如何衡量和跟踪您的著陸頁效果

衡量您的目標網頁的有效性並針對更高的轉化率進行優化。

您已將著陸頁設為活動狀態。

它正在吸引訪問者訪問您的網站。

一些訪客正在轉換。

但這與您的目標或整體績效有何關係？

如果您不知道答案，請繼續閱讀以了解有關有助於更好地跟踪目標網頁有效性的指標、工具和策略的更多信息。

對於本文，我們將討論：

• 為什麼需要衡量目標網頁的成功
• 什麼是最佳的著陸頁指標？
• 衡量目標網頁有效性的工具

專家提示

Ruler Analytics 使跟踪登錄頁面性能的過程變得更加容易。 它跟踪訪問者級別的數據，使您能夠跨多個廣告系列、廣告、關鍵字等成功地將潛在客戶和收入歸因於您的著陸頁。

如何在 Ruler Analytics 中查看完整的客戶旅程

為什麼要衡量著陸頁的成功率？

如果不衡量目標網頁的性能，營銷團隊將無法清楚地了解他們的策略是否成功。

很簡單，對吧？

一旦您了解瞭如何衡量和分析目標網頁的效果，您將能夠：

1. 做出更有效的決定

當您知道哪些著陸頁提供最佳結果時，您可以調整策略以創建類似且質量更好的頁面，以吸引更高轉化率的潛在客戶。

2. 有效利用您的數字營銷預算

一旦您能夠找到最能引起客戶共鳴的主題，您就可以更有策略地分配預算，僱傭更多的人來幫助編寫類似的內容。

3. 提高您的投資回報率

了解您的流量來自何處是著陸頁分析最重要的方面之一。 它可以幫助您了解哪些營銷工作有效——或無效。

如果特定著陸頁表現良好，您可以評估哪些營銷渠道創建的會話最多，並將預算分配給這些領域，以提高營銷投資回報率。

4.了解您的內容所扮演的角色

雖然您希望用戶在您的網站上進行轉化，但並非所有內容都能實現這一目標。 有些內容只是為了吸引用戶而製作，而另一些內容則是為了轉化。

有效地跟踪您的著陸頁性能意味著您可以查看每個頁面的性能以及它們適合的類別。

什麼是著陸頁指標？

通常，登陸頁面指標顯示訪問者如何與您的網站互動，包括他們如何找到它以及他們是否轉化為潛在客戶或銷售。

跟踪正確的指標有助於衡量目標網頁的成功與否。 它還可以顯示您的營銷活動在吸引訪問者和引導您的網站方面的有效性。

相關：為您的營銷跟踪正確指標的指南

讓我們來看看一些最常見的指標來跟踪和衡量您的目標網頁的有效性。

• 著陸頁瀏覽量
• 轉換
• 每次轉化費用
• 轉化價值
• 平均頁面停留時間
• 跳出率
• 回頭客與新訪客

著陸頁瀏覽量

登陸頁面瀏覽量顯示訪問者查看您網站上特定登陸頁面的次數。 一般來說，谷歌分析是跟踪著陸頁性能的最佳方式。

Google Analytics 提供有關您網站訪問者以及他們如何與您的目標網頁互動的強大洞察力。

相關：網站訪問者跟踪的完整指南

要查找有關您的登錄頁面的關鍵見解，請導航至行為>網站內容>所有頁面。 在所有頁面視圖中，找到您的登錄頁面的 URL，然後單擊它。

使用此報告，您可以分析您的目標網頁的執行情況，並跟踪跳出率、頁面平均停留時間、進入、退出百分比和頁面價值等內容（稍後我們將更詳細地解釋其中一些指標） .

