暖通空調營銷——發展公司的 8 大策略

暖通空調營銷專注於供暖、空調和通風領域的公司。 數字營銷是您 HVAC 營銷計劃的理想補充，可以為您提供公司所需的優勢。

為什麼暖通空調企業需要數字營銷？

暖通空調營銷最適合數字營銷策略，因為您可以將您的業務與競爭對手區分開來，以提高您的受眾和銷售量。 您可能使用的一些數字營銷元素包括 SEO、電子郵件營銷、內容營銷和社交媒體營銷。

在本探索性指南中，我們將研究屬於任何良好 HVAC 營銷計劃的 8 個數字營銷方面。 然後，您的公司可以製定發展戰略！

如何制定成功的暖通空調營銷計劃

1. 建立一個適合移動設備的網站

什麼樣的網站目前代表您的 HVAC 公司？

一個網站不僅僅是一個機會，可以將當前和潛在客戶介紹給您一長串的 HVAC 服務。 這也是給對您的工作感到好奇的潛在客戶留下良好第一印象的機會。

你知道這句話。 您只有一次機會給人留下好印象，因此您的暖通空調營銷計劃的第一部分必須優先考慮適合移動設備的網站設計。

根據評論資源 Review42，70% 的網站流量來自移動設備，即智能手機。

此外，排名最佳的網站中有 80% 都具有適合移動設備的元素。 當我們談論 SEO 時，這會更重要，我們很快就會談到。

適合移動設備的網站是所有元素在較小的屏幕上無縫協作的網站，就像在台式電腦上一樣。

您可能需要與平面設計師或 Web 開發人員合作，才能讓您的網站為移動用戶做好準備，但結果是值得的。

畢竟，Review42 表示，大多數消費者（61%）不會返回不適合移動設備的網站。 您的 HVAC 站點可能會停止丟失流量。

如果您在 HVAC 網站設計的其他方面苦苦掙扎，我們有一個方便的帖子，裡面充滿了鼓舞人心的設計，供您查看和模仿。

2.使用搜索引擎優化

搜索引擎優化或 SEO 是任何公司成功不可或缺的一部分，因此是 HVAC 營銷計劃的另一個必備組成部分。

SEO，如果你不熟悉，它決定了當有人在線搜索 HVAC 公司時，你努力工作的 HVAC 網站的排名。

出於您的目的，我們建議使用我們在這篇文章中所寫的本地 SEO 策略。

本地 SEO 使您的 SEO 站在您的附近，這就是為什麼它是您的 HVAC 營銷策略如此自然的一部分。

據 HubSpot 稱，大多數谷歌搜索者（總共 46%）想要本地信息。 因此，當您使用本地 SEO 策略時，您會吸引幾乎一半的 Google 搜索者。

以下是我們建議您根據上面的帖子使用的一些策略。

• 創建一個“Google 我的商家”頁面並完整填寫（如果您還沒有）。
• 考慮與其他本地企業建立反向鏈接合作夥伴關係。
• 在您的網站上提供您的聯繫信息，以便您的 HVAC 公司可能會出現在本地企業在線列表中。
• 製作以本地為中心的內容。
• 獲得更多客戶評論（稍後會詳細介紹！）。

3.為數字廣告付費

您的 HVAC 營銷計劃的下一部分是數字廣告。

即使您只希望在當地出名，您仍然不能放棄廣告。 這是您進入新市場並可能擴大您的客戶群的機會，這反過來又會增加您的收入。

在我們的博客上，我們推薦了數字廣告平台，例如原生廣告或展示廣告、LinkedIn 廣告、Instagram 廣告、Facebook 廣告和 Google AdWords。

