律師事務所品牌 - 有效的律師事務所品牌策略

介紹

法律部門對於保持強大的客戶群一直至關重要。 多年來，律師事務所使用的陳舊信息幾乎無法產生持久而引人注目的印象。 在許多情況下，他們可以依靠替補席的實力、人際關係以及知道自己擁有巨額資金。 然後，由於大流行，發生了重大轉變。

在當前環境下，重新定義和提升律師事務所品牌的挑戰越來越大。 幸運的是，沒有一家律師事務所獨自面對這個問題。 在危機期間建立律師事務所的品牌是可能的，也是有益的，它可以幫助您的公司變得更有彈性、更敏捷，並為將來遇到的任何事情做好準備。

劇透警告！ 它不僅僅是徽標。 您應該花費大量時間和精力來建立一個成功的法律品牌以獲得最佳結果。

但是出現的問題是，您如何區分自己，您的獨特賣點以及最終形成您品牌的律師屬性？

這個問題的答案在於您的合法品牌身份，這是您的營銷計劃的組成部分。 我們希望這份律師事務所品牌指南可以回答您的問題，並為您提供有關法律行業品牌的全新視角。

如何提升律師事務所的品牌

在互聯網上創建個人品牌

在移動設備上搜索商家的人中，高達88%的人會在 24 小時內致電或訪問該商家。 因為您無法在線和移動設備上而錯過潛在客戶是一個代價高昂的錯誤。

每次點擊付費 (PPC) 廣告

Facebook 和 LinkedIn 等社交媒體平台上的按點擊付費廣告相對便宜。 即使是最小的付費廣告活動，您的律師事務所品牌也能從中受益。 每次展示都會擴大您的覆蓋面。

相關內容可以成就或破壞您合法品牌的身份

律師被客戶視為專家。 人們渴望接受教育、知情和啟蒙，而不僅僅是被賣給別人。 為了滿足這個客戶的偏好，律師事務所已經開始專注於內容營銷。 您可以通過創建博客、新聞通訊、視頻、調查和網絡研討會來吸引潛在客戶並鼓勵他們就您的法律服務與您聯繫。

您律師事務所的網站與其他任何網站一樣，應針對搜索引擎進行優化。 其中最重要的部分是擁有一個使用正確關鍵字的響應式和用戶友好的網站。

消費者總是在尋找公司值得他們信任的證據。 您可以通過使用內容營銷來實現這一目標。 通過發布相關內容來回答他們的問題並讓他們放心。 如果您想激發對客戶的信心，您應該在您的網站上發布案例研究和案例勝利。

什麼是律師事務所品牌？

我們先來了解一下什麼是品牌。

你的品牌是客戶對你公司的印象，所以在市場為你做之前，請儘早仔細地定義它。 因此，您公司的形象將完全符合您的要求。

簡而言之，品牌是通過立即吸引我們的情緒來提高知名度並最終幫助吸引新客戶加入您的業務的東西。

現在出現的問題是，什麼是律師事務所品牌？ 你如何才能真正做到這一點？

例如，您可以在徽標、字體、網站和配色方案中看到您律師事務所的品牌。 您還可以在物理建築本身中看到它，這是該過程中最易於管理的部分。

但這個難題的另一個最重要的部分是創意信息和意圖。 相同的律師事務所品牌戰略和信息在潛在客戶中不再流行。 市場在不斷發展，您需要一個期望更高的客戶。 您只需要相對受歡迎並吸引註意力以從競爭中脫穎而出的合法品牌。

律師事務所品牌戰略有助於為律師事務所建立品牌標識和定位。 此外，它還為如何開發營銷和傳播信息以及如何在市場中定位您的律師事務所提供了框架。

是什麼造就了強大的律師事務所品牌？

律師作為值得信賴的公司的聲譽是否值得信賴？ 這可能會讓您感到困惑，但實際上非常簡單。

自信心

我們和我們的客戶購買的所有東西中，大約 77% 不僅僅是因為內容。 感受先於內容。 一般來說，您的客戶群不想僅僅根據您的實質性技能而是根據您的經驗購買。 它使客戶對您和您的律師感到滿意。

由於事務所不能直接引起信任，所以這個想法是由律師的品牌決定的。 自信是一個強大的賣點。 它簡化了推銷、網絡和詢問。

因此，您可以提高客戶的自尊心。 壓力與自信有著直接的、不利的聯繫。 壓力的增加意味著自信心的下降。 即使對於最自信的律師也是如此。

作為一名律師，您應該尋找方法來幫助您的客戶應對壓力並增強他們的自信心。 第一步是意識到自己的壓力狀態。 下一步是弄清楚如何降低他們的壓力水平並提高自尊心。

“2C”

