目標受眾：它是什麼以及如何識別它
已發表: 2022-07-16目標受眾可幫助您集中營銷工作並減少營銷活動失敗的機會。
受眾是每個營銷活動的重要組成部分。 無論您是推出新產品還是服務，您都需要確定您的目標受眾是誰。 畢竟，如果您不知道您的報價最適合誰，就很難進行營銷。
但誰是目標受眾？ 以及如何找到目標受眾？ 該清單對這些問題和其他問題進行了解答。
目標受眾是什麼？
“目標受眾”是為其提供服務或產品的人群。 您也可以將這個群體視為另一種意義上的“目標受眾”。
目標受眾是您希望向其銷售產品或服務的一群人。 它可能會顯示更有可能購買該產品或服務的人
目標受眾可能是舊金山 25 至 34 歲對健康食品感興趣且每月收入在 4,000 至 5,000 美元之間的職業媽媽。 這些客戶可以通過他們的年齡、收入、興趣和過去的購買來描述。 其中一些是一個人的位置、年齡、工作、教育水平和年收入。
公司還使用目標受眾來描述他們的買家角色或理想客戶。 但完美的客戶檔案比目標受眾更具體。
確定目標受眾的重要性
了解你的聽眾是一個常見的短語。 這些聖言可以作為成功營銷活動的基礎。 一次接觸到所有人是不可能的。 因此，定義您的目標受眾非常重要。 各種規模的企業都可以在今天的市場上競爭，如果他們針對的是少數但有針對性的受眾。 在製定營銷策略時，您可以通過關注當前客戶的需求來節省時間和金錢。
針對特定人群可能會顯得排他性，但這並不意味著您排除了那些不符合您標準的人。 為了充分利用您的營銷資金，了解您的目標受眾至關重要。 使用這種方法，您將能夠經濟高效地產生業務線索。
以下是有關如何識別目標受眾的一些提示。
讓我們弄清楚如何使用以下提示和技巧來識別您的受眾。
細分您的受眾
確定目標受眾的第一步是將他們分成更小的群體。 例如，如果他們以前向您購買過，您可以根據他們購買的內容將他們分組。 如果他們從您的網站下載了某些內容，您可以根據他們下載的內容將他們分組。
劃分受眾的另一種方法是按目標受眾的人口統計和心理特徵對他們進行分組。 如果很多人喜歡您的產品或服務，這會有所幫助。
在這種情況下，您可以使用多個社交媒體網絡、公關活動、多細分市場營銷、內容寫作和其他形式的數字營銷來吸引來自不同細分市場的廣泛潛在客戶。
做市場研究
在您提出獨特的報價之前，您需要進行市場調查以了解您所在行業中已有的內容。 這將幫助你弄清楚你有多少競爭對手，哪些是最強的。 它還將向您展示市場在哪裡缺少某些東西。 這可能是為您的產品或服務提出獨特賣點並塑造您在市場中的地位的絕佳機會。
市場研究還將向您展示市場上存在哪些威脅。 威脅是可能損害您的報價的情況或事件。 這可以幫助您提前考慮這些威脅併計劃避免或減輕它們。
看看你的競爭對手
下一步是弄清楚你想賣什麼以及你的競爭對手在做什麼。 他們試圖聯繫誰？ 他們的客戶有什麼問題？
當您這樣做時，您可能會考慮他們的營銷缺少什麼。 換句話說，您正在尋找您的產品可以填補的市場空白。 然後，您可以將營銷信息集中在問題以及您的產品如何解決問題上。 不要忘記看看他們如何在社交媒體上進行營銷。
觀察他們使用的社交媒體網站以及他們發布的頻率。 您還可以查看他們在每個平台上分享的內容，看看他們是否使用影響者營銷來讓人們了解他們的品牌。
這項研究將幫助您確定要關注哪些社交網絡以及您可以製作什麼樣的內容來吸引目標受眾的注意力。
看行業趨勢
接下來，您需要查看您所在領域的情況。 這將向您展示您的競爭對手將大部分精力放在哪裡。 與市場研究一樣，它可以幫助您確定您的產品或服務在哪裡可以滿足需求，以及您的產品有什麼特別之處。
行業趨勢也很重要，因為它們可以幫助您了解受歡迎程度的變化，以便您可以更改營銷策略以匹配。 例如，如果您有一個受歡迎的節日產品在聖誕節前後暢銷，您可以在萬聖節前後開始推廣它。
與您的聽眾交談
與您的社交媒體關注者和電子郵件訂閱者交談以獲取更多信息。 最簡單的方法是讓他們完成一項關於他們自己和他們喜歡什麼的調查。 與您的聽眾交談並了解他們對您的產品的看法的另一個好方法是採訪他們或與像他們這樣的焦點小組進行問答環節。 但是您也可以通過與他們交談來了解更多關於您的聽眾的信息。
使用社交聆聽來關注人們在社交媒體網站上對您的品牌、產品、競爭對手等的評價。 這不僅可以幫助您更多地了解您的受眾，而且還有其他好處。 當您閱讀他們的帖子和評論時，您可以了解很多關於他們的驅動力的信息。
解釋數據
經過所有這些研究，您將獲得大量信息。 但是您還需要分析這些數據，以清楚地了解您的目標受眾、他們的好惡、他們的習慣以及他們的人口統計和心理數據。
使用您收集的信息，您可以尋找模式以進一步劃分您的受眾並進行更有針對性的營銷活動。 您還可以根據您對數據的解釋方式製作角色並找出價值主張。
所以，現在您確切地知道您的品牌和產品將適用於誰。
結論
了解您的目標受眾是創建在正確的時間接觸到正確的人的營銷活動最重要的第一步。 在本指南中，我們解釋了目標受眾是什麼以及尋找目標受眾的提示。 剩下要做的就是根據這些提示採取行動。 祝你好運！
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