技術公司的潛在客戶生成

技術領先一代是許多品牌都在努力解決的問題。 這是一個競爭激烈的環境，一個人必須實施最佳戰略才能蓬勃發展。 即便如此，通常還有更多的工作要讓事情順利進行。 科技行業的增長是獨一無二的，因此在其中運營的公司必須擁有量身定制的技術才能將這些產品呈現在客戶面前。 繼續閱讀以找到適合科技公司的最佳營銷策略。

技術公司的潛在客戶生成如何運作

科技公司不像傳統公司，所以他們必須不斷改進他們的服務和產品，以更好的和新的功能銷售它們。 通常存在與未來潛力相關的風險，大多數品牌必須推出以前從未存在過的新產品線。

因此，科技公司需要紮實的潛在客戶生成技術和更強大的營銷溝通來獲得服務、產品和品牌的曝光率。

潛在客戶是對服務或產品表現出興趣的人，但這並不總是意味著他們已經準備好購買。 當人們教育人們了解好處以便他們最終想轉變為客戶時，產生有針對性的潛在客戶效果很好。

如何知道技術公司的潛在客戶生成是否有效？ 當潛在客戶遇到產品解決的問題時，首先想到的是品牌名稱。

為科技公司製定營銷策略始於以下提示：

設定目標

在為品牌起草潛在客戶戰略之前，重要的是要考慮要實現的結果和要達到的目標。 設定目標有助於衡量進展，使它們與組織保持一致。 數字原住民經常使用 OKR 方法來確保每個人都朝著同一個方向前進。 它讓每個團隊都參與其中，並且易於實施。

通常，一個人設定目標，跟踪進度，並根據需要每季度重新評估所有內容。 但是，可以使框架適應任何公司的需求。 例如，Spotify 意識到 OKR 減慢了它的速度。 這家科技公司在公司層面設定優先事項，讓團隊決定如何實現它們。

定義目標受眾並進行調整

技術領先一代需要定義理想的買家角色。 這種簡單的技術使公司能夠具體而清晰地洞察潛在客戶的挑戰、興趣和購買習慣。

科技公司也足夠吸引客戶通過註冊表單分享聯繫信息，以了解有關報價的更多信息。 如果品牌提供許多產品，它可能有不同的買家角色，但它們都應該適合。

技術公司在潛在客戶開發方面面臨的最大挑戰是適應不斷變化的客戶。 因此，最好通過用例和推薦來經常捕捉客戶的聲音。

使用意圖數據帶來價值

大約 87% 的客戶開始在線搜索產品，並且不想與銷售人員交談以獲取建議。 相反，他們希望從多個來源收集信息，以便在購買前了解每個來源。

意圖數據幫助 B2B 技術公司產生更好的潛在客戶。 當買家的旅程開始時，他們甚至在聽說競爭之前就立即抓住了潛在客戶的注意力。

這是非常誘人的。 總體而言，意向數據是一種專注於購買信號的銷售情報。 它創造了在最佳時間向人們推銷服務或產品以指導決策過程的機會。

通過意圖驅動的營銷，可以更輕鬆地定位到有針對性的買家群體。 創建個性化的技術潛在客戶生成活動，而不是普通受眾。

使用視頻解釋複雜的想法

技術公司產生潛在客戶的主要方式是創建教育和有價值的基於 SEO 的內容。 大多數公司使用他們的網站來製作博客並接觸潛在客戶。

然而，實驗是技術領先的支柱。 谷歌已經開始在特定查詢的搜索結果中顯示短視頻。 這是軟件和 IT 品牌提高品牌知名度的絕佳機會。

短視頻快速簡潔地傳達具有挑戰性的信息。 這是科技公司應該使用它們的另一個原因。 此外，大多數消費者喜歡視聽解說。 他們了解產品的優勢，解決他們的問題或問題，並決定下載或購買一些東西。

平衡非門控和門控內容

對於科技公司來說，一個優秀的營銷策略是創建封閉式內容。 這幾乎就像一筆交易； 作者通過提供聯繫信息要求領導“支付”材料，例如錄製的研討會和白皮書。

這種銷售策略只有在訪客知道他們在大門後得到什麼時才有效。 通常，消費者會尋找有影響力支持的、經過研究的或講述故事的視覺內容。 他們不介意提供電子郵件地址以獲取：

• 電子書
• 白皮書
• 行業通訊

在營銷界，關於門控和非門控內容的優缺點存在很大的爭論。 封閉式內容為軟件品牌帶來了許多潛在客戶，但封閉式內容建立了品牌知名度和信任度。

最好關注大約 20% 的封閉內容，其餘 80% 未封閉。

徵求評論

對於科技公司來說，另一個有效的潛在客戶生成策略是接觸忠誠和快樂的客戶，要求他們進行評論。 消費者傾向於信任他人而不是品牌。 因此，來自其他真實用戶的更新和真實的評論可以幫助建立在線聲譽。

