律師事務所公關終極指南

如果您希望提高品牌的知名度，公關活動是必不可少的。 但對於法律服務等複雜行業的營銷人員來說，成功利用公關可能會很棘手。

它需要創造力來促進媒體的實踐領域和律師的思想領導力。 如果提及一家公司與敗訴或代表具有爭議聲譽的個人或實體有關，則律師提供的主題專業知識可以幫助平衡潛在的負面新聞。

您不希望公關公司處理您的法律事務。 同樣，您也不希望您律師事務所的律師帶頭開展您的公關活動——除非他們是 Elle Woods。

本指南將概述：

• 數據顯示，公關對律所的重要性
• 如何選擇與您的品牌相符的公關機會
• 積極的公關如何加強您公司網站的 SEO
• 在法律領域引起共鳴的關鍵公關策略

當然，公共關係的世界是廣闊的，充滿了基於特定客戶、行業和目標受眾的細微差別。 本指南將重點介紹法律領域公關的優點以及貴公司可以採取哪些措施來提高知名度、建立信譽、建立信任並最終產生潛在客戶。

為什麼律師事務所的公關很重要？

1. 公關提高搜索引擎排名並幫助增加您網站的訪問量。

在數字時代，希望聘請法律專業人士的個人大部分都在網上進行研究。 那些擁有易於查找的網站的人具有顯著的優勢。 不幸的是，大多數小型律師事務所沒有專門的預算或數字營銷和數字維護人員——這可能導致網站排名下降，使潛在客戶更難找到這些公司。

根據研究，自然搜索在法律領域的轉化率為 4.2%，位居第二，那麼您如何確保潛在客戶的自然搜索將他們引導至您的網站？ 當然，搜索引擎優化 (SEO) 是關鍵。 這意味著識別關鍵字並優化您網站的內容，以確保您為這些關鍵字排名。 但除了傳統的關鍵字策略之外，PR 還有助於提高搜索排名。 當行業出版物和新聞媒體引用您的公司時，它們可能會包含指向您網站的反向鏈接。 反向鏈接引用您的域作為來源，並直接將讀者引導至您的網站。

始終使用反向鏈接時，您網站的搜索排名會提高，反向鏈接是影響 Google 頁面排名的首要因素之一，它們還有助於將您的公司確立為法律界的可靠來源。

以下是一些突出反向鏈接有效性的統計數據：

• 前 50 個搜索結果中有 99.2% 至少有一個指向其網站的外部反向鏈接。
• 58.1% 的 SEO 專家認為反向鏈接會顯著影響搜索引擎排名。
• 互聯網上 91% 的頁面的自然流量為零，主要是因為它們指向其內容的反向鏈接為零。

請記住，並非所有反向鏈接都是一樣的。 為了改善 SEO，反向鏈接需要成為高質量內容和相關出版物的一部分——這就是為什麼強大的媒體關係對於 Legal PR 至關重要。 我們將在本指南後面討論更多內容。

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2. 公關幫助律師事務所向潛在客戶展示他們的能力。

其他行業的公關通常側重於推廣進入市場的新產品或服務。 律師事務所在推出新的業務領域或增加新的市場時，可以從這種媒體關係中受益，但在談論早已建立的服務時，這種“新聞”角度是不切實際的。

相反，法律公關被用來擴大成功並培養思想領導力。 這可能包括讓媒體對案例研究進行報導，以說明您的專家顧問如何幫助客戶贏得案件或促成交易，或者它可能意味著律師向潛在客戶或其他律師提供周到建議的播客出現，或者它可以意味著討論更廣泛的區域或業務趨勢，律師通過與知名客戶合作而獲得洞察力。

這些新聞點擊有什麼作用？ 首先，他們創造了品牌知名度——你獲得的新聞點擊次數越多，就會有越多的人記住你公司的名字，甚至你的律師的名字。 其次，他們建立信任和信譽。 當有信譽的媒體來源發表一篇文章或包含關於或由律師事務所發表的評論時，它向公眾表明該律師事務所是值得信賴和可信的。 第三，它鼓勵潛在客戶訪問您的網站。 任何遇到關於律師事務所或特定律師如何為他們的客戶創造巨大成果的精彩文章的人都可能會在他們有法律需要時調查該公司。

