如何撰寫有效的號召性用語：7 個 CTA 營銷示例

營銷就是讓目標受眾採取某種行動，無論是訂閱新聞通訊、觀看銷售視頻、預約電話、訪問登陸頁面還是進行購買。 但說服人們做某事並不像簡單地宣布你必須提供什麼，然後期望他們自己採取行動那麼容易。

在這篇文章中，我們討論如何為社交媒體營銷帖子撰寫強有力的號召性用語 (CTA)，以吸引人們並說服他們採取行動。 我們還分享了一些出色的 CTA 示例以及它們為何有效。 但在此之前，我們先來談談什麼是 CTA 以及為什麼需要它。

什麼是營銷中的CTA ？為什麼需要它？

隨著數字世界變得越來越繁忙，消費者不斷被廣告淹沒，這導致大多數廣告被忽視。 事實上，Bulbshare 的一份報告顯示，75% 的消費者會盡力避免廣告，而 50% 的消費者一看到廣告就點擊跳過按鈕。 如果您確實通過出色的創意廣告成功吸引了他們的注意力，那麼下一個障礙就是讓他們採取行動。 這就是強大的 CTA 發揮作用的地方。

拐彎抹角在營銷中是行不通的。 需要用清晰、簡潔的語言告訴人們他們應該如何處理您提供的信息。 CTA 指導您的受眾做什麼。 例如，如果您提供有關“營銷 CTA 提示和技巧”的免費 PDF，則您的 CTA 可以是“立即下載”、“免費下載”或“獲取免費指南”之類的內容。 它甚至可以是一個完整的句子那麼長。

如何撰寫強有力的號召性用語

CTA 利用基本心理學來指導人們完成任務的過程。 例如，當我們看到一則廣告，上面寫著“閃購：所有商品 50% 折扣！” 立即購買！”，它促使我們點擊，因為它不僅以獎勵（50% 折扣）吸引我們，而且還營造了一種緊迫感（閃購）。

通過掌握編寫利用消費者行為的有效營銷 CTA 的藝術，您將為您的企業帶來更多點擊、註冊和購買。 以下是在製作引人注目的 CTA 時需要牢記的一些技巧。

1.使用有說服力的行動語言

動詞是 CTA 的支柱。 以任何 CTA 為例，您會注意到，無論它多長或多短，它總是有一個動詞，如“購買”或“註冊”，通常與副詞一起出現，如“現在” ”。

您能識別出 Bumble 營銷廣告的 CTA 中出現的動詞嗎？

此示例包含相當多的 CTA，包括“立即下載 Bumble For Friends，結交朋友並在現實生活中閒逛”、“立即下載”和“下載 Bumble For Friends”。 其中使用的常見動作詞是“下載”。 以行動為導向的 CTA 可以消除決策疲勞，因此您可以將它們納入其中，編寫有效的號召性用語。

以下是您可以使用的其他一些動詞：

• 命令
• 預訂
• 節省
• 嘗試
• 開始使用
• 加入
• 開始
• 訂閱
• 學習
• 添加到購物車

2. 清晰、切題

一個好的營銷 CTA 不應該留下任何懷疑的餘地。 簡而言之，它應該準確地規定讀者期望採取的行動。 如果您希望他們下載您的“假期社交媒體營銷技巧”指南，只需說“下載免費指南”即可，而不是編寫包含不必要信息的冗長段落並將您的號召性用語隱藏在其中。

看看 HubSpot 的這則廣告：-

除了右下角明顯的“了解更多”CTA 之外，還有另外三個符合要求的 CTA：

• 使用 HubSpot 的品牌套件生成器創建自定義徽標、圖標等
• 在幾分鐘內創建品牌套件
• 設計免費資產

這些營銷號召性用語中的每一個都簡單、直接、切題，不會讓人對所提供的內容和讀者應該採取的行動產生混淆。

3. 使用友好、對話的語氣

Sprout Social 研究發現，64% 的消費者希望品牌與他們建立真正的聯繫。 要做到這一點，最簡單的方法是將自己展示為一個關心客戶的風度翩翩的品牌。 過於僵化和正式的品牌往往會造成分歧，最終疏遠客戶。

