暖通空調電子郵件營銷——成功的 10 個步驟

HVAC 電子郵件營銷是建立受眾、轉換潛在客戶和提高客戶忠誠度的好方法。 您可能在 HVAC 業務的電子郵件營銷方面取得了間歇性的成功，但沒有任何效果。 暖通空調承包商提高打開率的最佳電子郵件營銷策略是什麼？

我們建議將以下內容作為 HVAC 電子郵件營銷計劃的一部分：

·設定目標

·與您的營銷策略相結合

·製作鉛磁鐵

·選擇一個電子郵件平台

·製作電子郵件內容

·跟踪指標

在本製定 HVAC 電子郵件營銷策略的指南中，我們將帶您完成構建全面策略所需的 9 個步驟或階段，讓您的潛在客戶和客戶熱切地打開更多電子郵件並與其中的內容進行交互。

暖通空調公司為什麼要進行電子郵件營銷？

你是一個繁華的暖通空調業務。 您總是有一個完整的工作量，因此沒有太多時間致力於電子郵件營銷。 為什麼要優先考慮它？

這些是 HVAC 承包商使用電子郵件營銷的優勢。

推動您的 HVAC Lead Gen 努力

即使您的 HVAC 公司現在很忙，您也永遠不知道客戶活動何時會從氾濫變為涓涓細流。

您需要一個應急計劃，而在銷售漏斗中擁有潛在客戶就是該應急計劃。

HVAC 電子郵件營銷是收集更多潛在客戶的完美起點。 當潛在客戶訪問您的網站時，他們會看到您的選擇加入表格或潛在客戶磁鐵。

既然您提供瞭如此高價值的內容，那麼領導當然會毫不猶豫地分享他們的聯繫信息和註冊您的電子郵件列表。

借助電子郵件營銷策略，您的 HVAC 業務可以在渠道中獲得比以往更多的潛在客戶。

轉化更多客戶

將潛在客戶轉化為客戶並不是一門精確的科學，但方程式的很大一部分是與您的潛在客戶建立關係。 電子郵件營銷活動正是這樣做的。

通過您的電子郵件內容，您將向您的潛在客戶宣傳您提供的 HVAC 服務，揭開信息豐富的新聞通訊的帷幕，並提供有關服務和特價的最新消息。

您還將擁有一個可以直接回復電子郵件而不是總是發送自動電子郵件的團隊。

所有這些努力都與潛在客戶建立了關係。 當潛在客戶感覺他們擁有所需的全部信息時，他們可能更有可能進行轉換。

與客戶互動

從上述電子郵件內容中受益的不僅僅是您的潛在客戶。

您的客戶也喜歡感覺您記得併關心他們，尤其是回頭客。

您可以做的不僅僅是向他們發送信息豐富的內容和時事通訊。 您可以個性化和自動化消息，例如他們的生日，並為他們提供獨家折扣以獎勵他們的忠誠度。

增加銷售額

最後，使用 HVAC 電子郵件營銷的另一個非常令人信服的理由是增加您的銷售額。

最近轉變為客戶的潛在客戶將更願意購買。

如果您在他們面前擺出誘人的報價，那麼您的一些今年可能沒有考慮 HVAC 服務的客戶可能會改變主意。

如何創建 HVAC 電子郵件營銷策略

Aspire Internet Design 指出，僅您網站的平均 HVAC 轉換率就是 2% 到 5%。

通過結合您的網站、您的 HVAC 業務實施的其他營銷策略以及電子郵件營銷，您應該能夠增加轉化率。

根據介紹，現在讓我們回顧一下制定HVAC 電子郵件營銷策略的步驟。

創建電子郵件營銷計劃（並設定目標）

在您做任何其他事情之前，您需要一個藍圖，作為您導航 HVAC 電子郵件營銷的指南針。

該藍圖將被稱為您的電子郵件營銷計劃。

在您的電子郵件營銷計劃中，您希望確定與電子郵件營銷相關的公司目標。

