潛在客戶與聯盟營銷：什麼更好？

已發表: 2020-11-03

潛在客戶生成與聯盟營銷：如果您正在尋找通過網站賺錢的新方法，您可能聽說過潛在客戶生成和聯盟營銷。它們是一樣的嗎？

潛在客戶生成：優點和缺點
- 潛在客戶生成優點：
＃1 – 與聯盟營銷相比，潛在客戶生成可以更有利可圖
＃2 – 對於支付佣金以違反法律的行業來說，潛在客戶生成更好
#3 – 客戶不需要花錢讓你得到報酬
#4 – 許多工具可幫助您輕鬆捕獲潛在客戶
#5 – 如果您直接銷售潛在客戶，您可以協商價格
- 潛在客戶的缺點：
#6 – 一些利基市場沒有願意購買潛在客戶的客戶
#7 – 潛在客戶需要有資格才能獲得報酬
#8 – 遠離不會為潛在客戶付費的公司
聯盟營銷：利弊
聯盟營銷的優點：
#9 – 聯盟營銷適用於廣泛的行業
#10 – 聯盟營銷很容易上手
#11 – 許多附屬工具有助於準確跟踪推薦
#12 – 多個聯盟選項可用於競爭產品或服務
#13 – 聯盟計劃只能根據服務條款進行推廣
- 聯盟營銷缺點：
#14 – 由於 cookie 阻止技術，附屬公司很容易失去佣金
#15 – 無法協商佣金率或服務條款
#16 – 附屬鏈接可能會被搜索引擎不好查看
#17 – 客戶需要為會員購買才能獲得報酬
#18 – 由於 cookie 持續時間短，您可能會失去銷售
潛在客戶與聯盟營銷：兩者的弱點
#19 – 將客戶發送到其他公司以換取一次性費用（而不是建立自己的客戶群）。
#20 – 無法控制客戶體驗
#21 – 將訪問者推薦給聲譽不佳的公司的誘惑
潛在客戶生成與聯盟營銷 - 結論

如果您還沒有聽說過這些術語，這裡是一個簡短的描述：

潛在客戶生成- 是指您從潛在客戶那裡獲取信息，然後將其出售給一家公司，該公司將嘗試將其轉化為付費客戶。
聯屬網絡營銷– 是指您將網站訪問者推薦到產品或服務頁面並在客戶購買或採取某些行動（例如提供他們的信息、註冊免費試用、下載應用程序等）時獲得佣金。） [了解有關應用內營銷的更多信息]。

