保持領先地位並推動銷售的 10 條潛在客戶生成策略

確定並實施有效的潛在客戶生成策略對您的業務增長和成功至關重要。

強大的潛在客戶生成策略可確保新潛在客戶以可預測且一致的方式進入銷售渠道，從而使您能夠簡化銷售和營銷工作並最大限度地提高投資回報率 (ROI)。 無論您是想在社交媒體上與觀眾互動、創建引人入勝的視頻內容，還是使用最新的基於 AI 的技術，這些策略都將幫助您吸引潛在客戶並擴展您的業務。

產生高質量的潛在客戶需要深入了解您的目標受眾、他們的痛點、動機和行為。 這是一個全面的客戶旅程分析，從最初的認知和最終購買到培養和保留——基本上是通過銷售渠道引導潛在客戶的計算步驟。

10 種最佳潛在客戶生成策略

擁有潛在客戶生成戰略的公司通過營銷努力實現更高投資回報率的可能性是沒有這一戰略的公司的三倍。 明確的潛在客戶生成計劃可為您的業務帶來回報。 以下是推動轉化率和保留率的 10 個關鍵潛在客戶生成策略。

1、入站帶動出站

Inbound-led outbound 首先通過入站營銷獲取潛在客戶——創建引人入勝的內容並跟踪網站訪問者——然後使用出站策略——如冷呼叫和電子郵件活動——來接觸他們。

要實施以入站為主導的出站策略，您需要首先製作滿足目標受眾需求和興趣的高質量內容。 此外，針對搜索引擎優化您的網站以吸引潛在客戶。 您的內容越好，獲得優質潛在客戶的機會就越大。

該過程繼續進行。 為確保入站出站成功，請分析策略的性能並在必要時進行調整和優化。

2. 人工智能支持的外展

人工智能 (AI) 支持的外展涉及使用人工智能和機器學習來跟踪客戶行為並創建有針對性的活動以吸引潛在潛在客戶。

人工智能驅動的外展可以採取多種形式：

• 人工智能驅動的聊天機器人可以回答客戶問題並產生潛在客戶
• 自動化電子郵件活動以個性化消息並提高參與度
• 用於識別潛在客戶及其轉化可能性的預測分析

通過自動化許多潛在客戶生成和培育流程，您可以騰出時間和資源專注於其他重要任務。 此外，使用 AI 分析客戶行為使您能夠快速創建自定義消息和內容來傳達要點。

隨著人工智能的進步，對話智能軟件將不可避免地成為潛在客戶的關鍵。

資料來源： CIENCE

3.個性化CRO

個性化轉化率優化 (CRO) 可定制客戶體驗並提高轉化率。 使用此策略，您可以創建適合客戶需求的網頁，並使用自動化 A/B 測試來優化您的轉化。

CRO 個性化通常涉及分析客戶行為和偏好，以確定可以改善客戶體驗的領域。 例如，改進您的網頁設計，提供更多相關和個性化的內容，以及優化您網站上號召性用語 (CTA) 的放置。

個性化 CRO 讓您在客戶保留和滿意度方面領先一步。 客戶更有可能與提供量身定制體驗的公司合作。 這種潛在客戶生成策略增加了轉化的可能性，並有助於建立信任和持久的客戶關係。

4.活動回歸

活動回來了！ 並且比以往任何時候都更加以鉛為導向。 80% 的營銷人員認為現場活動對其公司的成功至關重要，71% 的人表示他們的投資回報率證明對活動進行投資是合理的。

活動可以是一種引人注目的方式，可以將更多潛在客戶帶入您的銷售渠道，無論是面對面的還是虛擬的。 它們有多種形式，從實體貿易展覽和會議到虛擬網絡研討會和在線峰會。 無論採用何種形式，活動都提供了一個獨特的機會，可以與潛在潛在客戶建立聯繫並建立關係。

要使用事件來產生潛在客戶，首先要定義您的目標。 您想產生新的潛在客戶還是維護現有的潛在客戶？ 一旦你有了明確的目標，你就可以開始計劃你的活動了。

無論您決定舉辦什麼活動，通過您的營銷渠道進行推廣和宣傳都很重要。 使用電子郵件營銷、社交媒體營銷和其他營銷策略來教育您的受眾並獲得更多註冊。

您還可以使用潛在客戶捕獲工具和後續策略（例如活動中的電子郵件活動）來吸引與會者。 分析您的活動的表現並使用這些見解來優化未來的活動。

5. 礦業社區

近年來，隨著越來越多的公司使用在線社區提取信息以產生潛在客戶，在線社區中的“挖掘”一詞變得流行起來。

這種潛在客戶生成策略成功的關鍵是積極參與社區論壇——回答問題、提供有價值的見解並共享相關信息。

以下是一些流行的在線社區：

• 社交媒體： Facebook 群組、LinkedIn 群組、Twitter 聊天和其他社交媒體社區
• 論壇：特定行業的論壇、問答網站（如 Quora）以及人們討論特定主題的其他地方
• 在線群組： Slack 群組、Discord 服務器和其他在線群組，人們可以在其中就特定項目或主題進行協作
• 基於興趣的社區：與目標受眾相關的特定愛好、興趣或生活方式的站點

