在經濟衰退或經濟低迷時期增加銷售額的 6 種方法

衰退是由於經濟下滑而導致人們支出減少的時期。 為了保持競爭力，您必須在經濟低迷時期找到創造性的方法來增加銷售額。

為經濟衰退做計劃和準備至關重要，因為經濟隨時可能發生變化，您必須時刻做好準備。 如果您沒有計劃，則可能會在經濟衰退爆發時影響您的業務銷售。

一個普遍的誤解是，企業在經濟衰退期間的銷售額會減少。 事實是，市場和以前一樣具有競爭力。 您可以在經濟衰退期間進行更多銷售。 但是，如果您無法跟上競爭，您可能會向競爭對手關閉您的業務大門。

本文將討論如何在經濟低迷或衰退期間增加銷售額。 我們還將討論如何通過數據驅動的技巧在困難的經濟環境中為您的企業抵禦衰退。

以下是在經濟低迷時期增加銷售額的措施。

在經濟衰退之前做好準備。

你相信這句話，“如果你沒有計劃，你就在計劃失敗？ “

企業需要為經濟衰退做好準備才能生存。

根據“哈佛商學院的麗貝卡·亨德森 (Rebecca Henderson) ”的說法，即使在經濟不景氣等困難時期，你也需要時刻有錢來維持公司的活力。

她說，“規則之一是：不要讓公司崩潰。” 即，不要在您的業務中耗盡資金。 在 2000 年代初的互聯網泡沫之前，亞馬遜擁有大量資金來維持其業務。 在市場崩盤之前，他們已經籌集了 6.72 億美元。 這筆錢幫助他們為業務提供資金、開展營銷活動並應付開支。

沒有這些資金，亞馬遜怎麼能增加銷售額？ 他們會關閉，就像它的許多競爭對手一樣。

在沒有資金的情況下如何支付員工工資？ 您如何在經濟衰退期間開展付費活動？ 您需要有足夠的資金來始終管理您的業務。

因此，如果您想增加銷售額或在經濟衰退中倖存下來，您必須有足夠的資金來開展您的業務活動——這是規則#1。

尋求建議

在經濟衰退期間尋求財務和商業顧問的建議是在衰退期間增加銷售額的另一種方式。

經濟衰退是尋求財務和商業顧問建議的最佳時機。 尋求建議是其中之一 向他們尋求建議將幫助您了解在經濟低迷時期您應該做什麼和不應該做什麼。

您還可以與其他企業主合作，學習適合他們的策略。 他們可能有尚未開發的戰略，使他們在經濟低迷時期更加成功。

折扣和客戶激勵計劃

當市場低迷時，進行銷售可能具有挑戰性。 但是，即使在困難時期，提供激勵措施也會激勵客戶向您購買。

在經濟衰退期間，您需要具有創造性和創新性才能增加銷售額。 一種已被證明有效的方法是提供激勵措施； 通過將您的產品作為包含免費商品或折扣的套餐來銷售。

例如，如果您銷售服裝，請考慮將其與鞋子或其他折扣服裝等商品捆綁銷售。 在經濟低迷時期增加銷售額的另一種方法是告訴客戶“購買 X 並免費獲得 Y。 “誰不想要價值？

在經濟衰退期間，支出被最小化，因為不景氣的經濟使客戶購買更多產品的積極性降低。

吸引人們從您的公司購買更多產品的一種簡化方法是為他們提供折扣、免費贈品或購買後獎金等激勵措施。

這樣做會激勵客戶繼續關注您的業務，而不是尋找替代方案或成本更低的解決方案，這在經濟低迷時期很常見。

利用 IT/技術

技術可幫助您在經濟低迷時期創造更多銷售額。 它可以節省您的金錢和時間； 並使您的公司更有效率和生產力。

我們現在正處於讓生活更輕鬆的人工智能時代。 在 web 3.0 中採用當前技術可以幫助我們進行銷售並防止我們的業務出現衰退。

我們如何利用 web 3.0 提供的機會在經濟衰退中增加銷售額？

使用人工智能，我們可以自動化部分業務，例如客戶歸因、營銷研究、內容寫作、數據驅動的預測、銷售自動化等等。 我們可以用人工智能做任何可能的事情。

有些人擔心人工智能會取代他們，這並不奇怪——人工智能是不可思議的。 許多公司使用人工智能軟件來增加銷售額，這有助於他們比人類更好地實現業務目標。

自動化是營銷和銷售的關鍵，而人工智能是現代自動化的武器。

營銷自動化可以讓您擺脫很多繁重的工作，讓您騰出時間去做更有創意的事情來實現您的既定目標。

在經濟低迷時期，您需要利用當前技術更有效、更具成本效益地增加銷售額。 人工智能是技術、營銷和銷售的未來。

借助人工智能在數字技術中的可能性，企業可以發現對該行業過去、現在和未來狀態的洞察和分析。 通過數據驅動的研究和分析，公司將了解業務的最佳戰略以及贏得和更多銷售的定位。

