創建可轉換副本的 7 個著陸頁文案寫作技巧

為您的網站提供完美的著陸頁副本通常感覺像是一項艱鉅的任務。

登陸頁面是內容營銷策略的重要組成部分。 他們為客戶提供相關的業務信息，指導他們完成品牌轉化。 在為您的網站編寫獲勝標題時，您需要創建一個同時滿足客戶和公司需求的副本。

不知道如何編寫可幫助您實現業務目標的登陸頁面副本？ 別擔心——即使是經驗豐富的人也需要文案寫作技巧和指導才能在當今的內容營銷工作中生存。

在 Propelrr，當我們想要創建能夠為客戶進行轉換的登陸頁面時，我們相信 A/B 測試的力量。 當您立即將 A/B 分析納入您的內容營銷策略時，發現像專業人士一樣進行文案寫作的專家方法。

著陸頁文案寫作的基礎知識

著陸頁文案是編寫標題、副標題、元描述、號召性用語 (CTA) 等文本副本的做法，以推動客戶在品牌著陸頁或網站上採取行動。

好的文案應該具有說服力和說服力。 它應該說服讀者關注您的品牌，以便說服他們在您的網站上完成操作。 作為數字營銷人員，您經常練習著陸頁文案寫作，以優化每次點擊付費 (PPC) 執行並為您的品牌網站帶來更好的轉化。

在著陸頁清單中，最佳寫作實踐包括：

• 提供明確的價值主張。 這可以立即告知用戶您可以提供什麼，以及為什麼他們應該重視您的業務。 明確的價值主張可以回答潛在客戶希望解決的問題。
• 給出具體的 CTA。 另一方面，CTA 可以讓網站訪問者對您的品牌更加好奇，並號召他們採取特定行動來滿足他們的好奇心。 這就是確保直接響應文案為您的網站帶來轉化的方法。
• 測試你的副本。 一旦您為網站編寫了出色的副本，您就需要對其進行測試，看看它們是否確實達到了預期目的。

前兩種做法非常簡單——您所需要做的就是編寫一份具有明確價值主張和具體 CTA 的副本。 但您究竟計劃如何測試您的副本以確保它們確實有效？ 這就是 A/B 分析的魔力發揮作用的地方。

創建可通過 A/B 測試進行轉換的登陸頁面

A/B 測試，也稱為對比測試，是測試營銷執行的兩個版本以查看哪個版本比另一個版本表現更好的過程。 值得測試的內容營銷執行示例包括登陸頁面、網站、廣告、電子郵件等。

當您將此實驗策略應用於您的文案時，您可以獲得一個基線，顯示您的轉化文案是否需要進一步改進。 A/B 分析可讓您進一步了解最適合您的受眾和整體優化需求的文本、語氣和措辭。

可以試驗的著陸頁文案的各種元素可以包括以下文本：

• 頭條新聞
• 描述
• 商品交易顧問
• 顯示網址
• 佈局

圖 1. Propelrr 主頁上的標題、描述和 CTA
照片由 Propelrr 提供

您從對比測試中收集的數據可以幫助您做出重要決策，從而決定（或破壞）網站自身轉化的成功。 這就是為什麼 A/B 測試在文案寫作中很重要——它可以指導您發現可以大幅提高品牌頁面性能的方法。

如何測試您的著陸頁文案示例

鑑於 A/B 測試在推動網站成功轉化方面的相關性，您必須準確了解如何為您的網站進行成功的實驗。 以下是對著陸頁文案示例進行對比測試的全面分步指南：

1. 確定你的目標。

在開始任何測試或分析之前，您需要首先確定考試目標。 您是否正在進行一項實驗來幫助您的網站獲得更多流量？ 您是否正在測試您的標題以找到點擊次數最多的版本？ 如果沒有具體確定的目標，您的 A/B 分析可能最終會變得模糊和不清楚。

假設您正在撰寫文章以提高轉化率。 在確定此目標時，您將能夠更好地確定衡量廣告系列成功所需的轉化優化指標，例如點擊率、帖子參與度、轉化率等。

2. 提出明確的假設。

假設是提出一個需要通過實驗回答的問題的陳述。 這個假設應該可以幫助您找出當前文案寫作過程中需要改進的地方。

要製定假設，請確保參考之前運行的測試或副本中的過去數據。 這種自我推薦將幫助您評估過去哪些內容對您的寫作有效或無效。 通過對文案效果的審查，您可以了解所取得的成就並發現您的品牌需要改進的地方。

3. 定義測試變量。

對比測試中有兩個主要變量。 第一個是您的“控制”變量或版本 A，它是您在平台上運行的當前副本或文本。 第二個是“挑戰者”變量或版本 B，這是您要針對當前副本或控制變量進行測試的文本。

