如何為轉化撰寫 B2B 博客文章？

在互聯網出現之前，任何想要發佈內容的人都面臨著巨大的進入壁壘。 你必須要么讓雜誌、報紙、圖書出版商或期刊接受你的作品，要么經歷一系列激烈的編輯、調整，當然還有拒絕。 現在，可以通過萬維網在幾分鐘內將您的想法傳達給大眾。

但這是否意味著沒有標準——或者至少是指導方針——可以幫助人們創造高質量的內容？ 當然不。 特別是如果您正在創建旨在加強品牌、轉化和銷售的 B2B 內容。 繼續閱讀以了解如何撰寫引人入勝的博客文章以支持您的業務、不同類型的博客以及可用於編寫有效 B2B 博客內容的關鍵策略。

什麼是 B2B 博客文章？

B2B 博客文章是旨在讓其他企業對您的產品、服務或品牌產生興趣的內容。 雖然 B2B 博客的目標（吸引業務）保持一致，但您執行此操作的方式可能會有很大差異。 例如，您可以使用以下任何流行格式：

• Listicle 帖子，例如“Top 5”或“X Ways to...”
• 基於新聞研究的博客，您可以在其中撰寫有關最新研究的文章。 例如，“研究表明 25% 的人……”
• 操作方法博客，例如“如何創建有效的房產列表”
• 提示和技巧博客，指定更好或創造性的完成工作的方式。 例如，“拍攝有效美化照片的 10 個技巧”
• 精選集，例如“5 家面向小型企業的互聯網服務提供商”

只要您的目標是向商業受眾提供有價值的信息，您就可以製作 B2B 博客。 但是 B2B 文章呢？ 它們和博客不一樣嗎？ 不，有區別。

寫文章與寫博客文章：有什麼區別？

B2B 博客通常有點非正式，而文章往往具有更嚴肅的語氣，聽起來傳統上“商業化”。 以下是最顯著差異的快速細分：

文章更“專業”

文章通常被視為“專業”，在 B2B 環境中，這意味著該領域的專家撰寫文章。 誠然，博客可以擁有與文章一樣多的有用知識和有趣的見解，但在風格方面通常有更多的自由，使其感覺不那麼正式。

文章通常側重於教一些東西

B2B 文章可能有更明確的說教語氣，這意味著聽起來作者正在教你一些技術或複雜的東西。 另一方面，博客，即使它也可以教，語氣涉及一種更友好、隨意的方式。

文章通常用第二人稱或第三人稱寫

博客可能更有可能從第一人稱的角度呈現，作者在整個文本中使用“我”或“我們”來指代他們自己或他們的公司。 當然，一篇文章也可以用第一人稱寫，但通過保持第二人稱（“你”）或第三人稱（“他”、“她”、“他們” ”）。

如何撰寫引人入勝的博客文章

撰寫引人入勝的博客文章首先要定義“引人入勝”對您的廣告系列的這一元素意味著什麼。

例如：

• 您的內容可能是“引人入勝”的，因為它非常有趣，通過它的新穎性吸引讀者。
• 這也可能意味著它會激發您的讀者與您網站上的其他內容互動或互動，作為您銷售渠道的戰略部分，尤其是在您發揮他們的優勢時。
• 內容還可以設計為在現場立即解決讀者的問題，例如分步說明、提示和技巧，或操作方法博客。

無論哪種方式，通過優先考慮您所追求的參與類型，您可以實現更專注的內容構思過程。 雖然有趣的內容創意很棒，但最好不要滿足於只寫有趣的話題。 您想要生成直接支持您的銷售或品牌戰略的實用信息。

例如，假設您是一家旅行社，目標是尋找國際合作夥伴的企業。 為了提升您的內容策略和 SEO，您可能不想使用“我的馬爾代夫之旅”之類的博客標題。 它缺乏重點，參與目標不明確。

使用“我從馬爾代夫經濟中學到的 10 件事”之類的標題可能會更有效。 通過這種方式，您的參與目標更加明確：您正在吸引對馬爾代夫經濟體系感興趣的讀者。

B2B 博客文章指南

以下是您可以用來指導您的 B2B 博客文章的清單：

• 您的內容規劃應該關注您希望讀者在閱讀完全部或部分內容後做什麼。
• 使用創造性的內容創意，提出解決企業客戶痛點的新方法。
• 選擇合適的帖子長度。 長篇內容通常比短篇文章表現更好； 特別是如果它讓您的觀眾保持參與。
• 使用 Google 趨勢挖掘可能對您的目標市場有吸引力的熱門話題。
• 在整個內容的最後或幾次實施號召性用語 (CTA)。
• 使用您的目標業務讀者可能提出的常見問題解答來回答問題。
• 在製作標題時，請牢記搜索意圖。 理想情況下，您希望標題與業務領導者的搜索查詢相關。
• 使您的文章可掃描，以便您的讀者可以快速找到問題的答案或在幾秒鐘內了解文章涵蓋的內容。
• 對於更持久的帖子，使用常青的內容創意，而不是那些以歷史或研究為中心的內容，這些創意可能很快就會過時。
• 集群內容創意，使您能夠通過多個博客涵蓋中心主題的多個方面，每個博客涵蓋不同的元素。

博客如何幫助我的業務銷售？

博客將潛在客戶和合作夥伴吸引到您的頁面，讓他們了解您的產品和使其獨一無二的功能。 它還將您定位為權威，從而建立信心，使潛在客戶與您開展業務時感到更加自在。

例如，假設您運行一項為保險公司生成潛在客戶的服務。 您的產品很簡單：您提供經過審查的高質量潛在客戶，讓保險公司接觸到真正感興趣的潛在客戶。 您可以寫一個標題為“代理應在聯繫潛在客戶之前等待多長時間？”之類的 B2B 博客。 在博客中，您包含與潛在客戶的興趣如何隨著時間的推移而減弱、最有效的聯繫方式以及一天中聯繫的最佳時間有關的統計數據。

讀者不僅學到了一些有價值的東西，而且他們還將您視為了解潛在客戶轉換過程的人。 此外，它還回答了一個關鍵問題，讓他們只需多走一步：從您那裡獲得正確的潛在客戶。 這是確保博客有助於您的業務銷售的最佳方法之一。 給你的讀者這麼多信息，剩下的唯一問題就是，“那麼誰來為我做這件事？” 答案就是你。

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