您想增加聯繫人列表的大小嗎？ 產生更多潛在客戶，或者甚至更多合格的潛在客戶？

建立客戶信任和保留，可能以推薦策略為目標？ 增加銷量？

也許它甚至是目標的組合，這很可能。

一旦確定了目標，就該確定在電子郵件營銷活動中需要採取哪些步驟來實現這些目標。

您需要更強大的電子郵件列表嗎？ 也許你應該修剪不活躍的聯繫人？ 個性化有幫助嗎？ 也許是電子郵件自動化？

在這個階段，構成您的電子郵件營銷計劃的計劃是流動的，而不是靜態的。 您將繼續完善這些步驟，直到將它們付諸實施。

即便如此，一旦你看到你的電子郵件營銷策略實時發揮作用，你無疑會回去修改你的下一個活動的策略。

將您的電子郵件營銷活動與您的營銷策略相結合

當您確定您的 HVAC 電子郵件營銷目標是什麼以及如何實現它們時，您不能將電子郵件營銷視為一個單一的實體。

您還必須考慮您的電子郵件營銷將如何與現有的 HVAC 營銷策略相結合。

也就是說，你應該注意你的內容營銷。

您可以整合 YouTube 頻道中的視頻並將其嵌入到電子郵件正文中（當然，視情況而定）。

在整合電子郵件營銷和您現有的營銷策略時，關鍵是盡可能避免重複內容。

您想假設閱讀您博客的人也閱讀您的電子郵件並為每個人提供獨特的內容。

創建鉛磁鐵或選擇加入表格

電子郵件營銷策略的下一部分是將能夠吸引網站訪問者註意力的表單放在一起，並希望能激發更多人註冊您的電子郵件列表。

您可以通過鉛磁鐵和選擇加入表格來做到這一點，我們已經多次提及。

鉛磁鐵是電子郵件營銷活動的關鍵部分，因為它旨在激勵潛在客戶。

當潛在客戶同意分享他們的聯繫信息並加入您的電子郵件列表時，他們本身並不是“免費”這樣做的。 他們會收到一些被稱為鉛磁鐵的東西作為回報。

引導磁鐵應該是一段非常有價值的內容，但不是您博客中現成的帖子。

也許你寫了一本關於地下室防霉的電子書，所以你把前兩章當作鉛磁鐵。 也許您的鉛磁鐵是一份清單，詳細說明了您需要新熔爐的跡象。

鉛磁鐵不必是廣泛的內容，但它應該是鉛會發現足夠有價值的東西，他們願意為此向您提供聯繫信息。

選擇如何（以及在​​何處）集成您的選擇加入表格

接下來，您必須選擇選擇加入表格在您網站上的位置。

畢竟，如果您的訪問者看不到表單，那麼無論內容多麼誘人，您都不會獲得很多電子郵件列表註冊。

以下是在您的網站上放置選擇加入表單的一些主要位置：

· 在博客文章的中間和/或結尾

· 在您的側邊欄中

· 關於頁面

· 作為您網站上熱門網頁的彈出窗口

· 在你的 hello bar 上

· 在頁腳

我們建議進行 A/B 測試，以了解哪個選擇加入表單位置會吸引最多的註冊。

請記住，表單的位置並非一成不變。

您也不必在整個網站上使用單一的選擇加入表格。 您可以在整個網站上擁有多個，但不要添加太多，以免網站訪問者感到被轟炸！

為您的 HVAC 電子郵件營銷活動選擇一個平台

假設此 HVAC 電子郵件營銷活動是您的第一個活動，您可能還沒有電子郵件營銷平台或軟件。

有無數種價格可供選擇，我們不會在這裡介紹它們。

相反，我們將提供一些建議，讓您更輕鬆地為 HVAC 業務選擇合適的平台。

·計劃您將發送的電子郵件類型：您不想在已經支付了一年的費用後發現您的新電子郵件營銷軟件無法發送 X 或 Y 類型的電子郵件，而這正是您所發送的建立您的 HVAC 電子郵件營銷活動。 了解您將發送的電子郵件類型，並確保軟件有它們。