現在讓我們更詳細地解釋其中一些廣告方法。

• 原生或展示廣告：展示廣告，也稱為原生廣告，在互聯網上隨處可見。 您可能會在社交媒體、查看電子郵件或使用網站時看到它們。 廣告融合得很好，因此首次觀看者可能更容易接受廣告中的信息，因為他們可能沒有意識到這是廣告。
• 社交媒體廣告：說到社交媒體，如今每個社交平台都有自己的付費廣告方式。 您可以在社交媒體廣告管理器中選擇要查看消息的受眾群體、根據各種類型創建廣告、運行廣告並查看分析。
• Google AdWords： Google AdWords 是一個很棒的本地搜索工具。 您可以競標與當地受眾產生更多共鳴的長尾關鍵詞，然後製作針對性強的廣告活動。

作為 HVAC 營銷的一部分，我們對數字廣告的兩個主要指示是這樣的。

首先，您必須制定廣告預算。 加拿大資源 BDC 指出，B2C 公司（如您的 HVAC 業務）將其收入的 5% 到 10% 用於廣告，而 B2B 公司僅花費 2% 到 5%。

我們的第二條建議是細分您的受眾。 除非您根據人口統計、地理和心理特徵將受眾分成更小的群體，否則您將在可能不關心您的信息內容的群體上浪費廣告費用。

4. 獲得推薦和評論

視頻推薦軟件 Boast.io 指出，今天超過 90% 的客戶會在購買商品之前閱讀評論。

這適用於產品和服務，因此，如果您的 HVAC 公司沒有太多評論甚至沒有評論，那麼這就是您的 HVAC 營銷計劃的下一個重點。

理想情況下，您需要內容豐富的推薦書來分享您的 HVAC 服務如何使地區客戶受益。 當潛在客戶和客戶閱讀這些推薦和評論時，他們對您公司的信任將會增加。

您的 HVAC 公司如何開始獲得評論？ 在我們關於 medspa 評論的帖子中，我們分享了一些很好的建議，我們現在將回顧一下。

• 專注於優質服務：評論可以自己寫，尤其是在您提供優質服務的情況下。 您的客戶會希望與他人分享他們的經驗，因此他們會傾向於留下評論。
• 問：是的，有時它真的就像要求你的客戶給你評論一樣簡單。 通過將他們鏈接到適當的來源，使他們可以輕鬆地查看您的 HVAC 公司。
• 激勵：如果您的客戶仍然不喜歡，那麼激勵他們留下帶有折扣代碼的評論。 您甚至可以創建一個只有評論者才能參加的獨家競賽。 確保您選擇了一個神話般的獎品。

5.制定內容營銷計劃

沒有內容營銷策略，任何暖通空調營銷計劃都是不完整的。

通過內容營銷，您可以將更多潛在客戶轉化為客戶，提高客戶忠誠度，並提高您的 SEO 和排名。

在我們關於內容營銷服務的帖子中，我們建議將以下元素納入您的內容營銷計劃：

• 博客
• 播客
• 用戶生成內容
• 網絡研討會
• 視頻
• 信息圖表
• 實例探究
• 白皮書
• 電子書

無論您製作哪種類型的內容，無論是書面內容還是視頻，都必須有價值。

有價值的內容是信息性和教育性的。 它教給讀者一些他們不知道的東西，但它不是以乾巴巴的形式呈現的。 這是令人興奮和引人入勝的。

在編寫內容時，這意味著短段落、分解文本的要點和圖像，例如您在此博客上看到的內容。

如果您製作視頻或播客，請注意您的錄製時間。 視頻資源 Vidyard 說兩分鐘的視頻是一個完美的長度。

也許你可以花五分鐘，但是當你剛開始進行 HVAC 內容營銷時，不要超過五分鐘。

內容營銷成功的另一個關鍵是一致性。 您應該創建一個編輯日曆並遵循它。 製作比您需要的內容更多的內容，這樣即使在假期或生病的那幾週，您的內容製作也不會受到絲毫影響。

