如何編寫可以提高轉化率的 B2B 文案
已發表: 2020-10-08B2B營銷很難。
由於許多 B2B 產品的本質是技術性的，因此許多適用於 B2C 公司的營銷策略無法應用於 B2B 營銷。
此外，B2B 產品的目標受眾通常更小眾、更細分、知識淵博、要求苛刻且通常難以給人留下深刻印象。
因此，幾乎沒有 B2B 公司可以用來提高轉化率的營銷策略。 這些少數策略之一是寫博客。
如果精心開發，博客可以為 B2B 公司帶來很多好處。
據統計：
- 投資博客的 B2B 營銷人員比不投資的 B2B 營銷人員獲得的潛在客戶多 67%
- 每週發布超過 4 次博客的 B2B 公司的流量和新線索增加幅度更大
- 57% 使用博客的公司從他們的博客中獲得了客戶
- 優先考慮博客的營銷人員獲得積極的投資回報率結果的可能性高出 13 倍
從這些數字來看，博客可能是幫助 B2B 企業提高轉化率的最佳解決方案之一。 然而，60% 的 B2B 營銷人員難以創建引人入勝的博客內容，並且由於內容營銷策略不佳而虧損。
如您所見，擁有博客是不夠的。 如果您希望您的博客努力為您服務，那麼您應該努力爭取內容的質量。 這完全取決於您為博客編寫的 B2B 副本，它會或不會幫助您將潛在客戶轉變為客戶。
因此，讓我們來看看一些有用的技巧，它們將幫助您為您的博客編寫引人入勝的 B2B 文案，從而培養潛在客戶並提高您的轉化率。
1. 考慮您的受眾來規劃您的 B2B 文案
如果您的 B2B 博客工作的主要目標是提高您的轉化率，那麼您需要確切地知道您計劃轉換的對象。
在考慮讀者的情況下撰寫博客文章不僅可以幫助您提出主題創意，還可以製作潛在客戶想要閱讀的副本。
以下是您可以如何發展受眾角色以編寫更有針對性的 B2B 文案：
- 從人口統計開始。 描述您的受眾角色，詳細了解他們的年齡、性別、家庭狀況、教育、行業、工作職位、收入、地點和語言，以幫助您更好地了解目標受眾的真實情況。
- 選擇標識符。 標識符是幫助您的目標受眾脫穎而出的因素。 這些可能是他們的興趣、愛好以及他們的需求，可能使您的受眾對您的產品感興趣。
- 定義目標和挑戰。 使用人口統計數據和標識符，選擇您的受眾角色面臨的目標和挑戰，並描述您的產品如何成為他們的良好解決方案。
如果您遵循上述所有要點，則目標受眾角色的描述可能如下所示：
目標受眾角色的描述為您提供了有關如何編寫以及在 B2B 副本中包含哪些內容以使其更具吸引力的基本細節。 最重要的是，它允許您製作直接滿足目標受眾需求的副本，幫助您提高轉化率。
2.注意你的B2B文案的標題
標題是潛在客戶第一次訪問您的博客時首先關注的內容。 這就是為什麼在撰寫文章正文之前，請考慮如何有效地吸引訪問者閱讀帶有標題的副本。
B2B博客文案的標題最重要的是它們應該直接顯示文章所承載的價值。 GrabMyEssay 的撰稿人和編輯 Martha Kennedy 分享說：“我們最近的研究表明，B2B 消費者選擇閱讀博客，首先是關注價值而不是公司的促銷需求。”
考慮到這一點，您可以為您的 B2B 副本選擇以下類型的標題之一。
1) 包含數字的標題
顯然，當潛在客戶看到帶有引人注目的數字的標題時，他們更有可能點擊它並繼續閱讀。
BuzzSumo 對超過 1 億個標題的研究證明了這一事實，報告稱標題中包含數字 5、7、10 和 15 的文章具有最佳性能。
Tidio 是一家創建和優化聊天機器人的 B2B 公司的例子，證明了這一點。 如果您查看他們博客上當前表現最好的文章，您會發現標題帶有數字的文章表現最好：
在您的標題中，您可以包含統計數據、研究結果和其他有益於您的數字數據，從而為您的文章增加更多可信度。
2) 帶有問題的標題
問題不僅適用於文章標題，也適用於電子郵件主題行。 這樣的頭條新聞激發了好奇心，促使訪問者閱讀客戶以找出答案。
您可以查看 Digital Olympus 的博客，該公司為 B2B 客戶進行鏈接建設和外展，比較有問題和沒有問題的頭條新聞的表現：
