技術在房地產中的作用：虛擬現實等創新如何改變行業

作為房地產經紀人，您本質上是一個人的表演。 您負責從市場營銷到預約設置、巡迴演出等一切事務。

但新興技術可以讓這種孤獨的、有時是壓倒性的現實變得不那麼可怕。 例如，採用專門的房地產工具可以將曾經勢不可擋的獨奏變成無縫的自動化流程。

從本質上講，您是老闆，而 AI 和自動化會為您完成所有繁重的工作。 很酷，對吧？

機器智能，連同虛擬現實和增強現實，已經永遠改變了房地產的面貌。 如果您想利用這些工具，您需要對現有工具有一個高層次的了解，並清楚地了解它如何改善您的日常工作。

在本文中，我們將深入探討虛擬現實並研究它如何改變房地產行業。 然後我們將討論其他幾種先進技術，這些技術將使您的工作生活變得不那麼忙碌。

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1.虛擬現實（VR）和增強現實（AR）

在我們將討論的所有進步中，沒有比虛擬現實和增強現實工具更令人興奮和有用的了。

“等等，”你可能會問，雙手放在臀部，懷疑地瞇起眼睛。 “虛擬現實和增強現實？ 不就是同一個東西的不同說法嗎？”

沒有！

雖然這兩種服務提供相似的體驗，但值得指出的是關鍵差異。 他們就像表親一樣——同屬一個家庭，但卻是完全不同的實體。

（圖片來源）

在討論虛擬現實時，我們描述的是一種完全身臨其境的體驗。 它通過 VR 耳機或護目鏡將您帶入新的數字現實。 您可以在 3D 模型中四處移動，並通過轉動頭部查看 360 度環境。

