如何製作鉛磁鐵？

鉛磁鐵是一種優惠，例如一條信息、一次免費諮詢或另一種體驗，足以吸引潛在客戶提供他們的電子郵件地址作為交換。 鉛磁鐵使潛在消費者能夠解決導致他們與您的公司聯繫的問題，同時還可以幫助您跟進潛在客戶並獲得他們的惠顧。

據Statista稱，鉛磁鐵是 60% 的中小型公司的有效營銷技術。

與競爭對手不同可能很困難。如何在喧囂中給潛在消費者留下堅實的第一印象？解決方案可能是優質的鉛磁鐵。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是一種寶貴的資源，可以吸引潛在買家點擊它並了解有關您所在地區的更多信息。 訪問者在閱讀此免費材料後更有可能加入您的電子郵件列表，並最終轉化為付費客戶。 因此，鉛磁鐵是您的內容營銷策略最重要的組成部分之一。

鉛磁鐵有多種形狀，但它們通常具有以下特徵：

• 宣傳您的公司（產生潛在客戶）並免費發送（免費）
• 高估價值（被認為有價值、有幫助或提供信息）

鉛磁鐵類型

鉛磁鐵有很多種，但您可以選擇最好的一種。 以下是一些鉛磁鐵示例，可幫助您擴展電子郵件列表：

樣品

樣品是健康、美容和保健行業中典型的鉛磁鐵概念。 免費贈品是極好的鉛磁鐵，因為它們：

• 給您的目標受眾帶來愉悅
• 向觀眾提供您的作品樣本
• 與潛在客戶建立良好的關係

推薦計劃是免費樣品的更複雜變體之一。 作為 FabFitFun 著名的 Starter Box 計劃的一部分，忠實會員的朋友們可以免費獲得一盒 FabFitFun 精心挑選的有趣產品。

消費者必須在 FFF 註冊才能獲得免費樣品盒。 即使客戶在收到免費樣品盒後停止使用該服務，他們也可以聯繫該企業的潛在客戶。

模板

模板提供的價值是驚人的，可以大大減少組織的勞動時間。 它們通常是單頁出版物，讀者可以下載這些出版物以幫助他們完成特定任務。 當與相關內容相結合時，它們表現最佳。

例如，為了幫助潛在客戶在求職時搶占先機，Novoresume 提供免費的在線簡歷模板。 要訪問它，客戶必須創建一個免費帳戶，從而產生強大的銷售線索。 他們對產品的熟悉程度增加了潛在客戶註冊付費服務的可能性。

活動門票

與網絡研討會類似，您可以通過要求訪問者訂閱電子郵件通知來提供活動的免費門票。 最有效的方法是將特定訪問者引導至您的註冊表單。 居住在您現場活動附近的人將是您的目標市場。

Facebook 擁有所有社交媒體廣告渠道中最有效的定位能力，因此我們強烈建議為此使用 Facebook 廣告。

導遊

事實上，指南是一個更廣泛的設計鉛磁鐵，這使得它類似於電子書。 但是，使用指南作為銷售漏斗的培養階段來告知潛在客戶與您開展業務的好處可能會很有效。

知名健身公司 Blogilates 通過為受眾提供免費的鍛煉指導，打造了一個健康和福祉領域的帝國。 註冊 Blogilates 電子郵件可為用戶提供一個免費的健身計劃器，可以更新他們的鍛煉計劃、飲食策略、商品等。

有聲讀物

您的讀者中有最喜歡的電子書嗎？在有聲讀物錄音前放置一個門控電子郵件表格以重新利用它。 使用最廣泛的鉛磁鐵是電子書，27.7% 的營銷人員使用，其次是網絡研討會 (24.9%) 和免費工具 (21.3%)。

還記得我們之前說過電子書的長度不是最好的鉛磁鐵嗎？回想一下，我們還說過，您可以生產多少有效的資產來吸引您網站的訪問量是非門控大型指南。

所以，這裡有一個建議給你：

• 將您的電子書移動到您網站上的單個冗長頁面可能會將其變成產生流量的大型指南。
• 為您的有聲讀物版本添加號召性用語(CTA) 以產生潛在客戶。

折扣

人們還喜歡在建議零售價的商品上享受相當大的折扣。 即使我們不覺得該產品有吸引力，當我們看到它時，我們也會情不自禁地瞥一眼“% Off”或“-$30”。 但是，折扣券必須足夠大以激勵潛在客戶繼續並採取行動才能有效。

只有 8.4% 的 B2B 營銷人員同意 12.3% 的 B2C 營銷人員認為具有貨幣價值（例如折扣、促銷、優惠券、免費送貨和產品樣品）的鉛磁鐵具有最高的轉化率。 例如，阿迪達斯為所有新郵件列表註冊提供 15% 的折扣。