這是衡量您網站的 SEO 性能以及用戶如何向下移動您的內容漏斗的一個很好的指標。

轉換

跟踪轉化或目標完成情況對於您監控和了解目標網頁和營銷渠道的表現至關重要。

如果您不跟踪轉化，那麼您就是在浪費錢。

這聽起來可能很激烈，但這是事實。

相關： 2022 年的轉化跟踪軟件和工具

如果沒有轉化跟踪，您將不知道哪些內容、登錄頁面和活動正在影響您的訪問者和潛在客戶。

借助 Google Analytics（分析）中的轉化跟踪，您可以跟踪著陸頁的轉化次數以及訪問者的來源。 要查找此信息，請導航至轉化>目標>概覽。

使用下拉列表，您可以選擇一個目標來查看您的總轉化次數。

專家提示

跟踪轉化是第一步。 您還需要能夠證明哪些渠道會影響管道生成。 Ruler Analytics 可以跟踪您的完整客戶旅程，讓您超越 Google Analytics 等工具中的轉化跟踪，了解您的營銷渠道如何影響機會和收入。

Ruler 如何將收入歸因於您的營銷

每次轉化費用

另一個流行的著陸頁指標是每次轉化或潛在客戶的成本。 如果您正在投放廣告，則每次轉化費用可以顯示獲得新潛在客戶的成本。

計算每個潛在客戶或轉換的成本很簡單。

相關：每潛在客戶成本：您的營銷有效嗎？

將頁面產生的總流量成本除以總轉化次數。

在優化目標網頁和廣告系列以獲得更好的結果時，了解您為潛在客戶支付的費用可能會有所幫助。

請注意，在做出重要的預算決策時，每個潛在客戶的成本並不是全部。

我們稍後會解釋原因。

轉化價值

轉化價值是分配給目標、轉化或事件的貨幣數字。

例如，Google Analytics（分析）可以為轉化分配目標值，並按不同維度（例如著陸頁和流量來源）對其進行細分。

相關：如何在 Google Analytics 中分配目標值

設定目標或轉化價值與從電子商務交易中獲得收入不同。 這是您認為目標網頁上的特定轉化或操作的價值。

假設您以 99 英鎊的價格向其他企業提供 SEO 審計。

您在 Google Analytics（分析）中設置了一個目標，每次有人請求 SEO 審核時都會觸發該目標，並在目標值上增加 99 英鎊。

每當有人完成一個目標時，谷歌分析就會分配 99 英鎊，讓您跟踪營銷渠道和登錄頁面的價值。

Google Analytics 中的目標值的一件事是它們不是動態的。

換句話說，目標的價值是無法改變的。

假設有人在收到您的 SEO 審核後決定轉換為客戶。 現在，這項行動對您的企業來說價值更高，對吧？

但是，在 Google Analytics 中，您的目標價值將保持在 99 英鎊。

平均頁面停留時間

頁面上的平均時間基本上衡量了所有用戶在單個頁面上花費的時間。

跟踪訪問者在您的目標網頁上停留的時間是關鍵。

頁面上的平均時間是參與度的一個很好的指標。 較高的平均時間可能表明用戶對您的內容、產品或服務感興趣。

但是，如果您的平均頁面停留時間很短，則可能表明您的營銷正在吸引不相關的訪問者。

跳出率

跳出率跟踪用戶是否導航到您的網站并快速離開而沒有執行諸如單擊鏈接或填寫表格之類的操作。

它的計算方法是單頁訪問總數除以網站的總條目數。

從本質上講，您網站的跳出率越低越好。

在某些情況下，更高的跳出率是可以接受的。 例如，如果您的目標是引導用戶訪問單個頁面並通過表單進行轉換。

跳出率高可能是以下原因造成的：

• 您的目標網頁優化不佳
• 您的元標題或描述具有誤導性
• 您的內容不符合用戶的需求
• 您的目標網頁加載時間過長，讓您的訪問者感到沮喪。
  

回頭客與新訪客

新訪客和回訪者之間的區別是不言自明的。

新訪問者與返回頁面訪問者是從未訪問過您網站的新用戶與訪問過您網站的用戶的比較。

新訪問者與回訪者的比率非常具有啟發性，表明您的目標網頁和營銷活動的有效性。

