12個美化數字營銷策略以發展您的業務

數字營銷將企業與在線客戶聯繫起來。 因為我們大部分時間都在網上進行（每天大約六個小時），所以面向所有企業的數字營銷已成為一項核心業務活動。

美化營銷計劃將提高您公司的在線知名度，幫助您在競爭中脫穎而出並產生新的潛在客戶。 在這本美化營銷入門書中，我們著眼於 13 種草坪護理營銷策略和想法，它們將教您如何發展美化業務並將其確立為行業領導者。

如何促進您的園林綠化業務

每年都有新的園林綠化企業進入市場。 事實上，整個行業的近 20% 是由新的園林綠化服務組成的，這就引出了一個問題：園林綠化企業如何在競爭激烈的市場中自我提升？

從廣義上講，有兩種方式：數字營銷和傳統營銷。 大多數公司對傳統營銷有很強的把握，但由於缺乏數字營銷敏銳度，難以有效地在線營銷自己。

數字營銷的要點需要各種無償（搜索引擎優化）和付費（PPC 廣告）策略來引導流量到您的網站以產生潛在客戶和銷售。 搜索引擎優化是一個長期的過程，用於提高網站的在線知名度。

美化 PPC 營銷實現了同樣的目標，但它被認為是一種短期策略，因為公司競標其在線廣告的頂部位置。 一旦他們停止付款，他們就不再出現在在線廣告排名靠前的位置。

一個針對園藝企業的強大營銷計劃將包含營銷策略和一些仍然適用於基於位置的服務企業的傳統營銷策略。

何時開始景觀營銷

營銷不是一次性的項目，您可以隨時開始。 但是，為了獲得最佳結果，您需要遵循最佳實踐。 理想情況下，在開始投放廣告之前，您應該擁有一個對 SEO 友好的網站，以及社交媒體資料和強大的營銷計劃。

在以下情況下，您已準備好開始營銷：

• 你知道你的目標受眾是誰；
• 您有收集潛在客戶或銷售的策略；
• 你知道如何在競爭對手中定位自己； 和
• 您可以將一些預算投入到營銷和廣告中。

在啟動成熟的廣告系列之前，您可能需要花時間完善您的品牌和製定營銷策略。

制定成功的數字營銷策略來發展您的草坪護理業務

與數字營銷專家交談

如何讓您的園林綠化公司脫穎而出

使您的公司脫穎而出的唯一方法是製定草坪護理營銷策略，突出您公司獨特的品牌和價值主張。 一旦你有了這兩個因素，你必須：

• 可見您的潛在客戶在哪裡。 確保您的網站在搜索引擎結果中排名，並在社交媒體上擁有強大的在線形象。 理想情況下，您希望在客戶在線的任何地方。
• 比你的競爭對手看起來更好：改進你的競爭對手的優勢和劣勢。
• 吸引目標受眾的注意力：制定將潛在客戶轉化為客戶的策略。 強烈的號召性用語以及 PPC 和 SEO 可以將客戶推向銷售漏斗。
• 與客戶聯繫。 預測客戶的痛點並超越他們的期望。 當您投資於您的客戶時，您會自動使您的園林綠化業務脫穎而出。

12個推動收入的景觀營銷策略

#1 建立您的園林綠化公司品牌

您有園林綠化業務，但您有品牌嗎？ 大多數人認為品牌塑造是決定一個標誌並確保公司的視覺識別在他們的美化貨車上是一致的，但它比這更具戰略性。

品牌塑造是通過在整個營銷傳播中結合徽標、設計、使命宣言和一致主題等元素，在客戶心目中創建對公司（包括其產品和服務）的強烈、積極看法的過程。

品牌化對您的草坪護理營銷策略的重要性

為什麼需要品牌？ 好吧，如果所有園林綠化企業都以或多或少相同的價格提供類似的服務，那麼他們將無法將自己與競爭對手區分開來或建立忠誠的客戶群。 品牌塑造讓客戶有理由選擇您的產品。

