入站營銷與內容營銷

入站營銷和內容營銷彼此密切相關，但卻是兩個不同的概念。

許多人認為內容營銷和入站營銷是同一概念的兩個不同術語，混淆主要是由於兩個因素：

• 入站營銷一詞的新穎性（它比內容營銷一詞更新）
• 入站營銷與內容營銷概念之間的密切關係。

因此，在本文中，我們想解釋兩種營銷方法之間的異同以及它們如何使您受益。

如果您想在您的業務中實施這些策略並且不確定入站營銷和內容營銷之間的區別，或者在您的策略中實施這兩種方法中的哪一種，請繼續閱讀。

要了解差異，您需要知道的第一件事是它意味著每個。

內容營銷定義

內容營銷是一種戰略營銷技術，專注於創造和分配價值、相關和一致的內容，以吸引和保留一個明確的目標，最終支持使您成為客戶的行動。

內容為王

比爾蓋茨

很少有工具能像內容一樣有效地與潛在客戶建立基於信任的關係。 內容是一種新的廣告形式。

內容營銷包括為品牌的目標受眾創造有用和有趣的內容。 即使沒有 CTA 的號召性用語內容，它的存在也會導致潛在客戶接觸內容的品牌親和力。

內容營銷意味著公司試圖在不立即銷售產品和服務的情況下與其受眾進行交流。 他們應該嘗試建立以前的情感聯繫，這將有助於公司/品牌留住他們的觀眾。

越來越多的消費者正在斷開和拒絕侵入性營銷方法並忽略銷售宣傳。 與此同時，內容營銷已成為與受眾建立長期關係的最有效方式，這種關係最終會增加銷售額。

入站營銷的定義

另一方面，入站營銷包含一整套方法。 入站營銷是一套營銷技術的應用； 允許以非侵入性的方式捕獲客戶，結合吸引力營銷活動，如SEO 、內容營銷和潛在客戶生成等。

入站方法是由 Hubspot 的創始人創建的，旨在充分利用數字營銷活動，使它們圍繞相同的策略與最大化投資回報的目標保持一致。

因此，我們可以說內容營銷是入站營銷的一個子集。

基於決策權已從公司轉移到用戶的基礎，一種非侵入性方法指導其針對買方的整個戰略。

入站營銷匯集了一系列旨在增加網站訪問者數量的營銷技術； 通過優質內容將流量轉化為合格的潛在客戶； 增加客戶數量和銷售額，並留住現有客戶。 在整個過程中，內容是必不可少的部分之一，但請注意：不是唯一的。

入站營銷和內容營銷的歷史和起源

入站營銷和內容營銷之所以出現，是因為同一個環境：互聯網早期以來ICT快速發展過程中消費者行為的變化。

這些快速變化的行為模式導致傳統營銷技術變得越來越不有效。 這就是入站營銷和內容營銷方法爆炸式增長的時候。

內容營銷的起源

內容營銷研究所的創始人喬·普利茲（Joe Pulizzi）表示，約翰迪爾在 1895 年通過出版他的雜誌“The Furrow”就已經使用了內容營銷，約翰迪爾的明確目標是通過該雜誌向最終用戶宣傳最佳農業實踐。 拖拉機銷售是約翰迪爾影響力的副作用。

在整個 20 世紀，由於消費者行為的變化，品牌越來越多地參與免費內容的分發，目的是為客戶提供價值。

根據 Joe Pulizzi 的說法，為觀眾提供價值是一種為我們今天生活的未來而構建的營銷策略。

入站營銷起源

入站營銷的起源早在美國跨國公司 Hubspot 著名的介紹之前就有記載。

麥考密克收割機公司的創始人賽勒斯·麥考密克（ Cyrus McCormick ）在 1850 年代中期已經使用教育方法激發了人們對她的農業設備的興趣。

後來，在 1950 年代和 1960 年代，通用電氣等一些世界領先品牌通過將客戶反饋整合到其產品的開發生命週期中，與客戶建立了更公平的關係。

但是入站營銷的正式創建直到多年後的 2005 年才被美國聯合創始人 HubSpot 確認。 Halligan 和 Dharmesh Shah 創立了 HubSpot，該服務旨在為營銷專家提供啟動全面營銷策略所需的一切知識。

