你需要知道的關於整合營銷活動的一切

整合營銷“整合”了營銷傳播的各個組成部分，例如廣告、公共關係和社交媒體。 它利用其獨特的媒體、渠道和方法來提供流暢且以客戶為中心的體驗。

這意味著在所有媒體上為您的內容保持一致的外觀、感覺和色調。

大多數整合營銷的主要目的是將訪問者轉化為客戶。 每個部門都是獨一無二的，整合營銷活動也可以包含銷售計劃。 綜合活動可能比單獨的廣告媒體更有效地接觸特定受眾。

這種跨渠道品牌的巨大積累有可能建立公司的聲譽。 它還可能使旅途中的品牌重塑變得越來越複雜，需要企業在眾多營銷部門之間進行協調以實施品牌調整。

儘管如此，整合營銷的危害超過了識別和金錢成本的好處。

通常，整合營銷需要以下一項或多項：

• 付費廣告（包括直接廣告、實體廣告、互聯網廣告和自動廣播廣告）
• 擁有的媒體（例如現場用戶體驗、客戶服務、社交媒體以及通過移動設備和電子郵件直接發送消息）
• 贏得媒體（這包括內容營銷、自然搜索、影響者外展和公共關係帶來的流量）。

現在讓我們了解是什麼讓整合營銷活動在廣告過程中有價值。

根據整合營銷的努力，消費者並不局限於單一渠道。 今天的消費者無論走到哪裡，從地鐵到他們最喜歡的網站，再到他們的收件箱，都會受到品牌和廣告的轟炸。

為了讓您的業務向消費者展示，您必須設計存在於他們渠道上的活動。 相反，廣告系列必須具有類似的特徵才能在買家眼中脫穎而出。

當您的促銷活動完全整合後，客戶將知道您的品牌，無論他們在哪裡看到它。 這將幫助他們保留您所說的話，開始您與他們的聯繫！

在這一點上，您了解為什麼整合營銷活動會帶來噪音，但會質疑他們如何以及可以為您的品牌做些什麼。

您可能會覺得您的營銷計劃是世界上最好的，但現實情況是，如果他們只體驗一次，幾乎每個人都會很快忽略它繼續他們的生活。

如果您想產生更持久的影響，您必須結合您的想法並通過多個渠道將其錘煉成家。

制定一個依賴於所有媒體主題的整合營銷計劃至關重要。 這就是為什麼在所有平台上保持一致的消息傳遞至關重要。

由於他們的電視和互聯網廣告覆蓋的人數最多，因此價值數十億美元的公司通常處於部署整合營銷活動的最佳位置。 然而，小企業也應該採用整合營銷來提供競爭優勢並增加收入。

根據研究，跨越四個渠道的整合營銷比單渠道或雙渠道廣告高出 300%。 以下是其中的幾個原因：

• 你會得到更好的結果

當通信技術和消息傳遞相結合時，營銷效率就會提高。 客戶體驗越連貫、有目的和集中，購買和客戶忠誠度的可能性就越大。

• 你留下你的數字足跡

在眾多媒體和渠道中使用相似的圖像、標題和關鍵詞可能會提高品牌認知度。 通過增加消費者看到或接收相同信息的次數，創意統一有助於鞏固營銷主題。

• 你最終會省錢

當您專注於特定概念時，您可以節省廣告系列的創建費用，並避免因廣告不一致而造成的財務浪費。

讓我們看看 2 個頂級整合營銷活動，看看品牌如何從這一策略中受益，以及您的品牌如何能做到！

1. 《紐約時報》的真相是艱難的

由於訂閱量減少和對新聞的信任度下降，《紐約時報》處於危險之中。 這個著名的出版物需要開發新技術來獲得廣泛的信任。

他們提出了“真相很難”，這是最有效的營銷策略計劃之一，於 2017 年 2 月 26 日首次亮相。

《紐約時報》在 2018 年發布了一段短片，展示了他們辦公室新聞創作的透明度。

觀眾感興趣並被迫思考真相對他們意味著什麼。

隨著全球應對大規模的全球難民危機，該運動的第二部分說明了記者必須通過什麼來報導準確的新聞。

隨著付費社交媒體營銷的開始，這些內容在全球傳播。

結果，《紐約時報》的訂閱量激增。 因此，其訂戶基數增加了 100%，提高了公眾對該知名刊物的看法。

這種整合營銷工作提供了以下學習機會：

• 將當前的公眾態度納入您的營銷
• 同步戶外活動和數字活動

2. 購買 Apple 的 Mac

該廣告系列於 2006 年首播，以一群有趣的角色為特色，宣傳兩家計算機製造商之一（PC 與 Apple）。 其目的是鼓勵客戶從 PC 轉向即將到來的競爭對手 Mac。

廣告結構非常有力，但也很愉快和有趣。 此外，Apple 將自己定位為好人，不斷推動 PC 放鬆一點。

整合營銷活動證明了它對以下方面的重要性：

• 首先專注於體驗； 產品屬性可以稍後出現。
• 盡可能減少直接發短信並儘可能增加神秘感
• 優先考慮視覺敘事

有了這些活動的關鍵要點，您已經有紮實的要點可以納入您的整合營銷活動工作中。 但是，如果您正在尋找最大限度地發揮其潛力的方法，那麼讓我們深入研究可以最好地優化它們的方法。

1. 制定戰略

適當的戰略方法對於任何整合營銷工作的成功都至關重要。

根據您的行業和人口統計分析，為買家在購買過程中可能與您的業務建立的每個潛在接觸點制定策略。

這使您可以建立一個完整的頻道列表，這些頻道必須與統一的品牌和消息整合併保持一致。

2. 確定覆蓋面

選擇您最好、最現實和最具成本效益的溝通方式，開始開發和營銷內容。

3. 參與度

當您的觀眾到達您的網站時，您必須通過參與（以及決策制定）將他們帶到購買體驗的下一階段。

這包括在您的網站上創建個人資料並將信息提交到現場調查問卷中（例如電子郵件地址和聯繫信息）。

4. 轉換

您在參與階段為您的業務開發了“潛在客戶”； 從潛在客戶轉變為付費客戶需要降低恐懼、提供額外價值和採取行動/購買的技巧。

5.連接

轉換完成後，任務還沒有完成！ 長期品牌體驗是一種強大的營銷資源，可以培養客戶忠誠度、回購意圖、覆蓋面、基層社會證據和“口碑”推薦。

關鍵是在所有平台、購買過程的各個階段和活動階段都關注連貫的信息和品牌。 這似乎是一個簡單的邏輯，但請記住：如果像英特爾這樣價值數十億美元的公司可以搞砸這個錯誤，那麼任何人都可以！

由於 21 世紀的營銷主要是互動的，因此在所有渠道中適當整合業務的最簡單方法是使數字組件流動且與眾不同。

這意味著整合營銷專家必須具備營銷經驗，對瞬息萬變的數字領域和網絡營銷有紮實的把握。

整合營銷不僅僅是在多個平台上投放相同的廣告。 成功取決於您與市場的互動程度以及針對每個營銷渠道調整內容的程度。 這一切都歸結為提供一個一致的故事來激發消費者的情緒。

引人注目的整合營銷活動不僅僅需要在所有營銷渠道中使用準確的短語或調色板。 它應該提供與您的品牌價值相關的一致設計和故事。

整合營銷活動不是依賴於單獨的營銷計劃，而是使用現代公司可以訪問的眾多渠道。 通過結合營銷、社交網絡和促銷方法，您可以帶來專注、統一和最佳的傳播效果。