如何使用市場受眾進行激光瞄準

您是否正在尋找一種在營銷漏斗最底部定位潛在買家的方法？ 然後看看有市場的受眾。

在本指南中，您將了解有關有購買意向的受眾群體的所有信息。 我們將介紹 Google 如何使用它們來確定飢渴的買家，以及如何在 Google Ads 中設置它們以開始使用。

但是等等，還有更多！ 您還將了解何時以及何時不使用它們，以及一些可幫助您充分利用廣告的可行提示。

什麼是有興趣的受眾？

有購買意向的受眾是谷歌認為具有“高度商業意圖”的用戶群體，這些用戶由過去的搜索歷史以及他們的瀏覽歷史決定。 谷歌從屬於其展示網絡的網站收集這些數據，根據他們訪問的頁面和內容收集他們的興趣。 您可以將它們用作展示廣告、再營銷和 YouTube 廣告的定位選項。

這些頁面提供了用戶可能感興趣的產品和服務的一瞥。這意味著您可以定位那些對您提供的產品有很高購買意願的用戶。 以下是使用有購買意向的受眾群體定位的展示廣告在“現場”中的樣子：

假設用戶正在瀏覽不同訂婚戒指珠寶商的評論網站。 這表明此人對此產品感興趣，如果您銷售訂婚戒指，則可能是您的潛在客戶。

這種強大的機器學習技術使您無需關鍵字定位即可定位用戶。 與搜索活動不同，您根據信號而不是輸入搜索引擎的查詢來定位用戶。

市場中的受眾到底是如何工作的？

谷歌擁有自己的技術，可以實時收集數據並區分購買意圖。 為了確定用戶是否“準備好購買”，他們會考慮幾個變量，包括：

• 他們訪問的特定頁面的主題/內容
• 他們訪問這些類型頁面的頻率
• 在這些訪問期間進行的任何轉換
• 點擊任何相關廣告/帳戶

使用這些數據點（無疑還有更多），Google 可以確定最有可能對您的產品或服務感興趣的用戶。

有興趣的受眾的好處

現在您知道什麼是有購買意向的受眾群體，為什麼還要關心？ 首先，如上所述，它擴大了您的影響範圍，並將您的信息直接展示在那些對您所提供的產品最感興趣的人面前。

它們也不同於親和力受眾，後者基於一般興趣和他們在網絡上的行為來定位用戶。 另一方面，有市場的受眾關注處於銷售週期或客戶旅程底部的用戶。

但因為他們已經準備好購買，這意味著他們比親和觀眾更臨時。 一旦他們購買了，他們很可能已經滿足了他們的需求。

雖然這些觀眾的臨時性質可能會帶來壞消息，但它實際上提供了一個極好的機會。 為什麼？ 因為它們允許您定位現在準備購買的個人，而無需手動或主動出站工作。 只需設置您的廣告系列、衡量您的結果並進行優化。 您可以將此與再營銷結合起來，以便在熨斗熱的時候進行重複購買。

但不要只是從我們這裡拿走它。 直接來自 Google 口中的案例研究顯示了家具零售品牌 Wayfair 如何利用市場內受眾將其廣告的響應率提高 20%。 不僅如此，它們還“將短期轉化行為提高了 10-30%”。

警告：市場內受眾的不利因素

雖然此功能帶來了更多機會，但在沒有進一步計劃的情況下趕上潮流也存在一些風險。

首先，您可能會發現在某些市場運營時每千次展示費用/每次點擊費用有所增加。 隨著競爭的加劇，您將與其他品牌爭奪注意力——尤其是在高度飽和的市場中。 為了解決這個問題，請確保勾選以下框：

• 分層定位功能。 換句話說，使用人口統計和地理位置定位有市場的受眾，以將您的創意與吸引您的類似受眾的內容相匹配
• 使您的廣告創意和復制太誘人而無法點擊
• 創建一個為轉化做好準備的優化著陸頁
• 最重要的是，擁有優質的產品或服務

