分享最深刻的行業見解的地方。 因此，吸引最廣泛的受眾至關重要。 為了確保您的培育序列中的潛在客戶收到您必須提供的所有內容，請為他們註冊您的博客時事通訊。

這使您可以繼續無限期地向潛在客戶提供內容。 因此，如果您已經用盡了所有其他接觸點，也許您的博客文章可以進一步完成這項工作。

這可以通過自動 RSS 電子郵件來完成，每當您發布博客時，該電子郵件就會進入您的電子郵件列表。 而且您只需設置一次。

7. 種植森林

對於所有希望抵消碳足蹟的企業來說，環保意識是（而且應該是）一個熱門話題。 Ecologi.com 等組織允許您為潛在客戶提供“獎勵”，例如，每當有人訂閱您的時事通訊或填寫您的表格時，您就可以自動讓 Ecologi 代表他們種植一棵樹。

在 Articulate，我們已經通過這項計劃種植了 10,000 多棵樹。 得益於 Ecologi 的 API，設置相當簡單且輕鬆。

額外提示：釋放你內心的斯皮爾伯格

對於那些不那麼害怕拍照的人來說，以上所有內容都可以與個性化視頻鏈接起來。 除了（或代替）介紹性的書面信息之外，簡短的視頻也可以讓您脫穎而出。 它不必是任何花哨的東西——只需在手機上錄製 30 秒即可。

這種個性化的觸感既不同又可以實現。

接下來是什麼？

我們是否已經吊起了您的胃口，並讓您的營銷大腦充滿了眾多奇妙的潛在客戶培育想法？ 出色的！

在 Articulate，我們專注於入站營銷。 這就是“隨機營銷行為”與精心設計、數據驅動的品牌營銷活動之間的區別。 我們的入站策略可幫助您與潛在客戶建立信任關係。 我們創造了令人難以忽視的精彩內容。

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