以麥當勞和漢堡王，或耐克和阿迪達斯為例。 是什麼讓消費者更喜歡一個品牌而不是另一個？ 品牌！

一個定義明確的品牌可以立即回答以下問題：

• 貴公司的願景是什麼？
• 您的產品或服務有哪些優勢和特點？
• 您的美化客戶和潛在客戶對您的公司有何看法？
• 您希望客戶將哪些品質與您的公司聯繫起來？

一旦您建立了園林綠化業務的獨特賣點，您就可以開發有形資產來整合和傳播您的品牌，其中包括：

• 制定準確反映您的美化業務的品牌標準和視覺識別。
• 為從您的網站到您的徽標和電子郵件簽名的營銷材料設計模板。
• 為您的公司創造一個反映您品牌的“聲音”。 例如，您會以正式或友好的方式進行交流嗎？

只有將您的品牌整合到您的業務和數字營銷策略中，您的品牌才會奏效。 就像承包商網絡營銷的其他方面一樣，您應該設置品牌關鍵績效指標並跟踪績效，這樣您就知道在哪裡提高品牌績效。

#2 在季節開始之前推銷您的園林綠化服務

園林綠化公司通常會經歷從春季到秋季的旺季； 因此，任何營銷活動都應該在這個時間之前開始。 有了美化營銷計劃，時機就是一切； 然而，它經常被企業忽視，尤其是那些擁有小團隊和預算的企業。

許多業主認為他們必須在全年以相同的進取心進行營銷，但決定具體時間來推動他們的努力可以帶來更好的投資回報率。 當您在受眾需要您的服務時吸引他們，他們更有可能參與進來，從而增加參與度、潛在客戶和銷售量。

一個完美但有些陳詞濫調的例子是聖誕節營銷的重要性。 這並不意味著公司不會全年進行營銷，而是他們會根據季節、趨勢和值得注意的日曆事件來戰略性地安排時間。

作為草坪護理營銷策略的一部分，您應該制定營銷時間表來計劃、監控和執行活動。 概覽有助於您了解需要完成的工作，以及組織和委派任務。

美化企業的一些營銷策略比其他營銷策略需要更長的時間來執行。 例如，與撰寫博客文章相比，準備社交媒體活動。

如果您有明確的時間表，就可以更輕鬆地為每個活動的組成部分分配足夠的時間，從而防止推出瓶頸。

#3 促進客戶的評論

在數字營銷專家中，眾所周知，90% 的消費者在購買產品或僱用服務之前會閱讀在線評論。 此外，88% 的消費者對在線評論的信任程度不亞於朋友、家人和同事的推薦。

當評論積極反映您的美化服務質量時，它們會建立信譽和信任。 評論是您企業聲譽的看門人，基本上是免費廣告。 重要的是，它們還會影響本地搜索排名。

您在 Google 上獲得的正面評價和評分越多，您的企業在線排名就越高。 事實上，星級評分增加 0.1% 可以將轉化率提高多達 25%。 進一步的證據表明，被要求發表評論的人中有 72% 會這樣做。

如果麻煩，客戶不太可能留下評論，因此您需要通過以下方式使流程盡可能簡單：

• 包括多個選項，因此您的客戶可以選擇他們最喜歡的平台
• 包括直接指向頁面的鏈接，他們是否可以發表評論，最大限度地減少他們必須點擊的次數，並降低找不到在哪裡留下評論的風險
• 提供一個提示，讓他們不要想太多就開始，例如，“你喜歡我們的服務什麼？”

#4 草坪護理營銷策略來優化您的網站

美化網站優化是使用工具和策略來提高網站性能並實現業務目標的過程。 據估計，谷歌每年處理 1.2 萬億次搜索。 現實情況是，你的網站看起來好不重要，如果你不優化它，它實際上會在 500 億個網頁中丟失。

