如何編寫創建點擊的 Facebook 廣告文案

看，可愛的小狗！

看看我在那裡做了什麼？ 我用一張照片引起了你的注意。 Facebook 營銷人員在瀏覽社交媒體時使用相同的技術來吸引目標受眾的注意力。

但出色的廣告不僅僅是誘人的圖片。

一旦你克服了在 Facebook 上看到你的圖片的障礙，你需要製作一些巧妙的文案來讓你的觀眾點擊你的廣告——並讓你的觀眾相信這篇文章不僅僅是一隻可愛的小狗。

以下是創建讓人們一次又一次點擊的副本的五個技巧。

1. 用標題發揮創意

我在一家幫助人們找到廉價機票的公司工作，我們的目標是製作出色的 Facebook 廣告，獲得盡可能多的點擊。 為了找出最有效的方法，我們進行了快速 A/B 測試。

我們發布了兩個廣告，具有相同的圖像和相同的描述，唯一改變的是標題。

一個標題遵循傳統公式，使用流行語，我們預測它會表現良好：

獲得大量旅行折扣

第二個標題最初是作為一個笑話寫的，以反映我們在加拿大寒冷的冬季月份的實際感受。

厭倦了寒冷和蒼白？

你能猜出哪個標題表現得更好嗎？

儘管人們傾向於對遵循相同公式的副本感到興奮：

• 你所不知道的 ________ 可能會讓你震驚
• 您今天可以使用的關於 __________ 的 5 條提示
• 如果您今天沒有閱讀其他內容，請閱讀關於 _________ 的這份報告

事實也證明，人們更喜歡令人驚訝和不同的東西。

美國廣播公司新聞報導說，當我們體驗到意想不到的快感時，大腦的快感中心會做出更多反應。 我們可能會機械地回應某些公式和流行語，但在創建引人入勝的廣告文案時，一些不可預測的東西可能會產生更有效的回應。

2. 你的聽眾想要什麼？ 給他們

如果您在 B2C 領域，古怪而有創意的廣告文案效果很好，但對於 B2B 廣告或專業服務，最好直接一點。

Facebook 廣告顧問 Claire Pelletreau 表示，獲得點擊的複制的關鍵是要清晰。 準確地告訴您的聽眾您提供的是什麼，沒有花里胡哨的東西，您將增加獲得點擊的可能性。

如果人們不確定點擊您的廣告會得到什麼，他們根本不會抓住機會。 清晰度 = 點擊次數。

在 Pelletreau 帖子中的一個示例中，一位企業主看到她的純文字廣告取得了成功，不需要任何噱頭或華麗的圖片。

通過縮小目標市場，並確保只有您想接觸的人才能看到您的廣告（您所在行業、年齡段、人口統計、興趣等），這些簡單直接的廣告可以獲得高點擊率和轉化率.

在下面的示例中，Ancestry.com 使標題既清晰又吸引人，這讓人們有信心點擊。

我承認，我是這個誘人的廣告文案的受害者，然後點擊查看我的姓氏 Zacchia 是什麼意思。

3.數字的真實價值

我們的大腦對驚喜的反應不同，這意味著我們可能會因差異而發呆。 簡而言之，數字對我們來說很突出。 這就是我們喜歡列表帖子的原因，這就是為什麼這篇帖子專門分為五個數字部分。 這是 Maria Konnikova 所說的，為《紐約客》撰稿。

“以某種方式在圖形上突出的標題更有可能吸引我們的眼球，而在數十個標題和故事爭奪注意力的環境中，數字會破壞視野。”

一個好的數字標題可能非常吸引人。 看看下面的圖片。

數字不僅在列表帖子中效果很好。 它們還可以用來建立信任、驗證和強化您的信息。 例如：

Hubspot 的這則廣告有助於說服觀眾點擊統計數據，稱設置只需 25 秒，每年可節省 124 小時。 這些數字提供了用戶做出點擊與否決定所需的證明類型。

4. 選擇正確的號召性用語

您知道照片或視頻的重要性，也知道標題和文字的重要性。 難題的下一個主要部分是號召性用語按鈕。

當您在 Facebook 上製作廣告時，根據您製作的廣告類型，您會有不同的號召性用語按鈕。 傳統廣告將具有 CTA、“Like Page”或“Learn More”或兩者兼有。

