您需要了解的有關 2022 年潛在客戶生成的所有信息

潛在客戶生成的基礎知識

在我們解釋如何成為潛在客戶生成大師之前，讓我們先討論一個令人震驚的事實。 許多公司認為他們需要做的就是向數據庫發送一封冷電子郵件以進行轉換。 不幸的是，您可能已經知道這不是真的。

您的潛在客戶已經厭倦了這些咄咄逼人的銷售技巧，需要被傾聽。 你的信息、你的提議和你的方法必須有意義。 這些元素將定義您的身份和價值主張，並讓您在競爭對手中脫穎而出。

LaGrowthMachine 借鑒了數千個案例研究和多年的增長黑客和營銷經驗來幫助您進行有效的潛在客戶開發。

我們的工具基於多渠道方法，我們知道這種方法在轉換方面更有效。

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成定義為用於與對您提供的服務表現出興趣的潛在客戶建立聯繫的所有出站或入站營銷技術。 目標是將他們（無論他們的獲取渠道如何）轉變為熱門潛在客戶，然後轉變為客戶。

這是一個複雜的過程，允許每家應用它的公司增加其銷售線索的數量並提高其轉化率。

在潛在客戶中，銷售和營銷人員——公司組織中兩個截然不同的機構——彼此密切相關。 這允許從獲取到轉換的更好的跨功能，包括對您的 CRM 的跟進。

為什麼需要潛在客戶生成？

這是我們都問的問題！

首先，潛在客戶的產生在增加您獲得合格潛在客戶並將其納入銷售渠道方面特別有效。 目標始終如一：聰明地做生意。

潛在客戶生成將使您能夠：

• 更有效地轉換潛在客戶：使用正確的獲取渠道
• 提高潛在客戶的質量：通過在正確的地點和時間獲得正確的潛在客戶
• 產生更多收入：通過產生更多合格的潛在客戶並提高您的轉化率
• 降低獲取成本：通過改進受眾定位

但這還不是全部！

當潛在客戶生成得到適當管理時——例如通過軟件——它還可以讓您獲得可見性和時間。

這正是 LaGrowthMachine 的附加價值：通過自動化與勘探相關的耗時任務，我們為您的銷售人員節省了大量的時間——因此也節省了金錢——平均產生了 3.5 倍的 B2B 潛在客戶。

潛在客戶生成過程

沒有人願意被一個陌生的電話號碼打斷，這個電話號碼只是為了向您推銷您不需要的服務。

如果你想抓住目標受眾的注意力，你必須了解他們的需求、思維方式和興趣。

只有這樣，您才能向他們提供相關內容，從而提升您的品牌形象，同時逐步引導他們走向預定的銷售路徑。

潛在客戶生成的好處在於您有能力完善您對潛在客戶的了解。 這就是為什麼在開始接近階段之前確定如此重要的原因。

有兩種解決方案：入站營銷和出站營銷。

入站通過向他們提供可能吸引他們注意力的內容來鼓勵您自然地獲得潛在客戶。 出站（也稱為外展）包括在適當的渠道上直接徵求他們。

1.入站流程

入站潛在客戶生成是營銷人員的首選技術。 HubSpot 發現使用它的公司中有 82% 認為他們的營銷策略是有效的（2021 年）。

基本方法包括將訪問者吸引到具有轉換目標（通過表單、CTA 或專用登錄頁面）的內容（博客文章、信息圖表、視頻、播客、白皮書等）。 其中許多支柱都基於成功的內容策略。

通過入站營銷，您的目標將純粹是在您選擇的平台上創建優質內容。 您可能會選擇將您的內容放在網站、社交網絡、內容平台或電子郵件中。

從長遠來看，這是一場有根據的賭博，因為您的整個戰略都是基於您潛在的未來客戶的決定。 在這些策略中，我們將討論 SEO、視頻營銷、內容營銷和其他類似的槓桿。

與出站相比，入站營銷策略被認為具有更少的侵入性，從長遠來看，通常更具定性（更高的轉化率，更少的浪費）並且成本更低。

然而，一個小缺點是它們需要更長的時間來開發。 他們要求您：

• 專注於你的角色。 為此，您需要想像理想目標的虛構輪廓。 這將確定您想要解決的問題、他們的需求（與您的解決方案相關）以及他們使用的渠道。 這些是您必須利用的，才能引起他們的注意。
• 建立一個適應的客戶旅程。 這是角色設計的邏輯演變。 創建一個可靠的轉化漏斗。 通過您認為必要的獲取渠道將您的客戶從吸引到轉化。
• 定義專門的內容策略。 對於用戶旅程的每一步，定位您的內容以建立關係、創建討論、回答信息請求等。
• 使聯繫人有資格在正確的時間進行銷售。 一個太冷淡的前景是一個迷失的前景。 確定您的潛在客戶何時成熟到足以進行購買至關重要。 請務必使用潛在客戶評分建立潛在客戶培養策略。 它會告訴您何時該將他們轉變為客戶。

