2024 年 5 項強大的潛在客戶開發策略

已發表: 2023-11-04

我們行銷人員的目標都是為我們所從事的業務創造潛在客戶。更重要的是，我們需要有可能轉化的高品質潛在客戶。
以下是您在 2024 年應該使用的一些頂級潛在客戶開發策略，以幫助您獲得更多這些至關重要的合格潛在客戶。
讓 2024 年成為您有史以來銷售線索和銷售最好的一年。

策略 1：解決問題的內容

解決問題的內容是潛在客戶開發的關鍵，因為它解決了潛在客戶面臨的痛點和挑戰。

當人們尋找問題的解決方案時，他們更有可能參與提供有價值的見解和實用解決方案的內容。

它不僅可以幫助潛在客戶解決他們知道自己遇到的問題，還可以幫助那些不知道自己遇到問題並且不知道您的產品或服務是解決方案的人。

假設有人帶來了一棵無花果樹，葉子開始變褐色。他們可能會在谷歌上搜尋「無花果樹的葉子是棕色的」之類的東西來尋找解決方案。

Fiddle Leaf Fig 的這篇部落格在搜尋結果中排名靠前。它提供了無花果樹可能變成棕色的幾個原因。
這些建議之一是根腐病。根腐病部分有一個 CTA，這表明 Fiddle Leaf Fig 的根腐病處理可以解決這個問題。

「購買根腐病治療劑」的 CTA 螢幕截圖

圖片來源

閱讀本指南的人之前可能不知道他們的樹患有根腐病，並且可能不知道有治療方法。

透過提供有用的內容來解決讀者的問題，他們更有可能成為潛在客戶，然後成為銷售。

精神領袖

透過提供解決問題的內容，企業可以將自己定位為行業中的專家和思想領袖，並與受眾建立信任。

當企業提供大量優質內容來解決問題並提供有價值的見解時，它們就會成為目標受眾的首選資訊來源。

這不僅吸引了更多的潛在客戶，而且還增加了這些潛在客戶轉化為銷售的機會，因為客戶更有可能信任他們認為是專家的企業並從他們那裡購買。

我們將在本指南的後面部分詳細介紹思想領導。

您的數位行銷是
表現不佳？

獲得免費的可行的營銷建議

請求審核，我們屢獲殊榮的團隊將向您發送 15 分鐘的網站和行銷影片審核。

請求免費網站審核

Exposure Ninja 的 Google 和 TrustPilot 評論分數

可下載資源

透過提供電子書、白皮書或網路研討會等解決問題的資源，企業可以獲得潛在客戶的聯絡資訊，以換取對該內容的存取權限。

這有助於企業建立一個潛在客戶資料庫，隨著時間的推移，他們可以培養並轉化為客戶。

在 Dossier 的這個例子中，他們提供了免費的小提琴葉種植者指南，在文案中，他們說「數百人向他們尋求幫助」。
這告訴讀者作者擁有很多人想聽的知識，並鼓勵他們下載指南。

Dossier 網站上 CTA 的螢幕截圖

圖片來源

要下載指南，讀者需要分享他們的電子郵件地址，這意味著他們將被添加到 Dossier 的電子郵件清單中，以便將來更容易向他們推銷。

策略 2：Tripwire 產品/服務

一個偉大的潛在客戶開發策略是提供比您的主要產品具有更低進入門檻的產品或服務。

這些事情可能會導致損失或利潤率降低，但它們最終會導致您的保險產品或服務的銷售增加。

Tripwire 產品範例

我們為一家聽力診所製定了數位行銷策略，該診所的高價值服務是為聽力損失者提供助聽器。

在我們的研究過程中，我們發現 NHS 不再提供除蠟服務，這為我們提供了在該市場開展業務的機會。這項服務存在市場空白，當時競爭對手還沒有提供這項服務。

有聽力問題的人經常會預訂除蠟服務，因此購買助聽器的轉換率很高，因此這是他們利用數位行銷提供和推廣的理想絆線服務。

客戶旅程

Tripwire 服務不僅幫助企業，也幫助顧客。

例如，客戶旅程不要這樣冗長：

一個人聽力有困難
他們尋找治療方案
他們在 Clean Ears R Us 清潔耳朵
他們接受聽力測試，但他們不想花錢
他們的聽力沒有改善
他們尋找治療方案
他們在聽力測試店進行聽力測試
他們配備了助聽器。