這兩個變量的識別和分離就是 A/B 測試名稱的由來。 定義控制變量和挑戰者變量也很重要。 通過在實驗中定義這兩個變量，您將確切地知道哪些更改實際上幫助您實現了最初確定的目標。

這就是為什麼在整個過程中試驗副本時一次只更改一個變量的原因 - 您將在本指南的下一步中了解更多內容。

4. 一次測試一個變量。

人們經常犯的一個常見 A/B 測試錯誤是將兩個截然不同的文本或副本相互比較。 當您這樣做時，您會更難以準確識別副本或文本過去在您的網站或品牌平台上的表現方式和原因。

為了正確監控您的發現並確定您的副本的獲勝版本，請一次測試一個變量。 此變量可能涉及您的字體選擇、文本大小或顏色選擇。 在運行任何營銷實驗之前選擇要更改的特定變量，並對其進行測試以查看它是否有助於實現您的營銷目標。

5. 運行並記錄測試。

一旦您確定了目標、假設和變量，您最終就可以運行拆分分析。 請記住保持所有其他變量不變，以便從您的營銷活動中獲得最準確的結果。

獲得結果後，請確保准確記錄您的數據。 這將使您能夠在針對企業的內容營銷需求運行另一次 A/B 測試時參考您的見解。

6. 運行並記錄測試。

通過正式完成的 A/B 測試，您可以比較網站副本的控制變量和挑戰者變量之間的結果。 確定哪個版本最能實現您的總體目標，然後使用您收集的發現來改進平台的現有文本。

您還可以進一步分析您的數據，以探索文案寫作的其他假設。 為了進一步改進您的工作並更深入地了解您的優化需求，請記住盡快測試副本中的下一個潛在變量。

7. 運行並記錄測試。

完成一項實驗了嗎？ 繼續進行下一個變量的優化和改進。 畢竟總會有新的變量來測試你的營銷。

儘早並經常開始測試您的文案非常重要，因為對文案寫作策略的全面優化需要大量的測試和大量的時間。 通過儘早且經常進行測試，您可以開發更好的文本迭代，以確保當今平台獲得最佳結果。

因此，請記住不斷嘗試、優化和改進您的副本，從長遠來看，為您的業務帶來更好的轉化。

成功測試登陸頁面文案示例

想要一些關於如何成功測試文案的額外指導嗎？ 以下是最近運行 A/B 測試的企業的兩個示例，作為提高自身平台轉化率的一部分：

• OSP International LLC – OSP International LLC 是一家美國品牌，致力於幫助專業人士通過其審核工具獲得認證，OSP International LLC 在其網站上運行了多種優化策略以提高轉化率。 在 Propelrr 的幫助下，該公司在選定的頁面上運行了拆分 URL 測試，從而在其主頁上實現了 44% 的提升，在其主產品頁面上實現了 78% 的提升。
• Scribendi – 該編輯和校對服務對其主頁進行了校對改造，在 Stripe 的幫助下，它修改了其社會證明文案，以反映更具視覺描述性的統計數據。

著陸頁複製提高轉化率的最佳實踐

這些步驟和具體技巧應該足以快速啟動您今天的文案寫作之旅。 但在開始之前，請嘗試一下這些有效的最佳實踐，以提高您自己平台未來的轉化率：

• 把事情簡單化。 當讀者在您的品牌網站上閱讀信息時，他們應該立即了解您的企業在談論什麼。 保持簡單，以避免內容混亂，從而趕走潛在客戶。
• 突出您的價值主張。 這一點至關重要——確保強調通過品牌獨特的價值主張消除用戶痛點的計劃。
• 利用社會證明的力量。 當您用您的副本提出令人難以置信的報價或主張時，請用值得信賴的社會證據來支持它。 社會證明可以以評論、推薦或其他任何可以增加你的主張的分量並建立對你的內容營銷的信任的形式出現。
• 帶著緊迫感去寫。 使用具體且易於閱讀的可操作的 CTA 來做到這一點，例如“立即訂閱”或“立即下載”。

借助精心編寫和經過適當測試的副本，您可以創建出色的品牌平台，從而推動您的企業網站今年取得性能勝利。

要點

立即使用成功的寫作技巧和準確的 A/B 測試創建可轉換的副本。 當您今年為您的品牌平台尋求最佳文本時，請帶上這些最終要點：

• 閱讀最佳寫作實踐。 通過不斷更新您的寫作實踐，您可以獲得文案寫作技能的基準，並確保您從一開始就為您的網站編寫良好的內容。
• 儘早測試，經常測試。 通過儘早開始並進行多次實驗，您將收集越來越多的數據來提高將來的寫作水平。
• 與其他文案專家合作。 通過利用專業的數字營銷服務進行寫作，您將獲得滿足所有品牌著陸頁優化需求的最佳結果。

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