通過 Facebook 廣泛的受眾覆蓋提高您的定位

Facebook 動態產品廣告目前的運作方式

Facebook 動態廣告旨在向之前對零售商網站表示過興趣的受眾展示產品廣告。

設置動態廣告時可以使用三個主要組件。 這些如下：

• 產品目錄——產品目錄是零售商需要上傳文件的地方，其中列出了他們想要宣傳的產品。 與 Google 類似，這也稱為產品提要，包含每件商品的主要屬性。 此類屬性可能包括價格、可用性、描述以及產品和圖像 URL。

• 再營銷——在您的網站上實施 Facebook 像素不僅可以讓您定位以前訪問過您網站的人，還可以讓您進一步了解他們的現場互動。

• 廣告模板——這些模板在創建時將填充產品。 從那裡您可以展示您希望宣傳的一系列產品（如果願意，甚至可以只展示一種產品）。 還可以設置參數，讓您的廣告向不同的人展示不同的產品。

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Facebook廣泛受眾範圍的變化

Facebook 的更新使廣告商能夠超越之前與零售商的網站或應用程序進行過互動的人。 現在可以根據人們在 Facebook 上互動過的內容或他們是否查看過具有類似產品的多個網站來針對人們進行行為定位。
例如，如果一個人一直在網上（不一定是您的網站）查看服裝，這會向 Facebook 發出信號，表明他們可能是服裝廣告的良好目標受眾的一部分。
這有效地將定位從僅再營銷轉移到現在估計用戶可能正在尋找的內容並展示相關的廣告。 這一預測也可能源於用戶在 Facebook 上的活動，包括鏈接點擊、點贊等。

特定與廣泛定位

特定目標

當您進行具體定位時，您會利用定位參數來限制您向其展示廣告的受眾。 這可以基於人口統計、表達的興趣或受眾（自定義或相似）。

廣告商通常會以這種方式看到更狹窄的受眾，但是如果做得正確，廣告會顯得與受眾更相關。

例如，如果您是優質和名牌嬰兒服裝的零售商，您可能希望定位那些剛為人父母且屬於“高富裕”類別的人。

廣泛的定位

廣泛定位時，您允許 Facebook 的算法為您的廣告尋找新的受眾。 這意味著您不再限制您的受眾範圍。 這在許多方面都是有益的：

• 品牌知名度：如果你是一個相對聞所未聞的零售商，這種定位方法可以用來向新人展示你銷售的產品以及你的品牌是什麼。
• 尋找新的洞察：一旦您開始以這種方式投放廣告，您就可以查看洞察和結果，了解已覆蓋哪些用戶以及他們如何回應。 有些人發現他們可能會對那些認為他們的廣告和產品有吸引力的人感到驚訝。 還值得考慮的是，您發現通過 Facebook 廣告轉化最多的受眾不一定是通常直接轉化或購買的相同受眾。
• 找到你應該定位的對象：與上述觀點類似，如果你不知道要定位誰，那麼在你有進一步的見解之前，可能值得擴大受眾範圍。

哪種類型的電子商務零售商受益

從歷史上看，Facebook 動態廣告更適合大型電子商務商店，因為它們有更多的網站流量來構建受眾列表。 事實證明，這對於那些流量較少或品牌知名度較低的人來說是有限制的。

由於更新允許零售商找到新的受眾，這證明對小型和大型電子商務網站都有好處。 對於訪問其網站的流量較少的小型零售商，他們能夠接觸到他們通常無法接觸到的新人。 這有助於促進產品的銷售以及建立品牌知名度。  

較大的零售商也可以從中受益，因為他們可以接觸到可能沒有與之互動的新受眾，從而使零售商能夠進一步接觸到他們的產品。

建議和最佳實踐

儘管廣泛的受眾範圍仍然相對較新，但仍有一些值得遵循的最佳實踐。 然而，值得承認的是，對於 Facebook 上的任何新功能，情況可能仍會發生變化，其他最佳實踐可能會發揮作用。

定位

• 做：使用頂級定位，例如位置、人口統計和語言。 雖然您不想大幅限制您的受眾，但您仍然需要確保受眾是相關的。
• 做：排除以前從您的網站購買過的人 - 特別是如果您的產品是一次性購買的。您還可以在一段時間內設置此限制，例如排除在過去 90 天內購買過的人。 這對於使用期限有限的商品（例如香水或蛋白粉）來說是理想的選擇，因此可以讓產品在向用戶展示新廣告之前用完。
• 不要：排除所有網站訪問者。 當您在尋找新受眾時使用廣泛定位時，這似乎是一個好主意。 然而，隨著活動的進行，Facebook 的算法會繼續學習，因此據報導有一些網站訪問者可以幫助算法更好地了解向其投放廣告的最佳受眾。

產品目錄

• 做：使用大型產品目錄（Facebook 建議至少 1000 種產品）。 當使用較小的產品列表時，廣告的展示頻率通常會降低。 在使用廣泛定位來吸引新受眾時，這可能會造成困難。
• 不要：宣傳不再可用的產品。 請記住，當您了解到“第一印象最重要”時，這同樣適用。 如果新客戶點擊您的產品頁面，卻導致出現缺貨或錯誤消息，您可能會發現很難鼓勵他們稍後返回該網站。 相反，請記住定期更新產品目錄（Facebook 建議每天一次）。

結論

歸根結底，選擇使用廣泛的受眾範圍來製作動態廣告沒有對錯之分。 最好通過試用所有可用的方法來找到最適合您的業務的方法。

還需要注意的是，即使您正在尋找新的受眾，您也可能需要使用一些定位參數。 與 Facebook 繼續學習和優化廣告在何時何地發揮最佳效果的方式相同。 考慮到這一點，無論您選擇哪種方法，都會有一些交叉。

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