社交媒體策略師安東尼奧·卡萊羅（Antonio Calero）表示，“了解更多”特別有效，因為它可以激發好奇心，並成為重要的動力。 事實證明，“了解更多”有助於提高點擊率。

當 Calero 將“了解更多”與“立即購買”進行比較時，他發現雖然其中一個的點擊率明顯更高，但另一個在獲得轉化方面更有效。

來源

其他廣告類型提供不同的 CTA 按鈕，例如“立即購買”，這些按鈕更能反映您要在廣告中宣傳的內容。

例如，亞馬遜的產品廣告有一個“立即購買”的號召性用語，並引導所有點擊廣告產品的特定目標網頁的人。 這些更具侵略性的 CTA 有助於勸阻瀏覽器並僅鼓勵認真的轉換。

由廣告類型決定的號召性用語必須與廣告和目標相符。 文字和圖像都與購物相關，因此“立即購買”按鈕很有意義。

對於 Facebook 上宣傳活動的廣告，號召性用語將顯示“加入”

文本提供了一個人需要的所有信息，以決定他們是否可以參加。

其他 CTA 包括：“註冊”、“獲取報價”、“下載應用程序”等。 但是有號召性用語按鈕是不夠的。 您的文字需要與您希望觀眾採取的行動保持一致。

亞馬遜的廣告以 75% 的折扣出售珠寶，鼓勵人們購物。 Jasper's Market 包括他們即將舉行的活動的所有細節，並邀請人們加入並享用美味的蘋果派。

您編寫的文案需要與 CTA 保持一致，並鼓勵人們點擊創意標題、簡單直接的文案和數字來吸引他們的注意力並說服他們點擊。

5. 測試您的廣告文案。 然後再次測試

所以你已經編寫並發布了廣告，恭喜！ 你以為你還沒有完成，是嗎？

廣告文案流程的最後一步是運行測試並進行調整。 所有營銷人員和作家都知道，沒有任何事情可以完成，總會有更多的修改和改進要做。

發布廣告時最好的辦法是測試不同的元素以找出最有效的元素。 例如，在第一步中，我們研究了標題的簡單比較如何有助於揭示人們與哪些內容相關聯。

從那裡開始，一旦您對標題充滿信心，就可以測試其餘的副本。 也許嘗試簡化文本，或添加數字以創建列表帖子或作為您試圖提出的觀點的強化。

最後但並非最不重要的一點是，如果可能，測試不同的 Facebook 廣告類型以嘗試不同的號召性用語按鈕，並調整您的文字以將人們指向您希望他們採取的行動。

每次運行測試後，一旦確定獲勝者，就創建一個新測試。 這可能看起來令人生畏，但如果您想獲得盡可能多的廣告點擊，您需要投入時間。

TL;博士

照片非常適合在 Facebook 上吸引註意力，但為了獲得廣告點擊或產生轉化，您需要強大的廣告文案和銷售的 CTA 按鈕。
為了鼓勵人們點擊您的 Facebook 廣告並幫助您開展更成功的營銷活動，需要重點關註五個主要領域：

1. 撰寫創意標題

不要僅僅依賴公式或單調的副本。 事實證明，創造性和令人驚訝的內容會引起人們更強烈的反應。

2. 給你的觀眾他們想要的

直截了當的內容有效。 您的受眾將對他們點擊的廣告更有信心，並且更有可能點擊。

3. 數字對於說服人們很有價值

無論您將數字用作列表還是作為業務驗證，它們都可以幫助人們確保點擊您的帖子。

4. 選擇正確的號召性用語

嘗試不同的廣告類型，以便根據廣告的目標嘗試不同的號召性用語按鈕，並確保您的文字對齊以將人們推向 CTA。

5. 測試您的廣告文案。 然後再次測試

製作好廣告後，再做一次，一次更改一個變量，並反複測試哪個變量效果更好，以不斷提高您將獲得的點擊次數和轉化次數。

還有許多其他策略可以讓您的 Facebook 廣告獲得更多點擊，如果您知道我們遺漏了一些，請在評論中分享您如何讓您的 Facebook 廣告更容易點擊。