聯盟營銷計劃的 6 大潛在客戶生成策略

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是一種古老的做法。 潛在客戶生成是一種吸引潛在客戶與您的品牌互動的營銷策略，稱為潛在客戶生成。 為了出售您的業務，您將使用本文中提到的任何六種營銷技術來識別潛在買家，然後鼓勵他們訪問您的網站。 通常，您可以通過使用多種策略來產生潛在客戶，包括：電子郵件活動、聯盟營銷、通過社交媒體帖子的號召性用語按鈕、內容營銷活動、廣告等。建議檢查您的客戶關係管理（ CRM）數據，以便根據您的目標客戶和您的業務模型確定最佳策略。

潛在客戶生成如何工作？

確定您的目標受眾及其購買行為，然後實施至少一種營銷策略以將他們吸引到您的企業網站以產生潛在客戶。

假設您，企業主，已經建立了一個聯屬網絡營銷計劃，與一個與自己的客戶建立了良好關係的社交媒體人士合作。 您的公司可以做些什麼來利用潛在客戶，以便將他們發送到您的營銷渠道？ 通過在他們談論您的產品時描述他們的購買過程，並在他們的網站或個人資料上發布您公司的鏈接，您的聯盟合作夥伴可以為您創造高質量的潛在客戶。 這是一個很好的方式來接觸那些可能是冷酷潛在客戶的人群，通過利用他們可能跟隨的受信任的互聯網人物來開始他們的銷售漏斗之旅。

現在您身邊有聯盟營銷人員，你們兩個可以利用關係營銷，在其中強調客戶體驗和服務以保留他們的業務，從而增加您公司的潛在客戶轉化率和收入以及您從中獲得的佣金聯盟計劃。

您還可以鼓勵您的營銷團隊或利用他們對搜索引擎優化 (SEO) 的理解來利用搜索引擎功能，以便在捕獲可能的熱門潛在客戶的同時吸引熱情的潛在客戶。

潛在客戶生成最重要的指標 (KPI) 是什麼？

借助關鍵績效指標 (KPI)，您可以將公司的高層次目標轉變為可操作的任務，從而產生切實的結果。 Post Affiliate Pro 提供了幾個關鍵績效指標，您應該考慮這些指標以發展您的業務。 這些指標與您將用來產生潛在客戶的營銷渠道相關聯，最終將由此產生收入。

點擊率

由於您已經熟悉號召性用語按鈕，因此點擊率 (CTR) 指標是下一個合乎邏輯的步驟。 使用 CTR，您可以計算有多少人在電子郵件、廣告和登錄頁面中點擊了您的 CTA。

看看 Post Affiliate Pro 登陸頁面：

CTR 衡量訪問此頁面的查看者數量（通過廣告、博客文章鏈接、電子郵件、搜索引擎或其他方式），並通過每個 CTA 按鈕收到的點擊次數來計算。
確保在您的網站上保持引人入勝的內容，尤其是登錄頁面，以吸引您的目標受眾。

兌換率

轉化率指標用於向您的銷售團隊顯示完成預期目標（成為轉化）的訪問者與僅查看您的網站然後離開的訪問者的百分比。

在您的網站上擁有有價值的內容以及吸引潛在客戶的引人注目的 CTA 設計和位置非常重要。 有了這個，實施聯盟營銷活動或社交媒體參與等營銷策略將大大有助於將您的潛在客戶轉化為客戶。

如果查看者在看到您的登錄頁面後對點擊周圍不感興趣，分析將反映這一點，您需要找出原因。 有沒有寫過相關的內容，還是內容不夠有價值？

因此，有一個子類別：跳出率和退出率，但是，跳出率幾乎直接在博客的這個特定部分中提到。 計算網站單個頁面的訪問者數量，然後除以整個網站的訪問者數量。

平均會話持續時間

現在，您需要考慮用戶在您的網站上花費的時間。 您網站的訪問者在進入時開始他們的觀看會話，並在離開或不活動 30 分鐘後結束。 您可以看到，典型的觀看會話可以持續幾秒鐘，也可以持續多長時間才能為每個用戶進行銷售。 這樣，您的銷售團隊將能夠確定匿名訪問者在您的網站上花費的平均時間，並實施不同的營銷工具來改進他們的生成策略，以確保您的網站滿足每個潛在買家的需求。

