如何編寫人們實際點擊的 CTA 示例！

註冊。 學到更多。 立即購買。

您之前可能遇到過所有這些號召性用語。 隨著社交媒體算法的變化和付費廣告充斥著我們的信息流，營銷人員需要編寫讓他們的公司與眾不同的文案。 它需要有趣、引人入勝且直截了當。 但是，最重要的是，它需要給潛在客戶一個點擊的理由。

號召性用語 (CTA) 是拼圖中最重要的部分。 AdRoll 將 CTA 定義為“試圖說服人們執行所需操作的營銷信息的一部分”。 簡而言之，一個成功的 CTA 會準確地告訴用戶該做什麼，並將他們直接鏈接到他們可以做的地方。 它應該從帖子副本的其餘部分中脫穎而出，只需單擊一個按鈕即可簡化買家的旅程。

良好行動呼籲的重要性

以下是一些突出 CTA 力量的快速統計數據：

• 90% 閱讀您的標題的用戶也會閱讀您的 CTA 副本
• 將 CTA 添加到您的 Facebook 頁面可以將點擊率提高 285%
• 公司網站目標網頁上的 CTA 可以將轉化率提高 80%

但是要將潛在客戶轉變為興奮的買家，CTA 不能平淡無奇或過於冗長。 因此，雖然“註冊”和“立即購買”是直接的，但公司還有更多創造性的方式來拜訪他們的客戶。

那麼營銷人員如何編寫最有效的 CTA 呢？ 幸運的是，我們的 Zen Media 團隊正在分享編寫人們實際點擊的號召性用語的提示和技巧。

如何編寫殺手級號召性用語

3-S 法則：簡單、活潑、具體

當我們的團隊為我們的客戶編寫 CTA 時，我們堅持我們的3-S規則：簡單、活潑和具體。 讓我們分解一下。

簡單：貴公司的號召性用語應該簡單地告訴用戶您希望他們做什麼。 不要使用行話或複雜的語言。 相反，請直接說明您希望他們在查看您的帖子後採取的行動。 像“Learn”、“Join”和“Sign up”這樣的強動詞對於開始你的 CTA 很有效。

活潑：保持你的 CTA 簡短而活潑——最好在兩到六個音節和六個或更少的單詞之間。 如果您有更多信息想與觀眾分享，請嘗試將其放在帖子正文中。 您保留 CTA 的速度越快，您保留潛在客戶的可能性就越大。

具體：根據 Hubspot 的說法，個性化的號召性用語比通用的行動號召效果好 202%。 此統計數據表明，您的 CTA 越具體，它與用戶的互動就越好。 當產品直接響應他們的需求時，潛在客戶更有可能購買該產品。

因此，與其以“立即購買”來結束他們的按點擊付費廣告，眼鏡公司可以嘗試編寫諸如“查找您的鏡框”或“購買我們的眼鏡”之類的 CTA。

您的 CTA 越具體越好。 只要確保它同時保持簡單和活潑！

示例： 《Vogue》雜誌在其 Twitter 個人資料上遵循我們的 3-S規則做得很好。 這本時尚雜誌用不到 250 個字，宣傳了他們與 Lizzo 的深度文章。 這篇文章以一些關於文章範圍的引人入勝的背景開始，Vogue 鼓勵其追隨者閱讀這篇文章，並帶有強大的 CTA：“閱讀完整的個人資料。”

這個號召性用語是直接的，包含簡單的單詞選擇，並提供有關文章類型的特定信息。 結合之前的副本，Vogue 的五個單詞、五個音節的 CTA 分享了通過單擊鏈接可以了解更多關於這位流行歌星的信息。

嘗試第二人稱視角。

引人入勝的 CTA 聽起來並不賣弄。 相反，它應該感覺像是朋友或同事提出個人推薦。 用戶希望感受到品牌的關懷。 研究表明，

72% 的消費者表示他們只使用個性化消息，66% 的消費者表示遇到非個性化的內容會阻止他們進行購買，42% 的消費者實際上對沒有個性化的內容感到惱火。 僅僅因為你的 CTA 是籠統的和模糊的，就會留下很多線索。

以第二人稱的角度寫作是為您的 CTA 增添風度的好方法。 使用“你”給你的文案一種對話的語氣，同時讓你的讀者覺得他們是個人。

示例：流行的流媒體服務 Hulu 從第二人稱的角度直接與客戶對話。 該公司在一封名為“計劃你的電影之夜”的電子郵件通訊中編寫了一份有趣且個人化的 CTA。 第二人稱鼓勵用戶通過相關的對話語言觀看 Hulu 的最新電影選擇。

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營造緊迫感。

營造緊迫感是將潛在客戶轉變為買家的好方法。 現在是他們購買您產品的最佳時機——您希望您的 CTA 強調這一點。

要提高轉化率，請嘗試使用與時間相關的單詞和短語。 例如，我們建議將“立即註冊”或“立即註冊”寫成 CTA，而不是“註冊”。 為了創造更多的緊迫感，您可以告訴用戶這是他們獲得特別優惠的“最後一次註冊機會”，或者給他們一個結束日期。 FOMO（害怕錯過）是真實存在的，少量的它可以說服用戶盡可能採取行動。

示例：服裝公司 Frank and Oak 通過他們的 Facebook 帖子讓他們的追隨者體驗 FOMO。 在推廣全站促銷時，該公司表示：“不要錯過我們的限時促銷——在全站範圍內享受額外 20% 的優惠！” 這份簡短的副本為他們的追隨者提供了推動他們進行幾個月來一直在考慮的購買的動力。

用你品牌的聲音寫出來。

通過您選擇的語言讓用戶體驗您品牌的個性和價值觀。 您的品牌有獨特的聲音，所以使用它。 在編寫 CTA 時，一致性對於您的單詞選擇至關重要。

例如，針對 Z 世代的有趣彩妝品牌不會與針對人壽保險前景的保險公司使用相同的語氣。 同樣，搖滾音樂家宣傳他們的下一次巡演不會使用律師安排與潛在客戶協商的正式語言。

通過用聲音寫 CTA 來忠於您的品牌。

示例：女裝品牌 Nasty Gal 通過其有趣和輕浮的語氣很好地宣傳他們的最新系列。 該公司通過不斷在標題中加入#NastyGalsDoItBetter 的標籤來撰寫倡導女性賦權的文案。 此外，他們對“立即購買”等 CTA 的使用使事情變得簡短而甜蜜。 這裡有幾個例子：

“自動回复：抱歉，我們正在度假。

通過@alicecarrter

立即選購泳裝

#NastyGalsDoItBetter”

“比其他人高出一籌。

牛仔主食從黎明到黑夜佔據主導地位。 現在去購物。

#NastyGalsDoItBetter”

一次專注於一個 CTA。

雖然許多公司在其數字營銷活動中一次使用多個 CTA，但我們建議您一次只專注於一個 CTA。 如果你要求你的聽眾做太多——或者如果你的號召性用語不清楚——他們可能會完全退出你的帖子。

Toast 營銷副總裁 Ellie Mirman 在她的研究中發現，帶有單個號召性用語的電子郵件將點擊次數增加了 371%，銷售額增加了 1617%。 集中精力寫出最好的 CTA。 您可以隨時指示用戶在未來採取其他行動。

需要更多幫助來為您的公司製作引人入勝的內容和副本？ 您想在 CTA 轉換潛在客戶的活動中進行協作嗎？ 伸手。 我們一起工作吧。