勞動節營銷最佳實踐成功的夏季收尾

勞動節是銷售和促銷的最佳機會之一，尤其是如果您擁有實體店。 長周末和暑假最後的歡呼通常與購物相吻合——消費者在 2020 年勞動節花費了超過 26 億美元。但在線零售商如何利用這一機會，尤其是在消費者註意力競爭如此激烈的情況下？ 以下是成功完成夏季收尾的最佳勞動節營銷實踐。

儘早開始計劃您的促銷活動

如果你準時，你就遲到了。 早期推廣有助於最大限度地增加您網站的流量。 我們建議您提前 2-3 個月計劃您的勞動節營銷活動，以便您可以在促銷開始前 3 到 4 週開始宣傳。

在計劃您的勞動節營銷活動時，首先確定您想要提供的任何交易或折扣。 牢記您的庫存。 如果您打算在 5 月或 6 月考慮，請確保您將在 9 月有庫存商品。 考慮以前的銷售年份和當前的運輸交貨時間，以便您做好充分準備以滿足需求。

接下來，跳出框框思考。 客戶收件箱將充斥著 15% 的優惠券。 您可以通過舉辦活動或贈品來脫穎而出。 想想你的理想客戶。 什麼會讓他們面帶微笑或表現出對他們興趣的深刻理解？

然後，您可以開始準備您的勞動節營銷材料並規劃您的促銷創意。 考慮您是使用數字營銷策略還是更多地關注標誌、傳單和海報等實體廣告材料。 去你的客戶所在的地方。 如果您的銷售量完全是在線的，那麼進行數字廣告是有意義的。 如果您有實體店面，您將需要本地標牌來支持您的促銷活動。

例如，您可以在社交媒體上發布使用您計劃贈送的任何產品的客戶照片，以宣傳銷售。 您還可以使用電子郵件營銷來宣傳免費贈品、宣布贈品或分享使用產品的技巧。 只需確保將消息與勞動節聯繫起來，以便客戶準確了解銷售時間。

您想通過勞動節營銷創造一種懸念和興奮感。 您還希望確保您的促銷想法牢記在他們的腦海中，這樣他們就不會忘記。 在銷售前的幾週內，開始盡可能積極地推廣它，而不會壓倒客戶。

一個好的經驗法則是改變你的信息。 例如，您發送的每封電子郵件都應該有不同的標題和不同的圖片，這樣客戶就不會將您拒之門外。

了解您的客戶

雖然早期推廣很重要，但如果您不牢記現有客戶，您的策略就會失敗。 促成您的銷售，使用調查、民意調查和不同類型的交互式內容直接從您的客戶那裡獲取信息。 這些結果應該會告知您的勞動節營銷理念。

例如，在陣亡將士紀念日，您可以在社交媒體上詢問，這個長周末誰在旅行？ 如果您的 90% 的關注者表示他們待在家裡，您可以推斷您可能會有觀眾參加未來的假期週末網絡研討會或直播。 另一方面，如果大多數人說他們將開車去海灘，那麼您可能需要考慮在實際假期之前開始即將到來的勞動節促銷活動，因為您知道您的大部分觀眾都會拔掉電源。

客戶數據還有助於確定要推廣的項目。 例如，2019 年的一項調查發現，54% 的客戶想要夏季清倉服裝，23% 正在尋找秋季服裝，11% 正在尋找電子產品。 提前了解客戶的喜好，可以幫助您想出必將成功的勞動節促銷創意。

雖然您不應該害怕承擔風險，但更好地了解您的客戶以及他們希望從勞動節銷售中獲得什麼將增加您的營銷工作成功的機會。

嘗試贈品或比賽

之前我們提到了跳出框框思考。 贈品和競賽是巧妙的勞動節營銷技巧，有助於為您的銷售宣傳炒作並在人群中脫穎而出。

舉辦比賽的 Instagram 帳戶的追隨者增長速度比不舉辦比賽的快 70%。 許多新客戶通過這些活動之一來到品牌。 因此，如果在勞動節營銷策略中不使用競賽和贈品，您可能會錯過未開發的人口統計數據。

