La Growth Machine x Sales Navigator：招募的勝利組合
已發表: 2023-11-03目錄
- 策略：什麼是基於帳戶的招募？
- 使用 La Growth Machine 實現候選人外展自動化：
- 最後的想法：
在上一篇文章中，我們詳細介紹了 Sales Navigator 在招募方面如何優於 LinkedIn Recruiter。 這就是 La Growth Machine 選擇包含 Sales Navigator 介面而不是 LinkedIn Recruiter 介面的部分原因。
事實上，我們傾向於引導客戶朝同一個方向發展； 使用 Sales Navigator 是因為它帶來了多種好處：
- 價格更低：每月 99 歐元，而 Recruiter Lite 的價格高達 154 歐元。
- 更多過濾器：以及與您想要的候選人相關的過濾器！
- 有效建立人際網絡的能力：最被低估的好處； 獲得三級以上學位的人脈關係對於招募人員來說非常有幫助。
因此，如果您正在尋找一款能夠使整個候選人外展工作流程盡可能順利的工具，那麼您來對地方了！
在本文中，我將介紹 LGM <> Sales Navigator 如何透過一種較不出名的招募策略（基於客戶的定位）來打造最佳招募組合。
我們開始談正事吧！
策略：什麼是基於帳戶的招募？
當您尋找完美的候選人時，很多時候他們就「藏」在您的眼皮底下！ 事實上，有時，您無需比競爭對手的人才庫（包括前員工）看得更遠。
這是一種經典的招募策略，提供了一種可靠的方法來利用熟悉複雜市場的個人的專業知識。
它是如何運作的？
首先，第一步是確定在產品或服務、行業甚至組織規模方面與您的公司相似的公司。
事實上，根據您想要填補的具體職位，您可能正在尋找具有早期新創公司經驗的候選人，或者您可能更喜歡具有管理大公司營運背景的人才。
基於帳戶的搜尋通常並不為人所知。 然而，在正確的人手中，它是如此強大，特別是如果您是候選人搜尋的新手！
比我試圖用文字解釋更好，Adrien 透過影片做得更好：
第一步：尋找合適的目標公司。
存取 Sales Navigator 搜尋中的「帳戶」標籤，並透過套用與您已識別的特徵相符的不同篩選器來進行研究：
- 產業
- 公司規模
- 部門規模
- 當您的目標是找出與特定產品或服務相關的候選者時，請使用布林搜尋運算子。
讓我們以上面的例子為例：您正在尋找一位在科技業工作的品牌經理，特別是在一個重要的行銷部門。
以下是我實作的過濾器：
- 最小部門規模： 20 名員工
- 產業：科技、資訊、互聯網
- 總部地點：法國
本次搜尋共找到 35 個結果！ 我只是簡單地選擇了哪些公司最符合我的角色，並將它們編譯到銷售導航清單中。
第 2 步：找到合適的聯絡人。
現在您已經獲得了公司列表，您所需要做的就是切換到“Lead”選項卡：
繼續我們的範例，我添加了幾個過濾器來真正細化我感興趣的配置檔案：
- 目前職位名稱：我添加了一些變化，以免由於職位名稱差異等愚蠢的事情而錯過潛在的候選人。
專家提示
如果您要招募的職位很複雜或難以確定，並且您擔心錯過很多命名變體，請使用 Parrow 的 Parsinator。 它非常適合此應用程式； 您所需要做的就是提供一些關鍵字，它將產生您可以在搜尋中使用的相關職位的完整清單。
- 在目前公司工作的年限：我選擇了 3-5 年，因為對於這個職位，我特別尋找一位在長期實施流程和塑造品牌策略方面擁有良好記錄的候選人。
結果？ 18 個結果！
我現在有 18 位高素質人才可供我接觸！ 您可以進一步細化搜尋並單獨選擇個人資料以將其新增至潛在客戶清單中，或者如果他們看起來與該職位相關，請聯絡所有人員。
專家提示
這只是您可以用來進行招募的眾多策略之一！ 如果您想了解更直觀的策略來獲得所需的個人資料，請閱讀這裡的一篇深入文章，其中介紹了更多策略和內部提示。
但你可能會問自己： “好吧，現在怎麼辦？”
好吧，現在您必須參與這些個人資料，我將向您展示 LGM 將如何為您做到這一點。
使用 La Growth Machine 實現候選人外展自動化：
新增、聯絡和跟進每一位候選人將需要很長時間。
在我們的範例中，最終有 18 個人，這意味著可能需要處理 18 個對話。 這看起來可能不是一個大數字，但你仍然需要抽出額外的時間來與這些人互動。
好消息： La Growth Machine 可以幫助您建立完美的工作流程，以高度個人化的方式聯繫和跟進您的候選人！
不僅如此，LGM 在應用程式本身內還提供了銷售導航介面！ 因此，您可以直接從我們的小部件執行前面概述的操作。
然後，您只需選擇要新增的潛在客戶並點擊“匯入潛在客戶”，您就會獲得新的受眾，現在可以將其註入到您的招募活動中。
候選人外展最佳實踐：
為了優化您的招聘，您需要兩個非常重要的參數：
- 個人化：個人化不再是「獎金」或「額外的東西」。 如果你的候選人得到即使是最微小的暗示，表明他們是自動化活動的一部分，那肯定會惹惱他們。 你寧願表明你已經完成了你的功課並以正確的方式開始。
- 多管道：當您的潛在客戶沒有回覆您的 LinkedIn 訊息，或事實證明他們在 LinkedIn 上並不活躍時。 那你怎麼辦呢？ 你放棄嗎？ 當然不是！ 這就是為什麼多通路活動是最好的！
免責聲明️
儘管多管道是必經之路，但在招募方面，LinkedIn 顯然仍然是最佳選擇。
當我說「採用多管道」時，電子郵件（第二管道）絕對應該用作後備管道，而不是主要管道。
無需想太多，最好從 LinkedIn 開始，原因很簡單，因為您沒有任何電子郵件地址可以在序列開始時聯繫潛在候選人。
然而，當您透過候選人的 LinkedIn 個人資料透過抓取的資料來豐富您的受眾時，LGM 為您找到的一項重要資料是：他們的個人電子郵件地址。
如何？
預設情況下，LinkedIn 上的人們經常將他們註冊時使用的電子郵件地址分享到他們的一級連結網路。 所述電子郵件地址通常是他們的個人電子郵件地址。 只有現在你才能「走向多管道」。
這是您應該始終透過 LinkedIn 開始行銷活動的主要原因。
以下是您可能為招募而運行的簡單活動的範例：
如果您想了解我們最佳招募活動的完整詳情，請按此處。
最後的想法：
La Growth Machine 和 Sales Navigator 的強大組合不僅專注於您的候選人細分，而且您找到的候選人的外展過程也變得更加簡單！
開始透過個人化外展和多管道策略重新定義您的招募！