合格的潛在客戶

現在讓我們討論不同類型的潛在客戶。 一開始，有不合格的潛在客戶，問題定義不明確，無法控制預算或無權購買。 通過正確的策略，他們可以成為合格的潛在客戶，但現在我們將堅持合格的潛在客戶，即願意為您提供信息並可能成為潛在客戶的任何人。 由於每家公司都以自己的方式吸引潛在客戶，因此不可能設定標準標準，但要被視為合格的潛在客戶，該人必須提供您公司尋求的信息。 購買電子郵件列表和發送冷電子郵件不是您獲得這些類型潛在客戶的方式。

最好以了解數字營銷渠道的人的心態來接近合格的潛在客戶——將這些潛在客戶分為營銷合格的潛在客戶和銷售合格的潛在客戶。

營銷合格線索 (MQL) 被認為是資格的第一階段。 只要 MQL 提供公司名稱、電子郵件地址等信息，它們就滿足了向下移動銷售漏斗進行進一步評估的最低要求，這標誌著將潛在客戶轉化為客戶的開始。

接下來是銷售合格線索 (SQL)。 擁有足夠信息來保證銷售推廣的潛在客戶現在將被稱為 SQL。 SQL 將收到個性化的銷售跟進，因此被認為是有價值的。 在這裡，SQL 可能提供了更具體的信息，例如他們的預算、公司規模以及他們在其中的角色，或者他們可能已經表現出對您的產品的更高程度的興趣。 如果新的潛在客戶在社交媒體營銷活動之後出現在您的目標潛在客戶列表中，它們也可以快速轉換為 SQL，例如，為您提供更高的佣金率。

6種潛在客戶的最佳策略

關於線索就夠了，讓我們進入正題。 最終，您來到 Post Affiliate Pro 了解潛在客戶生成。 與您的銷售部門討論您可以使用的各種在線渠道，以了解哪些策略對您的公司最有效。

電子郵件營銷

當談到冷電子郵件活動，或跟上當前/以前的客戶時，永遠不要低估電子郵件對銷售週期的影響。 您可以訪問一系列可用作電子郵件提供商的潛在客戶生成工具，因此請決定您為什麼要創建此活動。 您為什麼要嘗試吸引潛在的潛在客戶？ 是進行銷售宣傳還是希望產生更多潛在客戶？ 您的目標將決定您的電子郵件營銷策略的內容。

在您的電子郵件中，您需要考慮提供獨家優惠，例如折扣、推薦、電子書，以及任何讓客戶回到您網站的東西。 請務必包含 CTA，在您的電子郵件中提供 CTA 鏈接/按鈕對您的業務和潛在客戶至關重要。

有關更多建議，您可能希望在開始電子郵件營銷活動之前研究其他步驟。 有人說，電子郵件是 B2B 營銷人員無可爭議的王者。

博客文章

如果您希望您的業務增長，您還應該致力於搜索引擎優化 (SEO) 並使用內容營銷為您的網站帶來更多流量。 這就是博客文章，在某種程度上，白皮書發揮作用的地方。 你怎麼做到這一點？ 您可以通過定期發布博客來進行對外營銷。 包含您的博客摘錄的時事通訊可以幫助增加您網站的流量並建立鏈接，以及提供免費增值產品或開展一些優惠券營銷活動。

營銷過程的一部分是弄清楚你寫博客的內容。 談論您的業務涵蓋的主題。 例如，Post Affiliate Pro 有許多文章描述了他們使用和提供的在線工具、潛在客戶培養和指南，他們可以提供給潛在客戶。 不要忘記，保持一些常青的內容可以幫助您在競爭對手中脫穎而出。

