使用好萊塢的這個提示提高打開率
已發表: 2021-05-03
看電視是我的一種罪惡感——我不怕承認。 所以，我最喜歡的周五晚上消遣是用一碗黃油爆米花在 Netflix 上狂歡，這已經不是什麼秘密了。 如果你和我一樣，你可能經歷過電視劇或電影在懸念中結束的那一刻，你只需要知道接下來會發生什麼。
所以你看下一集，又是另一個懸念。 在不知不覺中，已經過了 4 個小時，你還在繼續。 如果這是你正在看的電影，你會在這種放棄中潰爛，並想知道主角的命運，直到製片人決定發布後續。 在那之前，您將通過相關的衍生產品或可能提供洞察力的替代方案來減輕痛苦。
讓懸念者……掛起來真是太難了。 為什麼？ FOMO-害怕錯過。 一旦我們知道了故事的開始，我們就會覺得自己有權獲得結局。
將您的電子郵件視為一個故事——它們應該始終有開頭、中間和結尾。
繼續閱讀以了解一種稱為“開環”的漂亮好萊塢技術，通常用於創建扣人心弦的懸念式結局，從而提高 FOMO 並讓我們想要更多。 然後，了解如何將此技術應用於主題行，以幫助提高電子郵件打開率。
什麼是“開環技術”？
開環技術是一種文案技巧，您可以在文案中打開一個故事，但永遠不要以令人滿意的結局結束它。 有點像打開一個循環，但從不關閉它。
它之所以有效，是因為我們的大腦天生就會尋找我們想要的信息。 事實上，卡內基梅隆大學的喬治·洛文斯坦 (George Loewenstein) 的一項研究發現，當我們知道的和想知道的之間存在差距時，我們實際上會感到非常焦慮，並且我們不得不尋找信息以減少這些感覺.
正是這個確切的理論解釋了為什麼我們在被電視劇中的懸念留下後會感到如此不安，以及為什麼我們不得不觀看下一集以了解發生了什麼。
使用開環來提高您的電子郵件打開率。
那麼，這如何幫助您編寫更好的電子郵件主題行並提高您的打開率呢？ 通過在主題行中使用開環技術，您可以創建信息空白，迫使人們打開您的電子郵件以了解更多信息，並有效地“關閉循環”。
然而，使這項工作成功的關鍵在於 Loewenstein 方程的“我們想知道的”部分。
想一想：有幾十個主題你可能不太了解，因為你不感興趣或者你不知道它們的存在。 這意味著您也不是在尋找有關這些主題的信息。 換句話說，你知道的和你想知道的之間沒有差距。
因此，在您開始將這種技術融入您自己的主題行之前，請記住人們不知道的大量信息，並且只有在您首先向讀者展示為什麼這些信息是相關的、可取的信息時，開環才會在您的主題行中起作用，對他們來說是必要的。
開環實例
為了幫助您將其付諸實踐，我們從收件箱中提取了一些廣告系列，並分析了這些廣告系列是如何使用開環實現有效的。
主題：李小龍可以教你什麼有關設計的知識
Fast.co Design 在將開環技術融入這個主題方面做得很好。 作為一個以設計為中心的出版物，他們的訂閱者對學習設計很感興趣，所以他們用它作為鉤子向讀者展示這是他們想要的信息，同時使用李小龍參考向他們展示他們不知道和建立的東西迫使人們打開電子郵件的信息差距。
主題：這個鮮為人知的文案公式可以提高你的郵件點擊率
我們在最近關於 BAB 文案寫作公式的博客文章中使用了開環技術。 作為一個電子郵件營銷博客，我們的讀者有興趣提高他們的點擊率，所以我們用它作為鉤子向讀者展示這是他們想要的信息，同時使用“鮮為人知的秘密”線來確定他們想要什麼不知道並造成信息差距，迫使人們打開電子郵件。
使用開環時，一切都與平衡有關。
如果你曾經在你的 Facebook 新聞源上看到過像 Upworthy 這樣的網站上分享的故事，你可能會在他們獨特的“這傢伙開始拍攝他的狗”中認識到這種技術在起作用。 接下來發生的事情會讓你震驚”風格的頭條新聞。
就像我們在這個博客上討論過的所有文案技巧一樣，有效使用它們的關鍵是平衡。 如果你過度使用任何技術，你的聽眾就會開始對它產生免疫力，它最終會停止對你的讀者產生預期的效果。
