門禁內容是有爭議的，因為它迫使訪問者交換信息或訂閱訪問內容，這可能會關閉一些訪問者，甚至阻止機器人抓取和索引它以進行搜索。 但是，門控內容可以是一種僅從大眾中過濾合格線索的方法，並確保您從選擇加入的人那裡獲得更好的線索。

要為您的網站創建有價值的門控內容並將其有效地納入您的營銷策略，您需要採取幾個步驟，並且需要了解幾件事。

什麼是封閉內容？

門控內容是隱藏在潛在客戶捕獲表單後面的任何類型的內容和/或媒體。 用戶只有在輸入聯繫信息並提交到主機網站後才能查看此內容。

在訪問帶有門禁內容的網站時，用戶通常會被彈出窗口或號召性用語 (CTA) 帶到登陸頁面，讓他們訪問內容以換取提供他們的信息，這些信息通常包括：他們的姓名和電子郵件地址。

彈出窗口或 CTA 將包含一個鏈接，將用戶帶到登錄頁面，他們可以在其中了解更多信息和/或查看相關門控內容的預覽。 登陸頁面旨在引導用戶採取特定行動，在大多數情況下，這是將他們的聯繫信息輸入潛在客戶捕獲表格。

提交此信息後，用戶將能夠查看和下載門控內容，企業將有一個新條目添加到其郵件列表中。 在某些情況下，網站將使封閉內容僅供付費訂閱者訪問，而不是將其隱藏在公共潛在客戶捕獲表格後面。

僅限訂閱者的內容僅供已在網站上註冊付費服務或時事通訊的用戶訪問，而引導形式的封閉內容不需要付費，任何提交正確個人信息的人都可以查看。 雖然它們非常不同，但兩種類型的門禁內容都具有一定的優缺點。

門控內容的優點

使用門控內容來產生潛在客戶有幾個顯著的好處：

• 幫助吸引更多合格的潛在客戶：通過在潛在客戶捕獲表單後面放置更高價值或更針對受眾的內容，公司可以從他們的潛在客戶生成工作中過濾掉不太感興趣的訪問者，並縮小他們的銷售渠道以關注更多合格的流量。 這是因為對轉換不感興趣的訪問者不太可能與公司分享他們的個人信息以換取內容。
• 增強市場細分：市場細分是根據年齡、收入和興趣等共同特徵將市場劃分為子組的過程。 通過使用潛在客戶捕獲表格向訪問者詢問詳細信息，例如他們的職位和就業行業，營銷人員可以獲得新的見解，使他們能夠更準確地對不同類型的客戶進行分類，並為他們的每個受眾群體創建不同的消息。
• 增加內容的感知價值：在營銷中，產品的排他性可以顯著影響其感知價值，使消費者相信它更稀有或質量更高。 門控內容力求達到類似的效果。 因為它更難訪問，所以用戶可能更有可能認為門控內容具有更高的價值。

隨著時間的推移，為您的域創建優化的門控內容可以引導更多訪問者將您的品牌名稱與質量聯繫起來。 他們會將您的站點標識為有價值信息的資源，這有助於增強可信度並培養受眾信任。

封閉內容的缺點

就像許多其他營銷策略一樣，門控內容並非沒有缺點。 企業應注意門禁內容的幾個顯著限制和潛在缺點：

• 不會增加自然流量：由於搜索引擎通常無法抓取隱藏在註冊表單後面的頁面，因此網站無法使用門控內容從搜索結果中吸引自然訪問者。 因此，將過多的網站內容放在門後會限制您吸引有機流量、對該內容中的相關關鍵字進行排名以及支持 SEO 的潛力。 要從搜索中獲益，至少您的某些內容應該可以免費訪問並專注於解決相關關鍵字。
• 虛假聯繫信息的可能性：雖然承諾令人信服的門控內容可以說服一些訪問者輸入他們真實的聯繫信息，但也可能導致一些不誠實的行為者輸入虛假信息以繞過潛在客戶捕獲表格。 雖然這些人可能仍然覺得內容有趣或有價值，但他們不能算作合格的潛在客戶。
• 潛在客戶捕獲表單可防止下載：正如限制頁面可以幫助過濾掉不合格的流量一樣，它也可以大大減少查看和/或下載內容的總人數，因為許多訪問者可能只是不願意分享他們的聯繫信息，儘管有一些興趣。
• 減少入站鏈接的機會：當內容隱藏在潛在客戶捕獲表單後面時，即使它提供了高質量的信息，其他網站也不太可能鏈接到它作為參考。 因此，對一段內容進行門控可以顯著增加它可以獲得的入站鏈接數量。 具有高度針對性的有價值的內容可以極大地支持鏈接建設活動，但如果你所有最好的內容都在門後，你可能很難有機地獲得鏈接。