聯網

除了寫博客和讓博主做出貢獻外，您還應該考慮附屬機構、影響者、評論家、記者等，以建立品牌並獲得競爭優勢。 在 Instagram 等社交媒體平台上保持活躍是有益的，因為您的廣告將更有針對性地針對您可以與之互動的特定客戶。 根據您收到的報告，您可以更準確地定位特定的買家角色（或者您可能需要考慮重新定位您的策略）。

企業還使用影響者營銷來吸引新客戶，因為它就像在自己的社交媒體平台上擁有大量追隨者的人的認可一樣。

請記住影響者和聯盟營銷活動之間的區別。 兩者都是流行的方法，但在如何獲得報酬以及他們的具體營銷目標是什麼方面存在差異。 有影響力的人應該提高品牌知名度，並且應該利用聯盟網絡進行具有成本效益的收購，並配備自己的聯盟鏈接，將業務線索推向您的業務——通常有折扣。 這將為您和會員提供被動收入，同時您專注於其他在線營銷策略。

創建門控內容

已完成您的企業提供的選擇加入表格的合格潛在客戶應配備在線材料，以便更接近銷售。 您將能夠讓這些潛在客戶獨家了解您提供的內容，無論是電子郵件地址還是其他方式。 當封閉內容可用時，用戶更有可能通過通過搜索引擎或社交媒體渠道找到的博客文章找到您的網站。 在 B2B 營銷方面，直接的鏈接和廣告往往會吸引最多的注意力，從而產生更多合格的潛在客戶。

對於入站營銷，門控內容不是冷線索的內容； 它也不在付費牆後面。 它只需要讀者採取行動，例如註冊免費試用 Post Affiliate Pro。

當您考慮制定門控內容的策略時，您可能需要考慮以下 5 個示例。

推薦營銷

口碑仍然是一種非常有用的廣告形式。 客戶推薦的概念與影響者營銷非常相似，因為它們都是成功的潛在客戶生成活動。 客戶可能會根據他們與家人和朋友的某種關係向您告知潛在的潛在客戶。 在進行 B2C 營銷時，這是一種有用的技術。

一致性

源源不斷的生成內容涉及將內容髮佈到您的網站並定期發送電子郵件。 搜索引擎會頻繁更新新信息和關鍵字，因此您需要更多地關注您的入站營銷策略，如上所述，才能生存。

聯盟廣告商如何從有效的潛在客戶生成策略中獲利？

當聯屬發布商幫助從他們的網站產生銷售時，他們會獲得收益分成。 如果銷售率上升，購買窗口就會打開，收入也會上升，所以這對您來說是一個很好的投資回報率 (ROI)。

那麼如何從有效的策略中獲利呢？ 你需要建立和維護牢固的客戶關係，成為客戶眼中的一種社會權威。 當人們信任您（或您的合作夥伴）時，銷售線索會更好地轉化。 為了建立和吸引未來的客戶，會員可以使用博客、B2B 營銷人員、YouTube、Twitter 和其他形式的社交媒體——發布有關您（會員營銷人員）的鏈接和信息。

其他生成策略包括研究關鍵字以提升您的 SEO、與 B2B 公司聯繫以及廣告渠道（付費廣告和 SEO 營銷）。 每個策略的目標都是通過銷售渠道引導潛在客戶，從而提高您的轉化率和利潤率。

這裡還列出了幫助您賺錢的秘訣。

結論

擁有 B2B 營銷聯盟合作夥伴可以幫助您專注於您的策略並最大化您的投資回報率。 聯盟管理軟件提供商 Post Affiliate Pro 提供潛在客戶生成工具來增加 B2B 潛在客戶。 作為會員商家，您應該確定最適合您的業務的方式。

不要將自己局限於一種營銷策略。 使用電子郵件外展工具、博客、B2C 營銷的影響者和關鍵字研究可以找到您的理想客戶，從而獲得出站和入站潛在客戶。