在線遊戲原神(Genshin Impact)的這則營銷廣告中的CTA 是一個很好的示例，說明瞭如何編寫號召性用語，讓您感覺自己像是在與朋友交談，而不是與正在進行鬼鬼祟祟的推銷的公司交談。 通過說“現在就回來一起探索海底世界吧”，他們讓自己看起來像是一個更平易近人、更值得信賴的品牌。

4. 創造“錯失恐懼症”

您是否注意到零售商在促銷時如何放置警報標誌和滴答計時器？ 這是因為擔心錯過好交易是促使人們採取行動的強大動力。 通過在營銷中通過號召性用語營造緊迫感，您可以鼓勵受眾快速行動，否則可能會失去您手中的超值優惠。

Bokksu 的這篇 Instagram 帖子使用了 CTA“與 Hello Kitty 一起野餐的最後機會”，敦促顧客在 Hello Kitty 主題零食盒缺貨之前訂購它。 標題通過使用諸如“……很快就收拾好野餐！”等短語來強調緊迫性。 和“不要錯過……”。

造成 FOMO 的營銷 CTA 的其他一些例子包括：-

• 現在就採取行動！
• 時間不多了！
• 走得快！
• 優惠即將到期！
• 立即抓住優惠！

5. 關注你的獨特賣點

假設您是一個銷售可愛、值得 Pinterest 關注的蠟燭的品牌，並且您希望每個看到您的廣告或訪問您的頁面的人都進行購買。 但當有數千個品牌銷售同樣的產品，而且價格可能更低時，他們為什麼要這麼做呢？ 在這種情況下如何編寫號召性用語？ 在撰寫營銷文案和 CTA 時發揮您獨特的銷售主張 (USP)！

也許您的蠟燭是手工製作的或由大豆蠟製成的，或者註入了一些稀有的精油，使其獨一無二。 因此，您可以說“購買含有稀有香料的持久耐用的大豆蠟燭”，而不是說“立即購買可愛的蠟燭！”。

您還可以在 CTA 旁邊的支持文本中添加您的 USP。 這是來自 Morphe 的示例：-

他們的 CTA 的前言以“定妝並保護你的皮膚……”開頭，然後解釋為什麼這款定妝噴霧比其他定妝噴霧更好。 這些額外信息促使讀者完成購買，以便他們能夠享受該產品的好處。

6.引發情緒反應

帶有 CTA 的營銷文案比沒有 CTA 的營銷文案更有吸引力。 當人們感受到與某條信息有情感聯繫時，他們更有可能停下來、注意到並採取行動。 雖然你可以利用緊迫感來喚起對錯過的恐懼，但有很多方法可以引發基於獎勵的積極情緒。

例如，如果您銷售減肥飲食計劃，諸如“30 天內減肥”之類的 CTA 將使讀者對該優惠感到興奮並鼓勵他們點擊。

Fabletics 的這則廣告也遵循同樣的原則。 該品牌正在為其 VIP 會員提供 BOGO 短褲優惠，誰不喜歡免費獲得一些東西呢？ 這種營銷號召性用語能夠激發熱情並吸引點擊。

7.讓它可見

如果你想知道如何寫出令人信服的號召性用語，請將其牢記在心——人們不會閱讀，而是會瀏覽。 根據 NN 小組的數據，只有 16% 的人會閱讀頁面上的每個單詞。 如果你向客戶展示很長的段落，他們的大腦會將其全部過濾掉，以防止信息過載。

這意味著您的營銷 CTA 不僅需要簡潔，還需要脫穎而出且易於瀏覽。 可以通過三種方式讓社交媒體廣告中的 CTA 脫穎而出：-

• 添加空白/負空間
• 使用對比色和大膽的顏色
• 選擇顯眼的位置

看看 Hootsuite 的這則廣告。 它在不同的設計元素之間留有負空間，巧妙地利用對比度使文本和圖形從背景中脫穎而出，突出 CTA，並將其放置在容易看到的顯著位置。

確定你的社交媒體營銷 CTA

如果您希望受眾認可您的信息並執行您想要的操作，那麼為您的受眾量身定制 CTA 至關重要。 我們已經為您提供瞭如何編寫有說服力的號召性用語的知識，但您需要進行一些嘗試和錯誤以及 A/B 測試，然後您才能掌握這門手藝並在社交營銷工作中取得成功。

如果您需要 CTA 或社交媒體營銷策略方面的幫助，Coalition Technologies 的專家隨時準備為您提供幫助。 請隨時聯繫我們以獲得免費的策略審查。