保持您的搜索活動健康

已發表: 2022-04-19

古老的諺語，注視鍋不沸騰，並沒有完全轉化為付費搜索的世界。除非您密切關注您的付費搜索活動，否則您的 PPC 鍋很有可能會沸騰並可能燒毀您的房子。

好吧，也許我們在這裡有點誇大其詞，但是當媒體像付費搜索一樣強大時，值得一看。

擁有權利的同時也被賦予了重大的責任

事實是，沒有什麼比位置合理的付費搜索廣告系列轉換得更快了。相反，一個執行不力的活動有可能吃掉很多錢——而且速度很快。然而，在瞬息萬變的商業環境中，任何活動策略的質量都可能在眨眼之間發生變化。今天運作良好的做法可能會為您明天的營銷活動增加大量成本。

例如，如果產品或服務突然售罄或無法使用，並且促銷該產品的活動仍在運行，則成本只會單向。這可能是付費搜索的最大問題——它的成本可能很高。

雖然我們應該記住，沒有便宜或昂貴的營銷，只有有效的營銷和無效的營銷——當流行的關鍵字每次點擊花費數十美元時，很難認為 PPC 便宜。

注意：如果您曾經想知道為什麼律師費如此昂貴，請考慮一下廣告法律服務的成本，Google 對“律師”之類的單次點擊收取大約 47.07 美元的費用。

精明的營銷人員明白，那些高成本的關鍵字並不總是可持續的，並尋找替代品。管理這些活動的部分技巧是深入挖掘以找到那些“長尾”關鍵字和短語，然後找出哪些關鍵字會轉化，哪些關鍵字只會增加成本。

在完美世界中，營銷人員會明白兩件事：

從這裡，營銷人員可以做一些簡單的數學運算。

如果在特定時間段內獲得價值 Y 美元業務的客戶需要花費 X 美元，您就可以開始了解如何設置營銷預算的閾值。營銷成功的秘訣是最大限度地發揮這種支出的潛力。

如果您還沒有弄清楚，那麼管理優化的付費搜索廣告系列是很困難的。而且它即將變得更加複雜。

本著在最大限度地提高轉化率的同時降低成本的精神，最優秀的營銷人員會關注營銷組合的其他領域，以最大限度地發揮其付費搜索活動的潛力。

這可能從利用谷歌或 Facebook 廣告網絡等低成本（未售出的庫存）的再營銷活動開始。再營銷活動通常在點擊付費搜索活動後不會立即產生轉化後部署。

重新定位是在高流量新聞、信息和社交媒體網站上投放廣告的絕佳機會。這些活動遵循重複的原則，從而建立品牌知名度。這很好，因為當您的客戶在大品牌新聞網絡的網站或信息門戶上看到您的廣告時，這反映了您的品牌質量。消費者通常認為只有值得信賴的大品牌才有預算在這些優質渠道上做廣告。

然而，隨著廣告在網絡上跟隨用戶，熟悉度和消費者疲勞之間存在很好的平衡。因此，了解您在什麼時候減少損失是管理任何重新定位活動的重要組成部分。

電子郵件營銷是付費搜索之旅的下一步，也是至關重要的一步。事實上，許多營銷人員認為電子郵件營銷是其付費搜索活動的盈利部分。

這是因為電子郵件營銷是一種保留營銷策略。大多數其他形式的營銷，包括付費搜索、重定向、在線市場銷售（eBay、亞馬遜等）、比較購物等，都是收購營銷渠道。

獲得新客戶總是比保留現有客戶更昂貴。但不幸的是，許多營銷人員只關注業務的獲取方面，並且在許多情況下，為一次又一次地獲取相同的客戶而付費。就好像營銷人員沉迷於收購的快感，但很快就對建立那些昂貴的關係失去了興趣。

結合低成本的電子郵件營銷，營銷人員有可能從昂貴的客戶那裡獲得顯著的客戶生命週期價值 (CLV)。這實質上允許營銷人員在獲取客戶上花費比銷售中通常允許的任何利潤更多的錢。

例如，一家銷售遊戲機的企業可能會因為付費搜索營銷的高成本而在銷售遊戲機時虧損，但通過在電子郵件活動產生的後續銷售中銷售遊戲和配件而大獲全勝。

如果通過社交媒體的一些額外攻擊可以進一步增強來自電子郵件營銷的強大衝擊力——那就更好了。

當然，如果您的網站不能勝任這項工作，那麼您的付費搜索、重定向、電子郵件營銷和社交媒體活動有多好也沒關係。

您可以將潛在客戶帶到您的網站，但讓他們購買是完全不同的故事。如果您的網站或登錄頁面沒有兌現您的廣告系列承諾，您的廣告系列將永遠不會真正得到優化。

這意味著著陸頁需要根據您的付費搜索廣告系列進行優化。網站優化從簡單的 A/B 拆分測試開始。就像電子郵件營銷一樣，這意味著要相互測試登錄頁面的各種元素。

要測試的元素可能包括產品/服務標題和描述、表格長度、產品圖像數量（通常越多越好）、定價策略、運輸選項和頁面本地化（語言、貨幣等）。有時，像“立即購買”按鈕上的顏色更改這樣簡單的事情會顯著影響轉化率。

不言而喻，網站可訪問性不僅是一項重要的優化策略。這也可能是法律要求。

如果您認為付費搜索是為了快速獲勝，那麼您最好再考慮一下。

維持一個健康的付費搜索活動不僅僅是編譯那些最重要的關鍵字和詞組，設置出價閾值，並確保活動保持相關性和預算。它還與管理點擊後的流程有關。

首先是為轉化做好準備的網站和詳細的多渠道後續策略，以確保不會浪費任何初始參與。如果對所有這些活動沒有完整的願景，將導致戰略不夠優化。這就是與擁有整個旅程概覽的代理合作夥伴合作帶來真正好處的地方。

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