我們十月早餐簡報的主要內容

經過短暫的中斷——以及後來的許多政治和經濟事件——今天早上，我們終於在哈勒姆總部舉辦了我們的第一次大流行後早餐簡報會。

我們的首席執行官 Julio Taylor 和廣告與諮詢總監 Ben Wood 在第一次會議上發言，探討了第四季度及以後的主導趨勢。 非常感謝今天出席的人，他們支持我們過渡到定期舉辦面對面的活動。

我們的早餐簡報會每月舉行一次（在此處註冊 11 月的早餐簡報），每次都會強調與當前營銷環境和更廣泛的宏觀環境相關的不同主題。

在本博客中，我們總結了今天簡報中的主要趨勢，您需要考慮將其實施到您的營銷策略中。

隱私和歸屬

領先

大多數營銷人員都知道我們所面臨的迫在眉睫的無 cookie 未來，以及谷歌不斷推遲推出它（是的，我們現在正在考慮 2024 年……）但這似乎是一個“明天的問題”，但唯一的方法是在沒有 cookie 的未來中取得成功就是嘗試現在有效的方法，而這需要時間——而且需要很多時間。

但是，有一些早期可行的 cookie 替代方案正在籌備中，例如 Unified ID 2.0：這些是您想要試驗的技術，看看哪些技術可以提供最接近 cookie 的數據。 你要找到治愈方法的唯一方法就是尋找它。 正如 Julio 警告的那樣，如果你坐等一個完美的系統出現，你就會被甩在後面。

社交媒體

Ben 還解釋說，社交媒體也需要實驗和大量時間來完善。 您需要弄清楚是什麼吸引了您的潛在客戶，並在特定類型的平台上不斷創建特定類型的內容。 簡而言之，找到可以運行的東西並運行它。

廣告商正在努力看到社交媒體網絡的投資回報，因此消費者信心正在下降。 無法準確跟踪社交媒體的增長開始讓人們相信它不起作用。 事實是他們確實如此，只是更難證明。

更智能地使用社交媒體數據和建模可以讓您在這個隱私時代獲得競爭優勢； 雖然它的投資回報不如付費媒體那麼明顯，但如果你忽視它的價值，你的品牌增長將受到巨大打擊。 事實證明，大型社交媒體的存在會增加您的搜索份額，這與您的市場份額和品牌增長呈正相關：

對出版商的權力

從歷史上看，許多出版商依靠第三方廣告來創收，但權力開始轉移。 由於隱私限制（包括經常談論的無 cookie 的未來），定位高度定制的用戶變得越來越困難——它通常非常昂貴，需要同意，並且需要高度針對對事物感興趣的特定人群你在談論。 然而，由於發布商能夠查看有關誰在閱讀什麼的數據——這是定位發生的地方——權力不平衡正在遠離廣告交換器。

這種基於上下文的定位層將權力掌握在發布商手中，因為發布商必鬚髮布最好的內容，以便人們訪問他們的網站。 在 2023 年及以後，隨著內容質量及其作為吸引消費者的手段的重要性將上升，預計權力將轉移給出版商。

隨著權力從廣告交換商轉移到發布商，數據也從第三方數據轉移到第一方數據。 如果您是發布者（並從最廣泛的角度考慮這一點——如果您的網站發佈內容，您就是發布者），請實施提取此信息的方法，無論是通過新聞通訊註冊、內容下載表單還是登錄您的網站。

自動化

許多付費媒體現在已經實現自動化，許多付費媒體專家的角色在過去十年左右的時間裡完全演變。

如果它還沒有出現在您的雷達上，那麼 Performance Max（或 PMax）是值得了解的。 使用 PMax，廣告資產（而不是特定於廣告系列的廣告）由廣告商完全編寫，幾乎沒有關鍵字控制。 與當前的系統不同，出價是自動的，由廣告客戶的目標決定，而不是限制性的最高每次點擊費用。

這個領域的自動化似乎令人生畏，但不應被視為一件壞事——正如 Ben 提醒我們的那樣，技術在不斷發展，因此我們必須順應潮流，並且可以將注意力轉移到其他非自動化領域。

經濟衰退

消費者信心處於歷史最低點：歐洲存在巨大的天然氣供應問題，導致能源成本呈螺旋式上升，英國政治不斷變化，最新的政府政策包括進一步改變稅收和國民保險。

在這樣的時代，營銷往往是人們認為需要剔除的第一件事。 營銷理論一次又一次地警告我們，將營銷活動視為裝飾或“值得擁有”是一個巨大的錯誤，因為現實情況是，它絕對是您業務成功的基礎——尤其是在經濟低迷時期。 那麼，營銷人員能做什麼呢？ 最重要的是證明價值。

這裡的關鍵是玩長線遊戲。 有證據表明，在經濟衰退期間投資話語權份額的企業最終會在經濟衰退結束後增長。 需要記住的重要一點是，經濟衰退不會永遠持續下去，但營銷投資的後果將產生更長時間的影響。

重申這一點，表明即使在暫停廣告僅一年後，銷售額仍會在之後的長期內繼續下降。 這是無法關閉和打開的東西。

您應該做的事情是衡量您的搜索份額，即您在搜索市場中與競爭對手相比的百分比； 您應該嘗試在經濟衰退期間通過您的廣告和營銷來保持這一點，否則您可能會面臨長期的銷售下滑。

十一月的早餐簡報

想下次加入我們嗎？ 11 月 23 日星期三，我們的付費媒體負責人Jack Brown將根據今天會議所涵蓋的趨勢，分享您的 2023 年付費媒體戰略需要什麼。

名額有限——在這裡註冊。