6. 部署電子郵件營銷活動

電子郵件營銷是強大的東西！ 您可以擴大受眾，幫助將潛在客戶轉化為客戶，培養現有客戶以獲得更高的忠誠度和參與度，並建立銷售。

此外，它是 HVAC 營銷策略中具有成本效益的部分。

我們為服務企業編寫了一份關於電子郵件營銷的信息指南，詳細說明了從內容營銷開始的行動計劃。

這是該計劃的簡要概述。

首先，你需要一個目標。 您的 HVAC 公司是否希望在本季度獲得更多銷售額？ 新線索？ 更好的客戶保留？

一旦確定了目標，就必鬚根據哪些群體有利於實現這些目標來細分受眾。

接下來，您要專注於擴展您的電子郵件列表。 這就是內容營銷的來源。 您可以從您編寫的 HVAC 電子書中獲取幾章，或者收集一些信息圖表並將其作為鉛磁鐵提供。

從那裡，您可以確定要發送的電子郵件內容類型（新聞通訊、提示等）和頻率。 您的 HVAC 公司可以每天、每週或每月發送電子郵件，也可以介於兩者之間。

您不希望發送電子郵件太少以至於客戶忘記您，但過於頻繁地發送電子郵件可能會導致您的受眾退訂。

7. 使用社交媒體營銷（包括 YouTube）

社交媒體是一種寶貴的工具，可以增加品牌互動、尋找新的潛在客戶、幫助您的內容吸引新的目光、提高您的聲譽以及與您的受眾建立聯繫。

作為 HVAC 營銷計劃的一部分，您必須準備好建立強大的社交媒體形象。

正如定期發佈內容在您的內容營銷策略中很重要一樣，您也必須在社交媒體上保持活躍。

擁有活躍的社交媒體並不僅僅意味著發帖、發帖、發帖。 您想與觀眾互動，回複評論和消息。

您應該特別關注 HVAC 營銷的一個社交媒體平台是 YouTube。 沒錯，您或公司中的其他人將不得不站在攝像機前製作視頻。

您是否知道多達 88% 的營銷人員已經在使用視頻？ 威佐爾如是說。 如果您的 HVAC 公司不是，那麼您就有被甩在後面的風險。

視頻營銷是一個獨特的機會，可以拉開您的 HVAC 公司的帷幕。 您可以製作員工檔案或展示幕後花絮，了解 HVAC 工作人員平均一天的生活。

您還可以使用視頻進行教育和告知。 也許您製作了一個視頻教程，向您的觀眾展示如何進行基本的家庭 HVAC 維護。

8. 建立推薦網絡

無論您是牙醫還是 HVAC 技術人員，不可否認，推薦是建立業務的有效方式。 這就是為什麼它們是我們最後推薦的 HVAC 營銷策略的一部分。

零售洞察服務零售接觸點指出，超過 85% 的消費者信任推薦。

畢竟，當他們的朋友或家人推薦產品或服務時，它似乎比做同樣事情的公司更真實。

您如何生成能夠建立您的受眾並為您的銷售漏斗增加強大線索的推薦網絡？

您想從最忠誠的長期客戶開始。 他們可以成為您的試點推薦計劃的一部分。 然後，逐漸將其推廣到不那麼長期但仍然可行的客戶，等等。

最好的推薦計劃有很棒的激勵措施。 這些激勵措施應該建立起來，以便您的客戶提供的推薦越多，他們獲得的好處就越好。

結論

作為 HVAC 營銷計劃的一部分，這 8 種策略使用早已被證明有效的數字營銷方法。

無論您的 HVAC 公司是市場上的新手，還是您已經存在一段時間但沒有產生有意義的影響，這些方法都是發展業務的第一步。 如果您在數字營銷策略方面需要更多個性化幫助，您可以信賴 Mediaboom 的專業人士。 我們是一家本地數字營銷機構，提供內容營銷、搜索引擎優化、內容製作、社交媒體營銷、電子郵件營銷、網絡開發和數字廣告服務。