入站營銷與出站營銷——為什麼你需要兩者？

在規劃營銷策略和下一個四分位數預算分配時，專家們仍在爭論哪種入站營銷與出站營銷更有效：這兩種方法都可以使用嗎？它們是否可以相互支持和加強？

從傳統的角度來看，雖然出站營銷對於那些希望將信息推送給更廣泛、未經過濾的受眾的人來說是一個很好的工具，但入站營銷對於積極尋求吸引目標潛在客戶的企業來說非常有用。

當然，這些類型的營銷參數在過去十年中發生了很大變化，其中一些可能會讓普通營銷人員感到驚訝！ 那麼，您應該為您的品牌優先考慮哪種營銷方式？ 在我們探討每種方法的優缺點時，請與我們一起潛入水中。

入站營銷與出站營銷之間的差異

入站營銷分發旨在將人們吸引到您的網站的內容。 相反，對外營銷是為了主動接觸客戶，使他們對給定的產品或服務產生興趣。

通常情況下，對外營銷的方法更加廣泛和激進。 對外營銷的期望是潛在消費者會轉化。

另一方面，入站營銷通常更加微妙，專注於提供個人群體隨著時間的推移進行購買。

讓我們更仔細地看看這兩種營銷方法，以更好地理解。

入站營銷

入站營銷的重點是吸引潛在客戶使用您的產品或服務。 請記住，消費者總是在網上尋找新產品。 最近的一項研究表明， 63% 的消費者開始了在線購買新產品的旅程。

消費者通常會開始搜索產品或服務，以解決他們遇到的問題或需要填補的空白。 您需要製作的內容可以向這些消費者展示您的特定產品或服務如何提供幫助。 為人們提供您所在行業中亟待解決的問題的答案或解決方案，您就會看到轉化。

入站營銷的方法：

有幾種方法可以進行入站營銷，包括視頻內容、照片、博客、指南等等。 重要的是要找到一種方法，讓自己在此類內容的競爭中脫穎而出。

為此，請嘗試在您的內容中嵌入推薦、產品比較、評論或有競爭力的定價。 你要確保你的信息是一致的，你的內容是周到的。

入站營銷示例：

假設您有一位客戶正在尋找一台新的割草機。 他們可能會在首選搜索引擎中輸入“當今市場上最好的割草機”。 如果他們看到的第一篇有機博客文章是“房主的十大割草機”，他們希望能夠獲得有用的、公正的評論，以作為他們購買決定的依據。

一旦他們閱讀了您的文章，他們可能有興趣了解有關戶外家居裝修的更多信息。

幸運的是，您在文章末尾留下了一個方便的鏈接，鼓勵他們註冊您的時事通訊，在那裡他們可以了解更多與戶外家居裝修有關的一切！

當他們開始收到您的電子郵件時，他們意識到您是家居裝修的主要權威，為您提供了在未來向他們銷售產品或服務的籌碼。

當然，入站營銷遠不止於此。 讓我們看一下入站營銷的一些主要優勢，以便您更好地了解為什麼在營銷策略中實施它是一個好主意。

入站營銷的優點

入站營銷可以提供許多獨特的好處。 以下是一些主要的好處：

• 教育內容——入站營銷可以在銷售漏斗的每個階段提供教育內容。
• 非侵入性——您的潛在客戶可以隨時閱讀您的博客文章並查看您的內容。
• 最新- 因為您不斷更新您的網站，您會繼續吸引對新內容感興趣的潛在客戶。
• 可量化的結果——您的入站營銷策略的每一個部分都可以與一個特定的指標相關聯，您將能夠隨著時間的推移對其進行監控。

入站營銷的缺點

雖然入站營銷有很多好處，但它肯定不適合每家公司。 以下是入站營銷的一些主要缺點：

• 一致的維護– 在入站營銷方面，持續維護您的內容非常重要，這樣它才能滿足客戶不斷變化的需求和願望。
• 時間和精力——開發和測試不同的入站營銷策略以找到適合您品牌的策略可能需要大量時間，並且可能會花費大量資金。
• 整體方法——您必須購買有助於整合和實施跨渠道活動的工具。

