如何建立點擊的影響者營銷策略

因此，您已準備好深入影響者營銷的世界。

或者您正在尋求改進當前的影響者營銷策略。 無論如何，我們將分解您需要採取的步驟，以便在當今的在線社交環境中開展有效的營銷活動。

第一步是了解什麼是網紅營銷，它的優缺點，以及為什麼您的品牌應該試一試。 一旦掌握了基礎知識，就可以開始製定策略了。

第 1 步：確定您的目標

開始尋找有影響力的人並立即提出合作是很誘人的。 但與任何營銷活動一樣，您需要首先了解您想要實現的目標。 有影響力的活動可以有多種目標。 您可能希望：

• 提高品牌知名度
• 提高與您品牌的在線互動度
• 宣傳特別活動或產品發布會
• 增加銷量
• 在社交媒體上為您的品牌製造轟動效應

您還需要決定如何衡量成功。 制定關鍵績效指標 (KPI) 將幫助您確定活動的績效，以及——也許更重要的是——您將如何調整以優化結果。

如果您想提高品牌知名度，您的 KPI 可能包括影響者帖子獲得的瀏覽量。 對於參與度，您可能希望查看您的受眾或關注者的增長情況，以及對特定帖子的點贊和評論。

以及任何其他可以讓您深入了解您的活動是否成功的信息。

第 2 步：分配預算

一旦你知道你想通過影響者營銷策略實現什麼，你就可以決定你的預算。 您是要支付固定費用還是使用基於績效的支付系統？ 許多較大的影響者收取固定費用。 有的有商量餘地，有的還是接受績效工資。

您應該為廣告系列預算多少？ 這取決於您想要的影響者類型以及您打算與多少影響者合作。 雖然沒有針對網紅活動的標準預算指南，但有針對不同類型網紅的預估價格。

資料來源：影響者營銷中心

通常，影響者收取的費用將與其關注者人數相對應。 不同的平台可能會有不同的價格。

以下是一些常見的、當前的影響者匯率（美元）：

納米級影響者（1K-10K 關注者）

• Instagram 每個帖子 10-100 美元
• YouTube 每個視頻 20-200 美元
• TikTok 每個視頻 5-25 美元
• Twitter 每篇文章 2-20 美元
• Facebook 每個帖子 25-250 美元

微型影響者（10K-50K 關注者）

• Instagram 每個帖子 100-500 美元
• YouTube 每個視頻 200-1000 美元
• TikTok 每個視頻 25-125 美元
• 推特每條帖子 20-100 美元
• Facebook 每個帖子 250-1250 美元

中層影響者（50K-500K 關注者）

• Instagram 每個帖子 500-5000 美元
• YouTube 每個視頻 1000-10,0000 美元
• TikTok 每個視頻 125-1250 美元
• Twitter 每個帖子 100-1000 美元
• Facebook 每個帖子 1250-12,500 美元

宏觀影響者（500K-1M 追隨者）

• Instagram 每個帖子 $5000-$10,000
• YouTube 每個視頻 10,000 至 20,000 美元
• TikTok 每個視頻 1250-2500 美元
• Twitter 每個帖子 1000-2000 美元
• Facebook 每個帖子 12,500-25,000 美元

超級影響者（超過 100 萬粉絲）

• Instagram $10,000 + 每個帖子
• YouTube 每個視頻 20,000 美元以上
• TikTok 每個視頻 2500 美元以上
• 推特 $2000 + 每個帖子
• Facebook 每條帖子 25,000 美元以上

名人

• 多變

如您所見，每一層都有廣泛的價格點。 您尋求的合作類型也會影響價格。 與在同一平台上進行全面評論相比，Instagram shoutout 的成本可能更低。 一些有影響力的人會對正在進行的合作或一系列帖子進行捆綁定價。

確定您希望與之合作的影響者類型將幫助您確定預算。 這使我們進入第 3 步。

第 3 步：找到您的影響者

終於到了開始研究有影響力的人並伸出援手的時候了！ 如前所述，您的預算將影響您尋找的影響者類型。 但是，您在第 1 步中設定的那些初始目標也會如此。

曾經有一段時間，大多數公司認為他們應該始終以預算允許的最高追隨者層級的影響者為目標。 如果您負擔得起聘請擁有數百萬追隨者的影響者，這是否最有意義？

或許。 如果您的目標是在盡可能多的人面前發布有關您品牌的帖子，這可能是您想要嘗試的策略。 但隨著有影響力的人越來越受歡迎，這種技術已經失去了光彩。

資料來源： Shopify

如果您正在尋找參與度或轉化率，最好選擇追隨者較少的有影響力的人。 微型和微型影響者（1000 到 50000 名追隨者）開始擁有任何其他影響者類型中最高的參與率。