·設定您的預算：在四處尋找電子郵件營銷平台時，您還需要一個預算。 許多人提供按年或按月支付的選項，月度計劃通常更便宜。 檢查您的支出以確定您可以在軟件上花費多少，然後從那裡開始。

·決定你不能沒有哪些功能：電子郵件營銷平台不提供從一種軟件到另一種軟件的相同功能。 如果他們這樣做了，他們都會是一樣的。 因此，您最好確定哪些功能是必須具備的，然後選擇具有盡可能多這些功能的電子郵件營銷平台。

·使用試用和免費計劃：許多電子郵件營銷平台提供免費試用或免費計劃。 好好利用這些！ 即使您不一定能使用免費計劃中的所有功能，您也可以了解軟件的處理方式、加載速度以及客戶支持的情況。

製作電子郵件模板

一旦您購買了首選的電子郵件營銷軟件，就該開始創建您的第一個電子郵件模板了。

這可能是 HVAC 通訊模板、歡迎電子郵件模板或您計劃定期發送的其他類型的電子郵件內容。

許多電子郵件模板具有拖放功能，以便於使用和快速創建模板。

您可以保存一個模板，以便以後在發送相同類型的電子郵件時可以參考，非常方便！

創建內容

您的電子郵件模板已完成。 接下來，您必須創建將構成您的 HVAC 電子郵件的內容。

例如，有主題行。

據 HubSpot 稱，大約 35% 的電子郵件收件人選擇完全基於主題行打開（或不打開）電子郵件。

這確實給營銷人員帶來了壓力，要求他們在發送的每封電子郵件中都寫出最好的主題行。

以下最佳實踐將使編寫電子郵件主題行的行為變得不那麼費力：

· 在適當的情況下使用表情符號，但前提是它們會添加到消息中，並謹慎使用它們。

· 不要把你的主題行的任何部分全部大寫，即使你想引起人們的注意。

· 不要使用垃圾郵件和推銷詞來獲得開門紅。

· 避免使用特殊字符，因為它們不會出現在所有設備上。

· 堅持九到六十個字符的參數。

您還必須編寫電子郵件正文。 這裡有一些技巧可以幫助您撰寫引人入勝的電子郵件，讓您的聽眾迫不及待地閱讀。

· 讓你的段落簡短而甜美。 在一個段落中添加不超過三個句子。

· 至少用視頻、圖像或項目符號等視覺元素來分解文本。

· 插入鏈接，但不要發垃圾郵件。

· 明確鏈接將讀者帶到哪裡。 而不是顯示“單擊此處”的超鏈接，您會說“單擊此處安排您的熔爐維護”。

收集潛在客戶並建立您的列表

通過您的營銷措施，尤其是通過我們到目前為止討論的電子郵件營銷策略，您應該已經開始收集加入您的電子郵件列表的潛在客戶。

獲得列表後，HVAC 電子郵件營銷計劃的下一部分就是細分受眾。

您應該使用考慮人口統計、地理和心理特徵的標準。

作為一個非常簡單的示例，您可以將僅供暖的客戶與僅供冷的客戶以及供暖和製冷的客戶區分開來。

這就是您通過電子郵件提供個性化體驗的方式。

監控和測試您的 HVAC 電子郵件營銷活動

您的第一個電子郵件營銷活動已經上線。 現在是時候查看指標並查看廣告系列的效果了。

其中一項指標是您的電子郵件打開率，它決定了誰在打開您的郵件。

根據管理軟件公司 FieldEdge 的數據，HVAC 行業的平均電子郵件打開率為 23%。 這並不壯觀，但也不錯。 你可以使用它。

您還想跟踪電子郵件的點擊率。 這個比率在暖通空調領域要低得多，因為客戶服務公司 Zyra 表示該比率約為 3%。

結論

HVAC 電子郵件營銷需要一個全面的策略來找到成功的路線圖。 如果您在電子郵件營銷方面遇到困難，請相信 Mediaboom 的專業人士。 我們將討論您的目標，部署您的活動，並在此過程中監控其成功。