國際時尚谷歌購物活動

已發表: 2022-09-01

電子商務時尚行業正在發生什麼?

電子商務時尚業務規模龐大; 其全球市值在 2021 年增長至 7595 億美元。 很明顯,服裝、配飾和鞋類產品在網上買賣變得越來越流行。

時尚行業的複合年增長率為 7.18% ,這表明到 2025 年將增長到 1 萬億美元。服裝和配飾廣告每年吸引越來越多的潛在客戶。

只有一個問題。 隨著越來越多的新在線時尚購物者,越來越多的零售商也開始在 Google 購物上銷售與時尚相關的商品。 由於被動,您可能會將客戶流失到可能提供更好優惠的其他電子商務商店。 如果你想保持穩定的谷歌購物收入或增加更多,你應該採取行動。

將您的 Google 購物時裝銷售擴展到更多國家/地區似乎是增加利潤的好方法。


在國際上銷售時尚產品的好處

  • 您將增加目標群體的數量,可能會帶來更多的銷售額。
  • 與許多尚未開始在國際上銷售時裝的競爭對手相比,您將擁有優勢。
  • 這將為您提供更多的交易時間。 當您在地球一側的客戶正在睡覺時,另一側的客戶正在向您購買衣服。
  • 無論季節如何,您都可以全年保持購買 - 對於泳裝等季節性時尚產品。

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確定您要擴展到哪些國家/地區

1. 谷歌可用國家

您可以在全球許多不同國家/地區(但不是全部國家/地區)通過 Google 購物進行買賣。 您可以在 Google 的幫助頁面上找到可用的 Google 購物國家/地區列表。

2.人們購買時尚相關產品的地方

在選擇你想擴張的國家時,你應該分析在哪些國家人們購買了很多衣服、配飾、鞋類等。

3. 在哪裡擴展/你願意投入多少工作是有意義的

您還應該考慮擴展到哪裡對您有意義。 您可能已經使用某種語言的產品提要。

問自己一個問題:您應該將提要擴展到可以使用相同語言的國家/地區,還是應該將它們翻譯成更多語言? 有 5 個選項:

  • 相同的提要語言和貨幣
  • 相同的語言和貨幣
  • 相同的語言和不同的貨幣
  • 不同的語言和貨幣
  • 不同的語言和相同的貨幣

您可以在此鏈接下閱讀有關不同場景的更多信息。

4. 您的運輸能力

一個重要方面也是您的運輸選擇。 一些國家更容易運送到(貨物可以通過卡車/火車運送),而另一些國家則更難運送到(通過飛機/船)。 運費(和稅費)也因國家/地區而異。 顯然,在決定擴展到某些國家/地區之前,您需要製定運輸計劃。

5. 您希望在多少個國家開展業務

您應該分析您可以擴展到多少個國家,同時保持對所有市場的完全控制。 不要做過頭了。

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在將您的時尚業務擴展到國際之前要做什麼

翻譯提要和網頁

如果您想在某個國家/地區在 Google 購物上銷售您的產品,而該國家/地區的公民使用的語言與您準備 Feed 的語言不同,您需要翻譯您的產品數據。 在某些情況下,您還可以定位特定國家/地區的特定語言組,即使該語言不是該國家/地區的主要語言。

然而,在線購物者對使用他們的母語進行購買更有信心。 儘管並非總是需要,但強烈建議您以所需國家/地區的當地語言準備提要。

重要提示:在所有情況下都需要將著陸頁翻譯成目標市場的語言。 您可以使用可用的自動翻譯或使用翻譯機構的服務。

要根據某個國家/地區的規範優化每個 Feed,您可以使用 Feed 管理解決方案。

改進產品提要

在 Merchant Center 中為多個國家/地區設置

翻譯完著陸頁和 Feed 後,您可以在 Google Merchant Center 帳戶中添加新的目標國家/地區。 這是一個簡單而直觀的過程。


全面優化您的時尚購物提要

管理您的多個提要

  • 跟踪多個提要的最佳方法是將它們全部存儲在一個地方。
  • 確保您可以輕鬆地在特定國家/地區的提要中進行更改。 嘗試單獨對待每個飼料。
  • 始終保持您的產品數據最新。 設置每日更新,以便無論您在多少個國家/地區銷售,您的數據饋送始終是最新的。
  • 如有必要,為每個國家/地區創建補充提要。