入站營銷和內容營銷之間的主要相似之處

入站營銷和內容營銷相似，因為兩者都專注於滿足受眾潛在客戶的需求。

兩者都是非侵入式營銷概念，具有相同的目標：長期建立公司/品牌-客戶關係以增加銷售額。

入站營銷和內容營銷都考慮內容以吸引潛在客戶。 因此，內容在這兩個概念中同樣重要。

通過博客、播客、電子郵件、視頻、社交網絡、電子書等在線資源創建內容來支持這兩種策略。因此，可以通過多種方式傳播內容：針對 SEO 優化的網站、博客內容策略、視覺上吸引人的信息圖表、電子書和播客，尤其是視頻內容，因為目前大多數用戶更喜歡觀看視頻而不是閱讀技術文本文檔。

總之，我們強調入站營銷和內容營銷之間最重要的相似之處如下：

• 兩者都專注於增強潛在客戶的能力。
• 他們的共同主要目標是與目標受眾建立持久的關係。
• 這兩個概念都包括創建有價值的內容來教育用戶。
  
  

入站營銷和內容營銷之間的差異

內容營銷和入站營銷有很多共同點，但它們是不同的概念，它們之間存在差異。

• 內容營銷側重於在最合適的分發渠道和正確的發布頻率（例如社交網絡等）上創建和發佈內容，以使內容能夠接觸到盡可能多的用戶並反過來分享它們。

• 入站營銷側重於使網站具有策略優化的結構，並且內容盡可能引人注目和吸引用戶採取某種行動。 未經優化的網站可能會導致任何入站營銷策略適得其反。

• 入站營銷還基於為吸引潛在客戶到某個品牌和產品而創建的優質內容，根據渠道的階段和他們所在的購買週期與用戶的興趣保持一致，以轉換、關閉和留住客戶.

• 雖然內容營銷側重於通過內容進行互動，但入站營銷是一項允許使用許多活動和方法擴大影響範圍以最終激發客戶採取行動的活動。 大多數內容營銷活動側重於創建跨多種格式和渠道的博客和內容，而入站營銷包含多種方法，可讓用戶通過創造的價值內容吸引用戶。

• 除內容外，入站營銷使用更多技術來吸引流量。 其中包括SEO （提高自然搜索引擎定位，並在用戶執行相關搜索時出現在 Google 的第一條結果中）、按點擊付費或 PPC廣告和電子郵件營銷（除了原始流量捕獲之外，非常有用在鉛培育的後期階段）等等。

可以看出，內容營銷與入站營銷的主要區別在於用戶到達網頁內容後的流程及其交互行為。 Inbound 的策略在吸引用戶之後，實施技術和流程將這些用戶變成潛在客戶和客戶。

一旦吸引了新用戶，入站營銷就會專注於將網絡流量轉化為高質量的數據庫，以便與每個用戶進行更加個性化的後續聯繫。 我們尋求與潛在客戶的長期關係，這種關係可以通過其他營銷技術得到豐富和監控，這要歸功於使這些技術成為可能的自動化工具：

• 鉛培育
• 領先評分

因此，入站營銷是一個更廣泛的概念，包括將內容創建作為其基本組成部分之一，但不僅限於內容的創建和分發。 任何入站營銷策略都包含內容營銷計劃中固有的元素。

入站營銷以內容營銷為基礎，但結合了許多額外的技術和策略，這些技術和策略可以最大限度地提高流程結果，並使您能夠指導轉化並優化投資回報：SEO、 SEM 、社交媒體營銷、轉化、潛在客戶培育、潛在客戶等技術評分或自動化為內容營銷提供所需的附加值，以確保所做的努力獲得最佳的投資回報。

入站營銷的方法包括一個好的內容營銷策略以及作為一個整體是很重要的； 它是有效的，並以臭名昭著的形式提供預期的結果； 知名度和品牌定位，增加流量和搜索引擎定位，產生合格的潛在客戶或客戶轉化。