如何使用說服力的 6 條原則來創建高轉化率的著陸頁

看看這支筆。 你會怎麼賣？

如果你和我一樣看過華爾街之狼，你會說，“我就拿你的筆，讓你寫點東西，你沒有，我就賣給你！ ”

你是對的。 這可以工作......在 1987 年。

你看，當時賣東西可能就像“供求關係”一樣容易。 但是對於電子商務業務，情況要復雜得多。

有多複雜？

電子商務業務幾乎有無窮無盡的供應。 另外還有激勵網站訪問者向您購買的工作。

輸入羅伯特·恰爾蒂尼 (Robert Cialdini) 的六項說服原則。 有了這些心理原則，說服潛在客戶將不再那麼複雜。

但我不只是在談論將這些原則用於您的營銷活動。 您在線商店的所有方面都是您客戶旅程的一部分……尤其是您的登錄頁面。

您可以使用 Cialdini 的心理學原理來創建高轉化率的目標網頁，從而將您的轉化率提升到一個新的水平。

在我們開始之前，我知道你想知道...

你為什麼要聽羅伯特·恰爾蒂尼？

以下是您需要了解的有關 Robert Cialdini 的一些信息。

他是亞利桑那州立大學的心理學和市場營銷學名譽教授。 他也是《影響力》一書的《紐約時報》暢銷書。

在這本書中，他多年來對說服心理因素的研究總結了六項原則：

您將使用這些東西來創建高轉化率的登錄頁面。 畢竟，著陸頁的有效性取決於其說服力。

為了提高轉化率，您首先必須說服潛在客戶採取行動。

那麼讓我們回顧一下這六種策略。 以及如何使用它來提高目標網頁的轉化率！

這是您的指南...

建立高轉化目標網頁的六大說服原則

1. 互惠

你還記得有人幫助你的時候嗎？

也許你的車在偏僻的地方拋錨了。 幸運的是，一位好心的撒瑪利亞人過來幫您修車。

就像一種本能，你覺得有必要“回報”你的英雄。 你覺得虧欠他們！

Cialdini 說，人類有回饋給我們東西的人的本能。 恩惠再小也沒關係。 他們仍然想償還。

那麼，如何在著陸頁中使用相同的原則呢？

如何在登陸頁面上使用互惠

為了讓潛在客戶給你一些東西，你必須先給他們一些東西。

您可以從免費且無義務地提供某些東西開始。

例如，您的客戶可以從您的登錄頁面下載指南。 在登錄頁面底部添加訂閱表格，並依靠您的客戶進行註冊。

您還可以生成潛在客戶！ 提供電子書或您的產品或服務的免費版本，以換取訂閱您的時事通訊。

需要更多選擇？

為剛購買的客戶添加免費產品。

提供免費樣品和禮物作為表達感謝的一種方式......也是一種向他們尋求幫助的方式。 要求他們執行您想要的操作。 例如，您可以要求他們訂閱您的時事通訊或發表評論。

只要你給他們一些有價值的東西，他們就會有“本能”答應。

讓您的網絡訪問者說“是”並顯示您的目標網頁...

2. 承諾的一致性

你說的對嗎？ 我敢打賭，你是！

很多人也是。 他們希望遵守協議並保持一致。 即使最初的激勵不再存在。

Cialdini 認為，讓人們做出承諾是一種有效的說服技巧。 尤其是小的承諾。 通過這些小承諾，您可以推動他們做出更大的承諾。

有效的目標網頁讓您的目標受眾做出承諾……方法如下：

如何從您的目標網頁獲得承諾

這很簡單......向您的網絡訪問者詢問微承諾！

複選框是你的朋友。 例如，他們可以通過選中該框來訂閱您的時事通訊。 在您的時事通訊出現的登陸頁面上添加複選框。

您的銷售漏斗也需要一些調整。 保持您的頁面設計簡短而簡單。 這是一個很好的例子......

假設您要求捐款。 與其在第一步問他們的名字，不如問他們想捐多少錢。 當他們選擇金額時，他們已經做出了承諾並會填寫註冊信息。

重點是……小的承諾將在整個銷售渠道中保持客戶的興趣。 避免使用冗長的著陸頁，以獲得更多轉化。

也許您已經聽說過我們將要討論的下一個心理學原理。 偉大的著陸使用...

3. 社會證明

不確定在新咖啡館點什麼？ 只求暢銷書！

這就是工作中的社會證明。 人們通常會效仿其他人正在做的事情。

西奧迪尼研究了一項顯示社會認同的實驗。 它說，當捐贈者名單更長時，人們更有可能進行捐贈。

另外，請考慮一下：90% 的消費者表示在線評論會影響他們的購買決定。 您看到它如何極大地影響消費者行為嗎？ 因此，繼續為您現有的登錄頁面使用社交證明！

在這裡製作完美的登陸頁面是......