#4.1 園林綠化業務的 SEO

搜索引擎優化 (SEO) 是讓您的網頁在 Bing 和 Google 等搜索引擎中排名更高的過程。 由於搜索是人們在線發現內容的主要方式，因此您的美化業務排名靠前很重要。

網站流量（點擊您網站的用戶）有兩種方式：要么來自頁面頂部的付費廣告，要么來自被稱為“自然搜索流量”的常規搜索結果。 基本上，當營銷內容和網站包含用戶在線搜索的單詞和短語（關鍵字）時，Google 更有可能對這些頁面進行排名並將其呈現給用戶。

當然，這是對一個非常複雜的算法過程的初步解釋，但簡而言之：如果您不使用關鍵字，那麼您可能根本不會排名。 這與您的網站或內容的實際質量無關。 只是網絡競爭激烈，搜索引擎努力為用戶提供盡可能準確的信息。

作為最有效的草坪護理營銷策略之一，關鍵字研究可以幫助您確定合格的潛在客戶在線使用哪些術語，並為創建哪些內容營銷材料提供指導，或者您可以在哪裡更新現有網頁。

提示：使用 Google Search Console 和 Google Ads Keyword Planner 等工具可以幫助提高搜索引擎排名並解決技術 SEO 問題。

#4.2 潛在客戶轉化優化

潛在客戶轉化優化可以培養訪問您網站的潛在客戶並將其轉化為忠誠的付費客戶。 最簡單的方法是確保您的公司網站充滿號召性用語，或鼓勵採取進一步行動的按鈕、鏈接和表單。 因此，在設計您的網站時，請考慮您希望訪問者在每個頁面上做什麼。

他們應該訂閱時事通訊、聯繫您、購買產品還是安排服務？ 每個網頁都應該提示潛在客戶採取行動，即使是點擊進入另一個頁面。 電子商務網站設計總是以這樣的方式開發，以引導潛在客戶進一步進入營銷渠道。

需要注意的一個重要因素是訪問者購買產品或預訂服務所需的點擊次數。 數字越小，用戶體驗的摩擦越小，他們就越有可能結賬。 每次點擊都應該讓用戶接近他們的目標。

當涉及號召性用語時，讓他們清楚他們的要求以及用戶將獲得什麼作為完成行動的回報。 這需要謹慎的法律關懷營銷策略。 例如，如果您要求潛在客戶在旨在顯示博客文章的頁面上致電銷售代表，那麼您將不會有太多運氣。

#4.3 景觀網站設計

潛在客戶應該始終知道他們在您網站上的確切位置，並且可以輕鬆訪問他們想要的位置。 從配色方案到適合移動設備的設計和針對 SEO 量身定制的 UX，即使是最簡單的網站設計也有很多內容，這就是為什麼企業傾向於聘請網站開發專業人員來提供數字營銷服務的原因。 與所有企業一樣，園林綠化公司從他們的設計專業知識中受益。

您的園林綠化業務的目標將決定您網站的層次結構和導航佈局。 在開發設計時，您應該考慮以下幾點：

1. 您將如何通過您的渠道引導訪問者？
2. 哪些信息對您的訪問者最有價值？
3. 訪問您的網站的目的是什麼？ 潛在客戶可以通過您的網站設計輕鬆實現嗎？

此外，您還需要遵守移動導航最佳做法和標準。 超過 90% 的全球互聯網人口使用他們的移動設備上網。 您的潛在客戶很可能會在他們的手機上搜索類似於“我附近的景觀業務”或“我附近的草坪護理業務”的內容。

現在，想像一下如果您的網站在手機上看起來很糟糕。 您將失去相當大的本地市場份額。 谷歌建議只使用響應式網頁設計模板，因為您只需要維護一個版本的網站而不是兩個。

#4.4 生成新內容以獲得更好的 SEO 結果

根據領先的入站軟件公司 HubSpot 的說法，內容營銷很重要，因為“它回答了受眾的問題並幫助您建立信任、發展關係、提高轉化率並產生潛在客戶。”