由於這些缺點，使用門控內容並不總是一個好主意，尤其是作為 SEO 活動的一部分。 但是，在某些情況下，它可能非常有益於搜索。 為了幫助您確定在何處以及如何在您的網站上使用門控和非門控內容，了解它們的不同之處至關重要。

門控內容與非門控內容

雖然封閉內容並非在所有情況下都是理想的，但它仍然是有效營銷策略中非常有價值的部分。 大多數網站將受益於將門控和非門控內容的組合納入其策略，因為每種類型都有不同的目的。 訣竅是知道何時將內容隱藏在潛在客戶捕獲表單後面，以及何時不對其進行篩選。

除非另有說明，否則所有 Web 內容默認情況下都是非門控的，任何人都可以在不提供個人信息的情況下查看。 由您決定您網站上的哪些頁面（如果有）將被關閉，以及用戶必須提供哪些信息才能訪問它。

一般來說，非門控內容對於試圖提高搜索知名度和品牌知名度的企業更有價值，因為更多的人更有可能看到和分享它。 仍在努力在其行業中建立信任和信譽的企業應避免使用過多的門控內容——即使是感興趣的訪問者也可能不太願意向不熟悉的網站提供他們的聯繫信息。

創建封閉內容的最佳實踐

如果您正確地構建和實施它，門控內容會對潛在客戶培育活動產生重大影響。 然而，創建有效的門控內容有其獨特的考慮因素。 為了最大限度地提高網站上門控內容的性能，需要牢記幾件重要的事情。

制定促銷策略

由於門控內容對搜索引擎不可見，因此不會增加自然流量，您也不能依靠自然發現來推廣門控頁面。 為了確保您的目標受眾看到您的門控內容，重要的是製定一個有效的推廣策略，該策略要超越您網站上的 CTA。

推廣門控內容的最佳方式可能因目標受眾而異。 幸運的是，您可以使用多種平台來針對特定的消費者群體； 包括社交媒體資料、電子郵件通訊或您其他頁面上的廣告。 門控內容通常是為特定受眾設計的，使用正確的促銷策略可以幫助您讓合適的人看到您的內容。

考慮買家旅程的各個階段

在為您的企業網站創建任何類型的內容時，重要的是要考慮它將在買家旅程中扮演的具體角色。 這將有助於確保內容與目標受眾產生共鳴，並有助於支持您的整體營銷目標。 買家旅程的階段如下：

• 意識：在這個階段，買家知道他們有問題或“痛點”，但不知道如何解決。 為這個階段設計的內容應該關注痛點本身，而不是描述潛在的解決方案。
• 考慮：在這個階段，買家正在積極研究解決他們問題的不同潛在解決方案。 這項研究可能包括閱讀產品評論或在社交媒體上徵求建議。 門控內容通常是為這個階段的客戶設計的，因為它旨在吸引已經有資格成為潛在客戶但仍想了解更多信息的人。
• 決定：在這個階段，買家已經決定要購買，但還沒有這樣做。 這個階段的買家通常會比較不同賣家的產品價格，或者花時間與銷售人員討論服務費率和保修等問題。

營銷渠道中的每條內容都應設計為與這些階段之一相對應。 為考慮階段開發門控內容通常更有效，因為此階段的訪問者已經表現出更多了解您的產品或服務的願望，因此更有可能填寫線索捕獲表

例如，提供一般信息的非門控內容（例如博客文章）非常適合處於認知階段的訪問者，並且應該設計為具有廣泛的吸引力。 同時，包含特定行業研究結果的完全門控報告更適合處於考慮階段的聽眾，並且應該為他們提供有關您的產品和/或服務的更詳細信息。

優先考慮相關性和價值

因為封閉內容需要訪問者向您提供他們的個人信息，所以它應該始終為他們提供一些有價值的回報。 許多消費者可能不願意與企業分享他們的信息，但高質量內容的承諾可以幫助激勵更多人填寫聯繫表並增加您產生合格潛在客戶的潛力。