這兩種通過網站獲利的方法都可以帶來超額利潤。

但是，哪一個更好，潛在客戶生成或聯盟營銷？

答案是：取決於您所處的業務領域。

潛在客戶生成和聯盟營銷只是您的武器庫中的兩個獨特工具，每個工具都有其優點和缺點。

有用的資源- 了解潛在客戶生成：終極操作指南。

潛在客戶生成：優點和缺點

潛在客戶生成是一種在您的特定行業中可能有效也可能無效的工具。當您通過流量獲利時，請注意潛在客戶生成的以下優勢和劣勢。

潛在客戶生成優點：

＃1 – 與聯盟營銷相比，潛在客戶生成可以更有利可圖

一些商業利基的潛在客戶率高於您可能從銷售佣金中獲得的收入。以下是已知對潛在客戶產生有利可圖的行業：

保險——無論是汽車、家庭、人壽、健康，甚至是小型企業，保險業都因產生合格的潛在客戶而蓬勃發展。由於保險市場是一個有利可圖的金融利基市場，因此許多企業願意為優質（有針對性的）潛在客戶支付高價。
房屋維修和改造– 您是否曾嘗試過尋找房屋維修或改造承包商？如果是，您可能被迫輸入您的姓名、地址和服務類型。您的這些信息通過將您推薦給願意付費來與您聯繫並提供他們的服務的選定承包商來貨幣化。
法律服務——我們都知道律師為其法律服務收取可笑的費用。競爭很激烈。各種類型和形式的律師事務所通常都願意為潛在客戶支付高額費用。
高等教育——如果你提到學生，學院和大學不支付佣金。但是，他們確實為合格的潛在客戶付費。由於學院或大學收取的學費和所有額外費用（住房、食物、書籍）的價格，學生是一項高利潤的業務，並且在這個利基市場中的潛在客戶通常有很高的佣金。
信用卡– 信用卡客戶價值不菲，因為大多數人不太擅長還清餘額，因此會收取大量利息。
抵押貸款是金融行業的另一個利基市場，在該行業中，住房貸款支付了大量利息，從而提高了質量線索。
約會——是的，隨著結婚率的下降，對觸手可及的約會服務的渴望變得流行起來。約會應用程序可以收取高額的月會員費，它們的潛在客戶群價值不菲。
老年人和輔助護理——隨著人口老齡化，對昂貴的日常護理的需求越來越大。這個利基是地理集中的，所以考慮一下。
當地醫療服務——從牙醫、脊椎按摩師、按摩治療師到其他當地類似醫療的服務提供商，通常會為合格的潛在客戶支付高價，他們會在之後反復轉換。

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＃2 – 對於支付佣金以違反法律的行業來說，潛在客戶生成更好

當涉及政府資金時，支付佣金在美國是非法的，並且可能涉及聯邦政府或州政府對其他高度監管的行業。另一方面，潛在客戶生成是為潛在客戶付款的合法方法。

#3 – 客戶不需要花錢讓你得到報酬

購買東西通常是交易過程中管理的最後一步，但往往是最困難的。我們談論的是潛在客戶生成，您無需克服這個障礙即可獲得佣金。通常，您只需要該潛在客戶提供他們的信息，這比實際支付的風險要小。

#4 – 許多工具可幫助您輕鬆捕獲潛在客戶

技術已經發展到可以使用簡單的潛在客戶軟件（如 OptinMonster）或功能更全面的客戶關係管理 (CRM) 平台（如 Pipedrive）來捕獲潛在客戶的地步。

OptinMonster 允許您設計多種表單或提供模板以在您的網站上使用，例如嵌入頁面或根據訪問者的用戶行為提供彈出窗口，以便將您的所有流量轉化為潛在客戶。

許多這些工具允許您根據人口統計數據將彈出窗口和潛在客戶生成表單定位到不同的訪問者。

例如，假設您正在為特定市場（例如曼哈頓的律師）尋找潛在客戶。在這種情況下，您可以利用地理位置定位功能僅向來自曼哈頓的遊客提供合法優惠。此功能使您可以在捕獲潛在客戶之前更好地對潛在客戶進行資格審查和細分。

#5 – 如果您直接銷售潛在客戶，您可以協商價格

在潛在客戶生成中，您可以將潛在客戶直接出售給尋找客戶的公司，也可以將其出售給潛在客戶聚合商，後者再將其出售給最終買家。銷售給潛在客戶聚合商可能更容易管理，但每個潛在客戶的收入較少。

如果您與最終買家保持關係，您通常可以協商出更好的每個潛在客戶的價格。如果您根據買家的需求很好地匹配潛在客戶，您將擁有優勢。

在某些業務領域，通常的做法是將 1 條線索出售給許多最終買家。這可以進一步最大化您的每個潛在客戶的收入。

潛在客戶的缺點：

#6 – 一些利基市場沒有願意購買潛在客戶的客戶

在某些行業中，潛在客戶並不總是值得花費時間或金錢來獲得，而且可能不是一個機會。例如，亞馬遜不會為可以購買一套電腦小工具的人支付潛在客戶費用。另一方面，他們可能會獎勵您註冊 Audible 訂閱計劃免費試用的人。

#7 – 潛在客戶需要有資格才能獲得報酬

僅僅因為隨機填寫表格的人並不自動意味著公司會為此付費。潛在客戶首先必須是合格的，這意味著它必須滿足某些標準才能被視為潛在客戶並值得“被收購”。

例如，為什麼紐約的牙醫會為住在倫敦的人支付費用，而他對紐約的牙科服務沒有任何興趣？他們不會。在這種情況下，這樣的潛在客戶“沒有資格”獲得報酬。

為了獲得潛在客戶的報酬，您必須考慮買家想要為哪些潛在客戶付費。

#8 – 遠離不會為潛在客戶付費的公司

多年前，公司沒有為提供給他們的潛在客戶實際付費存在問題。有幾種方法可以確保您獲得報酬，但請注意，這曾經是各個公司的潛在客戶生成行業中的一個問題。重要的是要有機制來保護自己並確保您為所交付的東西付費。