我們都知道 Metaverse 將很快主宰世界，因為它在過去幾年中越來越受到關注（就像 AI 和 TikTok 目前正在做的那樣）。

許多公司正在通過元界從靜態環境轉移到虛擬（虛擬現實）環境。 您的企業需要適應當前的技術變化和趨勢以增加銷售額。

在互聯網泡沫破滅之前，亞馬遜利用技術進行在線銷售； 這使他們免於可能的垮台並成為經濟衰退的證明。

他們開始大舉在線銷售，而他們的競爭對手主要在線下銷售。 這種技術進步幫助他們賺了超過 6 億美元，以度過互聯網泡沫破滅。

如果您想在市場低迷或任何商業挑戰時期進行銷售，請利用當前趨勢和技術。

降低您的業務運營成本

在經濟衰退時期，找到省錢的方法比以往任何時候都更加重要。 企業可以做到這一點的一種方法是降低運營成本。 借助人工智能，我們可以減少執行通常耗時且昂貴的繁瑣和重複性任務。

另一種減少業務支出的簡化方法是將您的一些業務運營外包給自由職業者或成本較低的國家/地區的公司，以增加您的利潤率。

降低生產成本和購買產品的成本是在經濟衰退期間生存的一種簡化方式，因為消費者總是想要廉價且負擔得起的解決方案來滿足他們的需求。

但是，在補貼時，請確保您不會損害質量，因為這比價格差異更重要。 您的客戶和潛在客戶在購買產品時總是希望獲得最好的質量。

關鍵是在不犧牲質量的情況下，在您的行業中具有成本效益和競爭力。 這樣，您可以贏得更多客戶和潛在客戶，因為人們希望在經濟低迷時期購買便宜且負擔得起的產品。

如果您的產品在經濟衰退中過於昂貴，您將難以獲得更多銷售。

加大營銷投入

在經濟衰退期間，重要的是投資於營銷以保持您的高影響力並讓您的客戶了解情況。 在此期間不投資營銷將使競爭對手主宰您並獲得更多市場份額。

現有客戶更有可能從您那裡購買更多產品，並將幫助您的公司在經濟低迷時期發展。 根據 Constant Contact，65% 的現有客戶比 13% 的新客戶更有可能購買您的產品。 我們建議在經濟低迷時期關注現有客戶，而不是新客戶。

在經濟衰退期間，營銷和廣告至關重要。 投資營銷的公司看到他們的數字增長，而那些沒有陷入困境的公司（一些關閉）。

以下是一些在經濟衰退期間因增加營銷和廣告活動而經受住經濟衰退的公司：

• 亞馬遜

在 2008 年和 2009 年的經濟困難中，亞馬遜憑藉其營銷和產品創新，銷售額增長了 28%，令人印象深刻。 他們實現這一目標的一種方法是推出 Kindle，多年來增加了數字圖書的購買量。

• 必勝客和塔可鐘

必勝客和塔可鐘能夠抵禦經濟衰退，因為他們的競爭對手為他們提供了新的機會。 在 1990-1991 年間，麥當勞減少了他們的營銷和廣告預算，導致銷售額下降了 28%。 在上下文中，“必勝客”和“塔可鐘”利用了這一點。

兩家公司都增加了營銷預算和活動，這導致銷售額增長了 61%（必勝客）和 40%（塔可鐘）。 這就是經濟衰退中營銷的力量。 您想在經濟衰退中獲得更多銷量嗎？ 您應該考慮戰略性地營銷您的產品。

在經濟衰退期間要避免的事情以增加銷售額

以下是在經濟低迷時期不應該做的事情來增加業務銷售額。

以更高的價格出售。

對公司而言，了解當前的經濟形勢以及它如何影響其銷售非常重要。 在經濟衰退期間您應該避免的一件事是以高於人們已經支付的價格提供您的產品。

如果您以昂貴的價格銷售，那麼消費者購買您的產品的可能性就會降低，因為他們認為他們可以以可承受的價格找到類似的東西。

解僱員工

在經濟低迷時期解僱許多員工可能會破壞您的公司。

不要解僱很多工人。 相反，找到創造性的方法來留住他們，同時降低成本——你可以減少他們的工作時間來留住他們，而不是讓他們離開。

2009 年，超過 210 萬美國人在大衰退期間失去了工作，這影響了許多公司的勞動力和業務增長。 然而，優先考慮降低運營改進等其他降低成本戰略的公司受到的影響較小。

解僱員工之前需要考慮的事項包括：

• 解僱員工對經濟不利

原因如下：當人們失業時，他們不僅沒有任何收入，而且往往意味著他們的幾個家屬也發現自己受到影響，無法購買任何東西或為經濟增長做出貢獻——這間接影響了您的業務.

• 重新僱用的成本很高。

招聘、培訓和僱用新員工並不總是那麼容易。 一旦經濟恢復正常，您可以重新僱用員工，但成本很高。

• 降低團隊精神

裁員被廣泛認為是組織中最糟糕的事情之一。 它降低了組織當前員工的士氣。 員工也可能覺得他們無法做到最好，因為他們被分配了更多的責任。

• 為了在不裁員的情況下削減成本，請嘗試休假和減少工作時間，讓員工工作更短或休短期假。 通過最大限度地減少工作時間，您的公司可以避免勞動力短缺、昂貴的重新招聘，甚至因勞動力不足而關閉。 您的員工是您企業收入的驅動機器。 如果您讓他們離開，您將失去他們從您的客戶那裡獲得的收入。 但是，如果您讓他們參與進來，他們可以幫助您在經濟困難時期創造額外收入。

在經濟衰退期間管理企業是困難的。

在經濟低迷時期，如果沒有創新、競爭力和創造力，通常很難發展和擴大企業規模。

在經濟衰退或市場低迷期間，有很多方法可以增加銷售額。

您應該考慮更改產品的定價以實現利潤最大化。 如果您的產品價格更高，請考慮將其降價以使消費者負擔得起。

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