您唯一需要的著陸頁複製模板

為什麼要關注著陸頁文案？

著陸頁是經典推銷的現代版本。 您的潛在客戶已準備好聆聽您的說服力論點——因此您最好將其變成一個好的論點。 專注於引人注目的著陸頁副本是推動目標轉化和贏得潛在客戶的一種簡單而有效的方法。

著陸頁通常是潛在客戶成為固定客戶之前的最後一步。 在著陸頁上策劃用戶體驗並撰寫引人注目的副本可能是銷售與錯失機會之間的區別。

贏得著陸頁副本的必備條件

1. 獨特的價值主張

為什麼潛在客戶應該選擇您的公司而不是與競爭對手合作？ 要回答這個問題，您需要一個獨特的價值主張，突出顯示您的服務或產品與競爭對手不同和更好的原因。

您的價值主張還應該擴展到您的每項服務或產品。 他們需要自己獨特的賣點才能真正佔領您的目標市場。

請記住，一種產品或服務可能具有許多優點和功能。 儘管如此，受眾的注意力範圍仍然有限，因此您應該選擇一個主要賣點來錨定您的著陸頁並提供一個有說服力的中心論點。 （儘管您當然可以在整個正文中提及其他價值主張！）

2. 以觀眾為中心的方法

您創建的副本將用於兩個主要目的：向客戶銷售和銷售產品或服務。 為了實現這兩個目標，請將您的受眾放在著陸頁副本的中心。

宣傳您的產品或服務的著陸頁需要引人注目且簡潔。 客戶不想閱讀您所有功能的乏味亮點——他們想知道您能為他們做些什麼。

要設身處地為聽眾著想，請問自己以下問題：

• 您的受眾在銷售漏斗中的什麼位置？ 您的目標客戶是否仍在收集信息或在做出決定之前比較產品的最後階段？
• 您的聽眾是否對您的行業或產品有一定的基本了解？ 例如，考慮針對患者與針對醫生之間的區別。 這個問題的答案將影響您使用的特定語言以及您強調的功能。
• 您的聽眾期望找到什麼樣的解決方案？ 官方轉換營銷術語是消息匹配，這意味著您提供的最終價值應該與鼓勵用戶點擊您的目標網頁的消息邏輯相關。 消息傳遞不匹配就像有人點擊當地健身課程的廣告，而頁面卻專注於銷售運動服而不是日曆註冊。
• 您提供什麼好處或價值？ 以吸引聽眾的方式分享您的產品或服務的價值。 通過點擊您的號召性用語按鈕，人們將獲得哪些直接、具體的好處？ 您的功能將如何改善他們的生活？

3. 明確的號召性用語

將號召性用語 (CTA) 視為目標網頁的最終目的。 您是否正在嘗試捕獲更多電話號碼和電子郵件？ 獲得更多帳戶註冊？ 安排更多諮詢？ 無論是什麼，您的著陸頁都應該將訪問者引向 CTA。

一個好的 CTA 應該是：

• 在折疊上方可見，並在頁面下方再次共享。 CTA 應該是您的觀眾看到的第一個也是最後一個東西。 對於較長的頁面，請考慮在適當的時候使用中間的 CTA。
• 清晰明了。 如果要求訪問者單擊按鈕或下載文件，訪問者應該知道他們進入了什麼。 按鈕需要與明確定義的操作相關聯——點擊按鈕的結果也應該是顯而易見的。 CTA 永遠不應該是一個驚喜。
• 用戶可用的唯一操作。 在理想的世界中，訪問者會很高興同時進行呼叫、點擊、訂閱和註冊。 但在我們的世界裡，有這麼多選擇是壓倒性的。 給你的聽眾一個選擇。
• 與正文相關。 如果您要宣傳您的電子商務商店，請不要讓讀者撥打電話。 您的 CTA 應該是閱讀登陸頁面後的下一個合乎邏輯的步驟。

4.分配方案

著陸頁並不存在於真空中——它們通常是有效的 SEO 和 PPC 活動的最終目的地，可以吸引註意力並激發訪問者調查公司必須提供的產品。 雖然撰寫可轉化的文案是必不可少的，但不要忽視您首先要吸引訪問者的計劃。

可以這樣想：著陸頁是一個目的地——您的分發計劃側重於到達該目的地的旅程。

最有效的策略包括用於產生付費流量的 PPC 活動和用於提高有機排名機會的 SEO 最佳實踐。 並非每個人都會點擊 PPC 廣告——因此有機廣告系列可以吸引可能故意跳過廣告以支持有機結果的搜索者。