一些評論是自然而然的，但可以通過電子郵件活動聯繫新客戶和現有客戶。 提供折扣或其他東西來促使他們寫出優秀的推薦信。

潛在客戶找到這家公司，將其與類似品牌進行比較，並幫助初創公司獲得他們需要的業務。 考慮在比賽中執行 Google 搜索，以查看要使用的評論網站。

提供免費增值產品和免費試用

SaaS 和技術公司可以在有限的時間內提供對產品的免費訪問或訪問高級產品的基本功能。 這兩種策略都允許潛在客戶測試服務或產品的潛力以做出明智的決定。

對於試圖銷售分析、遊戲、應用程序和軟件等無形產品的科技公司來說，這是一種理想的營銷策略。 潛在客戶可以體驗它的作用，而不是有人用文字或視頻來解釋獨特的價值主張。

通常，涉及的銷售不那麼激進，因此銷售團隊的壓力較小。 這對小品牌來說非常有用。 潛在客戶看到真正的價值並提供聯繫信息和可能的信用卡詳細信息。

主持虛擬產品演示和網絡研討會

網絡研討會對於科技公司來說是一種出色的內容策略，因為它們在買方漏斗的後期和中期轉換和加速潛在客戶。 當無法進行免費試用時，科技公司可以合併它們。 演示提供易於理解的見解，可操作的內容對用戶來說是無價的。

網絡研討會作為潛在客戶生成工具的主要挑戰是出席率。 讓人們註冊很重要，這意味著廣告費用。 如果用戶必須付費才能參加，他們需要激勵才能讓他們願意這樣做。 否則，他們可以稍後在線觀看。

內容營銷漏斗

為科技公司創造潛在客戶的最簡單方法是創造積極的體驗。 為客戶的問題提供完善的解決方案，以提高轉化率。

入站潛在客戶生成必須專注於為不同的銷售渠道階段製作內容，包括考慮、意識和決策。

第一階段讓客戶發現他們的問題。 他們正在尋找白皮書和專家指南。 然後，他們通過研究解決方案來確定原因。 最後，他們縮小選擇範圍，並考慮每個選項的優缺點來做出決定。

科技公司可以利用這種技術成為該領域的市場領導者。 目標是製作相關、有趣、教育和透明的內容。 了解此人在購買過程中的位置以個性化銷售策略以符合預期至關重要。

構建登陸頁面

登陸頁面是科技公司產生潛在客戶的基本營銷策略。 它們為用戶提供了專注的體驗，企業家對活動有更多的控制權。

一般來說，登陸頁面是訪問者點擊電子郵件、YouTube、谷歌等廣告後去的地方。因此，它是公司報價和目標受眾之間的橋樑。

優化您的目標網頁，使其具有單一焦點和號召性用語。 登陸頁面必須具有吸引人的設計，吸引讀者，並提示他們做一些事情，例如註冊網絡研討會或下載白皮書。

監控性能

無論使用何種營銷策略，跟踪績效以確定什麼最有效以及在哪裡進行改進都是至關重要的。 然後，堅持為公司帶來更多潛在客戶的那些。 要跟踪的指標類型包括：

• 付費廣告
• 內容指標
• 廣告系列指標
• TOFU 和 BOFU 指標

所測量的應與一開始設定的目標相對應。 科技公司經常使用如下通用的潛在客戶生成 KPI：

• 每個潛在客戶的成本：產生新潛在客戶的成本是多少
• 轉化率：轉化為新線索的頁面流量
• 點擊率：點擊電子郵件或登錄頁面中的鏈接以了解優惠的人數
• 潛在客戶流量率：有多少網站訪問者轉化為新的潛在客戶
• 自然流量：有多少訪問者通過搜索查詢訪問網站

芝加哥 SEO Design 技術公司的潛在客戶生成

科技公司的潛在客戶需要獨特的戰略來保持競爭力並在不斷變化的行業中保持增長。 設定適當的目標並對其進行監控是第一步。 SEO Design Chicago 通過我們的軟件營銷服務幫助科技公司專注於潛在客戶的產生。 今天就聯繫我們吧！

常問問題：

• 如何為科技公司獲取線索？
• 科技公司的潛在客戶生成如何運作？
• 為科技公司創造潛在客戶的方法？
• 如何為科技公司製定營銷策略？
• 對於科技公司來說，什麼是好的潛在客戶生成策略？

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