國際業務拓展戰略：如何拓展海外

已發表: 2022-07-30

當談到國際業務增長時，公司需要清楚地了解他們的目標、不同市場的運作方式、他們如何在這些市場中競爭以及所涉及的風險。

有多種方式可以在國際上擴展。 您最終選擇的策略最終取決於您的產品、服務、行業、海外機會等因素。

在本文中，我們將討論一些最有效（和最有利可圖）的策略，以將您的業務擴展到您的管轄範圍之外。

什麼是國際業務擴張戰略？

國際業務增長戰略只是關於如何在全球範圍內發展公司的計劃。 目標是擴大公司在新市場的銷售和影響力，並在此過程中為當地人創造新的就業機會。

國際業務擴張戰略必鬚根據每家公司的具體需求和目標量身定制。 公司還應制定應急計劃，以應對可能影響其海外業務的政治動盪或自然災害。

在國際上擴展您的業務的重要性

毫無疑問，在國際上擴展您的業務會對您的整體增長和成功產生巨大影響。 全球市場規模龐大且增長迅速，為各種規模的企業提供了大量機會。

廣告 事實上，根據世界銀行的數據，去年全球國內生產總值（GDP）約為 84 萬億美元，預計未來 3 年將超過 130 萬億美元。 這種增長為企業提供了許多擴大市場和增加利潤的機會。

國際擴張的其他一些原因是：

  • 它可以為企業提供更加多樣化和全球性的客戶群。
  • 在國際上擴展您的業務可以幫助您學習可以在國內應用的新習俗和做法。
  • 向國際擴張往往比從頭開發新市場成本更低。

制定國際業務增長戰略時要考慮的因素

在製定您的業務擴展計劃時，首先關注國內增長非常重要。 只有當企業在國內有穩定的基礎時，才能在國際範圍內擴張。

在製定國際擴張戰略時需要考慮幾個因素，包括：

  • 市場狀況
  • 安全
  • 目標消費者的購買力
  • 競爭水平
  • 勞動力和基礎設施可用性
  • 政府規章
  • 政治氣候等

四大國際業務增長戰略

有四種主要的國際業務擴張戰略：出口、許可、特許經營和設立新的子公司。 每個都有自己的優點和缺點。 讓我們更深入地研究。

1. 出口

導出過程簡單明了，可以在公司現有的基礎設施中完成。

廣告 公司可以通過在線零售商或通過批發商和零售商等傳統銷售渠道將其產品直接銷售給其他國家的消費者。

此外，出口可能是進入新市場的好方法，這些新市場的增長潛力可能比公司當前領域內的市場更大。 如果做得正確，通過出口開拓新市場可以增加收入並取得長期成功。

出口國際市場的優勢

  • 出口可以幫助企業獲得新客戶和市場。 這可以增加收入和利潤。
  • 出口可以為企業提供多樣化產品線或提高產品競爭力的機會。 在某些情況下，國際市場也可能比國內市場更容易接受創新產品或服務。
  • 出口可以幫助企業與國外的主要合作夥伴和盟友建立關係，這在未來可能是有益的。

出口到國際市場的缺點廣告

  • 出口商的運輸成本可能高於國內買家。
  • 出口到國際市場可能比在國內銷售更困難，因為產品必須滿足其他國家的特定安全和質量要求。
  • 有些商品可能不適合國際銷售，因為它們價格昂貴或獨一無二。

2. 許可

許可是進入新市場的一種流行方式。 它允許公司以另一家公司的名義銷售他們的產品和服務，而無需自己開發產品或服務。

這可能是拓展新市場的有效方式，因為它允許公司利用現有客戶群並與其他有助於推廣和分銷其產品的企業合作。

許可也可以是一種進入新市場的經濟有效的方式，因為它不需要開發完整的產品或服務。 公司只是與其他公司合作生產他們的產品或服務。 廣告

國際市場許可的優勢

  • 許可可以幫助企業將其產品帶入新市場，而無需投資於創造或製造新產品。
  • 它可以是進入新市場的一種經濟有效的方式，它還允許企業保持對其產品質量的控制。
  • 許可還可以讓企業接觸到更多的潛在客戶，從而讓他們的產品接觸到更多的人。
  • 許可可以幫助企業在新市場中建立品牌知名度，從而增加銷售額。

國際市場許可的缺點

  • 國際客戶可能要求更高，這意味著產品或服務可能需要升級才能滿足他們的期望。 在某些情況下，獲得國際分銷交易也可能更加困難。
  • 一些公司發現，由於文化差異和語言障礙，他們難以在國際市場上維持客戶關係。

3. 特許經營

在拓展國外市場時，特許經營是一種不太常見的選擇，但可以更加靈活。 特許人不受任何單一地點的約束，因此可以根據需要移動地點以接觸新消費者。

擁有知名品牌的特許經營商很容易吸引到其他國家的特許經營商和消費者。 總而言之，特許經營是拓展海外業務的有效方式。

國際市場特許經營的優勢

廣告 特許人通常擁有支持國際業務的基礎設施。 這包括本地化策略、營銷和廣告活動以及人力資源。

此外，特許人擁有成熟的客戶群，可以從中汲取靈感來開發新產品和服務。

在國際市場特許經營的另一個優勢是提高品牌知名度的潛力。 與獨立運營相比，這使特許經營商能夠接觸到更多的受眾。

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最後，特許經營可以讓企業家有機會以很少的前期投資開始自己的業務，同時仍然受益於已建立的品牌名稱和客戶群。

國際市場特許經營的劣勢

特許經營進入國際市場有一些缺點。 首先，在國外市場，許可和監管過程可能更加複雜和耗時。

廣告 其次，國家之間的文化差異會導致特許人與其被特許人之間的不兼容。

第三，由於不同的經濟環境和不同的消費者偏好，國際特許經營企業失敗的風險更大。

4、新設子公司

國際擴張最複雜的方式是通過設立子公司。 這樣做需要創建一個在法律上獨立於母公司的實體，擁有專門為開展新業務而量身定制的治理結構和管理團隊，並且可以獲得國際融資。

創建子公司可能是一項昂貴的工作，因此正確地做是關鍵。 首先，確定目標市場並確保新子公司的產品或服務與該市場相關並具有吸引力。

其次，選擇設立子公司的司法管轄區——這將涉及評估稅率、基礎設施可用性、法規和語言障礙等因素。 最後，制定一份商業計劃，詳細說明子公司將如何實現盈利並隨著時間的推移發展其業務。

在國際市場設立新子公司的優勢

  • 市場化程度提高。 子公司允許您將公司的業務範圍擴展到新市場，而不會產生與從頭開始相關的資本成本和風險。
  • 更大的控制力。 子公司使您可以更好地控制業務運營，這有助於提高效率並降低成本。
  • 加強溝通和協調。 設立子公司可以讓您更好地與海外員工和合作夥伴溝通，確保運營的各個環節順利進行。

在國際市場設立新子公司的弊端

  • 增加建立新子公司所需的時間和精力。
  • 建立一個新的子公司可能非常昂貴。
  • 在不熟悉的市場建立新的子公司可能會有風險，而且公司有可能無法與更老牌的競爭對手競爭。

結論

如果做得正確，國際業務擴張可能是一項令人興奮和有利可圖的努力。 在開始任何國際企業之前仔細考慮您的策略非常重要。

如果做得正確，國際業務增長可以成為一種有益的體驗，從而帶來長期的成功。