如何在登陸頁面上使用社交證明

當您在產品上看到星級評分時……難道不會讓您放心購買嗎？

您可以通過在登錄頁面上顯示評論、星級和推薦來利用社交證明。 特別是您的產品頁面。

您還可以在產品頁面上為您的目標受眾突出暢銷書。 當他們購買流行的東西時，這讓他們有一種歸屬感。

另一種讓他們不感到被忽視的方法是使用統計數據。

例如，您的目標受眾在您的目標網頁上看到有超過 10,000 人向您購買。 超過 10,000 人可能意味著您提供了積極的用戶體驗。

在其登陸頁面上查看 Debutify 的數字。 超過 410,000（並且還在增加）信任 Debutify 的 Shopify 商店主題。 現在這不是一個殺手級的標題嗎？

繼續創建具有高轉化率的著陸頁...

4.權威

“十分之九的牙醫推薦這個品牌！”

“X博士認可這個產品！”

購買雜貨時，您很可能會在產品上看到類似的短語。

它有效！ 為什麼？

這是因為我們重視權威對某事的看法。

它們對消費者行為產生巨大影響。

這包括名人告訴他們的粉絲如何減肥。

或者運動員向人們推薦健身器材。

您可以使用它來提高您自己網站上的目標網頁的性能。

創建可提高轉化率並學習的目標網頁...

如何在您的網站頁面上利用權威

您需要做的第一步是自己成為權威人物。

你可以通過登陸頁面上的很多東西來做到這一點。 讓我們從內容營銷開始。

將整個登錄頁面用於內容營銷。 從談論您的個人品牌的博客文章開始。 當您通過價值主張建立內容營銷時，您就可以在您的行業中建立權威。

接下來，您可以在號召性用語副本中使用行業領袖或名人代言。 Wheaties 在他們的號召性用語和頁面設計中真正融入了這一點。

看一看：

號召性用語說：“了解更多關於邁克爾·喬丹的信息”。 他們邀請參觀者更多地了解他們的代言人的生活。 這不是一個有效的登陸頁面和號召性用語嗎？

在專注於您的號召性用語之後，您可以將注意力放在背書上。 您可以要求有影響力的人發布有關您品牌的內容，然後重新發布。 然後，用它創建一個高轉化的著陸頁！

怎麼會這樣？

使用 Debutify 的 Instagram 訂閱源插件。 您可以展示 Instagram 頁面中的最新圖片，並將它們整合到您的登錄頁面設計中。

繼續製作高轉化率的著陸頁並利用...

5.喜歡/同情

你會從你不喜歡的人那裡購買嗎？ 當然不是！

你看，當人們喜歡你時，他們更有可能向你購買。 你知道是什麼讓人們喜歡你嗎？

這不僅僅是為了好。 這也是關於有吸引力和友好的。 你必須在每一頁上表現出同情。

以下是您如何製作具有同情心的高轉化目標網頁...

如何在登陸頁面上使用點贊

著陸頁上的所有元素都必須是討人喜歡的。 讓我們從著陸頁的副本開始。

您是否以友好的語氣與客戶交談？ 嘗試使用易於理解的對話風格。 確保著陸頁上的文字引人入勝。

在您的副本旁邊，使用看起來友好的人的照片。 顯示一個真實的人微笑！ 這使您的品牌更具相關性和受歡迎程度。

IZZE 在他們的主要目標網頁上展示了微笑的人。 請注意他們如何在中心發出號召性用語。

你知道什麼是一個好的著陸頁嗎？

當您通過有趣的方式展示價值主張時。 因此，使用視頻來介紹您的品牌。 講述您的故事以及您將如何幫助他人。

最後，您還可以在著陸頁上添加自己的照片。 它表明您的品牌是開放和相關的。

您可以用來製作高轉化目標網頁的最後一個說服原則是......

6. 稀缺

疫情期間，你有沒有感受過FOMO？

它代表害怕錯過。

這是對不被包含在某事中的焦慮感。 這包括體驗、活動......和優惠！

害怕錯過可以幫助您的目標網頁轉換。

當您展示獨家優惠時，您也會情不自禁地想要獲得它。

要改善稀缺的目標網頁，請繼續學習......

如何在登陸頁面上顯示稀缺性

滴答滴答。 滴答滴答。 時間不多了！ 在它消失之前獲得多汁的報價。 創建限時優惠。 此外，您還可以在庫存用完之前顯示您的庫存有多麼有限。

Sales Countdown Add-On 為您的銷售產品顯示倒計時計時器。 它產生了結帳的緊迫感。 因此，提高您的轉化率。

是的，Debutify 也有 Inventory Quantity Add-On。 它顯示每個產品變體的庫存水平。

這些工具可以提示您的客戶在錯過之前採取行動。 現在不是很方便嗎？

你有它！ 說服的六項原則以及如何使用它們來創建好的目標網頁。 它不僅支持您的價值主張，而且還可以提高轉化率！

所以，繼續...

讓您的客戶為您的品牌著迷！

現在您已經了解了很多有關這些心理學原理的知識……您想在您的電子商務商店中使用哪一個？

當然，您可以選擇全部使用。 或者甚至可能從一兩個開始。

重要的是質量勝過數量。 因此，根據自己的需要調整使用的內容。

不斷優化每個著陸頁以提高您的轉化率。

Debutify 可以幫助您做到這一點！ 它是完美的利潤優化合作夥伴。

借助 50 多個附加組件，您可以提高平均訂單價值並增加利潤。

並留意 Debutify 為您的社交證明所存儲的內容！

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