如您所見，第一個標題中有一個問題，其性能大大高於沒有問題的標題。 如果您需要增加博客文章的訪問量並提高轉化率，則可以利用這一點。
3) 如何做標題
我們已經提到，B2B 消費者在選擇閱讀哪個博客時主要尋找價值。 而且，操作方法文章和指南是通過博客傳遞價值的主要示例。
因此，在標題中包含“操作方法”或“指南”字樣可以顯著提高參與度和轉化率，因為這些文章具有直接價值。 您可以從 HubSpot 的示例中看到，其操作指南博客的性能優於其他文章：
如您所見，當標題表明文章傳遞的價值時，它會比其他文章獲得更多關注和更多閱讀。 如果您需要提高參與度和轉化率，您可以在為文章撰寫標題時嘗試這種方法。
3. 考慮結構、長度和可讀性
在編寫 B2B 副本時，結構起著重要作用。 它有助於創建一個流向 CTA，並最終將訪問者轉變為客戶。
創建更具吸引力的 B2B 博客副本的結構主要有以下三種類型：
- 橋接前後 (BAB)。 這種類型的文案結構直接滿足了目標受眾的需求。 您首先描述客戶在發現您的產品之前和之後的世界，然後詳細介紹您的產品如何以及為何成為解決方案。
- 問題-鼓動-解決（PAS）。 PAS 結構從詳細識別問題開始。 然後，您繼續討論這個問題以及如果客戶不解決它會帶來哪些損失。 最後，您通過解決問題並描述您的產品如何提供幫助來完成您的文案。
- 特點-優勢-優勢 (FAB)。 這種結構會立即描述您的產品，重點介紹它相對於其他類似產品的優勢，並以它可以為潛在客戶帶來的好處結束。 為了可信度，此類副本應包括證據支持。
您可以使用其中一種結構，具體取決於您希望通過副本達到的結果。 但是這三個都可以很好地提高轉化率，因為它們都涉及到您的產品如何解決問題並滿足目標受眾的需求。
除了注意副本的結構外，記住其可讀性也很重要。
可讀性包括幫助讀者理解文本的因素，包括章節、編號列表和項目符號，以及直截了當、沒有錯誤的句子。
為了確保您的 B2B 文案的可讀性準確，您可以使用 Hemingway App、TrustMyPaper 和 TopEssayWriting 等在線平台，這些平台具有帶有可讀性檢查器的編輯和校對工具。
除了可讀性之外，考慮 B2B 副本的長度也很重要。
B2B 文章的性質更具教育性而非娛樂性，並且更專注於提供價值。 為確保您的 B2B 文案符合所有這些要求，請盡量保持不短於 1,600 字，即 7 分鐘的閱讀時間。
4. 完成提供解決方案的 CTA
最後，您的 B2B 文案應該導致某種行動。 在我們的例子中，它應該邀請訪問者查看產品併購買它。
這就是為什麼使用 CTA 完成 B2B 副本很重要，該 CTA 提供您的產品作為解決方案。 這個 CTA 不應該是硬推銷，而是應該像您文章的其餘部分一樣顯示價值。
要將 CTA 無縫整合到您的 B2B 副本中，您可以將其用作文章的結論。
Indoorway 是一家為 B2B 客戶提供 RTLS 跟踪解決方案的公司，它成功地將其文章的結論用作 CTA 的位置。 在他們關於實時資產跟踪對製造商的好處的文章中，他們添加了一個總結性 CTA，說明製造商如何了解有關此解決方案的更多信息並將其整合到他們的業務中：
在上圖中，您可以看到 CTA 並沒有過度宣傳，而是通過點擊鏈接為讀者提供了更多的價值。
這樣的 CTA 對 B2B 消費者更有效，因為它們激發了對產品的更多興趣，而不會太用力。
將博客添加到您的 B2B 營銷工具庫中！
如您所見，博客可以成為 B2B 公司的強大資產，幫助他們在行業中建立權威。
但是，博客還可以通過為消費者提供價值來幫助您的 B2B 業務提高參與度並提高轉化率。
希望我們的提示將幫助您製作引人入勝且引人入勝的 B2B 文案，幫助您將更多訪問者轉變為客戶。
作者簡介：
Diana Nadim 是一位作家和編輯，擁有市場營銷碩士學位。 她將自己對寫作的熱情與對研究的興趣相結合，在各個領域創造發人深省的內容。 在她的寫作中，最能激發她靈感的是旅行和結識新朋友。 在推特上關注她。
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