試煉

另一種值得注意的鉛磁鐵類型是免費試用。 護膚品公司 Curology 提供定制的 30 天試用期，以換取客戶在他們這裡創建帳戶。 它增加了用戶喜歡你的產品並在試用期結束後作為付費客戶留下來的可能性。

教育影片

製作視頻，而不是僅僅使用信息圖作為你的引導磁鐵！ 除了視覺元素之外，視頻還具有音頻組件。 此外，您可以通過出現在鏡頭前或讓真正的人來宣傳您的公司。

然而，最好的特點是視頻具有更可觀的感知價值，這使它們更具吸引力。

創建有效鉛磁鐵的方法

很明顯，當營銷人員沒有給予他們的 Lead Magnet 任何關注或努力時。 如果您希望它成功，您的鉛磁鐵必鬚髮揮作用。 首先要評估您的鉛磁鐵所服務的受眾。 以下是如何製作成功的鉛磁鐵：

選擇您的買家角色

營銷人員在使用 Lead Magnets 時犯的最大錯誤是試圖吸引過多的用戶。 你必須反其道而行之。 如果你想吸引他們，你的鉛磁鐵必須瞄準正確的觀眾。 如果您的 Lead Magnet 不符合您的買家角色的願望和要求，他們就不會下載您的 Lead Magnet 。

儘管大多數企業都有多個客戶角色，但一個應該是每個鉛磁鐵的焦點。 選擇您現在可以為其增加最大價值的買家角色，然後進入下一階段，而不必擔心這是否是正確的開始。

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創建有見地的材料來解決這些問題

幫助您的客戶在了解他們的問題後找到他們需要的解決方案。 進行關鍵字研究，然後生成專注於這些關鍵字的內容（通常是博客條目）並提供有價值的讀者見解。 您必須提供深入、權威的材料來支持您的目標受眾，因為 Google 可以區分好的和壞的內容營銷。

選擇您的鉛磁鐵

在完成以下操作後，是時候決定要生產哪種鉛磁鐵了：

1. a)選擇客戶角色；
2. b)發現了一個您可以很好解決的問題。

您可以使用上述建議輕鬆啟動該過程，但不要害怕發揮創意！ 它不一定是電子書或鉛磁鐵模板的集合； 它可能是任何有利於您的目標市場的東西。

創建您的鉛磁鐵

雖然戰略工作已經完成，但您仍然需要努力構建您的鉛磁鐵。 暫時記住誰是你的磁鐵。 您致力於它以及您為他們提供的價值。 這兩個注意事項將使您的程序變得簡單。

宣傳您的鉛磁鐵

艱苦的工作已經結束，是時候讓每個人都知道這個精彩的新內容了！ 將它放在盡可能多的社交媒體平台上，包括主頁，並將其包含在相關的博客文章和付費廣告中。

請記住，查看它的人越多，您擴展電子郵件營銷列表的機會就越大。

什麼是好的鉛磁鐵？

了解鉛磁鐵對貴公司的價值後，您可能正在考慮打造一款能夠吸引目標市場的磁鐵。

一流的鉛磁鐵將提供以下功能：

提供您的客戶價值

根據定義，鉛磁鐵必須為您的客戶提供有價值的東西。 給他們一些有價值的東西作為回報，比如你的電子郵件地址，讓他們覺得值得花時間。 價值可以是優惠券、折扣代碼或免費禮物形式的貨幣，也可以是指南、案例研究或清單的形式。

解決真正的問題

如果您的鉛磁鐵不能解決您的客戶化身面臨的真正問題或無法滿足他們的需求，那麼它就不會起作用。

提供即時滿足

當您的客戶提供他們的聯繫信息時，他們應該會立即感到滿意。 任何延遲都會降低潛在客戶的銷售價值！ 相反，至少要履行客戶的一項快速承諾。

易於消費

您的鉛磁鐵對客戶的好處應該讓他們清楚，根據他們的需求量身定制，並且易於使用。 確保您提供給潛在客戶的內容是易於理解的塊，以改善他們的生活或業務。

考慮提供易於操作的材料，如清單、一頁摘要或較長指南的濃縮版，作為案例研究的替代方案。 這個想法是為您的客戶提供他們可以立即使用的材料，並向他們展示您提供的產品。

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快速消化

PDF 格式通常翻譯得很好，因為它們閱讀起來又快又簡單。電子書或大量報告可能會讓您的讀者不知所措。

將您的公司提升為專家

當用作鉛磁鐵時，該材料必須突出您的主題知識。 它顯示了潛在客戶的價值和定期創建有用內容的能力，從長遠來看，這可能會幫助您贏得他們的業務。

如果您能掌握這些屬性，您網站的轉化率將會提高。

最佳鉛磁鐵示例

多年來，不同的營銷人員使用了各種鉛磁鐵策略。 這裡有一些營銷人員已經掌握了他們的鉛磁鐵，可以作為您自己的靈感來源。 您可以復制他們的一些策略來開始增加您的統計數據。

