通過著陸頁優化提高潛在客戶的質量

創建登陸頁面以產生更多潛在客戶一直是個好主意。 但是，您產生的潛在客戶數量不應該是您的首要任務。 相反，您應該最關注潛在客戶的質量。 換句話說，質量勝於數量。 因此，如果您發現自己處於大部分生成的潛在客戶最終都變冷的情況，您可能需要專注於著陸頁優化。

什麼是著陸頁優化 (LPO)？

LPO 是 CRO（轉化率優化）的一個子組。 通過使用 A/B 測試等方法，著陸頁優化著重於改進網頁的元素以增加轉化率。

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你為什麼不轉換潛在客戶？

有很多原因可以解釋為什麼您生成的銷售線索沒有轉化。 首先，不了解您的目標受眾可能是您的大問題。

畢竟，與您的目標受眾是誰以及他們想要什麼不一致的著陸頁並沒有真正有機會轉化潛在客戶。

其他可能影響轉化率的問題包括糟糕的設計、模棱兩可的 CTA 和糟糕的標題。 如果其中任何一個造成問題，您可能需要諮詢專業的網站設計機構並解決這個問題。

您如何識別這些問題？

好吧，簡短的回答是盡可能多地收集數據。 熱圖或滾動圖等工具使您能夠研究用戶在您網站內的行為方式，從而幫助您發現潛在問題。

例如，熱圖可讓您可視化哪些元素被點擊最多。 也許您的 CTA 按鈕沒有那麼有效。 在這種情況下，您可能需要對它們進行一些更改。

或者，用戶可能會將大部分注意力集中在頁面中不重要的元素上。 如果是這樣，您可能希望將該元素進一步移至頁面下方，以便讓訪問者專注於真正重要的內容。

另一方面，滾動圖可幫助您了解用戶傾向於滾動頁面的哪些部分以及他們通常停止滾動的位置。

那麼，您如何優化著陸頁以產生高質量的潛在客戶呢？ 請遵循這些提示。

著陸頁優化技巧

1.優化你的表格

表單基本上充當您生成的潛在客戶的過濾器。 可以這樣想：任何人都可以訪問您的網頁，包括可能實際上對您提供的內容不感興趣的人。

追求不太可能轉變的人並不划算。 您需要追踪您知道最有可能轉化的潛在客戶。 但是您如何知道哪些訪問者最有可能購買您的產品或服務？

輸入表格：

詢問太多信息會阻止潛在客戶，因此請務必讓訪問者填寫足夠的信息，讓您知道潛在客戶是否值得。

不要忘記鼓勵訪問者填寫表格。 給他們一些回報，例如優惠券代碼，或向他們展示如何從填寫表格中獲益。

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2. 讓你的表格脫穎而出

說到表單，您需要以一種能吸引用戶眼球的方式來設計它們。 請記住，您的表單是渠道的一部分。 您在漏斗一端放置的潛在線索越多； 來自另一端的優質線索越多。

想到的最好的例子之一是 Dropbox。

請注意該窗體如何占據桌面屏幕的大約四分之一。 不僅如此，它的顏色也與頁面的其餘部分不同，因此可以吸引用戶的注意力。

現在，在移動設備上，情況就不同了。 那是因為缺少可用的屏幕空間。 但是，他們在吸引用戶註冊方面仍然做得很好。

請注意在移動設備上，表單是如何隱藏在號召性用語按鈕後面的。 現在，就像網頁的桌面版本一樣，他們利用對比色將用戶的注意力吸引到需要的地方。

還記得我們談到通過給用戶一些回報或強調註冊的好處來激勵用戶填寫表格嗎？

嗯，這正是 Dropbox 在這裡所做的。 為了讓用戶相信點擊按鈕和填寫表格是值得的，他們強調註冊是免費的。

3. 研究你的 CTA

說到號召性用語，它們與表格本身一樣重要。 畢竟，CTA 在一定程度上是促使用戶實際填寫表格的原因。

CTA 向用戶展示獎勵，完成表格是他們實際獲得獎勵的方式。

您的號召性用語需要清晰、明確、引起人們的注意並激勵用戶填寫表格。

正如我們之前提到的，對比色是讓您的 CTA 按鈕脫穎而出的好方法。 讓它們獨立於頁面的其餘部分。 這將立即吸引用戶的注意力。

您可以使用的 CTA 包括“免費註冊”或“立即下載”等短語。 不要專注於花哨或複雜的詞。 保持您的 CTA 簡潔易懂。 從訪問者那裡獲得反饋可能會幫助您優化 CTA 按鈕並改善您網站上的用戶體驗。

4.建立信任

即使您在吸引訪問者的注意力並鼓勵他們填寫表格方面做得很好，他們仍可能會猶豫。 畢竟，您是在向人們詢問他們的個人信息。

讓您的訪客知道您是值得信賴的。 您可以通過添加信任徽章或包括與您合作的公司的徽標來做到這一點。

還要關注社會證明。 添加以前客戶的評論或推薦可以幫助與新的潛在客戶建立信任。 請記住，潛在的潛在客戶需要保證，他們最有可能從之前與貴公司有過互動的人那裡得到保證。

5. 將所有重要信息放在首屏

我們所說的折疊是什麼意思？ 這是用戶需要向下滾動頁面以獲取更多信息的位置。 因此，請確保將所有相關信息保留在該點之上。

這包括標題、CTA 按鈕、價值主張、表單等。所有這些都需要放在首屏，所以這些內容是用戶登陸您的頁面後首先看到的內容。

6.簡化設計

專注於具有大量空白的極簡主義設計，讓您的內容呼吸。

佈局需要乾淨，文案應該簡短明了。 否則，訪問者的注意力將分散到多個方向，最終將他們從真正重要的東西上移開：您的表單和號召性用語按鈕。

7.添加視覺內容

說到保持目標網頁的設計簡單，照片或視頻都是向訪問者發送消息的好方法，否則會跨越整個文本段落。

但是，請記住，您展示的圖像或視頻需要與頁面中的表單和副本相關聯。 確保整個站點的品牌一致性，以及您創建的每種類型的內容。

8.做A/B測試

了解什麼有效，什麼無效是著陸頁優化的關鍵，這就是為什麼不時測試某些元素很重要的原因。

查看哪些標題或哪些 CTA 按鈕更能吸引註意力，測試具有不同數量字段的表單並查看哪些字段填寫最多，等等。

但是，請記住一次只測試一件事。 這樣，您就可以輕鬆地找出哪些有效，哪些無效。

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外賣

這些提示可以幫助您成功優化目標網頁，從而提高潛在客戶的質量。 請記住，在一頭扎進優化過程之前，請嘗試先找出潛在的問題。

確保使用熱圖和滾動圖，這樣您就可以研究用戶在您網站上的行為、點擊次數最多的元素以及用戶通常滾動頁面的哪些部分。

在優化方面，請記住將重點放在您的表單上。 讓它們脫穎而出並確定您實際需要的表單域的數量。

此外，為用戶提供一些填寫表格的獎勵。 強調一些好處或給他們一些獎勵，同時也與他們建立信任感。