為了有價值，內容應該為用戶提供與您所在領域相關的有價值的見解，例如您所在行業趨勢的數據或專家分析。 確保頁面結構合理並且其中包含的所有信息準確且最新也很重要，因為這將有助於建立您的專業知識並培養讀者之間的信任。

優化著陸頁

除了內容本身，您用來提示客戶的登錄頁面也是強大的門控內容策略的關鍵部分。 登陸頁面是用戶在點擊 CTA 或帶有門控內容優惠的彈出窗口後被引導到的地方。 在這裡，他們可以選擇輸入他們的個人信息以換取對內容的訪問，或者只是離開頁面。

為了最大限度地提高您的轉化潛力，您的著陸頁中應包含幾個元素，例如：

• 清晰、簡潔的標題，在頁面上醒目可見；
• 解決目標受眾特定痛點的優惠；
• 信息豐富但可掃描的副本，突出門控內容的價值以及您的產品或服務的優勢；
• 與頁面上的文本互補的平衡視覺元素；
• 一個相對簡單的佈局，將重點放在 CTA 上。

這些注意事項可以幫助您生成設計良好的頁面，這些頁面將吸引用戶的注意力并快速傳達您的優惠的好處。

執行分析

雖然它通常與潛在客戶生成相關，但門控內容也可以成為受眾分析的寶貴工具。 一旦在您的網站上發布了一段封閉內容，分析其性能可以讓您更好地了解受眾的需求，並使您能夠改進您的內容策略。

在大多數情況下，並不是所有的門控內容都會表現得同樣好，理解為什麼有些頁面比其他頁面表現更好很重要。 諸如在特定時期內門控頁面積累的合格線索數量和轉化次數等指標對於此分析很有價值。

考慮用於推廣內容的策略如何影響其可見性也很重要，因為某些推廣方法可能對某些受眾更有效。 研究門控和非門控頁面的這些指標可以幫助您發現改進現有內容的新方法，並確定如何創建新內容以更強烈地引起受眾的共鳴。

門控內容示例

在製定內容門控策略時，考慮要合併的特定類型的內容也很重要。 如果使用得當，許多不同類型的門禁內容對於潛在客戶的產生可能很有價值，但有些內容可能對某些企業比其他企業更有利。

在決定門控內容的佈局時，您應該始終仔細考慮您的受眾和行業。 有幾種常見類型的門控內容需要注意：

清單

清單是一種較短、較簡單的門控內容類型。 它們概述了完成特定過程或實現特定目標所需的一系列步驟或項目。 通常，這些清單中詳述的目標應該與您的企業目標受眾的共同痛點相關。 例如，專門從事存儲單元租賃的公司可能會受益於發布春季大掃除或長途搬家清單。

因為它們通常比其他類型的內容短，所以清單在信息上沒有那麼有價值，但更容易讓用戶完全消化，這可以使他們的信息更令人難忘並有助於增加轉化的可能性。

電子書

電子書本質上是深入的指南，您可以使用它們來詳細介紹某個主題。 它們的長度可能有很大差異，可以像研究論文一樣短，也可以像小說一樣長。 組織經常使用電子書來更全面地涵蓋博客文章中無法完全解釋的主題。

網絡研討會

網絡研討會是組織通過互聯網向選定的一組人（在大多數情況下，完成潛在客戶捕獲表格的任何人）舉辦和廣播的在線活動。 它們允許參與者以互動和引人入勝的方式了解特定主題。

網絡研討會可以結合各種不同的多媒體元素，例如視頻講座和實時聊天，並且可以高度定制以滿足觀眾的需求和偏好。 因此，與更傳統類型的書面內容相比，它們通常對用戶具有更高的感知價值。

白皮書

也許是所有門控內容類型中最正式和最深入的，白皮書是關於復雜主題的權威、長篇報告。 它們旨在幫助讀者理解問題、解決問題或做出決策。 與電子書類似，白皮書應始終涵蓋目標受眾感興趣的主題。

由於其信息豐富的性質，白皮書在用作門控內容時可以非常有效地吸引潛在客戶。 此外，關於您所在行業重要主題的已發佈白皮書可以幫助您展示您的專業知識，並在您的領域中獲得值得信賴的信息來源的聲譽。