在這些社區中建立關係可以讓您成為值得信賴的權威，並提高您品牌的知名度。 不要忘記在您的互動中保持真實，提供真正的洞察力和專業知識，以引起對您的產品的興趣。

資料來源： CIENCE

6.創意視頻內容營銷

鑑於視頻的巨大吸引力，91% 的企業現在將視頻內容納入其營銷策略也就不足為奇了。 隨著使用率達到歷史最高水平，這種技術可以更動態、更直觀地吸引您的觀眾。

嘗試使用這些視頻格式來簡化您的潛在客戶生成計劃：

• 解釋視頻：非常適合解釋您的產品或服務的簡短動畫視頻
• 客戶推薦視頻：展示快樂的客戶分享他們的經驗——與客戶建立信任和信譽的最佳方式
• 操作視頻：關於如何使用產品或服務的分步說明，展示其價值
• 產品演示視頻：展示產品或服務的特性和優勢——另一種產生興趣和推動轉化的方式
• 品牌故事視頻：講述您的品牌故事、品牌使命和價值觀，以在情感層面與客戶建立聯繫

高質量和視覺吸引力的視頻具有吸引力和信息量，傳達信息，並為您的目標受眾提供真正的價值。

使用視頻時，請記住其目的：產生潛在客戶。 通過清晰的號召性用語和潛在客戶捕獲表格，捕獲聯繫信息並將潛在的潛在客戶轉移到銷售漏斗中。

7.中小企業的影響力營銷

網紅市場正在崛起，到 2023 年估計價值 211 億美元，同比增長 29%。 這表明越來越多的品牌意識到使用影響者營銷來產生潛在客戶和銷售的價值。

有影響力的營銷可以成為中小企業 (SME) 吸引新受眾的明智的潛在客戶開發策略。 如果做得好，這是一種促進業務的廉價方式。 許多有影響力的人願意採用基於績效的模式，這意味著您只需根據他們為您產生的潛在客戶或銷售額的數量向他們付款。

首先，為您的企業確定合適的影響者，以開始進行影響者營銷。 這涉及到一些跑腿工作，以找到您所在行業或利基市場中活躍的人，並分析他們的追隨者和參與率，以確保他們非常適合。

一旦您確定了潛在的影響者，就制定一個清晰且引人注目的提議，以激勵他們向他們的追隨者推廣您的品牌或產品。 這可能包括向他們提供免費產品或服務、銷售佣金或符合他們興趣和價值觀的其他激勵措施。

與合適的有影響力的人合作並製定清晰且引人注目的主張，可以將您與潛在客戶聯繫起來，並有助於產生高質量的潛在客戶。

資料來源： CIENCE

8.客戶資料統一

許多公司統一客戶數據以生成潛在客戶。 這個想法是從客戶關係管理 (CRM) 系統、社交媒體平台和網站分析工具等不同來源收集數據，以全面了解受眾及其行為。

首先確定要整合的不同數據源。 這可能涉及與您的 IT 團隊合作以整合來自不同來源的數據。

然後對其進行分析以深入了解您的受眾。 根據年齡、性別、位置或興趣對您的受眾進行細分，並使用該信息開發針對每個細分的特定偏好量身定制的有針對性的潛在客戶開發活動。

通過將這些數據整合在一起，您可以更深入地了解您的理想客戶，並創建成功的潛在客戶開發活動來取得成果。

9.社會重定向

社交重新定位針對與您的品牌互動但未採取任何行動的客戶。 該策略涉及根據每個客戶的需求和興趣製作有針對性的廣告，以鼓勵他們完成下一步，例如購買或填寫表格。

社交重新定位可讓您在客戶花費大部分時間的平台上接觸他們。 您可以使用這些平台針對合適的客戶製作廣告，從而推動潛在客戶捕獲和轉化。

重新定位要求您分析來自網站、社交媒體帳戶和其他來源的數據，以確定哪些客戶對您的品牌表現出興趣但沒有採取任何行動。

社交重新定位創建了一系列接觸點，逐漸建立對您品牌的信任和熟悉度。 例如，您可以從一個簡單的提醒廣告開始，展示客戶訪問過的產品，然後轉向展示您的最佳功能或提供折扣的廣告。 您可以使用各種廣告格式和講故事的技巧來創建引人入勝的故事，從而激發您的受眾採取行動。

10.黑暗社交

黑暗社交是一種與傳統社交媒體營銷略有不同的方法。 與 Facebook 和 Twitter 等社交媒體平台不同，暗社交渠道是私人消息應用程序、直接消息以及 WhatsApp、Facebook Messenger 和 Snapchat 等原生移動應用程序。

黑暗社交是關於公共社交媒體渠道之外的私人、一對一的社交互動。 例如，如果您向朋友發送您在網站上看到的新產品的鏈接或在 Instagram 上直接向某人發送消息，這都是黑暗社交的一部分。

暗社交繞過了公共社交媒體渠道的噪音和競爭。 通過直接通過消息渠道接觸客戶，您可以建立更緊密、更個性化的聯繫，從而增強信任並增加轉化率。

當然，在使用黑暗社交作為潛在客戶生成策略時採取細緻入微的方法至關重要。 您必須尊重每位客戶的隱私和偏好，並避免在您的消息中過於咄咄逼人或垃圾郵件。

通過提供獨家折扣或搶先體驗新產品來鼓勵潛在客戶採取行動也很重要。 並且不要忘記包含清晰的號召性用語，使客戶可以輕鬆採取下一步行動：單擊鏈接或發送消息以了解更多信息。

順其自然; 產生更好的線索

有效的潛在客戶生成策略為您提供了多種工具來吸引、保留和轉化潛在客戶。 要為您的企業選擇正確的策略，請考慮您的需求、預算和目標。 此外，定期跟踪您的結果並調整您的方法以優化投資回報率。

潛在客戶生成策略不斷發展。 因此，緊跟最新趨勢和最佳實踐至關重要。 密切關注新的發展，以創造穩定的優質潛在客戶流並長期蓬勃發展。

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