總體而言，80% 的消費者更喜歡通過一系列文章而不是廣告來獲取公司和產品信息，這凸顯了為美化數字營銷策略開發內容的重要性。

內容營銷不是推銷您的產品和服務，而是通過提供有價值的信息來吸引目標受眾的注意力，幫助他們滿足信息和任務導向的需求。

這個想法是，隨著時間的推移，潛在客戶將信任並依賴您的指導，認識到您的園林綠化業務的獨特價值主張，並成為忠誠的客戶。 通過對 SEO 友好的博客、視頻創作和時事通訊共享，僅舉幾例，您可以：

• 建立品牌知名度
• 吸引觀眾參與
• 提高潛在客戶的產生
• 提高忠誠度
• 增加銷量

谷歌也喜歡新鮮的內容。 當您的網站有經常訪問者（由於對新內容感興趣）時，它會向搜索引擎發出信號，表明該網站是活躍的並且正在使用中，因此具有相關性，從而導致更高的搜索引擎排名。

#5 使用 ROI 有效的景觀營銷方法

搜索、付費和電子郵件營銷的投資回報率最高。 每在電子郵件上花費 1 美元，您可以預期平均回報 36 美元。 大多數人每天都會查看他們的電子郵件。 因此，它比社交媒體渠道更有可能推動銷售，而社交媒體渠道的檢查頻率可能較低。

一封寫得很好的帶有明確號召性用語的電子郵件更有可能使潛在客戶更接近轉化。 SEO 仍然是最有效的長期數字營銷策略開發服務之一，至少需要六個月到一年的時間才能產生結果，而社交媒體需要經常維護。

然而，橫向電子郵件營銷可以讓您接觸到已經對您的服務表現出興趣的高質量潛在客戶，而不會被無情的廣告淹沒。 直郵也以同樣的方式工作，儘管我們建議使用電子郵件而不是直郵活動，因為您可以更準確地跟踪電子郵件打開率、點擊率和轉化率。 跟踪通過郵局發送的郵件的有效性更具挑戰性。

如果潛在客戶已完成潛在客戶捕獲表格，您的公司可以使用此表格發送更多內容營銷材料，提醒他們您的服務並提供折扣以鼓勵他們進行購買。

#6 不要忘記離線草坪護理營銷策略

雖然我們知道在所有設備上，美國公民平均每天上網時間為 6 小時 58 分鐘，但仍有更多傳統營銷方法的空間。 特別是對於社區知名度較高的組織，例如美化服務。

分發傳單

由於美化營銷非常本地化，分發傳單仍然是一種非常有效的廣告形式。 一個簡單的傳單留在窗雨刷下方或郵箱中，可以讓您的名字出現並在新的和熟悉的領域引起人們的注意。 您甚至可以為首次購買的客戶提供折扣。

品牌服裝、車輛和商品

請記住，您的草坪護理營銷策略的一部分是確保您的園林綠化業務易於識別。 讓員工穿品牌服裝，即使它只是一件印有你標誌的 T 卹，並投資用乙烯基包裹公司的標誌和汽車上的聯繫方式，也是很好的線下營銷策略。

只需開車四處走動，您就可以獲得 30,000 到 70,000 次的每日印象。 這意味著，許多人會方便地看到您提供的服務，而無需您特意在您的服務區域傳播品牌知名度。

啟動草坪護理忠誠度計劃

園林綠化公司依靠季節性蓬勃發展，但它需要定期客戶來確保成功。 鼓勵新老客戶簽訂長期合同，帶來穩定的現金流。 推出忠誠度計劃可提高利潤並緩解淡季的打擊。

例如，您可以鼓勵現有客戶註冊十項服務，並免費為他們提供第十一項服務。 忠誠度計劃讓客戶覺得他們可以通過您的業務省錢，如果您擁有大量的小型住宅客戶或大額商業客戶，他們將是有利可圖的。

