如何撰寫成功的 PPC 廣告

市場調查

市場研究的第一步是檢查您的產品、服務和公司。 問自己幾個問題並記下答案：

• 為什麼客戶選擇你而不是競爭對手？
• 您的產品和服務的主要優勢是什麼？
• 為什麼客戶在競爭中選擇你的產品？
• 為什麼客戶不選擇您或在整個行業內猶豫是否購買該產品/服務？

在評估市場時，獨立於您的公司考慮產品和服務是很有用的。 通過了解您的公司，您還可以檢查品牌忠誠度、友好的客戶服務等項目。 這些項目適用於您的整個公司，因此您可以在帳戶中的多個廣告中使用它們。

接下來，我們需要考慮並寫下用戶的需求。 他們想要：

• 大幅折扣
• 低價
• 獨家產品
• 節省時間
• 購買指南幫助
• 風險最小化
• 足夠的東西
• 最好的

現在，看看你的兩個列表：用戶想要什麼與你的產品信息並識別重疊 這些重疊是值得探索的好主意，因為它們既是對你的公司、產品和服務的準確描述，也是用戶想要的。

為了製作您的廣告，我們需要將這些想法形成一個連貫的故事。這可能很難簡潔地完成，因此創造力是我們需要使用的下一個組件。

創造力

一旦您完成了市場調查並有了初步想法，那麼我們需要將這些信息轉化為廣告。 在開始撰寫廣告之前，我們應該考慮廣告的四個主要組成部分：

1. 獨特的銷售主張 (USP)：您的產品/服務/公司有什麼獨特之處？
2. 特點：您的產品/服務有哪些特點（真實情況）？
3. 好處：用戶從使用您的產品/服務中獲得了什麼？
4. 號召性用語：您希望用戶做什麼（給您打電話、購買產品、進行演示、下載白皮書）？

考慮您的產品/服務和用戶，並了解如何提出相關的 USP、功能、優勢和號召性用語。 重新查看您之前寫下的產品/服務列表。 如果是 USP、功能或利益，請在每行旁邊註明。

接下來首先突出顯示符合用戶需求的產品/服務功能。 這些將是你的起始點子。 如果您發現自己遺漏了任何特定類型的想法或忽略了解決一些用戶問題，請努力將新想法添加到列表中。 在您的列表中添加更多想法將使其更加完善，因此您對每種類型的項目都有一些。

例如：如果您的用戶厭惡風險並且您正在銷售旅行套餐，您需要問自己是什麼導致了這種厭惡？ 在旅遊行業，人們經常擔心過早預訂高價而導致價格下跌而浪費金錢。 為了減輕這種恐懼，您可以提供價格匹配、保證低價等。

這是我的 PPC 軟件公司 AdAlysis 的一個例子。 許多 PPC 軟件公司要求支付一定比例的支出或提供過多的追加銷售。 在 AdAlysis，我們通過提供無成本入職、無追加銷售費用並顯示靜態價格來緩解這種擔憂。 我們還提供免費試用。 為了突出我們所有的主要產品，我們創建了這樣的產品：

• 自動 PPC 建議，例如“擺脫 Excel 並專注於可操作的信息”（好處）
• 無隱藏費用（功能）
• 進行為期兩週的無風險免費試用（號召性用語）

通過解決恐懼（價格）、展示好處（使用可操作的信息）和添加行動號召，我們解決了用戶問題並為用戶提供了成為客戶的下一步。

我們將不得不縮短這些想法以適應字符限制。 但是，讓我們首先通過檢查最佳實踐來看看我們將如何使用每組想法，然後再開始將它們縮減以適應這些限制。

最佳實踐

為確保您的廣告符合用戶意圖，您需要有一個井井有條的帳戶。 這意味著廣告組中的關鍵字應該主題明確，並且都描述了相同的想法。 在製作廣告時，您可能會發現並非廣告組中的所有關鍵字都適合廣告。 沒關係，只需將這些關鍵字移至新的廣告組即可。 通過編寫廣告、檢查關鍵字並將任何與廣告不匹配的關鍵字移至新的廣告組，您將創建一個組織良好的帳戶，同時創建有效的廣告。

接下來，確保您在廣告中包含最相關的信息。 這就是讓觀眾能夠最好地理解廣告並作為消費者與之互動的原因。 這些廣告組件包括：

最終到達網址：這是您網站的目標頁面，用戶從您的廣告被引導到該頁面。 確保此頁面與您的廣告以及廣告組中的所有關鍵字相關。 如果此頁面不適用於您廣告組中的所有關鍵字，那麼您將需要創建第二個廣告組。