當然，說起來容易做起來難。 我們的 SEO 檢查清單可以幫助確保您在技術、頁內和頁外 SEO 方面涵蓋所有基礎。

在您的著陸頁副本中應避免什麼

1.行話和流行語

行話和流行語常常讓人覺得沒有人情味，並且會疏遠不熟悉技術術語或行話的客戶。 著陸頁的基調應該與您的品牌相匹配，但它也應該使用目標受眾的語言。 不要依賴陳詞濫調來傳達意思。 如有疑問，請保持簡單和對話。

從您的副本中刪除這些條款：

• 不是由第三方獎項授予或從推薦中引用的最高級。 （“改變遊戲規則”、“世界/行業領先”、“前沿”、“業內最佳”等）
• 技術行業行話，尤其是當您不是在與您所在領域的專家交談時。 行話在技術、法律和醫學領域尤為普遍。
• 華而不實的企業流行語除了聽起來令人印象深刻之外沒有任何更大的用途。 （“協同”、“核心競爭力”、“藍天思維”等）

2. 詳盡的功能列表

你的公司有很多東西可以提供——你想把它全部展示出來是有道理的。 然而，詳細描述貴公司的每一個特點、好處、津貼和承諾的“廚房水槽”方法很快就會變得難以閱讀且乏味。

相反，專注於與著陸頁的最終目標相關的功能，並吸引您的特定目標受眾。

如果您不確定哪些功能最適合定位，請考慮創建多個版本的目標網頁，以比較哪些突出顯示的功能會帶來更多轉化。 （有關更多信息，請參閱下面的“為 A/B 測試創建變體”部分！）

3. 客戶清單、案例研究或推薦信

再次強調，避免採用包含每個客戶或案例研究列表的廚房水槽方法。 看起來盡可能多的客戶和評論會為您的觀眾創造一個更有說服力的案例。 然而，事實並非如此。 你的聽眾想知道你能為他們做什麼，而不是你過去的客戶是誰。

只挑選幾個最知名的客戶來突出顯示。 對於案例研究，僅包含與您在著陸頁上提供的價值相匹配的相關案例。 或者，選擇一個客戶或案例研究進行深入研究。 甚至可以減少冗長的客戶評價。

最終，您的目標不是通過引用過去的成功來炫耀，而是讓讀者更全面地了解您所提供的體驗。

4. 絨毛或填充物含量

聽眾的時間很寶貴。 不要浪費它。 通過刪除重複或無價值的絨毛，使您的著陸頁簡潔明了。

每個句子都應該以某種方式有助於您的基本目標。 如果您不確定某行是否算作無意義的內容，請嘗試將其刪除。 如果刪除它不會改變段落的含義或帶走重要的上下文，那麼它根本就不是故意的。

著陸頁文案模板

既然您知道了著陸頁文案的必備條件以及應避免的內容，您可能仍然會覺得自己開發一些具有挑戰性的想法。 別害怕——我可以幫忙！ 使用以下步驟創建您自己的可轉換的著陸頁副本。

第 0 步。計劃您的著陸頁

在寫作之前，讓我們做一個小計劃。

如果您正在使用現有的頁面設計，請在編寫過程中考慮該佈局並調整您的副本以適應。

如果您是從頭開始，可能很難預測要寫多少文案。 根據經驗，將各部分的字數控制在 200 字左右，並確保沒有任何一個正文部分比另一個部分長得不成比例。 （標題和最終 CTA 除外，它們自然會很短。）

在開始寫作之前，請確保您知道以下問題的答案：

• 你想要什麼樣的感覺和語氣？ 如有必要，請諮詢您的品牌風格指南。
• 你的目標是什麼？ 讓人們註冊一個 SaaS 產品的演示？ 介紹一本新電子書，註冊一個活動？
• 客戶將如何找到您的著陸頁？ 您打算如何使用 SEO 和其他數字營銷策略來提高其知名度？
• 誰是您的受眾，他們在客戶旅程中處於什麼位置？ 如果需要，建立買家角色。
• 什麼好處最能吸引您的目標受眾？

著陸頁大綱模板

在深入了解我們的著陸頁副本模板的各個部分之前，讓我們看一下可以適應大多數類型頁面的示例大綱：

• 標題和支持文案：應符合您品牌的基調，同時解決主要痛點或宣傳您獨特的銷售主張
  • 公司名稱和徽標
  • 進一步介紹產品/服務的快速支持副本
  • Above-fold CTA：應該有自己的子標題，並清楚說明客戶在點擊 CTA 按鈕時會收到什麼
• 副標題 #1 ：重申獨特的銷售主張
  • 解決客戶痛點並預測反對意見
  • 提供有關您的產品及其運作方式的更多背景信息（如果需要）
• 副標題 #2 ：特性/優點
  • 3-4 個突出的功能，重點放在它們如何直接使客戶受益
• 副標題 #3 – 社會證明
  • 深入的案例研究，並附有來自滿意客戶的引述或來自過去客戶的精選 3-4 條推薦引述
  • 其他著名客戶的標誌橫幅
• 副標題 #4 ：號召性用語
  • 重述獨特的銷售主張
  • 最終 CTA：子標題和點擊 CTA 按鈕時客戶將收到什麼的明確聲明
• 帶有公司名稱和徽標的頁腳