這可能有幾個原因。

• 他們比超級影響者更值得信賴和真實
• 他們被視為社區領袖和權威，而不是網絡名人
• 他們的追隨者、點贊和評論是真實的——一些擁有大量追隨者的影響者被機器人、垃圾郵件帳戶或付費追隨者追隨

您還希望確保您的影響者與您的品牌價值、形象，當然還有產品保持一致。 與以視頻遊戲聞名的影響者合作對時尚品牌來說可能無效。 對於一家倡導可持續發展和保護的公司來說，與經常分享快時尚產品的人合作並不好。

您應該使用影響者搜索工具嗎？

有無窮無盡的工具可以讓品牌通過社交媒體平台搜索內容創作者和有影響力的人。 這些可能很誘人。 畢竟，它可以節省您數小時的時間。

輸入你要在 Instagram 上尋找 18-25 歲居住在北美並在時尚領域發帖的男性，然後，BINGO！ Out 在這些精確參數範圍內拍攝用戶列表。

聽起來好得令人難以置信？ 它可能只是。 影響者搜索工具一直非常流行，但依賴於第三方數據。 隨著大公司做出改變以擺脫第三方數據，這些平台不再合規。

這是網紅營銷面臨的一個問題，因為 Meta 威脅要切斷與依賴第三方數據的網紅營銷平台的集成。

雖然您仍然可以找到許多這樣的工具，但請自行承擔風險並自行決定使用它們。 它正在成為一個道德困境——如果你的品牌價值包括透明度和道德，這可能會讓你陷入困境——而且它們隨時可能被關閉。 您可能會失去與特定平台集成的能力。 然後你將不得不完全重建你的招聘策略。

市場上有一些選擇加入的搜索工具。 這些都需要有影響力的人註冊該平台，並根據第一方數據創建創作者數據庫。 這為品牌提供了一種合乎道德且合規的方式來尋找與之合作的創作者。 但是，您僅限於已註冊該特定平台的創作者。

一些社交媒體平台也為企業帳戶提供此服務。 Facebook、TikTok 和 Instagram 都有“創作者市場”，品牌可以在其中搜索創作者進行合作。 YouTube 有一個類似的程序及其 BrandConnect 功能。

第 4 步：提供活動簡報

這是有趣的部分！ 是時候發揮您的想像力，告訴您的影響者您希望他們做什麼。 總是有經典的活動：拆箱視頻、寫博客評論、在 Instagram 上發布帶有簡短標題的照片，但你要求你的影響者做什麼完全取決於你。

發揮創意

挑戰自己跳出框框思考。 您是運動補品品牌嗎？ 請您的影響者分享他們在宣傳您的品牌時參加極限運動（如定點跳傘、跳傘或高空滑索）的視頻。

推出新的唇色？ 讓您的影響者展示您可以使用口紅的三種不同尋常的方式。

雖然有影響力的營銷曾經是“新事物”，但現在已經不是了。 社交媒體上充斥著贊助帖子。 雖然你想確保帖子是真實的而不是太像廣告，但你也想從人群中脫穎而出。

你花很多錢與有影響力的人合作。 你想要一個與他們最近五個品牌合作幾乎沒有區別的帖子嗎？ 與您合作的有影響力的人很可能會很高興做一些不同的和有創意的事情。

請明確點

不要給你的影響者一個預先寫好的粘貼標題、一個可供閱讀的腳本，或者任何你可以通過僱傭演員獲得的東西。 人們期待有影響力的人了解他們的個性、權威和對他們內容的獨特看法。 過度控制他們為您創建的內容會導致不真實。

但是您確實希望在您的指導方針中具體化。 如果他們需要包含鏈接，請告知他們。 讓他們知道發布截止日期，他們是否需要先將其提交給您批准，收集了多少小時的數據以按績效付費，以及您的影響者需要知道的其他重要事項。

預先具體化可以減輕以後的問題。

遵守

現在影響者營銷成為主流，它變得更加規範。 金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 最近被罰款超過 100 萬美元，原因是她沒有披露她因宣傳一家加密貨幣公司而獲得報酬的帖子。