例如，如果您的回訪用戶數量較多，則可能表明您的目標網頁具有吸引力並為訪問者提供價值。

專家提示

想了解更多關於如何衡量營銷績效的提示嗎？ 本指南將引導您完成營銷衡量、您需要跟踪的關鍵營銷指標以及如何最好地衡量它們。

下載衡量營銷的完整指南

您可以使用哪些工具來衡量目標網頁的有效性？

上述指標為您的營銷和登陸頁面測量提供了一個很好的起點。

但這些指標並不是衡量登陸頁面和營銷成功的唯一指標。

雖然它們有助於了解您的網站參與度，但它們並沒有告訴您著陸頁和營銷工作所產生的金錢提升——這應該是您的主要優先事項。

以每個潛在客戶的成本為例。

使用每潛在客戶成本作為績效指標的主要缺陷是缺乏衡量潛在客戶質量的能力。

長期以來，每個潛在客戶的成本一直是衡量著陸頁和營銷活動成功與否的主要指標。

也有充分的理由。

每個潛在客戶的成本很容易計算，並使您的報告看起來更成功。

但關於每條潛在客戶成本的真相是它並沒有告訴你完整的故事。

因此，您的目標網頁上個月吸引了 100 個潛在客戶。

這與您的整體業務增長有何關係？

這些線索最終在哪裡？ 他們接近收入了嗎？ 還是您的大部分潛在客戶都處於機會階段？

為了創建高質量的登錄頁面並以吸引和轉化高質量流量的方式對其進行優化，營銷人員需要將注意力轉移到管道生成上。

營銷人員不應關注參與度和潛在客戶轉化指標，而必須注意他們的目標網頁如何影響機會、平均交易規模、收入和客戶生命週期價值。

這正是我們接下來要介紹的內容。

在 Ruler，我們通過我們的博客收到了很多入站線索。

因此，對於本文的下一部分，我們將向您展示我們如何使用以下工具將我們的網頁直接連接到機會和收入。

• 谷歌分析
• 標尺分析
• 有洞察力
• 谷歌表格

1. 從 Google Analytics 導出您的著陸頁數據

首先，我們需要導出我們的網頁數據。

為此，我們使用谷歌分析。

我們打開 Google Analytics 並導航到Behavior > Site Content > All Pages 。

該報告為我們提供了更好地計算我們的演示和機會率所需的所有必要指標。

從“顯示行”下拉菜單中，我們選擇顯示所有網頁所需的行數，然後將報告導出到 Google 表格。

然後，我們將這些數據複製並粘貼到我們整個報告文檔中的新工作表中。

注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

2. 從 Insightly 按月導出我們的潛在客戶

現在我們需要從 Insightly 導出我們的潛在客戶。

我們導航到Leads > Filter Leads by last month > export to excel 。

這就是 Ruler Analytics 在這個循序漸進的過程中發揮重要作用的地方。

如果沒有 Ruler，我們的 Insightly CRM 中的潛在客戶記錄將如下所示。

您可以看到必要的聯繫方式，例如姓名、公司和電子郵件。

但是，沒有任何關於潛在客戶的來源或他們在轉換之前查看的頁面的信息。

正是由於這個原因，許多營銷人員都在努力追踪他們的營銷對管道生成的影響。

他們的數據存在巨大差距。

大多數營銷人員都在使用 Google Analytics 等工具來獲取營銷數據。 依賴谷歌分析的問題在於數據是匿名的。

開箱即用的 Google Analytics 無法跟踪單個用戶，因此幾乎不可能在他們旅程中的每個接觸點上跟踪潛在客戶。

相關：如何在 Google Analytics 中跟踪個人用戶

這就是統治者介入的地方。

Ruler 在多個登錄頁面和營銷渠道中單獨跟踪訪問者，並且可以與幾乎任何 CRM 集成。

相關：使用 Ruler 跟踪潛在客戶的來源

讓我們回到上面的例子。 在之前的截圖中，我們在 Insightly 中看到了一條線索，但沒有關於他們如何找到我們的網站或他們與哪些登錄頁面進行交互的數據。