步驟 1. 痛點、特性和優勢

目的：滿足觀眾的需求。 連接他們的痛點。 解釋您的產品或服務的功能如何使他們受益。

著陸頁的核心正文是您通過直接吸引觀眾來提出主要有說服力的論點的地方。 這是您的價值主張和您的受眾的知識交織在一起的地方。

要編寫此部分，我們需要確定以下三項：

1. 您客戶的痛點
2. 您的產品的功能
3. 這些功能將如何解決這些痛點

識別痛點

痛點是您的聽眾遇到的任何特定問題。 也許他們的銷售額正在下降，或者他們正在努力尋找價格適中且符合他們特定要求的產品。 確定這些痛點可以讓您將自己定位為潛在客戶的解決方案。

這是一個使用我們自己的登陸頁面之一的示例：如何為 SEO 預算。

我們製作此頁面是因為我們注意到一些公司的共同痛點在於製定切合實際的數字營銷預算。 但是我們是如何找到這個痛點的呢？ 通過關鍵字研究。

識別痛點的另一種方法是與您的銷售團隊或長期客戶交談。 深入了解他們的經驗以發現潛在的障礙或困難。 您的目標是找出您的產品可能為人們解決的問題。

定義優勢和特性

一旦您知道您的聽眾正在努力解決哪些痛點，就該展示您如何解決他們的問題了。 你可以通過展示你的產品的好處來做到這一點。

不過，事情是這樣的：您的利益並不是產品最佳功能的簡單列表。

雖然功能是您產品的一個簡單事實，但好處是該功能對用戶的作用。

這些是功能：

• 我們的軟件預裝了 100 個小部件。
• 我們的平台提供 24/7 全天候客戶服務。
• 我們的餐包既健康又美味。
• 我們的美容產品採用可持續成分製成。

這些是好處：

• 預構建的小部件可為您的團隊節省時間和金錢。
• 24/7 全天候客戶服務意味著您再也不會遇到項目時間表延誤的情況。
• 這個餐包會讓您感覺良好並給您更多的能量。
• 使用這些美容產品有助於保護環境。

如果您再次閱讀這些要點，您會注意到另一件事：我們與您的語言。

功能突出產品及其提供的功能，而優勢則側重於讀者及其需求。 重新設計您的副本以包含“您”的陳述有助於您在更個人化的層面上與您的受眾建立聯繫。

步驟 2. 通過社會證明的可信度

目的：通過為您的公司提供第三方認可來建立您的聲譽。

做出承諾是一回事，出示證據又是另一回事。 營銷人員知道口碑是對個人購買決定影響最大的因素之一。 在您的著陸頁上包含社交證明可以直接向潛在客戶展示口碑營銷——所以如果您有，請使用它！

最常見的社會證明形式是：

• 實例探究。 一個引人注目的案例研究應該提出一個最初的問題或挑戰，然後解釋你的公司是如何克服它的。 案例研究在使用特定數字和時間範圍時最有影響力，但關於您的公司如何使客戶生活受益的真實故事也同樣具有影響力。 我們客戶的銷售額在 3 個月內增長了 120%。 我們是這樣做的。 / 手術後，簡正面臨著漫長的康復之路。 使用我們的產品，她在短短三週內就重新開始了登山運動。 / 了解我們的生態輪胎：100% 可持續的汽車輪胎，沒有人認為這是可能的。 這是我們的研發流程，以及我們如何使用相同的創新流程為您製造產品。
• 過去/現在的客戶。 一種流行且簡單的展示客戶的方法是在其他社交證明部分的上方或下方添加徽標橫幅。
• 推薦、評級和評論。 盡可能選擇客戶提及他們良好體驗的具體細節的評論。 避免使用庫存照片或假名直接引用，這可能會讓人覺得不真實。
• 行業獎項、認證和媒體報導。 來自可信組織的獎項和認證可能比主觀評價提供更強的權威感和專業知識。 如果媒體對您進行了報導，請考慮使用引述而不是客戶推薦。

