B2B 虛擬和混合活動營銷的重要性

已發表: 2022-07-26

數字生態系統為公司提供了廣泛的選擇來吸引和吸引受眾。曾經被認為罕見的虛擬和混合活動現在已成為大多數營銷策略不可或缺的一部分，尤其是對於 B2B 公司而言。

隨著大流行在 2020 年擾亂了全球活動行業，該行業經歷了範式轉變。全球營銷人員利用虛擬活動平台來推廣他們的品牌，但隨著新冠肺炎病例的減少和各種疫苗的推出，活動組織者現在正在結合“面對面”和“虛擬”組件來舉辦混合活動。

Forrester 進行的研究表明，儘管面對面的活動正在興起，但虛擬活動將繼續存在。同一份報告還預測，B2B 營銷活動將在未來兩年內越來越多地混合虛擬和麵對面。

營銷策略的虛擬方面在 2022 年和未來幾年仍然很重要。不要相信我們的話，請查看以下數字：

B2B 事件營銷提供了一種促進面對面互動的方式，從而建立關係、產生潛在客戶、產生銷售渠道、客戶保留和品牌知名度。

許多人參加 B2B 會議是為了分享知識。從同行業其他公司的同行中分享和獲取知識是非常寶貴的。

參加這些會議可以讓供應商證明他們是思想領袖，並可以幫助公司通過他們的解決方案克服業務挑戰。最終目標是產生業務。

企業對企業的活動旨在加速管道生成和縮短銷售週期，以獲得更快、更可持續的投資回報。據 Statista 稱，79% 的美國營銷人員使用這種策略來創收。

最近的技術進步，加上大流行，導致 B2B 活動從嚴格的線下營銷演變為在線營銷。 B2B 公司使用虛擬和混合活動來提高受眾參與度並在其營銷方法中培養創新。

讓我們更詳細地研究 B2B 事件營銷的好處。

企業可以利用營銷活動與潛在客戶就他們的擔憂和挑戰進行交流，並提供解決方案，無論是直接還是間接地推廣他們的品牌。

您作為行業思想領袖的信譽只能通過分享您的知識來建立。這一點尤其重要，因為獲得知識是企業參加 B2B 營銷會議的主要原因之一。

因此，如果您可以為他們提供更多知識，他們可能會依賴您的品牌來獲得洞察力，並將您的服務和產品視為解決方案。

此外，您與潛在客戶的個人互動將幫助他們更深入地了解您的品牌。展示您的品牌如何簡化流程、為其業務增加價值或為他們解決問題。

B2B 營銷活動的目的是促進與品牌高管的直接互動，您可以在其中傳達信息、推廣您的品牌並及時回答問題，讓他們更快地決定您的品牌是否提供價值。

虛擬和混合 B2B 營銷活動可讓您獲得實時反饋，了解潛在客戶認為您的產品有哪些價值，以及產品如何或將如何使他們受益。

此外，它還提供對缺點、缺點和可以進行改進的實時洞察。因此，您能夠收到有關如何改進服務的最新反饋，從而重新審視您的策略並重新評估您的報價。

B2B 活動讓您可以與所在行業的知名品牌擦肩而過，在那裡您可以了解他們的參與策略、促銷計劃、管理技能和潛在客戶生成計劃。

此外，您還可以探索和學習他們的銷售宣傳、幫助他們取得成功的策略、他們所做的您的品牌尚未實施的其他事情，並為您的下一次活動做好準備。

因此，您可以了解您的品牌如何發展到他們的水平。有了它，觀看、學習和成長都是可能的。當您知道其他競爭對手提供什麼，例如免費樣品、免費送貨或打折的捆綁優惠時，您將能夠相應地升級您的服務。

虛擬活動為在與會者和您的品牌之間建立接觸點提供了無限的機會。您可以使用活動的每個元素，從登錄頁面到舞台背景，來吸引客戶和潛在客戶。

例如，考慮事件品牌。為了讓客戶和潛在客戶對您的品牌感到興奮，帶有您徽標的通用圖像是不夠的。通過使用創造性的品牌技術，例如視覺上壯觀的歡迎視頻，標記可以建立一個獨特的外觀和感覺，與會者可以立即識別和記住。

作為增長和品牌信譽的一種手段，企業對企業的虛擬和混合活動對企業和品牌來說變得越來越重要。今天，那些依賴傳統營銷方法的人必須適應技術進步才能保持競爭力。最終，您的業務必須隨著時間的推移而發展。

在鎖定期間，組織依靠 B2B 虛擬會議來管理內部和外部業務流程。如果沒有這場技術革命，就不可能在家工作。這個時代將以虛擬活動和營銷為主。

長期以來，市場一直以推送營銷為主。拉動營銷的概念改變了我們看待營銷的方式。傳統上，營銷人員將他們的廣告強加給客戶，無論他們是否想與他們互動。

相比之下，拉動營銷強調體驗方面。如果客戶不覺得有必要處理其營銷策略，他們更有可能與您的品牌互動。在體驗式拉動營銷中，B2B 虛擬會議和混合會議是另一個亮點。

那些仍然使用傳統營銷的企業在沒有意識到負面後果的情況下落後了。幾個新品牌採用了營銷的最新進展，包括企業對企業的虛擬活動。

為了提高參與度，您的虛擬活動內容應該可以選擇與您的品牌互動。通過這種類型的營銷，您的受眾會在很長一段時間內記住您，並且將來可能會回來尋找您。

商業和活動營銷人員將從 B2B 虛擬活動的趨勢中受益匪淺。新品牌和現有業務在這裡有很多機會。一個組織只需要對新的技術進步持開放態度並適應它們。