增強現實是一種虛擬體驗，通常通過手機或平板電腦等智能設備查看。 它向您展示了世界的本來面目，但其中加入了虛擬元素。

您知道您使用（或您的孩子使用）的那些 Snapchat 過濾器可以讓您看起來像熊貓熊或小狗嗎？ 這就是增強現實在起作用。

（圖片來源）

那麼，虛擬現實和增強現實必須為房地產行業提供什麼？

一句話：很多。

從虛擬遊覽到虛擬舞台，這些新技術工具和技巧正在幫助精明的代理商以更高的價格更快地出售更多房產。

平均而言，與沒有虛擬遊覽的房屋相比，擁有 3D 遊覽的房屋售價高出 9%，成交速度快 31%。

現在您知道了這些術語之間的區別，讓我們來談談如何具體應用它們來提升您的房地產遊戲水平。

虛擬導覽

虛擬現實技術為房地產行業帶來的一項激動人心的進步是數字財產展示。 通常，作為一名房地產經紀人，您每天都在四處奔波，向潛在買家展示房屋。

這意味著有開放的房子。 這也意味著確保房產是原始的，並且當前的居住者當天可以找到其他事情做。

然而，通過戴上 VR 耳機，潛在買家可以在家中舒適地探索房產的 3D 渲染圖。 這意味著您可以減少日程安排和旅行時間，讓您的買家可以在很短的時間內探索多個房產。

您可以通過虛擬導覽來掌控這些會議。

導覽是必不可少的 360 度視頻，可以引導潛在買家參觀房產。 他們可以轉頭環顧四周，感覺就像站在家裡一樣。

買家可以使用智能手機進行 3D 遊覽，或使用 VR 耳機增強體驗。

交互式虛擬旅遊

交互式虛擬導覽將導覽視頻的概念提升到一個新的水平。 準買家可以點擊房間內的某些熱點區域，再次隨意移動，360度全景。

（圖片來源）

在上圖中，您可以看到交互式虛擬遊覽的示例。 單擊地板上的白色方形熱點，您將進一步進入房間。

有些人更喜歡這種方法，因為它可以讓買家更好地控制遊覽。 如果他們決定回到廚房查看櫥櫃的樣子，他們可以隨意進行。 此外，一些虛擬遊覽讓您可以選擇打開壁櫥和門。

構想架構

很多時候，您出售仍在建設中的社區或房屋的清單。 發生這種情況時，將完整的體驗出售給買家可能會出現問題，因為他們無法親自站在空間內親眼看到一切。

美國房屋的平均成本為 348,000 美元。 這筆巨額投資意味著客戶會猶豫是否要簽署文件並為他們未曾親眼見過的空間付款。

但是通過 VR，您可以將您的買家帶入已完工房屋的渲染圖。 然后買家可以在這個空間裡感到舒適，並想像那裡的生活會是什麼樣子，而不需要依賴電腦屏幕上的靜態圖像。

虛擬舞台

當房屋待售時，賣家和房地產經紀人將面臨兩個挑戰之一。

1. 房子將是空的，因為賣家已經搬走了。
2. 家裡會擺滿賣家的家具和家居用品，因為他們還住在家裡。

這些都是挑戰的原因在於，無論是空房子還是有人居住的房子，潛在買家都很難想像自己住在那裡。

輸入：暫存。

佈置是指公司戰略性地放置借來的家具、家居用品和裝飾品，使房屋看起來可以居住但不一定有人居住。 想一想：雜誌上的圖片。

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但如果賣家還住在家裡怎麼辦？ 當房主的家具和裝飾擺在那裡時，您無法輕鬆佈置房屋。

解決方案：虛擬登台。

（圖片來源）

科技公司已經開始與房地產經紀人合作，以虛擬方式佈置房屋。 他們通過為空置的房屋添加家具和裝飾，或拆除現有家具並用更中性的設計取而代之來實現這一目標。 您可以在上圖中看到示例。

他們甚至可以通過增強照片來展示房屋的外觀。 事實證明，擁有出色的房產照片有助於房產的銷售速度提高 32%。

所以請記住這兩個重要提示：

• 不要吝嗇專業攝影
• 在您的工具包中保留虛擬登台

這些可能只是為您的下一次上市節省時間。

元界地產

多年來，我們一直聽說 Metaverse 的採用率越來越高，以及它將如何改變世界。 這個虛擬世界代表了一個新的房地產經紀人市場，可以為您的業務增加一個新的分支機構。

Metaverse 中的虛擬房地產。

什麼是元界地產？ 就是通過區塊鏈購買元界內的虛擬財產。 它的工作方式與 NFT 相同。

您使用比特幣或其他加密貨幣等虛擬貨幣來支付僅存在於虛擬空間中的虛擬資產。

對於 NFT，這通常是一件虛擬藝術品。 一種虛擬所有權契約以一段區塊鏈代碼的形式授予所有權。

元界置業是購買虛擬土地。 作為一個包裹（106 碼乘 106 碼）出售，Metaverse 的家可以成為這個世界中某人的小角落。

它看起來類似於下圖。

（圖片來源）

隨著元界房產越來越受歡迎，元界房產中介也開始湧現。 這些 Metaverse 包裹的價格近年來呈爆炸式增長，其中一個售價高達 430 萬美元。

你沒看錯——430 萬美元用於虛擬現實中僅作為代碼存在的土地。 但對於擁有它的人來說，這是他們的一小片天堂。

Metaverse 房地產公司 Republic Realms 完成了此次出售。 其首席執行官 Janine Yorio 告訴 CNBC，她的公司出售的虛擬土地的平均價格為 30 萬美元。

如果您之前註意的話，您會記得這幾乎是美國普通住宅 (IRL) 的價格。

隨著元界房產的火爆，對元界房產中介的需求也隨之而來。 要成功銷售元界房地產，您必須熟悉在這些環境中交換的各種加密資產。 您還需要對區塊鏈有深入的了解，並為未來的元宇宙進步睜大眼睛和耳朵。

2.綜合系統

在研究技術以幫助您的房地產業務的日常運營變得輕而易舉時，您需要牢記一件事。

效率。

您的整個業務應該自上而下高效。 更高水平的效率導致更少丟失或遺忘的線索。

您打算在某一天聯繫潛在買家並忘記或陷入其他責任的頻率有多少？

解決方案是自動化。

一個全面的自動化系統可以自動執行從生成客戶資料到電子郵件營銷的所有操作。 這意味著如果必鬚髮出大量電子郵件，它會自動發出，並帶有個性化元素，例如按姓名稱呼收件人。