在品牌發展中，有一些基本原則對於創建有效品牌至關重要。 這包括清晰度和一致性。

明晰

花點時間考慮以下有關您的品牌的問題：

• 你的公司賣什麼，你如何處理客戶服務？
• 如果您的品牌走進一個房間，消費者首先會注意到什麼？
• 你對他們對你的觀察感到滿意嗎？
• 有什麼東西，特別是你想讓他們愛上的嗎？
• 您希望他們不關注哪些事情？

品牌聲明的內容是清晰的關鍵。 如果您的傳遞不夠清晰，您的信息就會在聽眾中丟失。

每位律師都必鬚髮現自己獨特而重要的品質。 為了創建一個強大的品牌，重要的是要確切地知道是什麼讓你們每個人都脫穎而出。 因此，您將擁有一個反映您真實自我的獨特品牌標識。

一致性

如果您希望您的品牌在所有營銷平台和接觸點上被輕鬆識別，您需要保持品牌一致性。 為當前和潛在客戶創造了更統一的品牌體驗。

品牌一致性對於培養長期客戶關係至關重要。 消費者更容易識別一致的品牌，因為它更熟悉和值得信賴。 這是讓客戶更好地了解您和您的公司的好方法。

無論您的團隊在組織中擔任什麼職位，員工都必須代表品牌的基本原則，以使品牌保持一致。 下面的一些想法可以幫助您克服這些問題並獲得品牌一致性的好處。

• 請務必在線提供您的品牌指南。 創建一個數字資產和品牌網關，公司所有員工都可以訪問以遵循品牌要求。
• 檢查您的視覺識別是否在所有營銷內容中保持一致。
• 為了向客戶和顧客展示更專業的形象，公司應鼓勵員工熟悉品牌的價值觀、使命和歷史。
• 市場趨勢要求企業及其產品不斷發展以滿足這些需求。

如何創建律師事務所的品牌

開始使用這 5種律師事務所品牌戰略。

1. 定義你是誰

堅實的律所品牌建立在律所每位律師的個人品牌認知之上。 您和您的同事對您的了解越多越好。 人們通常相信他們知道自己是誰，但他們經常避免自己生活中的痛苦方面。

公平地說，這是可以理解的，但一個強大的品牌只能通過更深入地挖掘和更多地了解自己來建立。 作為一名律師，您必須對自己的動機和能力有足夠的了解，才能清楚地闡明您可以如何幫助您的客戶。

2.決定你的品牌代表什麼

列出您的客戶對您律師事務所聲譽的期望。 這必須與其他律師事務所不同，並明確定義您的品牌標識。 這個過程的核心和靈魂是律師自己創造個人聯繫故事。 如果溝通得當，律師事務所的品牌承諾可以得到有效的分享。

在你寫完你的完整故事後，你的品牌承諾或 USP（獨特的銷售主張）會變得更加清晰。 貴公司的獨特銷售主張 (USP) 是貴公司可以為客戶和潛在客戶做些什麼的簡明陳述。

貴公司是一名律師還是二十五名律師都沒有關係。 您的品牌是對客戶的承諾，如果您希望他們僱用您，他們需要確切地知道他們在僱用您時會進入什麼領域。

3. 明確你的目標受眾

許多律師表示，他們針對的是願意付費的人。 雖然這看起來很務實，但您的律師事務所可能會進行昂貴的廣告活動。 您需要將目標市場縮小到最低限度。 當您針對整個人群時，沒有人會感興趣。 如果你的信息很弱，它不會影響真正想要你服務的人。

為了與聽眾建立情感聯繫，您需要對他們進行一些研究。 您對目標受眾的了解越多，您的外展活動就越成功。

最好的起點是反思您的律師事務所最滿意的客戶。 他們有哪些共同的性格特徵？ 通過記下這些要點來創建您律師事務所理想客戶的檔案。 因此，您將能夠更好地識別目標受眾。

4.專注於你的核心信息

現在是您的律師事務所將每個人的個人故事和公司品牌濃縮為幾個關鍵點的時候了。 律師事務所的品牌建立在其他人對它的印象之上。 與目標受眾分享品牌信息是所有營銷的目標。 這些核心信息的一致和統一交付至關重要。 您的個人品牌和核心價值觀必須體現在其中。

當談到貴公司向世界傳達的信息時，您和您的團隊都必須坐下來認真思考您想要傳達的信息。 一個簡單的，“我們關心並且我們擅長我們所做的所以僱用我們”只是不會削減它。

簡潔、真實、獨特和機智都是吸引目標受眾的信息的重要組成部分。 與您的團隊進行頭腦風暴，然後專注於品牌信息中最重要的方面。

5. 品牌一致性

最後也是最重要的一步是建立您律師事務所的名稱和聲譽。 這將需要創建公司徽標、名片、網站和社交媒體。

這通常是律師想要採取的第一步。 在外地尋找新客戶的過程中，有一個人的努力有形的證據是令人滿意的。 從這裡開始，您將破壞該過程的其餘部分。 最終產品必須基於上述作為您律師事務所品牌一部分的承諾。 如果您不使用它們，您的網站、徽標和名片都將一文不值。

