如何利用LaGrowthMachine吸引頂尖人才？
已發表: 2023-09-01目錄
- 為什麼使用 LaGrowthMachine 進行招聘？
- La Growth Machine 的採購和外展活動：
- 最後的想法：
招聘環境充滿挑戰，特別是在尋找推動公司發展的頂級人才方面。
尋找合適的候選人並吸引合格的候選人需要策略技巧和有效的工具。 這正是 LaGrowthMachine 發揮作用的地方。
在招聘流程中，如果沒有合適的工具，尋找和激活候選人來源可能會變得複雜且耗時。 這就是 LaGrowthMachine 的作用。
在本文中，我們將探討 LaGrowthMachine 如何解決人才獲取的複雜問題。 通過經驗豐富的招聘專業人士的見解，我們通過優化最有前途的候選人的搜索和參與，闡明了該工具如何成為關鍵資產。
為什麼使用 LaGrowthMachine 進行招聘？
當我們說招聘時，我們主要談論候選人尋找部分，這意味著找到合適的工作人員、聯繫他們、跟進等。
招聘人員通常會尋找盡可能多的節省時間的工具，其中最主要的是 La Growth Machine。
LGM 的優點首先在於，您可以將其用於整個採購活動。 因此，LinkedIn 連接消息、第一封電子郵件外展、後續行動，應有盡有！
例子
例如，借助該工具上超過 24 個不同的變量，您可以使用從候選人個人資料中豐富的數據輕鬆個性化向候選人發送的第一條外展消息。
此外，無論配置文件如何，後續消息通常都是複制粘貼消息，這使得整個過程非常快速和高效。
LGM 的第二個區別在於它允許您在一次營銷活動中通過不同渠道聯繫某人。
例子
例如，由於招聘人員主要使用 LinkedIn 和電子郵件作為任何多渠道序列中的主要渠道，因此如果候選人沒有在 LinkedIn 上回复，您可以通過電子郵件聯繫。
您在任何其他工具上都找不到這種類型的跨渠道、如此程度的定制和復雜程度。
這是您應該使用 La Growth Machine 進行候選人採購流程的兩個主要原因！
專家提示
始終至少從訪問 LinkedIn 個人資料開始，是的，即使您正在進行僅電子郵件營銷活動。 這可以作為您對候選人的軟介紹，因為一旦您進入他們的個人資料，他們就會收到通知。
人類的本能是檢查此通知，看看誰訪問了他們的個人資料，然後點擊他們的個人資料。 他們會看到你的名字、你的工作地點和你的簡歷。 這涉及到另一點，即始終確保您的 LinkedIn 個人資料通過以下方式進行優化：
- 可見且具有描述性的照片； 個人資料和橫幅圖片
- 一個完整的標題
- 詳細的簡歷
個人資料訪問是為了假裝人際互動。 現在他們對你是誰有了一個大概的了解； 招聘人員或人才招聘專家，他們知道您至少感興趣。 因此，一旦您發出第一封電子郵件或消息，他們就會知道它來自在 LinkedIn 上訪問過他們的同一個人。
這些小事情可以讓您與其他招聘人員區分開來，並增加您獲得答复的機會
La Growth Machine 的採購和外展活動：
來自folk.app 的Morgane 是我們的招聘專家，她與我們分享了她的工作流程以及她如何結合其他工具充分利用LGM。
在ATS（申請人跟踪系統）或 CRM中獲得所有候選人列表後，您只需將其導出為 CSV 即可。
然後，您可以通過轉到“潛在客戶”選項卡，單擊“導入潛在客戶” ，然後單擊“導入 CSV”來導入文件。
一旦你確定了你的受眾，就可以開始你的營銷活動了！ 以下是招聘專家使用的順序：
它可能看起來很複雜，但不用擔心，當你分解它時，它實際上很簡單：
第 1 步：在 LinkedIn 上開始：
我將使用三個始終相同的工具。
- LinkedIn，因為它是我搜索的終點，我可以在其中找到與 Folk 連接的個人資料。