露得清

露得清 (Neutrogena) 生產的鉛磁鐵通過結合個性和當前趨勢而立即引起人們的注意。 通過他們的產品，Neutrogena 表明他們理解並提供客戶想要的體驗。

此外，他們決定在測驗之後而不是開始時放置電子郵件選擇加入。 要打動需要個性化、獨特建議的核心消費者可能具有挑戰性，但展示就是一切。 在他們的整個網站上，彈出式廣告提供 15% 的折扣以換取您的電子郵件。

領英廣告

LinkedIn廣告承諾免費提供重新構想 B2B 買家旅程的指南。 潛在客戶可以在不離開 Facebook 的情況下下載該指南，只需單擊廣告上右上角的下載按鈕即可訪問免費電子書優惠。

在用有吸引力的價值主張吸引人們的注意力後，他們提供了指南如何使讀者受益的精確總結。 在製作鉛磁鐵廣告以獲取潛在客戶的聯繫信息時，確保您的報價是相關的。 能讓讀者取得更多成就的高質量材料對讀者很有吸引力。

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體式

Asana 的 Facebook 廣告遵循多項最佳實踐，這使其成為理想的潛在客戶生成工具：

• 簡單易懂；
• 它提出了一個問題並提出了解決方案；
• 它使用醒目的顏色，對比鮮明；
• 它通過重複兩次來強調相同的信息—— “註冊”。

西南航空公司

西南航空公司意識到該行業的激烈競爭。 當客戶被交易和報價淹沒時，他們如何脫穎而出？ 很簡單：通過提供獎勵來換取電子郵件地址。

利用上述優惠的客戶可贏取精美獎品。 他們還連接到 Click 'N Save 電子郵件列表，接收獨家優惠、折扣和閃購。

Southwest Airlines 通過利用買家角色為其鉛磁鐵和電子郵件的設計提供信息，成功地吸引了客戶。 讓他們提前獲得獎品和促銷活動以換取他們的聯繫信息，使他們能夠瞄準漏斗頂端的人并快速收集他們的信息。

緩衝

同樣提供建議的還有 Buffer 的 Facebook 廣告。 但是，他們沒有使用 Facebook Lead Advertisement 作為他們的廣告類型。 投放典型的 Facebook 廣告活動只需幾分鐘。

當消費者點擊 Buffer 的 Facebook 廣告時，將顯示帶有指南下載鏈接的登錄頁面。 Buffer 的廣告遵循幾個最佳實踐：

使用動作動詞（立即下載）鼓勵用戶採取行動。 帶有品牌標識的淡藍色在 Facebook 動態消息中很顯眼，從而提高了廣告的可見度。 廣告語言保持簡短以提高清晰度。

如何分配您的鉛磁鐵？

鉛磁鐵可以有效地增加您的電子郵件列表、改善客戶關係並最終增加收入。 所以，一旦你製作了鉛磁鐵，就該做廣告了。 這裡有一些建議可以幫助解決這個問題。

制定分銷策略

沒有全面的計劃，您將無法實現目標。 幸運的是，創建分發策略不需要太多時間。 在您預留的時間內計劃您最好的分發方法和分發宣傳材料的過程。 提前寫好電子郵件和社交媒體帖子是個好主意。 然後，每天早上檢查您的編輯時間表，以確保您的宣傳材料按時發布。

提前宣傳

您可以在完成後立即開始推廣您的鉛磁鐵。 在社交媒體上聲明您正在處理它。 在發布當天，讓您的粉絲知道要留意您的公告。

在您的網站上推廣

您網站的側邊欄、博客文章、頁腳和其他適當的地方都應該有鉛磁鐵促銷。 您永遠無法預測訪問者將到達您網站的哪個位置。 確保您的鉛磁鐵在任何網站或博客文章中都可見。

為什麼每個企業都需要鉛磁鐵？

在當今競爭激烈的世界中，吸引潛在客戶的注意力和獲取客戶是發展業務最具挑戰性的方面之一。 企業可以使用鉛磁鐵獲取客戶詳細信息，以換取有價值的物品。 它保證公司只收到感興趣的線索； 例如，每個註冊企業時事通訊的人都是這樣做的，因為他們對所提供的服務表示讚賞。

企業應將鉛磁鐵視為長期戰略方法的第一階段。 從需要您的材料的人那裡接收電子郵件地址可以讓您提供更好的營銷成果。 您網站上的鉛磁鐵將吸引訪問者向您提供他們的聯繫信息並與您的企業建立關係。

結論

鉛磁鐵是貴公司獲得新銷售線索的有效技術。 鉛磁鐵對於創建大量電子郵件聯繫人列表至關重要，無論是與您的社交媒體還是網站營銷相結合。

此外，在您獲得他們的電子郵件地址後，您可以使用有效的電子郵件營銷策略繼續與您的潛在客戶建立關係，最終提高您的業務銷售額和客戶忠誠度。