在亞馬遜上銷售值得嗎？ 這是您需要知道的

亞馬遜以 56.7% 的份額主導著美國電子商務市場，使其成為最受歡迎的在線銷售平台之一。

但是隨著競爭的加劇，更不用說更高的亞馬遜賣家費用了，你可能想知道今天在亞馬遜上銷售是否仍然值得。

對於許多賣家來說，亞馬遜仍然是理想的銷售渠道，因為它允許您在數百萬人面前展示您的產品，而無需擔心庫存，這是您在其他市場無法獲得的。
你
在這篇文章中，我將解釋在亞馬遜上銷售是否仍然值得努力。 我還將教您何時探索其他亞馬遜替代品來銷售您的產品。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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您應該知道的亞馬遜統計數據

在您開始在亞馬遜上銷售之前，了解亞馬遜作為市場的巨大潛力會有所幫助。 以下是一些需要注意的亞馬遜統計數據：

• 亞馬遜在 2021 年創造了 4700 億美元的收入，成為全球第三大公司。
• 亞馬遜每月有大約2.3 億獨特的美國訪問者。
• 61% 的美國消費者在亞馬遜上開始他們的產品搜索。
• 全球有2 億亞馬遜 Prime 會員，其中 1.5 億來自美國。
• 亞馬遜 Prime會員平均每年花費 1400 美元。
• 十分之九的人使用 Amazon Prime 免費送貨。
• 家居和廚房是亞馬遜上最受歡迎的類別。
• 美國的中小型企業每分鐘在亞馬遜上銷售超過 4,000 件商品。
• 89% 的亞馬遜賣家使用亞馬遜物流 (FBA)。
• 在亞馬遜上獲得最多產品瀏覽量的類別是衣服、珠寶和鞋子。
• 25 至 34 歲的千禧一代在亞馬遜上花費的時間最多，流量份額為 25%，其次是 35 至 44 歲的人群。

亞馬遜賣家賺多少錢？

大多數亞馬遜賣家每月的銷售額至少為 1000 美元，超過 24,000 名賣家的年收入超過 1,000,000 美元。 近 30% 的 SMB 亞馬遜賣家的終生銷售額已超過 100,000 美元。

以下是亞馬遜賣家收入的細分：

• 35%的人每年的銷售額為 6000 至 12,000 美元。
• 27% 的亞馬遜賣家月收入在 1000 美元到 5000 美元之間，相當於年銷售額在 12000 美元到 60000 美元之間。
• 10% 的亞馬遜賣家年收入在 12 萬到 30 萬美元之間。
• 亞馬遜前 5% 的賣家年收入至少在 60 萬到 300 萬美元之間。

上述數字代表亞馬遜賣家的年總銷售額或總收入，但並不能說明全部情況。

要獲得更準確的圖片，您必須查看利潤率，而不僅僅是銷售數據。 畢竟，一家企業可以實現 100 萬美元的銷售額，但如果支出超過收入，就會虧本運營。

亞馬遜賣家的利潤率是多少？

亞馬遜賣家的平均利潤率為 16% 到 20% ，明顯高於實體店。

普通實體零售商的淨利潤率僅為 10%，這使得在亞馬遜上銷售的利潤增加了60 – 100% 。

以下數字可以幫助您了解亞馬遜賣家的利潤：

• 65% 的亞馬遜賣家的利潤率超過 10%，19% 的亞馬遜賣家至少獲得 25% 的利潤率。
• 8% 的賣家沒有盈利，另外 8% 的賣家不知道他們的利潤率。
• 14% 的亞馬遜賣家的終生利潤超過 10 萬美元，其中 2% 的賣家至少賺了 100 萬美元。
• 大多數亞馬遜賣家 (64%)在銷售的第一年內就實現了盈利。

在亞馬遜上銷售的優點

• 向大量受眾展示：亞馬遜使您能夠在每月超過 30 億的訪問者面前展示您的產品。
• 亞馬遜 FBA 可幫助您專注於發展業務：亞馬遜 FBA 是一種無需管理庫存和物流即可擴展業務的好方法。 您可以節省租金、僱用員工和其他開銷。 許多 8 位數的亞馬遜企業只有 1 或 2 人經營，沒有大型倉庫或員工。
• 受益於 Amazon Prime 運輸：使用 FBA 的亞馬遜賣家會自動獲得 Prime 徽章，並可以接觸 150+ 百萬美國 Prime 用戶。 Amazon Prime 用戶會在 1 或 2 天內收到訂單，因此這是他們在線購物的首選。

