如何建立潛在客戶生成漏斗？ - 逐步指南

已發表: 2022-04-26

“潛在客戶生成是營銷的一項相當核心的活動”

潛在客戶生成是營銷過程，可以定義為公司執行的一組營銷活動，以接收來自潛在客戶的查詢，從而識別並關注他們以銷售其產品或服務。潛在客戶生成對所有其他公司/組織都是有利的，無論其規模或所屬行業如何，並將用於 B2C 和 B2B 設置。

潛在客戶生成漏斗是一種有條不紊地生成潛在客戶的方法。您可以找到目標受眾並將他們引導至漏斗高峰。然後，除非他們購買商品，否則您將他們推到銷售漏斗下方。

通常，鉛生成隧道具有三個主要階段。它們是漏斗頂部（TOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（BOFU）。

建立潛在客戶生成漏斗的步驟
步驟 1. 創建客戶旅程地圖
步驟 2. 開始製作優秀的內容
第 3 步。將人們帶到您漏斗的最頂端
第 4 步：要獲取的潛在客戶數據
步驟 5. 支持銷售結束線索

創建潛在客戶生成漏斗的技巧

建立潛在客戶生成漏斗的步驟

下面詳細描述了構建潛在客戶生成漏斗的五個重要步驟。

生成潛在客戶的第一步是創建客戶路徑映射。問題是您可能有多個訪問點，例如社交網站、有機內容或公共關係。嘗試找出您網站的大量訪問者的下一個來源，並設想潛在消費者可能在尋找什麼。如果您的熱門信息流是自然博客，那麼吸引讀者安裝電子書可能是下一個革命性步驟。

規劃明顯的路徑，以幫助將流量轉化為潛在客戶並促成轉化。

創建買家角色後，您需要為每個階段製作內容。確定您的關鍵主題並繪製主題概念是否處於漏斗或 BOFU 的最前沿。

客戶案例報告位於漏斗底部（BOFU），而關於大型主題的播客位於漏斗頂部（TOFU）。讓您的內容更智能，並利用它與您的觀眾互動。

另外，請記住，您以前擁有的幾乎所有令人驚嘆的東西都可以明智地使用。使用齒數良好的梳子，繞過您當前的內容並開始分階段將其刪除。您可以在知道內容組件屬於哪個內容組件之前動態調整它，您可以查看在 TOFU 製作內容以達到目標，在 BOFU 中，您開始優化它以進行轉換。

下一階段是將它們納入您的渠道。當您擁有正確的數據時，您可以簡單地找出哪些內容在整個客戶路徑中為您帶來了更多的潛在客戶和銷售。

您會發現特定目標網頁在您的渠道開始時表現良好。那麼為什麼不只測試一些贊助任務呢？在該頁面上激發其他幾個網頁的客戶旅程。

想想我們如何討論繪製客戶銷售週期的重要性？您可能發現創建電子書和手冊等數字內容的機會很少。這些對於產生潛在客戶來說非常棒。

但是，您不受限制於門控內容。使用表單、聊天支持功能和特定於產品的登錄頁面也可以提高轉化率。

請記住，您需要確保將正確的 CTA 放置在適當的位置。當他們進行轉換時，您可能希望將所有潛在客戶保留在一個位置。儘管 CRM 是最終選擇，但很少有營銷人員決定在 Google 工作表或 Excel 工作表上監控他們的潛在客戶。

無論您使用何種方法來獲取潛在客戶，請確保您收到銷售人員驗證它們所需的信息。一般來說，我們要求；

● 全名

● 您工作的公司名稱有關如何联系我們的信息。這為我們提供了有關誰對材料感興趣和參與的有用信息。

既然您已將潛在客戶數據放入您的 CRM，那麼您的銷售人員仍然需要對其進行轉換。銷售和促銷活動通常由分隔線分開。營銷創造潛在客戶並將其傳遞給銷售人員以推進其管道。

潛在客戶生成漏斗是一項銷售和營銷可以協同工作的任務。因此，銷售和營銷可以通過朝著相同的目標合作來提高利潤。

幸運的是，能夠承擔相當大一部分工作壓力並使事情變得更容易的發電公司較少。通過離岸銷售線索生成，您可以專注於最相關的內容、商品和服務的價值以及客戶滿意度。

外包還降低了獲取成本並提高了客戶忠誠度的中位數。您的客戶從渴望到購買的旅程由銷售管道定義。它們是一個非常適用於客戶旅程最少的 B2C 場景的概念，B2B 企業的客戶旅程更類似，涉及更多的參與。

通過潛在客戶生成，您可以保持客戶/訪問者/用戶的參與，直到您實現購買目標。與此同時，第一件事是讓消費者參與進來，這需要使用潛在客戶生成漏斗。我相信這些內容已經闡明了您對什麼是潛在客戶生成漏斗以及如何構建它們的理解。

“讓您的潛在客戶感覺他們在俱樂部中擁有獨家會員資格，這使得潛在客戶產生成為一種積極的客戶體驗。”

潛在客戶生成漏斗是一種有條不紊地生成潛在客戶的方法。您可以找到目標受眾並將他們引導至漏斗高峰。

創建潛在客戶生成漏斗的步驟：

一些最好的潛在客戶生成工具是：