由於網紅營銷是一種廣告形式，因此必須滿足法律要求。 確保您和您的影響者知道帖子中需要包含哪些內容才能合規。

第 5 步：監控提交和衡量結果

您的競選成功了嗎？ 是時候找出答案了。 隨著您的廣告活動上線以及接下來的幾週內，您將希望收集盡可能多的數據。 確保記錄：

• 點擊次數
• 喜歡
• 註釋
• 觀點
• 推薦流量
• 轉換
• 線索
• 印象
• 抵達
• 成本
• 觀眾人口統計
• 以及您認為相關的任何其他內容

有了這些信息，您就可以編制每次參與成本、收購成本、每條線索成本、投資回報率 (ROI) 等指標。

參考你的 KPI 來評估你的活動是否成功，並使用你收集的數據來決定如何調整你的下一個活動以獲得更大的成功。

第 6 步：重新利用內容

僅僅因為您的活動結束並不意味著福利就此停止。 與內容創作者合作的一個重要方面是您可以在未來的活動中重複使用的所有內容。

當然，您需要確保您有權以任何您認為合適的方式重複使用這些內容，並與您的影響者進行討論。 您不想開始重新利用內容，而沒有仔細閱讀合同的影響者開始指責您竊取他們的知識產權。 即使您在法律上是正確的，一個不開心的高調影響者也會迅速損害您的聲譽。

但是，一旦您確定可以重複使用內容、影響者的名言、照片、視頻等可能很有價值，您就可以：

• 在您的社交媒體渠道上分享它們
• 在您的網站上發布
• 在您的付費廣告活動中使用
• 分發打印材料

資料來源： Brandbassador

在任何你想使用品牌內容的地方，你都可以使用你的影響者的內容。 但你為什麼要這樣做？

其一，您已經為活動中的內容付費，因此它比製作新內容的成本更低。 但更重要的是，用戶生成的內容（UGC）比品牌內容更值得信賴。 消費者不希望看到品牌談論他們有多棒。 他們希望看到他們信任的人和其他像他們自己一樣的人談論一個品牌有多棒。

但更重要的是——有影響力的內容通常比品牌內容更受信任。 因此，請務必衡量未來使用影響者內容的任何活動的成功與否。 如果您與微型和微型影響者合作，這種策略可能會增強您的影響者營銷策略。

如果您建立了一個由真正熱愛您的品牌的品牌大使組成的社區，而不是與在您的合作夥伴關係之前從未聽說過您的品牌的知名宏觀或超級影響者建立聯繫。

資料來源：今日社交媒體

使用 TikTok 進行影響者營銷

長期以來，Instagram 一直是網紅營銷的首選社交媒體平台。 但另一個平台正在進入有影響力的營銷領域：TikTok。

曾經被認為是青少年炫耀舞蹈動作的愚蠢應用程序，這個短視頻平台已經成為創作者的夢想之地。 它現在是每個人都需要的應用程序。

為什麼關注 TikTok？

儘管有些人可能只是將 TikTok 的受歡迎程度和增長視為將其用於影響者營銷的一個很好的理由，但這個問題仍然值得向品牌詢問。 畢竟，如果你的利基市場還沒有真正在 TikTok 上找到自己的空間，但仍在其他地方蓬勃發展，那麼將大量的注意力和精力轉移到這個平台上可能不值得。

看看 TikTok 的人口統計數據：

資料來源： DataReportal

TikTok 的廣告受眾主要在 18-34 歲之間。 有 35 歲以上的應用用戶，但如果這是你的目標受眾和消費群，TikTok 可能不是你想要集中精力的地方。

如果您的消費者群主要低於 35 歲——尤其是如果他們低於 25 歲——TikTok 絕對值得您付出努力。

找到你的“托克”

我們已經討論過年齡人口統計數據，但現在是時候找到您的 TikTok 利基市場了。 TikTok 中的利基市場通常被稱為“Tok”。 例如，BookTok 是人們發布有關書籍和寫作的地方。 PlantTok 是植物父母和園藝愛好者聚集的地方。