同樣，您可能還需要考慮這種技術將對您的品牌產生的影響。 有些人被這種技術的極端點擊誘餌版本關閉，並且對您的品牌的損害可能不值得增加打開率。
對於 Emma 的我們來說，我們的方法是適度使用它們。 我們可以巧妙地結合這項技術（例如這篇文章的標題和隨後的電子郵件），但你永遠不會看到我們寫下這樣的主題行：“我們在電子郵件中嘗試了這個好萊塢的秘密。 結果差點讓我流淚，”因為那不是我們的品牌。
獎勵：您可以使用的其他文案技巧。
將開環技術結合到您的主題行中，可以通過營造一種迫使人們打開您的電子郵件的 FOMO 感來提高您的打開率。
然而，就像任何公式或技術一樣，這一切都與平衡有關。 過於頻繁地使用它，它會失去效力。 將其發揮到極致，它會對您的品牌產生負面影響。
好消息是，十分之九的營銷人員更喜歡通過電子郵件營銷來分發有機內容——這意味著您的品牌有巨大的潛力通過電子郵件信息產生影響並增加您的底線。
除了創建引人注目的主題行之外，重要的是要注意電子郵件的其他方面，以確保在他們打開您的郵件後滿足您的受眾的期望。 事實上，經過深思熟慮的純文本電子郵件具有出色的文案，可以輕鬆擊敗設計好的電子郵件。
您如何改善您的電子郵件營銷？ 讓我們看一些與電子郵件循環策略一致的文案技巧。
是個人的。
在我們複雜的數字工作中，保持您的電子郵件營銷個性化再怎麼強調都不為過。 您希望每個訂閱者都覺得您正在給他們寫一封一對一的電子郵件，不僅包括他們的姓名，還包括他們的地理位置、性別偏好和每一個過去的購買歷史。
除了內容本身，用第二人稱寫作並保持對話。 你想在更個人的層面上接觸你的讀者，而不是感覺你一直在試圖向他們推銷產品。 事實上， 77% 的消費者更喜歡提供個性化服務和體驗的品牌。
要點：使用語言來關注客戶，而不是品牌，以專注於提供價值。
資料來源：非常好的電子郵件
保持簡短和甜蜜。
沒有人有時間（或坦率地說，渴望）閱讀一段又一段的冗長副本。 電子郵件應該是可掃描的——這意味著讀者只需幾秒鐘就可以了解電子郵件的內容以及他們應該點擊的原因。 如果您繼續寫太多，您可能會失去該訂閱者到下一封電子郵件的機會，這僅僅是因為他們無法足夠快地閱讀您的副本。
作為替代方案，創建一種方法來簡要總結您的目標，並將他們引導至您的網站登錄頁面以了解更多信息。 這不僅有助於提高您的點擊率，還有助於增加寶貴的網絡流量。
你怎麼能做到這一點？ 您的電子郵件應該有一個目標和一個您希望訂閱者採取的直接行動。 一旦你概述了這個目標——無論是訂餐、鍛煉還是使用 10% 的優惠券代碼——編寫簡短的內容會容易得多。
要點：文案要簡潔，通過總結您的目標和推動網站流量來提高點擊率。
資料來源：非常好的電子郵件
提供價值與利益。
您知道您品牌的價值，但您的訂閱者知道嗎？ 他們在您的品牌中看重什麼？ 他們在與您的品牌相媲美的其他品牌中看重什麼？ 電子郵件營銷是向您的受眾解釋使用您的產品或服務相對於其他產品或服務的好處的絕佳時機。 然而，許多營銷人員對細節功能而不是實際價值感到厭煩。
例如，如果您在特定軟件上提供 25% 的折扣代碼，您需要首先為它的重要性奠定基礎。 是否有助於節省成本？ 它是否提供簡化流程的新技術？ 它會增加您的投資回報率嗎？ 目標是編寫副本，總結您的業務將如何幫助解決客戶的問題——而不是簡單地列出一個功能而沒有任何支持它的重要性。
要點：專注於您的產品和服務如何使您的訂閱者的生活更輕鬆，這將喚起真正基於情感的興趣。 放棄推銷！
資料來源：非常好的電子郵件
包起來
現在您對電子郵件文案有了更多的了解，您對開環技術有何看法？ 您是否已成為 FOMO 的犧牲品？ 想想你渴望更多的方式。 現在，將其應用於您的電子郵件副本，並準備好讓他們繼續回來獲取更多信息。
好的-您現在已經掌握了掌握文案的工具！ 請求 Emma 帳戶的現場演示，並了解如何通過贏得收件箱的精美電子郵件將您的電子郵件活動提升一個檔次。