應用來自 Ruler 的數據，我們可以看到該潛在客戶在完成自然搜索後轉換，並在圍繞 HubSpot 潛在客戶跟踪的博客上轉換。

將營銷來源和著陸頁數據歸因於我們在 Insightly 中的潛在客戶，跟踪營銷對收入影響的過程變得輕鬆起來。

隨著這一領先優勢繼續接近終點線，我們可以在銷售渠道的每個階段分析我們的營銷活動和登陸頁面的有效性。

不言而喻，但如果我們沒有 Ruler，那麼衡量著陸頁對收入影響的過程將無法實現。

3. 將潛在客戶與網頁數據匹配

既然我們已經從 Insightly 導出了數據，我們的第一項工作就是將我們的潛在客戶和 MQL 匹配回引起最初興趣的網頁。

首先，我們按線索來源過濾電子表格，並將 MQL 和線索數據分成兩個單獨的表格。

然而，對於這個例子，我們只會堅持使用線索。

我們突出顯示所有行並創建一個數據透視表。

對於我們的數據透視表，我們選擇行 > 登錄頁面 > 升序。

然後，我們選擇值 > 著陸頁 > 計數。

這應該顯示每個網頁在我們的網站上產生了多少潛在客戶。

生成此數據後，我們將這些數字輸入到我們的整體報告文檔中，並對我們的 MQL 列表重複相同的過程。

注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

4. 將機會、贏得的交易和收入與網頁數據結合起來

潛在客戶對跟踪很有用。 但是，此分步指南的目的是揭示您的目標網頁對機會和收入的影響。

為了實現這一點，我們需要回到 Insightly，而不是導航到“ Leads ”，而是轉到“ Opportunities ”。

為了將我們的機會與我們的網頁相匹配，我們遵循我們用於潛在客戶和 MQL 的相同步驟。

我們創建一個數據透視表並選擇Rows > Landing Page > Ascending 。

然後，我們選擇Values > Landing Page > Counta 。

這是可選的，但您可以在創建數據透視表之前過濾掉“暫停”和“不合格”的機會，以確保您專注於對您的公司真正有意義的機會。

將機會與網頁匹配後，將此信息與潛在客戶數據一起添加到報告文檔中。

注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

現在是最重要的部分。

為了了解每個網頁產生了多少收入，我們將當月的“贏得”機會分割成一個新的單獨表格。 我們創建一個數據透視表並遵循相同的步驟：行>登陸頁面>升序。

但是，一旦我們到達 Value，我們不會選擇“ Landing Page ”，而是選擇“ BidAmount ”。

這向我們展示了我們網站上每個頁面的每月經常性收入增加了多少。

同樣，我們將此數據添加到我們的整體報告文檔中，如果設置正確，它應該類似於下面的示例。

有了這種洞察力，我們可以為我們的營銷制定針對性強的計劃，以實現更高的投資回報率。

注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

與其根據潛在客戶優化我們的營銷，我們可以查明有助於我們獲得最高價值機會的確切網頁，並優先考慮已證明可以推動實際業務成果的主題。

衡量著陸頁成功的最佳方法是什麼？

我們希望您已經了解了更多關於衡量著陸頁成功率以及入門所需的指標的知識。

作為營銷人員，找出哪些著陸頁能帶來最高的轉化客戶和收入符合您的最大利益。 使用正確的工具、指標和策略，您可以突出您的著陸頁成功並證明您對公司的價值。

如果沒有像 Ruler 這樣的工具，我們將無法了解我們的目標網頁的有效性，最終將失去對我們業務最重要的關注。

如需更多衡量營銷效果的好方法，請下載我們的完整營銷衡量指南。 或者，要了解有關 Ruler 的更多信息，請預訂演示並親眼看看它的實際應用。