這些壁龕的好處在於幾乎所有東西都有一個“Tok”。 您是專注於清潔用品或組織產品的品牌嗎？ 有 CleanTok。 專注於嬰兒或兒童產品？ 有 MomTok。

有 FashionTok、ArtTok、GameTok、TrainTok 和 ShoeTok。 甚至還有 FrogTok。 選擇一個詞，在它後面加上“Tok”，TikTok 上可能會有一個專門的粉絲群。 這些粉絲群中的大多數都有可以被視為影響者的賬戶。

還記得 FrogTok 嗎？ 用戶 FroggieBiologist 擁有超過 130K 的關注者。 而 Mushi_Frog 有 424K。 如果專門針對青蛙的帳戶能夠如此受歡迎，那麼可以保證在您的利基市場中會有有影響力的帳戶。

資料來源：抖音

TikTok 是一種以有機方式將您的品牌展示在觀眾面前的好方法。 雖然您可以要求有影響力的人對您的產品進行評論、拆箱或大喊大叫，但最好的 TikToks 是人們已經被吸引的。

嘗試不同風格的視頻。 探索您的利基市場當前的趨勢並嘗試一下！

這就把我們帶到了趨勢的話題上。 TikTok 上的趨勢很大，但變化非常快。 圍繞特定趨勢開展活動可能很困難，因為在帖子上線時它可能已經結束。 但是，如果您能找到一種與有影響力的人進行相關合作並迅速採取行動的趨勢，它可能會擴大您的影響力。

考慮長度

TikTok 本來就逼著大家要短小精悍。 就像現已停產的僅允許播放 6 秒視頻的平台 Vine 一樣，TikTok 開始允許用戶在 15 秒的短時間內展示他們的創造力。

它延長到 1 分鐘，然後延長到 3 分鐘。 現在，TikTok 允許用戶上傳最長 10 分鐘的視頻。 但時間更長並不總是意味著更成功。

我們已經擁有用於長視頻內容的 YouTube。 TikTok 的吸引力在於在您滾動到下一個之前吸引您注意力的短視頻。 事實上，短視頻內容已經變得如此流行，以至於其他平台現在也在採用它——Instagram with Reels 和 YouTube with Shorts。

那麼理想的長度是多少？ 2022 年，TikTok 上四分之一表現最好的視頻的長度在 21 到 34 秒之間。 這並不意味著有影響力的人不能再製作視頻，但他們應該讓視頻盡可能短，同時確保涵蓋所需信息。

相信您的 TikTok 影響者

TikTok 是一個奇異的景觀，意想不到的內容經常傳播開來。 如果您正在與已經在 TikTok 上表現出色的影響者合作，他們知道什麼有效。

不要給他們一份嚴格的要求列表，你實際上已經為他們的內容編寫了腳本。 只給他們你需要的，讓他們做他們該做的事。 您最終可能會得到意想不到的內容，而且效果比預期的要好。

這也有助於您緩解趨勢和視頻長度方面的問題。 為您的影響者提供更多創作自由意味著他們可以在拍攝時隨心所欲地把握流行趨勢。 它還允許他們自由地製作長度與他們已經看到的成功視頻相似的視頻。

如果有影響力的人被您限制在他們的內容應該是什麼樣子的想法中，那麼它可能與他們通常的內容有明顯的不同。 他們的追隨者會注意到。 它會顯得不真實，你和影響者最終可能都會名譽掃地。

熱門的 TikTok 夫婦傑伊和莎倫以喜劇小品而聞名。 他們與 Extra Debit Card 的合作遵循了他們通常的小品形式，並獲得了近 45,000 個贊。

生活方式和時尚 TikTokker Brooke Woodside 發布了每日穿搭視頻，該視頻獲得了超過 165,000 個贊，展示了她的日常著裝。 這段視頻不是品牌合作，但有數百人評論詢問她的襯衫和牛仔褲是什麼品牌和款式，從而引起了品牌的關注和知名度。

資料來源：抖音

給你的 TikTok 影響者創造自由，結果可能會讓你大吃一驚。

優化您的策略

建立有效的影響者營銷策略需要許多活動部件協同工作。 這可能會讓人不知所措，特別是如果您是一個較小的品牌，沒有足夠的人力來支持您的口碑營銷計劃。

幸運的是，有一些方法可以簡化這個過程。 有許多平台和工具可以集中實現成功的影響者合作所需的一切——從與影響者聯繫和溝通到規劃和運行活動、收集 UGC 以及獎勵創作者。

影響者營銷的下一步是什麼？ 了解有影響力的營銷方式如何興起，以及更多內容。