顯示客戶旅程的圖表

它看起來像這樣（又名，更好）：

一個人聽力有困難
他們尋找治療方案
他們在聽力診所清潔耳朵，該診所提供免費聽力測試
聽力測試顯示治療後聽力損失並未改善
他們配備了助聽器。

良好的客戶旅程圖

這個旅程更加簡化，並且客戶在整個治療過程中堅持相同的業務。

策略 3：建立超利基頁面

我們最喜歡的潛在客戶生成策略之一是建立超利基頁面。

太多的企業僅僅因為他們使用的關鍵字工具告訴您它的數量為零而錯過了好關鍵字的潛在客戶。

如果您知道您的理想客戶正在搜尋這個詞，並且在搜尋時轉換率很高，那麼您應該為該受眾群體創建一個利基頁面。

透過建立專門的頁面來滿足特定受眾的需求和興趣，您可以自訂您的訊息、內容和優惠，以引起該特定群體的共鳴，吸引他們的注意力並產生潛在客戶。

健身房 LED 照明專用頁面的螢幕截圖

圖片來源

利基頁面還可以幫助您將自己的業務建立為特定行業或利基市場的專家或權威。

透過分享特定於目標受眾的有價值的相關訊息，您可以建立信任和信譽，將您的企業定位為產品或服務的首選來源。

這可以提高品牌知名度和客戶忠誠度，最終帶來更多的潛在客戶和銷售。

到達 Google 頂部免費

免費下載我們的暢銷書，

」 如何登上谷歌的頂峰」

下載我的免費副本

利基頁面的範例

我們與一位銷售訪客管理軟體的客戶合作。

總體而言，該行業針對許多廣泛的術語。然而，我們看到了一個機會，可以透過客製化頁面來定位一些更利基的搜尋。

我們選擇的關鍵字之一是「訪客管理軟體醫院」。它的搜尋量較低，但每次點擊成本較高，表示競爭對手渴望獲得這種流量。

但是，有機會在不支付 PPC 的情況下有機地獲得這些流量。

透過為該搜尋字詞創建最佳內容，我們將 7.4 萬英鎊的投資轉化為 270 萬英鎊的管道。

這都是因為我們知道這種利基搜尋將為我們的客戶帶來銷售。
這是一個類似業務的範例，其中有一個「博物館訪客管理」的利基頁面。

博物館訪客管理專用網頁的螢幕截圖

圖片來源

策略 4：重新啟動電子郵件列表

重新啟動您的電子郵件清單可能是強大的潛在客戶開發策略。這是因為您的電子郵件清單充滿了已經對您的產品或服務表現出興趣的人。

這些人願意向您提供他們的電子郵件，這意味著他們希望收到您的業務訊息。

透過重新與這些受眾互動，您有機會培養這種最初的興趣，並將他們轉化為潛在客戶，並最終轉化為客戶。

Nood 宣傳可重複使用刮鬍刀的電子郵件的螢幕截圖

圖片來源

冷線索與熱線索

重新啟動電子郵件清單有助於產生更多潛在客戶的另一個原因是，它可以讓您瞄準熱情的受眾。

與可能從未聽說過您的業務的冷漠潛在客戶不同，您的電子郵件清單中的人已經熟悉您的品牌。

他們可能曾與您的網站互動、過去進行過購買或訂閱過您的電子報。這使他們更有可能與您的電子郵件互動並採取行動，從而增加潛在客戶的機會。

Keeps 發送的電子郵件的螢幕截圖，其中附有一張森林中的床的照片。文字為“永恆的設計，可持續的生活”

圖片來源

重新啟動您的電子郵件清單還使您有機會發送個人化訊息。利用從訂閱者收集的數據（例如他們的偏好、購買歷史記錄或人口統計數據），您可以根據他們的特定需求和興趣自訂電子郵件行銷活動。

當你感到無聊或絕望時，不要只是嘗試重新激活它們。現在就開始發送報價，例如推廣我們之前討論過的 Tripwire 產品或服務。

被行銷任務壓得喘不過氣？

下載我們的免費

行銷任務規劃員

取得規劃師

策略 5：成為產業資訊的領先來源

思想領導力是 2024 年我們最喜歡的企業潛在客戶開發策略之一。

透過將自己或您的公司定位為所在行業的專家，您可以與潛在客戶建立信任和信譽。

但你必須分享真正的見解，而不僅僅是對你所做的一件好事或對你所完成的所有事情進行自我讚揚。

當您透過文章、部落格文章、白皮書或網路研討會等思想領導內容分享寶貴的見解、知識和專業知識時，您就會吸引目標受眾的注意。

這可以提高品牌知名度和認可度，進而為您的業務帶來更多潛在客戶。

思想領導力還可以幫助您與目標受眾建立關係。當您定期分享能夠解決他們的痛點並提供解決方案的高品質內容時，您就將自己確立為值得信賴的顧問。

透過思想領導力培養這些關係，您可以產生源源不絕的潛在客戶，他們已經熟悉您的品牌，並且更有可能轉化為客戶。