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3. 律師事務所的公關可以告知和減少污名。

作為一家律師事務所，保持良好的聲譽至關重要。 但取決於您所代表的客戶，面對對您品牌核心價值的負面看法可能具有挑戰性。 如果潛在客戶對這些價值觀不確定，他們會將業務交給競爭對手。

當個人對某個主題知之甚少時，可能會出現這些相反的觀點。 公關可以用作一種教育工具，讓公眾了解公司支持或反對的產品和想法。 它可以用來說明執業法律的細微差別以及法律專業人士對其客戶所承擔的責任。

與其忽視“取消文化”，不如以透明和積極的態度面對它是一種更有效的營銷策略。

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我如何使公關活動與我的律師事務所的品牌保持一致？

現在我們知道公關活動如何幫助您的律師事務所增加網站流量並建立信任和信譽，是時候關注您公司的品牌了。

在公關活動繼續進行之前，您的團隊需要坐下來討論您希望如何在媒體中被看到。 讓我們看看您的團隊應該解決的三件事。

在為您的律師事務所開展公關活動之前要考慮的三件事

1. 磨練你的價值觀和使命宣言。

在您的啟動電話中，您的公關人員會詢問您公司的核心價值觀和使命宣言。

貴公司的核心價值觀是推動貴公司前進的根深蒂固的信念。 貴公司的使命宣言是總結這些核心價值觀以及您如何確定優先順序的一句話或短段落。 他們是貴公司的支柱。

貴公司在法律領域履行哪些職能？ 你如何幫助你的客戶？ 您的工作如何影響整個行業？ 一旦您確定了您的價值觀和使命宣言，您的公關機構將開發適合您公司的機會。

2. 確定你想講什麼故事。

這是至關重要的一步。 在全球推廣您的公司時，您的公關團隊可以採取數百萬個角度。 問題是，您想告訴潛在客戶和現有客戶哪些故事？

這些可以包括激發人類興趣的文章、客戶故事或解決您行業中各種問題的信息文章。 例如，您可以重點介紹律師成為合夥人的歷程，或提供有關在特定行業或部門執業的思想領導力。 無論您做什麼，請確保您講述的故事引人入勝並符合您的使命宣言——戰略公關經理將幫助您找出最佳角度。

3.心中有明確的目標

最後，您要在開始任何公關活動之前設定明確的目標。 以下是在此過程中要問自己的一些問題：

1. 您對這次公關活動有什麼目標？
2. 你將如何衡量成功？
3. 實現這些目標將如何幫助您的律師事務所？

記下你的一些期望。 然後，請記住，公關活動是一場馬拉松，而不是短跑。 專注於您的長期目標，並了解結果不會在一夜之間發生。

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律師事務所嘗試的公關策略

當您將公司的價值觀與您的公關目標保持一致時，樂趣就開始了。 然後，您可以與您的公關團隊合作，以多種方式與世界分享您的服務。

1. 關注常青內容。

長期保持相關性的常青內容減少了更新材料的需要。

常綠內容的示例包括操作指南、資源列表和最佳實踐文章。 儘管它們需要大量的研究和時間，但通過鏈接，它們可以提升您的 B2B 搜索引擎優化，將流量引導到您的網站，並獲得高參與率，無論讀者何時找到文章。

2. 在您的網站上包含一個 PR 頁面。

通過在您的網站上添加公關頁面，讓潛在客戶可以輕鬆查看您的所有新聞點擊。 這將提高您公司的信譽，改善您的搜索引擎優化，並讓潛在客戶在一個地方找到您所有的正面新聞。

您的勝利將有據可查，這反過來又可以增加轉化率。

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3. 在您的社交媒體上轉發您的好消息。

一旦您開始收到正面新聞，請在任何地方分享！ 在社交媒體上轉發報價、聽力圖和鏈接。 這是讓過去或現有客戶參與您當前工作的好方法。 這被稱為放大，它可以幫助您向潛在客戶灌輸頻率偏差。 （他們看到您的企業名稱、徽標和內容的次數越多，他們就越信任它。）

美國律師協會報告稱，使用社交媒體的專業律師中有 35% 增加了客戶群。 此外，85% 的專業律師表示他們將社交媒體用作整體營銷策略。 確保利用這些資源來充分利用您的廣告系列。

準備好讓您的律師事務所更上一層樓了嗎？ 讓我們談談共同開展公關活動。