在亞馬遜上銷售的缺點

• 控制有限：亞馬遜制定規則並每年增加其 FBA 和推薦費。 您在亞馬遜的政策中沒有發言權，必鬚根據條款和條件列出您的產品。
• 高度競爭：您將與您所在類別的數十萬亞馬遜賣家競爭。 此外，亞馬遜可能會復制您的產品並將其貼在他們的品牌下。
• FBA 費用：FBA 費用取決於包裝細節，例如產品的尺寸和重量。 您可能需要支付產品價格的 25% 到 30% 的 FBA 和推薦費。
• 高退貨率：消費者選擇亞馬遜而不是其他市場，因為它的退貨政策很寬鬆。 亞馬遜讓客戶退貨變得相對容易，這對他們來說很方便，但對賣家來說就不那麼方便了。 一些亞馬遜賣家的退貨率高達 40%。
• 建立品牌難：亞馬遜隱藏了姓名和電話號碼等客戶信息，這使您無法建立客戶列表。 此外，所有亞馬遜列表看起來都一樣，這使得你的產品很難脫穎而出。

如何通過 6 個步驟在亞馬遜上銷售

要在亞馬遜上成功銷售，您必須找到要銷售的有利可圖的產品，找到優秀的批發供應商，創建高轉化率的列表，在亞馬遜搜索中排名並收集亞馬遜評論。

雖然不能保證您會在亞馬遜上成功銷售，但您可以通過正確處理以下事項來增加成功的機會。

以下是成為亞馬遜成功賣家的六個步驟：

第 1 步：創建亞馬遜賬戶

要在亞馬遜上銷售，您需要在亞馬遜賣家中心創建一個賬戶。 你有兩個選擇：

• 亞馬遜個人賣家賬戶
• 亞馬遜專業賣家賬戶

如果您使用個人銷售計劃註冊，則無需支付月費。 但是，除了推薦費外，您還需支付每筆銷售 0.99 美元的固定費用。 此外，您每月最多只能銷售 40 件商品。

如果您使用專業銷售計劃進行註冊，您每月支付 39.99 美元的費用即可訪問銷售報告和其他電子商務功能。 您可以出售的物品數量也沒有限制。

由於您的目標是成為亞馬遜上的成功賣家，因此我建議您選擇專業賬戶，因為該計劃允許您銷售自己的品牌產品。

第 2 步：找到要在亞馬遜上銷售的產品

您可以通過尋找高需求和低競爭的產品來找到在亞馬遜上銷售的有利可圖的產品。

亞馬遜暢銷書排名 (BSR) 顯示了一件商品與同一類別中的其他商品相比的銷售情況。 亞馬遜為其市場上銷售的每件商品分配一個 BSR。

一件物品的BSR越高，它的銷量就越好。 這是亞馬遜上游戲鍵盤的示例 BSR。

您可以看到上述產品有 3 個 BSR—— “視頻遊戲”類別中的第 88 個、“Mac 遊戲鍵盤”和“PC 遊戲鍵盤”中的第 2 個，因為該產品在 3 個類別中銷售。