如果您真正了解您的客戶群，您應該能夠將您的營銷信息（例如購買東西）與他們的興趣或行為（例如美容、旅行等）相匹配。

如何開始使用有購買意向的受眾

所以，現在您知道什麼是有興趣的受眾，以及他們如何從您的展示廣告工作中獲得豐厚的回報。 現在，讓我們看看如何設置它們。

首先登錄您的 Google Ads 帳戶並照常製作新的展示廣告系列：

隨著您的進步，您最終會遇到“創建您的廣告組”部分。 您將命名您的廣告組，然後是您想要覆蓋的對象。 在這裡，您將選擇您的有購買意向的受眾群體。 選擇瀏覽 > “他們正在積極研究或計劃的內容：”

從這裡，瀏覽各個垂直領域，找到最適合您的產品的類別或產品：

例如，如果您銷售太陽鏡，您會瀏覽到服裝和配飾 > 眼鏡 > 太陽鏡：

請記住，您的定位不必止步於此。 如果您有詳細的客戶角色，則可以根據每個客戶群的人口統計數據創建活動。

3 個高級技巧，讓您從有市場的受眾中獲得最大收益

總結本快速指南，讓我們看看一些實用技巧，您可以使用這些技巧來充分利用您的有購買意向的受眾群體定位。

1. 針對其他定位選項的 A/B 測試

有購買意向的受眾群體有望在漏斗底部吸引更多關注。 但這並不意味著它是 SEM 和 PPC 轉換的聖杯。

因此，請務必跨多個定位選項測試您的廣告創意、著陸頁和整體客戶旅程。 例如，如果您傳統上使用基於關鍵字的定位，請複制一些效果最好的廣告組，並使用有購買意向的受眾群體投放它們。

隨著時間的推移運行您的實驗，一旦達到統計顯著性就測量結果。 您可以使用 Neil Patel 的這個計算器來計算：

2. 使用角色驅動的創意

根據您的利基市場和目標受眾，讓有意向的受眾看到您的廣告的競爭環境可能非常激烈。

要消除噪音，請使用與目標客戶角色的興趣、信念和親和力產生共鳴的廣告創意。

例如，Red Bull 的這則廣告似乎針對的是重視生產力和效率的角色，可能是那些以職業為導向或在高壓環境中工作的人：

他們不是簡單地針對那些對“能量飲料”表示興趣的人，而是使用能打動目標受眾核心的創意和文案。

從他們的書中吸取教訓：不要只關注你在賣什麼，而是要關注你賣給誰。

3.使用這些經過驗證的文案寫作技巧

您應該像對待任何展示廣告或 YouTube 廣告活動一樣對待有購買意向的廣告系列。 這意味著要掌握基本的說服力和文案基礎。

在這裡，我們為您提供了一些快速提示，您可以在規劃廣告創意時將其用作清單：

1. 讓您的客戶說話：這對於依賴交付成果的服務型公司尤其有效。 不要只談論你做了什麼，向他們展示你為客戶得到的具體結果。 如果您在廣告創意中使用客戶的照片，則可獲得獎勵積分
2. 用交易吸引他們：如果您要銷售實體或數字產品，請以獨家優惠吸引他們購買。 這可能是折扣，或僅在有限時間內提供的額外獎金
3. 創造一種緊迫感：說到“有限的時間”，通過對你的報價設置時間限制來激發一些緊迫感。 按照“在 DATE 前可用”或倒計時到促銷結束的計時器來思考
4. 使用引人注目的號召性用語進行捕捉：您的廣告必須引起的主要操作是點擊。 這是您的號召性用語 (CTA) 必須大放異彩的地方。 將 CTA 與側重於利益、結果或只是具有一些個性的副本一起使用。 它必須傳達用戶根本無法點擊的內容

結論

有市場的受眾讓您有機會在飢渴的買家面前展示您的名字——這些買家對您所提供的產品表現出興趣。

但它們可能並不適合所有人。 我們上面列出的第一個技巧源於傳統的 A/B 測試。 如果您已經在漏斗底部定位您的受眾並產生銷售，那麼我們建議您先進行試驗。

無論您採用何種方法，市場中的受眾仍然提供巨大的機會。 使用本指南中列出的最佳做法，如有疑問，請遵循 Google 的官方文檔。

圖片：

特色圖片：通過 Unsplash / Nicholas Green

作者2019年8月截取的所有截圖

圖 1：通過 Kolau

圖片 2、3、4 和 5：通過 Google Ads

圖 6：來自 Neil Patel

圖 7：來自紅牛