2.出境流程

與入站不同，您可以通過向潛在客戶發送消息來徵求他們的意見。 這種方法具有直接和快速的優勢，可以提高您的銷售業績。

這裡沒有要實施的潛在客戶培育策略。 您信任您的服務的價值以及您的解決方案能夠立即引起人們的興趣。 如果不是這樣，它也有失去信譽的風險。

雖然有時被稱為老派，但這種技術仍然被增長營銷人員和其他以銷售為導向的角色廣泛使用，通常在大公司內部。

這種方法代表了所有用於接觸可能不一定會接受您的報價的受眾的在線和離線冷接觸技術。 其中包括以下活動：

• 冷電話
• 冷電子郵件
• B2B 探礦
• 發送物理信件
• 廣播電視廣告

然而，當外向營銷策略實施得當時，效果是相當可觀的。 與入站相比，這是該技術的另一大優勢。 分析所執行行動的直接結果並因此計算其投資回報率或廣告支出回報率要容易得多。

Outreach 是 LaGrowthMachine 的專長，即使我們以自己的方式重新審視了它。 我們建議不要手動完成工作，而是導入數千個與您的目標完全對應的冷門，然後以超個性化和自然的方式逐個接近他們。

以下是我們的一些結果：

潛在客戶產生的主要渠道是什麼？

無論是入站還是出站，潛在客戶生成都從令人難以置信的渠道多樣性中汲取力量，以激活您的目標市場。 無論是 B2B 還是 B2C，它都會在您的銷售渠道中產生流量。

請注意，您還可以對每個通道使用不同的方法技術。 例如，通過更改措辭或圖形在迭代之前進行測試和分析。 這就是我們所說的 A/B 測試。

不知不覺中，您可能已經嘗試過測試：

• 通過建立專用於社交網絡的策略來社交
• 通過支付第三方網站上的廣告或視頻來展示/SEA
• 通過撰寫博客文章進行搜索引擎優化（顯然我們在做什麼）
• 通過發送電子郵件活動來尋找潛在客戶、提醒或時事通訊來發送電子郵件

更不用說在 LinkedIn 上進行勘探，這對 B2B 行業特別有用，並且多年來一直在上升！

此外，一些軟件發行商提供了一種新方法，旨在結合不同的渠道來提高潛在客戶生成的性能。 這稱為多渠道策略。

潛在客戶生成和營銷自動化

到目前為止，我們已經看到了產生潛在客戶的優勢和不同的方式。

如果您到目前為止已經了解了所有內容，那麼您將對接下來的內容更加感興趣！

自動化現在是最有效的潛在客戶生成技術。 它越來越多地被初創公司和其他現代參與者使用，以節省時間和提高銷售業績。

我們區分營銷自動化和銷售自動化。 但我們不要忘記，在潛在客戶生成中，兩者之間的障礙越來越薄。 以下是良好自動化的一些主要特徵：

• 創建自動郵件場景（通過 Mailchimp、Sendinblue 等），例如時事通訊。
• 通過預先建立的排序（冷電子郵件、跟進等）設置自動化的多渠道勘探。
• 通過社交網絡（通過 Buffer 或 Hootsuite 等平台）對帖子進行編程。

這些功能被 B2B 和 B2C 專業人士廣泛使用，現在可以在LinkedIn或Sales Navigator等平台上使用。 它們也可以成為初創公司經常需要的更技術和更先進的過程的對象。

LaGrowthMachine，用於潛在客戶生成的軟件

能夠在睡覺時轉換是每個從事銷售和營銷工作的人的夢想。 這也是我們團隊的夢想。 他們深入研究開發了一個用戶友好、全自動的潛在客戶生成和潛在客戶採購工具。

借助 LaGrowthMachine，您可以通過實施完美模仿人類行為的自動化來提高多渠道潛在客戶開發活動的可擴展性。

依靠我們的專業知識，您可以：

• 在自動駕駛模式下，您的轉化率平均提高 18%。
• 使用我們經過驗證的模板，或者您可以構建自己的廣告系列。
• 在 Twitter、LinkedIn 上或通過自動數據豐富方案通過電子郵件與您的潛在客戶和客戶聯繫。
• 導入您的數據庫，創建您的勘探漏斗，然後讓機器繼續運行。
• 與我們的專家互動，就廣泛的主題獲取真實且可立即採取行動的建議。 從您的數據庫細分到您的文案策略。

就像這樣，您節省了 40% 的時間，同時確保您建立了最有效的潛在客戶生成渠道。

現在您對潛在客戶產生有了更清晰的了解，是時候採取行動了。 制定有效的內容策略！