專家提示
“我個人使用 LinkedIn 招聘人員作為我的首選，但並不是每個人都需要這樣做。”
您實際上只需要它來避免 LinkedIn 在私人檔案以及每天可以在平台上執行的操作數量方面的限制。 幸運的是，LGM 已經為您預設了這些。
如果您想深入了解如何發現和避免限制，請務必查看這篇文章！
- Folk 是我保存所有採購合同的數據庫。
- 然後我導出 CSV 並將其導入 La Growth Machine。
我為什麼要這樣做？ 雖然我知道你可以在 La Growth Machine 中直接在 LinkedIn 上進行搜索，但我真的很想一一查看個人資料。
在集成配置文件之前，我將首先進行經典的採購搜索。 然後我將在 La Growth Machine 上發起按職位細分的活動。
所以，就步驟而言，總是從 LinkedIn 開始。 這個想法是訪問候選人的個人資料並將其添加為聯繫人。
專家提示
為了獲得更準確的候選人資格，請始終在您的 LinkedIn 連接請求中添加一條消息。
這使得：
- 您的每一位“領導”都會閱讀您的信息並聽取您的意見。
- 這使得他們的接受更加有說服力。 如果他們接受你的請求，這意味著他們至少在關注市場。
通過這種方式，您的接受率可能會較低，但您確信那些接受您請求的人已經通過了資格預審，並且對您所說的內容感興趣。
然後我們有兩個分支：
步驟 2-1：當連接請求被接受時：
一旦他們接受了您的請求，這是一個相當簡單的外展序列：
- 1.個人資料訪問：您首先訪問他們的個人資料。 正如我們之前所說，這對候選人來說是另一個軟提醒，並且假裝是人際互動。
- 2. 介紹消息：發送介紹您自己、您的公司或您的客戶、為什麼聯繫他們等的消息。
專家提示
我們始終建議第一條消息保持簡短。 然而，長消息也可能很有效，尤其是在一般招聘環境中，而不是針對銷售人員的招聘消息。
在此消息中，您只需：
- 談談你自己以及你所代表的人的一些情況。
- 提及您發現他們感興趣的機會。
- 添加一些與候選人個人資料相關的詳細信息，以獲得更人性化的方法。
- 將您的 Calendly 鏈接作為 CTA 分享，以便他人為您的交換預訂時段。
對於第三點，LGM 中的“CustomAttribute”變量會產生奇蹟，因為您可以將其填充為破冰船、您對候選人感興趣的內容或您可能認為相關的任何其他細節。
您還可以在消息的結尾提供額外的資源供候選人查看； 博客文章、更詳細的工作描述等。
- 3.後續消息：這是相當標準的，您只需重申為什麼您對候選人的個人資料感興趣。
專家提示
對於這部分，保持簡單！
嘗試對候選人進行一些奉承，保持幽默，但要保持專業。
也許可以為他們的最終團隊添加一些好的東西，這樣他們就可以了解公司的整體氛圍並展示自己。
- 4.“有個人電子郵件”屬性：如果您仍然沒有收到任何回复，那麼您會切換到電子郵件，但為此，您需要他們的個人電子郵件。
專家提示
為什麼是個人電子郵件而不是專業電子郵件？
嗯，這只是因為您不想通過使用他們的專業電子郵件地址來暴露此人。
畢竟，他們沒有提出任何要求，而隨機收到一份工作機會可能會讓他們的老闆不滿意。
- 4.1 發送電子郵件：非常簡單，如果 La Growth Machine 找到他們的個人電子郵件，您將切換到該頻道，並顯示一條介紹消息和兩個後續頂部。
專家提示
這正是多通道序列的閃光點，並將其與單通道序列區分開來！
如果您的潛在客戶沒有在某個渠道（通常是 LinkedIn）上回复，您可以切換到電子郵件，在其中您將重申您在 LinkedIn 上所說的所有內容。
但更重要的是，一定要提到你試圖通過 LinkedIn 聯繫他們。 這是您招聘的主要渠道，所以您希望在那裡保持交流！