您可以使用 DataFeedWatch 等 Feed 管理解決方案輕鬆完成上述所有工作。 在您開始將 Google 購物擴展到其他國家/地區的第一個月之後,您就可以看到如下結果(甚至更好):

  • 點擊次數增加 239%。
  • 平均每次點擊費用下降 26%
  • 轉化率增加 151%
  • 轉化率增加 115%

注意飼料細節

1.查看特定國家/地區的要求,例如特定國家/地區的定價、語言代碼、國家/地區代碼、國家/地區的 URL、時尚所需的 Feed 屬性等。

2.避免常見錯誤,例如:

缺少 ID(標識符):GTIN、MPN、品牌

貨幣和國家不匹配

庫存和可用性錯誤

運費和稅務信息錯誤

圖像相關錯誤

與產品描述相關的錯誤

上述錯誤可能會導致您的某些產品未獲批准並導致整個廣告系列延遲。 因此,通過完美優化您的提要來避免它們非常重要。

3.在將 Feed 上傳到 Merchant Center 之前,您可以使用Feed Review檢查它們是否有錯誤。 這將為您節省大量時間,並且您將避免在您的 Google Merchant Center 帳戶中收到任何警告或錯誤,從而避免廣告系列延遲。

仔細檢查您的運費、稅金和價格/貨幣信息

要在國際上銷售,請務必遵守各個國家/地區的運費、稅金或價格要求。 有些設置需要在 Google Merchant Center 中進行,有些則需要直接在您的 Feed 中進行。

使用正確的貨幣格式:始終使用 3 位 ISO 4217 貨幣代碼,例如 GBP 或 EUR,而不是貨幣符號,例如 €。 切勿在沒有正確貨幣的情況下留下價格數據。

還要考慮物流 - 您是否能夠輕鬆地將貨物發送到特定國家,還是會浪費太多時間和資源?

國際購物活動

跟踪您的庫存,不要宣傳缺貨商品

如果您決定將銷售擴展到其他國家/地區,那麼您始終擁有最新的庫存信息至關重要。 在更多國家/地區銷售意味著更多銷售,因此庫存移動速度更快,您需要牢記這一點。

此外,如果您宣傳缺貨商品,您將在廣告和銷售上蒙受損失——您當然希望避免這種情況。 自動化規則在這裡可能是一個很好的解決方案。

當使用像 DataFeedWatch 這樣的 Feed 工具時,您可以輕鬆地從您的 Feed(和廣告系列)中排除不可用的產品。 您可以通過創建使用來自您的提要的數量或可用性信息的規則來做到這一點。 這種類型的自動規則會自動觸發廣告停止投放,因此您不必監控您的許多供稿。

當您只想在某些國家/地區銷售某些產品而不在其他國家/地區做廣告時,排除規則也非常有用 - 您只能將它們應用於某些產品 Feed。

使用排除規則的最大好處是增加了 CPC 和 ROAS

根據特定的業務需求細分您的項目

如果您想在全球範圍內投放您的 Google 購物廣告系列,您甚至可以在不同的半球進行。 這樣一來,你就只能在夏天的地方銷售夏季時裝,在經常寒冷的地方銷售冬季時裝。

一個好的做法是創建一個定製品牌,將您的時尚產品劃分為不同的類別,如冬季、秋季、夏季等。

有用的自定義標籤的另一個很好的例子是按利潤水平細分您的產品。 不同的時尚產品在不同國家的銷售方式不同,但在所有市場中,通過實施更積極的競標策略來優先考慮高利潤產品將是有用的。

我們與一家北歐營銷機構的案例研究表明,通過對高利潤商品進行標記和優先排序,您可以增加85%的收入、 68%的交易量和20% 以上的轉化率。

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結論

擴展到更多國家可能是非常有益的,因為更多的銷售國家意味著更多的銷售和更高的營業額。 當然,前提是您的廣告系列已完全優化!

您需要做的就是根據國家/地區的語言、貨幣、運輸選項等分析您在哪些國家/地區進行擴展是有意義的。簡單地說:擴展的難度與擴展的好處。

Feed 管理解決方案將幫助您輕鬆更改 Feed 並進行大規模擴展。


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