通過將品牌推廣過程分解為可管理的部分，您可以節省時間和金錢。 在您編寫了一些副本並對其進行批評後，請聘請品牌策略師。 除了節省您的時間和金錢之外，這還可以確保您的品牌的聲音被清晰地聽到。

律師事務所品牌的組成部分

以下律師事務所品牌案例是不可否認的，在您的律師事務所品牌戰略中需要嚴格考慮。

1. 標誌

您的創意不僅限於標準的標誌形狀、顏色等，您可以朝任何您想要的方向發展。 情感是我們追求的目標，因此我們希望您嘗試不同的字體、大小和顏色，為您的律師事務所設計出完美的徽標。 正義、正直、平等等的視覺表現可以通過許多不同的方式來完成。 開始任何創意的最佳方式是環顧四周並從您所看到的中汲取靈感。

2. 買家角色

為了滿足特定市場的需求，律師事務所通常會選擇目標市場，收集一般信息，並對他們可以提供的服務進行基本概述。 每個人都在這樣做，所以讓我們再深入一點，讓您的律師事務所品牌脫穎而出。

如何？ 有買家角色！

借助買方角色，您可以更好地了解和識別您的理想客戶。 在創建買方角色的過程中，重要的是要設身處地為您的潛在客戶著想，並更好地了解他們在需要法律服務時如何以及從何處獲取信息。

這樣，您的時間將更好地花在您理想的客戶身上，而您將花更少的時間與那些不符合您標準的人打交道。

3.品牌聲音

您的律師事務所要取得成功，就必須擁有強大的品牌。 您的律師事務所的品牌聲音將取決於您所說的內容和方式。 每次您發言時，您的聲音都會向公眾反映您公司的價值觀和身份。 諸如徽標、圖像和其他形式的視覺傳達之類的東西只是方程式的一部分。 一切的溝通方式構成了您品牌的另一部分。

借助品牌聲音，您可以在所有溝通渠道（包括社交媒體、您的網站、名片等）中始終如一地描繪公司的身份和個性。您的品牌聲音代表您通過品牌語言傳達的個人身份。 該程序可以消除噪音以立即吸引客戶的注意力。

4.獨特的銷售主張（USP）

貴公司獨特的銷售主張使您與競爭對手區分開來，而品牌推廣是將其推向世界的實踐。 除非您能弄清楚它與您所在地區其他類似律師事務所的區別，否則您無法成功地為您的公司建立一個獨特的品牌。

一致的應用程序

在建立品牌形象的同時，它必須始終如一地應用於每個產品的客戶交互點。 客戶接觸點是客戶在購買任何東西之前或在購買您的產品期間直接來到您的品牌的地方。 實現這一目標的最佳方法是製定一套關於設計和應用的指南。

如何區分您的律師事務所的品牌

首先確定：

1. 差異化因素
2. 基本
3. 中性
4. 問題

律師事務所網站的注意事項

不要做

1. 該網站需要很長時間才能在移動設備上加載。
2. 你沒有任何律師的照片。
3. 在過去的幾年裡，該網站似乎沒有更新。
4. 你是否仍然開放是一個謎。

做的

1. 網站設計簡潔、現代且加載迅速。
2. 有所有律師的傳記和照片。
3. 隨著時間的推移，該律師事務所因其專業知識而獲得了無數讚譽。
4. 可以在視頻中看到該公司的律師以友好的方式解決複雜問題。 你似乎經驗豐富但平易近人。
5. 您強調在社交媒體上可見。
6. 您在社交媒體和搜索引擎上從客戶那裡獲得了很好的反饋

考慮與律師事務所品牌專業人士合作

與品牌專家取得聯繫以尋求幫助非常重要。 品牌專業人士可以評估您的律師事務所並進行業務分析，以找出最適合您的。 他們還可以創建視覺資產，包括網站和與品牌相關的所有其他內容。

結論

建立強大的律師事務所品牌需要奉獻精神、深思熟慮和明確的戰略。 努力開發一種集中且一致的方式來描繪您的律師事務所的獨特差異，以便您更好地了解您的買家和您的目標。

隨著時間的推移，你可以期待事情會發生變化。 為了吸引合適的客戶，律師事務所必須接受隨之而來的自我發現過程。 如本文所述，在您的品牌推廣方法中深思熟慮是很重要的。