第 3 步。一個充滿價值的號召性用語

目的：通過提供讓訪問者實現您的目標的理由，將訪問者轉化為潛在客戶。

你已經建立了炒作，激起了對你的產品的興趣，並保持了讀者的注意力。 現在是時候通過最終號召性用語保持勢頭，將訪問者轉變為合格的潛在客戶。

號召性用語有兩個基本組成部分：清晰、準確的動詞和由此產生的承諾價值，理想情況下（但並非總是）在同一個句子中。 你的 CTA 應該簡要總結你有說服力的論點，並鼓勵讀者採取下一步行動。 許多公司構建他們的著陸頁，以便他們的最終 CTA 部分包括一個副標題、一兩行副本或最後一段社會證明，以及一個按鈕。 無論您選擇如何格式化著陸頁，請保持簡短。

需要幫助弄清楚如何製作收尾音調嗎？ 查看這些示例 CTA：

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第 4 步。最後，一個引人注目的標題和介紹

目的：吸引註意力。 總結您的報價和價值主張。

標題是訪問者在著陸頁上首先閱讀的（有時也是唯一的）內容。 它定下了基調，為你是誰和做什麼提供了背景，並且是吸引那些對你的公司還沒有決定的潛在客戶的主要渠道。

顯然，您的標題很重要——這就是為什麼我建議最後處理您的介紹。 與 CTA 一樣，標題和介紹封裝了著陸頁的有說服力的論點，但即使是最優秀的作家也無法總結尚未撰寫的內容。

為了突破你的創造力的界限，你和你的團隊應該集思廣益——最好是超過 10 個。你的標題和支持副本應該是你的品牌所獨有的，所以這是我們不能建議股票短語或模板的領域. 相反，這裡有一些來自實際登陸頁面的引人注目的標題：

• DoorDash [送貨司機註冊]：你的時間。 你的目標。 你是老闆。
• Unbounce [web page builder]：不要將廣告花費浪費在緩慢的頁面上。
• Apple [AirTag GPS]：失去失去東西的本領。
• KlientBoost [電子郵件營銷服務]：將您的電子郵件營銷變成搖錢樹。
• Keap [CRM 平台]：留住您來之不易的客戶。
• 壓紋【壓紋擀麵杖】：為你的烘焙增添更多魔力。
• Victorious [關鍵字研究服務]：如果您能想到，我們可以對其進行排名。

這些標題告訴您有關他們試圖定位的受眾的哪些信息？ 他們似乎解決了什麼樣的痛點？ 你能確定他們承諾的價值主張嗎？

獎勵步驟：為 A/B 測試創建變體

A/B 測試（也稱為多變量測試）比較哪個版本的著陸頁帶來更多轉化。 A/B 測試涉及更改頁面上的一個變量並同時運行原始頁面和變體頁面以查看更改是否影響訪問者行為。

許多軟件程序允許您進行多變量測試，但您也可以在 Google Analytics 中免費運行它們。

在為著陸頁開發 A/B 測試時，請遵循以下提示：

• 每個著陸頁一次只更改一個變量。 該變量可能小到更換按鈕顏色，也可能大到具有完全不同的案例研究。 無論您選擇什麼，每次 A/B 測試只更改一個元素。 一次更改不止一件事——或者將整個著陸頁換成新的——意味著你將無法確定哪一個導致了增加（或減少）的轉化。
• 選擇測試變量時形成假設。 不要隨機或僅基於“直覺”對變量進行 A/B 測試。 每個測試都應該有一個假設或背後的原因。 問問自己：你為什麼選擇這個特定的元素來改變？ 你期望看到什麼樣的結果？ 預先進行一些科學思考將使您的結果更有意義。
• 給測試時間來收集足夠的數據。 更大的訪問者抽樣會讓您更好地了解結果。 通常，我建議至少運行兩週的 A/B 測試，然後才能得出關於哪種變體更有效的結論。 （如果你處在一個自然不會產生大量搜索流量的利基市場，你可能想要運行更長時間的測試。）
• 使用Hotjar 或 Crazy Egg 等熱圖工具可以更好地了解訪問者的頁面行為。 著陸頁熱圖可以顯示用戶點擊的內容、滾動的距離以及逗留的位置。 您可以使用此數據來改進現有的登錄頁面並發現可測試變量的想法。

準備好將流量吸引到您的目標網頁了嗎？

您現在是編寫出色的著陸頁副本的專家。 但是您的其他 SEO 策略看起來如何？

要開始將流量吸引到您的新登錄頁面並提高您網站的搜索可見性，您需要圍繞您的業務目標制定全面的 SEO 策略。 與 Victorious 合作意味著您可以擴展您的團隊和您的專業知識。 安排一次免費的 SEO 諮詢，了解如何讓更多搜索者看到您的目標網頁。