標題 1：您需要呼應關鍵字或使用短語來表明您的廣告與搜索查詢相關。 為了維護和組織好您的帳戶，第一個標題必須與廣告組中的所有關鍵字相關。

標題 2：第二個標題是廣告中最重要的行之一。 它比您的描述更明顯，並且在內容方面比第一個標題更自由。 這使您能夠向用戶介紹的不僅僅是關鍵字/搜索查詢/廣告組。 您的第二個標題可以是：

• 美國藥典
• 特徵
• 益處
• 號召性用語
• 這些組件中任意兩個的組合

檢查你最大的好處和行動呼籲，並在你的第二個標題中嘗試這些。

描述：描述應該談論您的產品和服務的功能和優勢。 它可以解釋折扣、運輸類型、公司 USP，通常應該以號召性用語結束。 雖然您有很大的自由在描述中描述您的產品和服務，但此行不會像您的第一個標題和第二個標題那樣經常被閱讀。 將此部分保留為仍然很重要但不是您的報價亮點的較長文本。

路徑：這是用戶將看到的頁麵類型，例如產品、地理位置、銷售、試用等。 使用該路徑來解釋目標受眾在點擊進入您的網站後將看到的信息。

接下來，是時候寫廣告了。 首先，選擇最終到達網址，這是用戶點擊廣告後會去的地方。 然後，看看你寫下的行，尤其是加星標的行。 您的廣告中可能有一些您尚未涵蓋的方面——沒關係。 標題 1 反映廣告組是很常見的。

在為標題 1 選擇或創建新行後，您應該考慮標題 2。例如，您打算使用 CTA 還是 USP？ 瀏覽你的行列表並選擇一個用於你的標題 2，記住我上面描述的品質。 另外，請記住，您可能需要縮短它以適應字符限制。

接下來，你的描述是什麼？ 取一兩個其他廣告行並將它們編織在一起以創建描述。 我還建議您在描述行的末尾添加號召性用語。

最後，寫下一條路徑。 這是對用戶點擊廣告後將看到的頁麵類型的描述。

恭喜，您在廣告組中創建了一個廣告。 在製作廣告和選擇台詞時，您是否覺得自己忽略了一些重要的台詞？ 不用擔心。 大多數人不能使用他們在每個廣告中寫下的每一行。 通常會發現沒有足夠的空間。

這就是我們求助於科學的地方，看看我們的哪些想法最能引起消費者的共鳴。 我們可以創建和測試多個廣告，以更好地覆蓋目標受眾。

科學

最好始終測試您的廣告，因為它可以確保找到與用戶建立聯繫的最佳創意。 它還揭示了舊想法何時不再有效，您需要調整策略以跟上不斷變化的市場條件。 測試您的廣告是一個簡單的科學過程。

首先在您的廣告組中製作至少兩個廣告。 但是，如果您願意，也可以有三到五個廣告。 這裡有幾個模板供您使用：

讓您的廣告至少運行一周，以確保您獲得最少的展示次數和轉化次數。 獲得至少一周的數據後，請檢查主要指標的差異，看看您是否取得了具有統計意義的結果。 如果有，請暫停您的失敗廣告。 記下成功和失敗的內容，這樣您就有了未來的廣告測試記錄和測試歷史記錄。 在第一次測試之後，嘗試另一個挑戰者廣告。 您可以不斷重複此過程，以驗證您是否始終使用最佳、最相關的廣告來吸引您的客戶。 這種不斷思考新廣告的創造力與統計科學相結合，將引導您找到出色的廣告並暫停失敗的報價。

結論

創建有效的廣告並相互測試是管理付費搜索帳戶的重要組成部分。 正如所證明的，PPC 是創造力和科學的結合。 這在廣告中比您帳戶的任何其他部分更明顯。 為了成功吸引您的客戶，您需要創新地編寫引人注目的廣告以引起用戶的共鳴。

雖然有時這可能是一項艱鉅的任務，但通過在創建過程中遵循最佳實踐，您將有一個起點來進行市場研究和投放您的初始廣告。 測試廣告的過程和結果分析對於確保您的想法奏效至關重要。 成功的 PPC 活動需要不斷優化您的廣告和創意工作。

通過這種創意與科學的結合，您可以放心製作有效的廣告，將搜索者轉變為客戶。