我建議您集思廣益產品並檢查他們的 BSR，以了解他們在亞馬遜上的銷售情況。

當然，追踪您擁有的每個產品創意的 BSR 會很耗時，但您可以使用名為 Jungle Scout 的亞馬遜產品研究工具來加快您的研究過程。

例如， Jungle Scout Opportunity Finder可以幫助您找到具有以下特點的產品：

• 售價大於 20 美元。
• 月銷量超過300台。
• 評論數量少。

觀看下面的視頻，了解 Jungle Scout 的完整演示。

單擊此處可節省 30% 的 Jungle Scout

一旦您使用產品研究工具運行這些數字，請檢查全球速賣通和阿里巴巴的產品定價，以了解您可以從中獲得多少利潤。 不要忘記加上來自中國的運費和關稅來計算貨物的到岸成本。

最後，檢查產品評論，尤其是負面評論——它們可以幫助你弄清楚如何改進產品。

例如，如果您注意到有人抱怨某個特定的鍵盤打字很吵，您可以與您的工廠合作，讓您的鍵盤更安靜。

第 3 步：找到您的供應商

一旦您完成了您的產品，就該尋找供應商來完成您的訂單了。

許多供應商位於速賣通、阿里巴巴、環球資源、中國製造、1688.com 和 ThomasNet 等在線市場。 確保您直接從製造商處購買，而不是從中間商處購買。

您也可以通過參觀貿易展覽直接聯繫供應商。 對大多數人來說，參觀中國的貿易展覽可能會令人生畏。 但是，如果您曾經這樣做過，請隨時閱讀我參加廣交會（中國最大的批發供應商貿易展）的經歷。

您還可以通過產品採購代理或代理機構幫助您找到供應商並以較低的成本從中國進口商品。 但大多數機構不會分享其供應商的詳細信息。

這是一個快速清單，可幫助您找到合適的供應商：

• 供應商有合法的業務。
• 供應商不是經紀人。
• 供應商願意寄樣品進行測試。
• 供應商及時響應。
• 您已聯繫多家供應商比較產品質量和成本。

第 4 步：選擇履行方式

您可以使用亞馬遜物流 (FBA) 或商家物流 (FBM)計劃在亞馬遜上履行訂單。

亞馬遜 FBA

亞馬遜 FBA 為您處理存儲和運輸。 換句話說，他們充當您的履行中心或第三方物流提供商。

他們還處理退貨和客戶服務。 換句話說，您可以在沒有庫存和最少員工的情況下經營一家成功的亞馬遜業務。

事實上，很多 7 位數的亞馬遜店鋪都是由 1 或 2 人經營的！ 當然，由於亞馬遜為您做所有事情，他們會收取費用。

亞馬遜 FBM

如果您選擇亞馬遜 FBM 履行方式，您需要負責存儲、發貨、客戶服務、退貨和退款。

您也沒有資格使用 Prime ； 但是，您無需通過 FBM 支付存儲、運輸或其他額外費用。

第 5 步：推銷您的產品

您可以通過優化產品列表和運行亞馬遜 PPC 廣告來吸引消費者，從而在亞馬遜上營銷您的產品。

由於所有亞馬遜列表看起來都一樣，因此您需要做一些事情才能脫穎而出。

首先，創建一個優化的亞馬遜列表，以確保您在亞馬遜搜索結果中排名更高。 這包括在標題和描述中添加關鍵字。

從那裡，在您的產品描述中添加要點，並使用 Jungle Scout 關鍵字工具等工具來檢查您的競爭對手所針對的關鍵字。

接下來，使用高質量的照片，因為它們在銷售產品中發揮著重要作用。 在 Upwork 或 Fiverr 上聘請亞馬遜攝影師，或使用照片編輯程序潤飾您的圖像。

您可以拍攝自己的照片，但最好留給專業人士。 如果您的預算緊張，請在亞馬遜攝影上搜索 YouTube 視頻，以了解如何拍攝具有專業外觀的產品照片。

最後，考慮運行 Amazon PPC 活動以提高您的銷售額並改善您的產品 BSR。

由於運行有效的亞馬遜廣告需要一些經驗，請查看各種論壇或聘請亞馬遜 PPC 代理

第 6 步：發展您的業務

通過擴展您的產品線和提供出色的客戶服務來發展您的亞馬遜業務。 亞馬遜將客戶便利放在首位，您也應該這樣做。

一旦您的亞馬遜銷售開始起飛，註冊您的品牌、開設自己的在線商店並從 Facebook、Instagram、Google 和 TikTok 等外部來源吸引流量就很有意義。

在亞馬遜上賣多少錢？

平均而言，採購自有品牌產品在亞馬遜上銷售的成本在 2000 至 3000 美元之間。 然後，亞馬遜將向您收取25-30% 的推薦收入和 FBA 費用。

但是，成本可能會因您的產品類別、營銷計劃、履行方法和其他間接費用而異。

如果您使用亞馬遜 FBA ，您將支付大約 10-15% 的銷售額的 FBA 費用以及額外 15% 的推薦費。 此外，大多數賣家經常忘記將隱藏費用包括在他們的成本中，例如退貨處理費和超大運費。