- 4.2 最後一次 LinkedIn 跟進：如果該工具未能找到候選人的個人電子郵件，您可以在再次訪問他們的個人資料後在 LinkedIn 上進行最後一次嘗試。
步驟 2-2：當連接請求未接受/拒絕時：
如果候選人不接受您的連接請求，您只需從步驟 4開始重複上述過程，並執行以下附加步驟：
- 檢查他們的個人電子郵件：
- 如果有的話，您可以切換到電子郵件渠道並進行一些後續操作
- 如果你沒有它，這個特定的序列就會停止。 稍後會詳細介紹。
專家提示
您可以看到，在電子郵件後續操作之前有一個額外的步驟“是聯繫人” ，以檢查此人是否已經是 LinkedIn 聯繫人。
正如我們之前提到的，LinkedIn 是您的主要渠道，您更願意在那裡進行互動。
由於招聘人員已經有很多已停用的聯繫人，這是您重新激活它們的機會！
例如，也許當您在之前的招聘活動中聯繫候選人時，他們中的一些人並沒有關注那個特定時刻，所以也許現在適合聯繫他們！
第 3 步：如果他們在任何地方都沒有回答：
正如您在整個過程中所看到的，有一個特定的塊我們還沒有真正討論過：Webhook。
這基本上是一種跟踪所有未與您的消息互動的人的方法。 我不會詳細介紹它的工作原理（這就是本文的目的），但您基本上：
- 在 ATS 中設置單獨的受眾，以便重新激活人員
- 生成 API 密鑰並在 La Growth Machine 中使用它
- 最後，設置 webhook 將所有無響應者返回到您單獨的受眾中。
- 然後，該特定受眾將通過第二個 LGM 身份（可能是經理或更高層）重新激活。
一旦您正確設置了此設置，您的活動就會順利進行！ 對於那些不一定回复或參與消息的人來說，這個系統非常有效。
專家提示
如果您的受眾群體在 LGM 上並且您不使用 ATS，則只需在序列中添加“添加到受眾群體”塊即可完成此操作。 從那裡，您可以採取相同的步驟來重新激活候選人。
第 4 步：活動分析：
與任何外展序列一樣，無論是勘探還是招聘，您都必須分析活動的有效性。 這是通過在 La Growth Machine 中運行一些基本分析並查看結果來完成的。
以下是 Morgane 按上述順序得出的結果：
40%的回复率是非常可觀的。 Morgane 表示，這主要是由於：
- La Growth Machine 的多渠道特性：一旦第一個渠道不起作用，您可以切換到另一個渠道，這一點不容忽視。
- 自定義消息的能力：您可以根據與您交談的人定制消息，並獲得更好的回复率。
這使得像摩根這樣試圖盡快僱用最優秀人才的招聘人員變得非常容易！
最後的想法：
作為本指南的結束語，我們必須談談在自動化招聘方面對我們有用的內容：
AB 測試是任何招聘策略的關鍵！ 嘗試並嘗試不同的工作流程、不同的文案、不同的渠道等。對某一受眾有效的方法可能不適用於另一受眾！
感言
加入 Folk 後，我認識到需要通過量身定制的活動來瞄準經驗豐富的工程師。
製作高度個性化的電子郵件對於吸引註意力至關重要。 雖然時間很長，但我還是成功地組織了幾次此類活動。
有趣的是，我還測試了最低限度的個性化，甚至使用佔位符。 這證明了結構良好的消息和信息共享的有效性。
事實證明，利用重定向鏈接來共享大量詳細信息（例如工作描述和團隊動態）可以有效地吸引註意力，而且不會造成混亂。 通過引導候選人點擊後瀏覽網站，我們更好地吸引了他們。
此外，我發現以不同的身份（例如經理的身份）重新激活“已完成”的候選人可以防止錯失機會。
自動化消息傳遞是一方面； 然而，耗時的任務仍然是候選人搜索。 一旦確定了潛在的候選人，重要的是不要因為外展活動有限而失去機會。
使用不同身份進行參與的多功能性極大地有助於取得成功的結果。”
招聘快樂！