喜歡競賽和贈品作為勞動節促銷理念的另一個原因是，您將看到您的投資的高回報。 競賽的轉化率為 34%，遠高於其他類型的內容。 贏得免費產品的期望或比賽帶來的興奮自然會導致購物者更多地與您的品牌互動，特別是如果他們是新客戶。

當贈品涉及緊迫感時，它們往往效果最好。 說我們將在今年某個時候送出獎品並不能像明天早上抽出的獲勝者那樣誘使客戶採取行動。 考慮在勞動節期間免費贈送即將上市的產品樣品，以吸引顧客購物並減少多餘的庫存。 其他想法包括品牌商品、限量版產品，甚至是商店的禮品卡。

那些沒有贏得比賽的人可以獲得優惠券安慰獎，折扣僅在您的勞動節促銷期間提供。 請記住，您的營銷目標是提高品牌知名度並引起您對即將到來的勞動節活動的興趣。

如果您以前從未進行過這樣的活動並且無法獲得回复，請確保輸入對客戶來說很容易。 通過創建自動填充選項優化輸入過程，限制所需字段的數量，並確保在高峰時間發布。 如果您限制用戶參加比賽的任何摩擦，您會看到更多的參與。 確保您的勞動節營銷競賽簡單明了，這樣您就不會在註冊過程中失去潛在客戶。

為銷售設定時間限制

一旦你的銷售開始，你會想考慮它什麼時候停止。 如果您想提高勞動節營銷工作的成功率，您應該考慮對任何銷售或機會設置時間限制。 如果客戶認為他們有很長的時間採取行動，他們可能永遠不會真正將商品放入購物車。 如前所述，對機會設置時間限制會產生一種緊迫感，這對您的業務非常有用。

在帖子中明確銷售是勞動節獨有的或在某個時間點結束。 在你的文案中使用措辭來傳達一種緊迫感。 “快點！”、“限時優惠”或“不要錯過”等短語可以在心理上影響客戶更快地做出決定，因為這會讓人擔心他們會失去一個絕佳的機會。

如果您有能力，您甚至可能想要添加一個倒計時時鐘，以準確地向觀眾顯示他們必須決定多長時間。 這可以是一個強大的視覺效果，可以讓他們了解他們需要多長時間才能利用您的報價。 這樣做將迫使客戶關注您的勞動節營銷策略，以採取行動或繼續前進。

此外，請考慮突出銷售後的潛在價格上漲。 例如，不要只是說 30% 的折扣，而是向他們展示標準價格旁邊的折扣價格，這樣他們就可以輕鬆了解他們將節省多少錢。

您可能還想使用稀缺性來測試任何勞動節促銷創意。 例如，您可以為前 100 位參加促銷活動的客戶提供免費樣品，或者為註冊您的電子郵件列表的客戶提供同樣的服務。 您還可以通過提供僅在本次促銷期間可用的限量版產品來促進您的勞動節營銷。 如果客戶不出現，他們將永遠錯過。

明確表示，如果他們不迅速採取行動，他們將錯過一個絕佳的機會，這將大大有助於轉化原本可能處於觀望狀態的潛在客戶。

不要忘記回到學校

最後，您可以利用經常被忽視的受眾。 許多勞動節營銷活動主要關注夏末的元素，特別是如果同一家公司已經在 8 月初進行了返校銷售。

但是，僅僅因為日曆已經轉到 9 月，並不意味著家庭已經完成了學習用品和衣服的購買。 2021 年，家長在返校項目上的總支出為 325 億美元，相當於每個孩子約 600 美元。

嘗試使用以學校為主題的營銷或推秋季產品，而不是突出夏季清倉。 如果您的產品線不太適合學校週期，請考慮為教師提供獎勵折扣、為大學生提供百分比折扣，或與該季節相關的其他學校搭配。

作為勞動節促銷理念的一個例子，2019 年，Staples 為在他們的商店購物並使用#ThankATeacher 的教師和孩子提供 5% 的折扣。 一位獲勝者獲得了 10,000 美元的學校用品。

最終，從兩個角度考慮這個季節並提供返校和夏末項目的組合可能是明智的。 這樣，您就不會錯過任何一個人口統計數據。

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