當您安排了會議時，系統會提醒您並調出潛在客戶的客戶資料。 然後，您可以查看之前交互的筆記。

優質的房地產 CRM（客戶關係管理）將對您的潛在賣家和買家群體進行細分。 這意味著根據地理區域、預算和買賣準備情況等因素將它們分開。

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例如，與您交談的人想要查看沒有時間框架或預先批准信的列表是一個冷線索。 您可以減少與他們的聯繫以檢查溫度並查看他們在哪裡。

但是，手頭有預先批准信並且知道自己想要什麼的人應該在您的名單之上，以便進行一致的溝通。

您的 CRM 會跟踪這一點，當買家和賣家滿足特定條件時自動將他們轉移到不同的細分市場。 例如，獲得預先批准信肯定會使某人升職，而三個或更多未回复的電話可能會使他們降級。

理想情況下，您需要一個可以讓您處理日常任務​​、組織潛在客戶並自動採取營銷行動的系統。 這些操作可以包括電子郵件群發和社交媒體帖子。

雖然這聽起來很多，但許多 CRM 都與其他平台集成。 您可以將 CRM 用作中央“基礎”。 將您的電子郵件營銷提供商、社交媒體調度程序、項目管理工具、電子郵件收件箱等輕鬆連接到一個中央系統。

3. 人工智能

人工智能一天比一天聰明。 雖然科幻世界可能會讓我們害怕人工智能的興起，但對於房地產經紀人來說，這是一件值得慶祝的事情。

AI 開始進入幾乎所有行業，AI 助手、聊天機器人，甚至個人購物者正在改變商業格局。 2023 年的人工智能市場價值約為 2.07 億美元。 然而，到 2030 年，這一數字預計將增長到超過 18.47 億美元。

（圖片來源）

換句話說，這不會消失。 就像 SEO 和社交媒體不是最終消亡的時尚一樣。 人工智能對房地產等行業的改進將繼續存在。

但是人工智能可以為您的房地產業務做什麼？

對於初學者，在您的網站上安裝 AI 聊天機器人可以幫助您全天候 24/7 處理潛在買家和賣家的詢問。 機器學習幫助這些系統了解目標受眾的行為，因為他們與他們的互動越多。

（圖片來源）

隨著引導式對話和自然語言處理 (NLP) 等技術的進步，許多潛在客戶甚至不知道他們正在與機器人交談。

最重要的是，人工智能可以成為分析一代的金礦。 有了您當地房地產市場的數據以及買賣雙方的偏好，您的營銷將更加有效。 在預測他們的需求時，它也會派上用場。

一項 2022 年的研究發現，人工神經網絡 (ANN)“可以根據模型評估的結果，適當地估計目前市場上的房價。”

Zillow、Compass 和 Loansnap 等公司正在使用 AI 為客戶壓縮和分析數據點，以便在幾乎沒有時間的情況下為他們找到最佳解決方案。

這些快如閃電的服務還擴展到預測性洞察力。 見解包括市場將如何變化、哪些房產最有可能很快上市，以及房產價值是多少。

通過 AI 在市場上提供數據，代理商和經紀人可以準確預測收入變化，以更好地分配營銷預算等費用。 基於事實的遠見永遠勝過“直覺”。

最後的想法

技術繼續塑造著我們的世界，從我們的工作方式到我們的娛樂方式。 和許多其他行業一樣，房地產行業也在不斷變化。 將兩者結合起來，你就有了魔法或混亂的秘訣。

不管喜歡與否，房地產行業依賴於技術，而且這種依賴性只會越來越強。

適應虛擬現實資產等技術進步，您將跟上競爭對手的步伐。 不要留在塵土中。 調整您對現實的看法，以包括您成功的所有版本——虛擬、增強和 IRL。