對外營銷

外向營銷與內向營銷的不同之處在於，它向大量的人發送信息以期進行銷售。 人們經常將對外營銷與傳統營銷聯繫起來，包括廣告牌、活動、直郵、廣播、報紙和電話推銷。

您也可以將出站營銷應用於現代技術，例如按點擊付費的廣告。

當大多數人討論入站營銷與出站營銷時，他們只從傳統的角度討論出站營銷。 但是，數字對外營銷仍然存在並且很好，並且對現代企業非常有利。

通常情況下，消費者甚至沒有尋找，在某些情況下甚至沒有意識到正在向他們做廣告的產品。 當彈出有關您的產品的廣告時，消費者可能正在瀏覽隨機網站或看電視。

對外營銷示例：

假設一個人在高速公路上開車，看到一家大型電話公司的廣告牌提供月度計劃交易。 有一瞬間，那個人可能會考慮他們在當前的電話計劃上花了多少錢，以及他們希望如何減少開支。 然而，這個想法很可能就在他們的腦海中。

幾週過去了，他們正在看電視，卻被一則談論同一個電話計劃的廣告擊中。 再一次，他們考慮購買一個可以省錢的新手機套餐，但當他們最喜歡的節目重新播放時，他們又忘記了。

最後，幾個月過去了，他們打開郵箱，發現一個帶有優惠券的郵件優惠，新手機套餐的第一個月可享受 15% 的折扣。 幸運的是，那個人同時通過郵件收到了他們超高的電話費，終於準備好進行轉換了。

那個人從不知道他們想購買一個新的電話套餐，儘管當廣告不斷出現在他們生活的方方面面時，他們的大腦一直在告訴他們是時候了。

進行對外營銷的方法：

雖然傳統的對外營銷可能並不適合所有企業，但大多數企業仍然可以通過數字對外營銷獲得成功。

一些最受歡迎的數字對外營銷策略包括：

• 有針對性的電子郵件營銷
• 社交媒體廣告
• 按點擊付費廣告

這些新時代的對外營銷策略對於傳遞許多消費者現在想要的故事非常有幫助。

當然，對外營銷比這更深入。 讓我們來看看對外營銷的一些利弊。

對外營銷的優點

我們敦促您不要忽視對外營銷的許多好處。 其中一些好處包括：

• 快速結果——對您提供的產品或服務感興趣的消費者更有可能快速購買它們。
• 有針對性的數字廣告——雖然傳統的對外營銷的針對性較低，但您可以仔細選擇數字廣告渠道來定位您的首選受眾。
• 品牌意識——有些人可能從未聽說過您的產品或服務。 通過對外營銷，您可以接觸到這些人。

對外營銷的缺點

當然，正確進行對外營銷可能是一場艱難的比賽。 以下是您應該考慮的一些對外營銷的主要缺點：

• 難以相關– 對外營銷更為普遍，這就是為什麼很難使其對每個人都有吸引力。
• 可能很昂貴——購買廣告牌空間、數字廣告、電視廣告或商店橫幅可能非常昂貴。 即使是較小形式的對外營銷，例如直郵，也可以加起來。
• 易於調出——因為消費者對對外營銷如此不敏感，所以許多人將其調出。 我們保證，當廣告出現時，即使您扔掉垃圾郵件或將電視靜音。

為您的需求找到正確的策略

當然，最終的問題是，入站營銷與出站營銷，哪個更好？

基本上，對外營銷適用於那些想要大規模傳播信息的人。 另一方面，入站營銷非常適合那些希望直接針對較小的消費者群體的人。

儘管收益可能很高，但實施對外營銷的成本可能很高。 如果您想採取更有針對性且財務風險較小的方法，您可能會考慮堅持入站營銷。
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