使用 FBM 方法，您只需支付推薦費，平均約為 15%。

亞馬遜履行成本是多少？

亞馬遜 FBA 平均將花費您大約 10%-15% 的收入，不包括推薦費。

亞馬遜 FBA 賣家費用包含三個主要部分：

• 庫存倉儲費：亞馬遜根據產品數量收取倉儲費。
• FBA 履行費用：亞馬遜收取挑選、包裝和運送您的產品的費用。
• 其他 FBA 費用：這些費用包括移除訂單費用、大件運費、退貨處理費、長期倉儲費和計劃外服務費。

亞馬遜庫存倉儲​​費

亞馬遜根據產品尺寸和當月收取每立方英尺 0.69 至 2.40 美元的庫存倉儲費。

亞馬遜存儲費用根據以下因素波動：

• 產品尺寸：亞馬遜有兩個尺寸等級——“標準”和“超大”。 您為超大件物品支付的費用要高得多。
• 一年中的時間：亞馬遜倉儲費根據購物季節每月變化。 例如，從 10 月到 12 月的聖誕節，定價較高。
• 產品體積：產品體積是在您的產品完全包裝好運輸時測量的。
• 平均存儲單位數：每個月存儲在倉庫中的平均物品數量。

亞馬遜 FBA 配送費用

對於標準尺寸包裹，亞馬遜收取 3.07 美元至 6.44 美元 + 0.32 美元/磅的核心 FBA 履行費用（高於前 3 磅）。 超大包裝起價 9.39 美元。

您可以使用亞馬遜的 FBA 計算器計算確切的 FBA 費用。 要使用計算器，請在亞馬遜上搜索以找到您要銷售的產品並輸入其 SKU、標題、UPC 或 ASIN。

亞馬遜將通過獲取所有必需信息（例如樣品產品的重量和尺寸）來自動計算履行成本。

但請注意，亞馬遜計算器僅提供粗略估計。 我建議您登錄賣家中心並查看您的確切亞馬遜 FBA 履行成本。

其他亞馬遜 FBA 費用

亞馬遜收取雜費，例如：

• 長期倉儲費：如果您的物品在倉庫中超過 365 天，您將被收取額外的月費。
• 成交費：成交費僅適用於某些產品，如書籍、DVD 和 CD，每次銷售會扣除 1.80 美元的固定費用。
• 大批量上架費：如果您上架的產品超過 100,000 件，您將被收取每件產品 0.005 美元的額外費用。

了解如何在亞馬遜上銷售的更多資源

您可以通過 MyWifeQuitHerJob.com 上的免費資源了解如何在亞馬遜上銷售。

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您將收到視頻、學習資料和網絡研討會，以幫助您成功成為亞馬遜銷售合作夥伴。

以下是《我的妻子辭職》中的一些其他頂級資源：

• 亞馬遜 FBA – 銷售自有品牌產品的指南
• 如何在亞馬遜上賺錢 – 12 種評價和解釋方式
• 在亞馬遜上開始轉售的 4 大方法：完整指南
• 亞馬遜 FBA 賣家費用解釋和在亞馬遜上銷售的成本
• 亞馬遜商品和如何銷售亞馬遜按需打印產品
• 沒人談論的關於在亞馬遜上銷售的真相

你應該在亞馬遜上銷售嗎？

在您準備好經營自己的在線商店之前，亞馬遜是一個在線銷售產品以快速賺錢的好地方，而無需管理庫存、包裝和運輸產品。

如果您的預算有限，亞馬遜也是一個不錯的選擇，因為您不需要投資自己的營銷和網站設計。

但是，一旦您在亞馬遜上驗證了您的產品並產生了銷售額，您就應該建立自己的在線商店並建立您的品牌。

擁有自己的在線商店可以讓您收集客戶數據、建立品牌並建立穩固的客戶群。 最終，您的目標應該是在多個平台上進行銷售，以最大限度地擴大您的影響力。