如何計算影響者率

試圖決定向有影響力的人支付什麼費用可能非常困難。 雖然沒有標準公式，但有一些關鍵指標可以指導您。 讓我們看看其中五個可以幫助您自信地談判您的下一個合作夥伴關係。

影響影響者薪酬的 5 個指標

影響者受眾質量

創作者的追隨者質量非常重要。 這裡有幾個需要研究的領域。

• 觀眾增長：他們的追隨者人數是否呈上升趨勢？
• 觀眾可信度：他們是否有機器人或可疑賬戶在關注？ 參與的人是真實的嗎？
• 受眾對齊：他們的追隨者是否與您的買家的年齡、收入、性別等相匹配？

您還需要查看影響者在您試圖觸及的特定市場中的受眾。 如果有影響力的人位於西班牙，但只有 25% 的受眾在西班牙，並且您的產品僅在西班牙銷售，您可能希望與您的合作夥伴共享該信息並根據目標消費者進行協商。

影響者參與率和觀看率

參與率和觀看率是談判影響者薪酬時參考的有力指標。 它可以幫助營銷人員從純粹根據受眾規模向影響者付費，轉變為獎勵影響者對您的品牌的影響的模式。 專注於參與將為您的投資帶來更多價值。

這裡也有很多細微差別。 確保您在不同平台上查看這些費率，並將有機內容與讚助內容的結果進行比較。

Traackr 等影響者營銷平台甚至提供基於關注者、參與度、過去表現等組合的預算計算器，以推薦對贊助和有機內容的補償。

影響者追隨者數量

追隨者人數是確定薪酬的最流行方法之一，但不應單獨考慮。 我鼓勵您將影響者的受眾數量與此列表中的其他指標結合起來，以全面了解他們的合作夥伴關係可以為您的品牌帶來的價值。 有 6 種主要類型的影響者（儘管名稱可能略有不同）：

貴賓 >5M

頂部 >1M

微距 >250K

中 >50K

微型 (>10K)

納米 (>1K)

請記住，避免使用關注者數量作為計算費率的獨立指標非常重要，因為它缺乏細微差別。 例如，像 TikTok 這樣的平台旨在讓內容傳播開來，並遠遠超出某人的追隨者。 因此，僅依靠追隨者的數量可能無法為您提供最具成本效益的合作夥伴關係。

要記住的另一件事是，每個影響者層級可以不同地影響渠道的各個階段。 VIP 和頂級影響者通常擅長提高知名度（視頻瀏覽量、印象、參與度），但他們可能不是最擅長推動銷售的人。 同時，像中微網紅這樣的小層次影響力可能較小，但在推動銷售方面可能更有效。 在計算預算時應考慮所有這些因素。

提示：考慮受眾規模和受眾可達性之間的差異。 有多少影響者的追隨者實際看到他們的帖子或與他們互動？ 您的影響者營銷軟件應該讓您看到他們的受眾可達性。

過往表現

過去的表現是影響者的內容如何為您的品牌服務的重要指標。

對於潛在合作夥伴，請收集以下信息：

• 有機內容與付費內容的績效指標
• 過去與您的品牌或競爭對手合作的績效指標
• 計算視頻內容的每次觀看費用

與您的目標每次互動成本或每次觀看成本基准保持一致

收集有關影響者表現的信息後，您需要與自己的預算保持一致。 幫助您的品牌決定投資哪些影響者以及在哪個級別投資的一種方法是建立目標每次互動成本 (CPE) 和每次觀看成本 (CPV) 指標。

通過將您對影響者預測績效的評估與您的潛在預算相結合，您可以確定潛在合作夥伴是否符合您的預算。

影響者的預算

由於影響影響者薪酬的所有因素，很難確定影響者營銷活動的預算。 以下提示可幫助您估算支出。

收集盡可能多的信息

即使您不確定自己是否會與有影響力的人建立合作夥伴關係，與他們聯繫仍然很有價值。 這可以讓您有機會更多地了解影響者，並收集他們的費率以繼續增加您對當前費率的了解。

在預算中留出空間

不要忘記為使用權、白名單和內容放大（或提升）預算空間。 影響者是創造者。 如果您能找到合適的合作夥伴，他們將為您的品牌製作精美的內容，讓您的觀眾喜歡。 您需要確保了解成本，並預留預算以充分利用該內容，如果說……它會像病毒一樣傳播開來！

利用長期合作夥伴關係

長期的合作夥伴關係對影響者和品牌都有好處。 如果創作者真的為您的廣告系列打上了目標，請考慮擴展為更長期的合同。 這在很多方面都是有益的。

• 使用捆綁內容制定更優惠的價格
• 可能會得到一些關於你的品牌的有機帖子
• 有影響力的觀眾可能會通過反复提及而獲得更高的品牌認知度
• 為可能增長極快的影響者鎖定費率

記住內容類型

平台和內容格式會極大地影響影響者的比率。 確保您收到的費率按這些類別分類。 請記住，平台或格式的需求或時間越長，成本就越高。 TikTok 視頻現在通常比 Instagram 動態帖子更昂貴。