聯盟營銷：利弊

與潛在客戶生成相比，聯屬網絡營銷是博主、影響者和企業家更知名的方法。在本文中，我們將討論聯盟營銷的一些優缺點，以便您了解這種在線賺錢選項是否適合您的策略。

聯盟營銷的優點：

#9 – 聯盟營銷適用於廣泛的行業

隨著鏈接和 cookie 跟踪的出現以及電子商務的興起，聯盟營銷在 90 年代中後期開始普及網絡。作為一種廣為接受的在線營銷形式，它已被廣泛採用。它在非常廣泛的市場中開放。為您的博客或網站訪問者提供感興趣的產品或服務的公司對您最有吸引力。

#10 – 聯盟營銷很容易上手

通常，開始聯盟營銷所需要做的就是註冊、獲得批准並開始向您的博客添加聯盟鏈接。當訪問者點擊鏈接並進行購買時，您會收到一筆佣金。

當然，成功的聯盟營銷策略遠不止於此，但開始的步驟很簡單。這真的很容易，所以它已經成為一種主流的訪客貨幣化形式。

#11 – 許多附屬工具有助於準確跟踪推薦

聯盟營銷的生死取決於跟踪技術的有效性。幸運的是，該技術相當普遍，這使得聯盟計劃得以增加。

借助貨架第三方跟踪技術，幾乎任何公司都可以提供聯屬網絡營銷計劃。一些最好的聯屬網絡營銷計劃由銷售產品或服務的公司直接提供，而不是通過 CJ、Rakuten（前身為 Linkshare）、ShareaSale 或 Clickbank 等聯屬網絡公司提供。

您還可以使用 Scaleo 等聯屬網絡營銷軟件來實時跟踪、監控和優化您的流量。

#12 – 多個聯盟選項可用於競爭產品或服務

您所在行業提供的聯盟計劃越多，如果一個聯盟計劃表現不佳或被完全刪除，您就可以更好地協商條款或進行備份。最重要的是，您可以相互測試不同的聯盟計劃，或者只集中推廣那些在您的網站上表現更好的計劃。

聯盟計劃不會永遠持續下去。很多時候，公司決定完全關閉它們。如果某個特定計劃成為您的大量被動收入來源，則您需要有一個備用計劃。

#13 – 聯盟計劃只能根據服務條款進行推廣

聯屬網絡營銷計劃幾乎完全依賴於設置 cookie 和/或優惠券代碼的鏈接來跟踪對您的銷售。如果該計劃的條款允許，您可以在任何地方宣傳他們的附屬鏈接或優惠券，從您自己的一個或多個網站到其他人的網站、社交媒體、電子郵件或第三方應用程序。這可以讓您靈活地營銷這些附屬產品或服務，並打開競爭對手尚未利用的大門。

聯盟營銷缺點：

#14 – 由於 cookie 阻止技術，附屬公司很容易失去佣金

通常，一旦您的網絡訪問者點擊您的聯屬網絡營銷鏈接，聯屬網絡營銷計劃就會依賴放置在您的網絡訪問者 PC 上的 cookie。但是，如果這些 cookie 被阻止或刪除，如果推薦人最終購買，您可能會失去賺取佣金的機會。

一些聯屬網絡營銷計劃具有其他跟踪方法，例如包含您的跟踪標識符的優惠券或軟件。

從本質上講，請注意聯屬網絡營銷計劃用於跟踪的方法。詢問是否有備份跟踪方法，以防 cookie 被阻止或清除。

#15 – 無法協商佣金率或服務條款

除非您是高端會員，否則大多數情況下，佣金率設置得相當低，並且 cookie 持續時間很短。

作為會員，您通常對此無能為力，除非您將許多客戶發送到提供更高佣金率的公司或競爭對手的會員計劃。

此外，服務條款可能會在一夜之間更改，這會對您的收入產生負面影響（或完全削減）。 cookie 持續時間可以減少，或者佣金率可以降低。更糟糕的是，該公司可以決定只允許具有特定基本銷售額或流量的附屬公司。考慮到這種潛在的波動性，並確保您有多種收入來源來補償，以防特定的聯屬網絡營銷計劃失敗。