#7 為您的園林綠化業務創造理想的客戶

客戶檔案、角色和“理想客戶”。 如果您一直在談論市場營銷，那麼您之前可能已經無數次聽到這些術語。 如果你沒有，你可能想知道為什麼它們很重要。

不定義客戶的小型企業可能會向不起眼的受眾進行營銷，這可能會浪費時間、資源和金錢。 現在，您可能會想，“我的客戶是任何有後院的人”，這可能是真的，但如果是這樣，您仍然可以改進您的草坪護理營銷策略。

數字時代為營銷人員提供了針對精確客戶群體或我們所說的受眾群體的特權。 例如，您可以根據人們的興趣、年齡、位置和在線偏好向他們投放廣告。

因此，在“任何有後院的人”的目標受眾中，可能會有單身母親、家庭和擁有需要草坪護理公司的市政建築的政府機構。 要細化您的目標受眾及其後續細分，您應該回答以下問題：

• 他們是誰？ 您需要了解基本的人口統計數據，例如年齡、職業、位置等。
• 您的草坪護理業務可以解決的主要問題是什麼？ 是定期修剪草坪和/或季節性修剪和花壇維護嗎？
• 他們消費甚麼內容？ 了解您的受眾喜歡什麼內容以及他們使用哪些社交網絡有助於產生吸引他們喜歡的主題的草坪護理營銷。
• 誰做出購買決定？ 這會影響消息傳遞以及您的廣告定位對象。 例如，如果您的目標是商業企業，那麼做出決定的人可能是物業經理，而如果您的目標是住宅，那麼無論是誰養家糊口。

當然，還有很多問題要問，但你明白了！

#8 制定推薦策略

這是一種基於獎勵的策略，由營銷人員發起和指導，以鼓勵口耳相傳和客戶的個人推薦，以擴大園林綠化企業的客戶群。 與其他渠道的線索相比，推薦線索的轉化率提高了 30%，生命週期價值提高了 16%。

制定推薦計劃將幫助您定位更精確的受眾，他們反過來將您的服務推薦給其他受益的人。 結果，您將獲得高質量的客戶，而無需在廣告上花費大量資金。

這些類型的計劃還有助於建立和培養與客戶的長期關係。 如果您的園林綠化業務以合理的價格提供優質服務，那麼客戶就沒有理由一季又一季地僱用您。

此外，在美化企業的營銷策略方面，尋找新客戶並與之互動通常比留住現有客戶的成本更高。 推薦客戶的流失率比通過其他方式獲得的客戶低 18%。 此外，基於獎勵計劃的企業可以期望其客戶群的參與度提高 81%。

#9 在相關列表上創建帳戶

本地 SEO 是美化數字營銷的重要組成部分，可維護和促進您的企業的在線形象。 如果沒有一致和準確的信息，新客戶和搜索引擎就不可能找到、驗證和推廣您的公司。

任何擁有物理位置或服務於地理區域的企業都可以從本地 SEO 中受益。 谷歌發現人們經常搜索他們附近地區的企業，並根據鄰近因素調整其算法。

如果您曾經搜索過 Google 並且出現了包含 3 個列表的地圖（稱為地圖包），那麼您已經看到本地 SEO 在工作。 要獲得本地 SEO 的好處，您需要開設一個免費的 Google My Business 帳戶，以便 Google 驗證您的業務。 請務必準確填寫所有聯繫信息，並鼓勵客戶在線分享評論。

快速提示：您從滿意的客戶那裡獲得的正面評價越多，您在本地 SEO 列表中的排名就越高。 美國的景觀公司也受益於 Express Update、Neustar Localeze、Yelp、Facebook、Apple Maps 等上的列表。

#10 深入社交媒體

雖然社交媒體不一定會帶來更多潛在客戶，但它提供了充足的機會來建立品牌知名度並與當前和新的受眾建立聯繫。 這是關於與您的目標受眾在他們所在的地方會面並與他們進行社交互動。

