作為研究的一部分，要問特許經營銷售代表的 9 個重要問題

特許經營您的企業可能會感覺像是在未知的水域中發現自己。

但是在某個時候，您只需要無論如何都要這樣做，您的業務才能在一個成熟的品牌下成長、蓬勃發展並更快更好地擴張。

那麼，從預算編制到特許權使用費，再到審查合適的特許經營商，您如何擺脫困境並打好牌呢？

在本文中，我將與您分享 9 個最重要的特許經營問題和答案，這些問題和答案是您在與特許經營銷售代表交談以取得成功時需要解決的問題。

下面開始吧。

#您是否會或是否對我的預計特許經營區域進行了市場研究

現在，由於很多原因，這非常重要。 一方面，了解您將或已獲授權建立的區域將使您事後了解您的底線。 特許經營銷售代表必須能夠告訴您在您所在地區的競爭程度，特許人在該地區的優勢和劣勢，以及如何建立您的配置領域。 只有這樣，您才能決定是留下還是繼續尋找。 因此，特許人不會對其第三方的特許經營區域進行市場研究，請從銷售代表處找出原因。

#任何承諾的支持？ 證據？

購買特許經營權具有很大的風險和收益潛力。 降低風險有意義嗎？ 是的，這是您需要針對業務安全提出的一個重要問題； 如果我以後遇到財務障礙，我可以期待特許人以任何形式提供支持嗎？ 即使我堅持給我的特許經營建議？ 如果是肯定的，請繼續向任何以前的加盟商索取此類支持的證據。 如果是否定的，你肯定想繼續尋找。

#您是否有任何有用的掘金已經證明對以前的特許經營商有效果？

無論銷售代表向您介紹哪個特許經營商，請找出上述特許經營商建議的成功經營特許經營夥伴關係的 4-7 項獨特要求。 詢問特許人最成功的特許經營者之間的共同特徵，同樣，失敗者之間的共同特徵。 這樣可以節省觸動的故事。

#成功-失敗報告？

該公司可能每年都有穩定的正現金流報告，但這並不是真正的大局。 你更應該關心的是公司成功加盟商與失敗加盟商的比例。 在過去的 5 年中，他們是否能夠維持不斷增長的成功第三方比例和減少或零比例失敗的第三方？ 如果是，那麼您想簽署交易。 你肯定有更大的機會獲得巨大的成功。

#特許經營披露文件 (FDD) 終止？

詢問企業的 FDD 終止情況。 如果他們確實有，請深入了解底部以找出原因。 儘管 FDD 終止可能是您暫停作為潛在投資者的一個很好的理由，但在大多數情況下，這是因禍得福。 我是什麼意思？ 好吧，這是一個場景。 A 先生擁有和管理的 X 公司剛剛因 A 先生突然生病或死亡而被解僱。 A 先生和政府都同意將疾病和/或死亡作為終止 FDD 的標準。 但隨後您會注意到，與已故經理相比，新經理過去的記錄更好。 在這種情況下，您可能只想忽略 FDD 終止。

#任何加盟商財務信息？

對其合作成功有 100% 信心的信譽良好的特許人應該能夠向潛在投資者披露其第三方的財務記錄。 因此，請繼續要求進一步放大正在考慮的合作夥伴關係的前景。 對於沒有特許人財務結果的特許人，要求提供過去和現在的費用和成本數據作為替代方案。 如果最後都沒有向您透露這些信息，請稱之為禁止。

#廣告基金管理？

既然你們都在同一個傘下，那麼同樣的廣告就覆蓋了你們所有人。 因此，對此進行調查是有意義的。 你應該問的問題包括： 以何種方式籌集廣告資金？ 你會成為貢獻者的一部分嗎？ 如果是，費用是多少？ 從不同的特許人那裡獲得這些問題的答案將使您能夠就與誰攜手做出有指導性的決定。 不用說，還要詢問募集資金如何使用以及這些資金投資的平均投資回報率。

#爭議管理？ 如何？

實事求是地說，我的意思是，即使是在最小的圈子裡，為了一個共同的目標，爭論也是不可避免的。 不同之處在於爭議管理策略。 特許人是否有專門的機構來解決投資者與特許人之間的糾紛？ 這個機構有多不偏不倚、不偏不倚和不受監管？ 是否有任何過去的記錄可用於確認該機構的相關性和績效？ 該爭議管理機構執行什麼流程？ 作為研究的一部分，這些是詢問特許經營銷售代表的最重要問題。

#網絡戰略

特許經營權是如何在市場上分佈的？ 是否存在一成不變的基本公正網絡戰略？ 特許經營權是否只是為了推廣品牌而投放市場，還是您的利益受到關注？ 您是否能夠為您所在的州、國家和市場的決策過程做出貢獻？ 知道這些事情只會讓你為最壞的情況做好準備。

結論

發展新業務的一個好方法是與一個成熟且快速發展的品牌攜手合作。 特許經營是最好的方式。 為了幫助您做出有指導的選擇，我分享了一些最重要的問題，作為您研究的一部分，請詢問特許經營銷售代表。 我只能希望這對至少一個人有所幫助。 了解更多關於特許經營的信息。