#16 – 附屬鏈接可能會被搜索引擎不好查看

如果您使用推薦鏈接過多地增強了您的內容，則會對您的搜索排名產生負面影響。谷歌等搜索引擎將附屬鏈接視為一種“廣告”形式，並製定了嚴格的政策來確定您的內容在多大程度上可以排名靠前。這是作為他們排名因素的一部分完成的。

您將希望明智地部署您的會員鏈接以防止任何 Google 處罰。

#17 – 客戶需要為會員購買才能獲得報酬

這是我們比較潛在客戶生成與聯盟營銷時的主要區別。讓訪問者為某事付費比讓他們提供信息（潛在客戶提交）要困難得多。因此，與潛在客戶生成相比，獲得報酬的障礙更高。

另一件需要考慮的事情是，隨著產品或服務價格的上漲，很難讓人購買。如果您要推廣價格更高的產品，您可能需要提前做更多工作才能說服某人購買。

#18 – 由於 cookie 持續時間短，您可能會失去銷售

每個附屬計劃都會告訴您他們的跟踪設置了多長時間。如果您獲得報酬，這決定了您推薦的訪問者購買的速度。

例如，假設一家公司只有 24 小時的 cookie 會話，並且您推薦的客戶在他們第一次點擊您的鏈接後 30 小時後購買。在這種情況下，您將不會收到佣金。

當您註冊特定的聯屬網絡營銷計劃時，請始終注意 cookie 會話持續時間。一些不友好的附屬公司確切地知道有人從他們那裡購買需要多長時間。因此，他們將 cookie 持續時間設置為較短的時間範圍，以最大限度地減少他們為推薦支付給會員的費用。這不會建立良好的長期業務關係，因此請遠離此類公司。

潛在客戶與聯盟營銷：兩者的弱點

在本文開頭，我說過潛在客戶生成和聯盟營銷應該被視為您業務工具箱中的不同工具。聯盟營銷不一定比潛在客戶更好，反之亦然。更多的是在正確的條件下使用正確的工具。

有時，聯盟營銷和潛在客戶生成根本不是正確的工具。例如，請考慮以下兩種選擇的缺點：

#19 – 將客戶發送到其他公司以換取一次性費用（而不是建立自己的客戶群）。

公司很樂意向您支付潛在客戶或銷售佣金，因為他們知道從長遠來看，與支付給您的費用相比，他們將從該客戶那裡賺更多的錢。

如果您不打算建立自己的客戶群，這很好。可悲的是，這不是最具戰略意義的決定。

如果您發展自己的長期客戶群，您將獲得各種好處。如果您決定建立一個反復向您購買的客戶群，而不是從一次購買中賺快錢，該怎麼辦？

當然，假設您沒有營銷保險或提供家庭維修服務的計劃。在這種情況下，您最好通過潛在客戶賺錢。但是，如果您有機會建立自己的公司，請在將潛在相關的長期客戶發送給其他人之前三思而後行。

#20 – 無法控制客戶體驗

如果我們比較潛在客戶生成與聯盟營銷或一般談話，這並不重要。當僅依靠聯盟營銷和潛在客戶生成時，您通常無法控制購買過程、商品或服務質量，也無法控制客戶支持。

因此，您受制於企業。

這不僅會在收入損失方面影響您的業務，還會在信任度降低方面產生影響，具體取決於您的博客訪問者如何看待您與您合作的公司之間的關聯。

在向訪問者銷售您自己的產品或服務時，您可以完全控制所有這些方面。只有您可以決定生產的質量水平。您使購買過程輕鬆可靠。您可以通過客戶服務來控制客戶在購買後得到的照顧程度。

#21 – 將訪問者推薦給聲譽不佳的公司的誘惑

通常，增加收入的誘惑會驅使我們在決定與誰交往時做出錯誤的選擇。

可悲的是，我們的訪客是唯一遭受後果的人。