您不必在每個平台上都取得成功，但要有效地進行美化數字營銷，您必須進行一些研究以了解您的特定受眾如何在網上度過他們的時間。 使用不同的渠道來追求不同的業務目標並觸及不同的受眾群體也是非常好的。

社交媒體平均擁有 8.4 個社交媒體賬戶，因此選擇 2-3 個平台是一個很好的起點。 一旦您知道哪些最適合您的美化服務，您就需要製定單獨的營銷策略和內容營銷計劃。

#11 開始橫向 PPC 營銷活動

每次點擊付費或 PPC 是一種廣告形式，每次有人點擊您的一個廣告時，您都需要支付少量費用。 PPC 廣告出現在移動和桌面搜索結果頂部的輪播中，在桌面的右欄中以稱為“知識卡”的塊顯示。

通過這種類型的付費廣告，您可以完全控制您的預算、定位和廣告展示位置。 通過一些實驗（A/B 測試），您可以在預算和積極結果之間找到完美的平衡。

雖然內容營銷和 SEO 可能需要時間，但橫向 PPC 營銷通過提供可下載資源、尋求電子郵件訂閱註冊和銷售服務，在培養潛在新客戶和服務營銷渠道中間環節之間創造了一個中間地帶。

來自定向 PPC 廣告的訪問者進行購買的可能性比來自自然流量的訪問者高 50%。 當您改進研究並使用正確的關鍵字時，您不僅會獲得高質量的潛在客戶，而且還會在自然搜索引擎結果中攀升。

#12 改進你的銷售方法

人們不購買產品或服務，他們購買的是每個產品或服務的結果。 因此，當您進行銷售時，您希望專注於您為美化客戶提供的好處。 也許是花更多的時間與家人在一起，或者僅僅是不必擔心修剪草坪的便利。 無論哪種方式，請確保您的美化數字營銷活動在情感上吸引您的受眾。

如果您是一家大型美化企業，您可能會考慮使用客戶關係管理 (CRM) 平台來跟踪銷售流程。 CRM 可簡化溝通並集中客戶數據，讓您更好地了解業務績效。 在某些情況下，轉化率飆升了 300%。

CRM 的優勢包括：

• 提高客戶滿意度
• 增加收入
• 降低成本
• 營銷優化
• 加強部門協作
• 準確的數據和見解。

#13 聘請景觀營銷公司

營銷和廣告是多方面的工作，需要一系列技能和才能。 一個好的園藝營銷機構可以推動您的業務向前發展，節省您的時間和金錢，同時實現您正在尋找的結果。

您的客戶僱用您來滿足他們的美化需求是有充分理由的，對嗎？ 他們要么沒有時間、慾望或專業知識來完成這項工作。 美化數字營銷也是如此。

以下是與網絡營銷公司合作的主要優勢：

• 保證結果的專業知識
• 靈活性和風險更低
• 成本效益和效率
• 可擴展性
• 獲取最新技術和趨勢
• 不偏不倚的新鮮視角

園林綠化企業往往時間和資源緊張，只關心“把事情做好”。 但是，他們不會停下來了解他們正在做的事情是否正在推動他們的業務朝著正確的方向發展。 當您聘請園藝營銷機構時，您將工作外包給專業人士，並且不再需要承擔任務或擔心佔領市場份額。

想與專家交談？

請致電 (312) 265-0580

園林綠化公司的互聯網營銷公司

一旦您開發了一個對 SEO 友好的網站，您就可以逐漸整合這些營銷策略。 只要記住設定目標並監控您的結果，以確保您走在正確的軌道上。

如果您願意，您還可以在 Comrade Digital Marketing 將景觀美化的數字營銷服務外包給我們。 作為一家提供全方位服務的機構，我們可以處理您所有的美化營銷。 立即聯繫我們，啟動您的數字營銷策略！