如何使用 Terapeak 為 eBay 研究要銷售的熱門商品
已發表: 2022-10-10作為 eBay 賣家的成功需要大量的研究。 您不能只列出任何待售產品並希望獲利。 您需要確定需求量大但競爭低的暢銷產品。
挑戰在於，如果您手動進行產品研究，可能需要數小時甚至數天的時間。 這就是 Terapeak 的用武之地。這篇文章將教您如何使用 Terapeak找到可在 eBay 上銷售的有利可圖的產品。
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什麼是太峰？
Terapeak 是一個eBay 研究平台，用於分析 eBay 的供應、需求和定價數據。 它可以幫助您了解要銷售的產品、時間和價格。
Terapeak 提供兩種工具：
- 太峰產品研究
- Terapeak 採購洞察
太峰產品研究
Terapeak 產品研究讓您可以訪問 eBay 上數百萬件商品的多年真實銷售數據，包括以下指標：
- 平均售價
- 特定項目的列表數量
- 為特定商品售出的商品數量
- 出售物品的狀況
- 銷售率
- 一年以上的銷售趨勢
- 未售出的庫存
- 特定項目的列表格式
Terapeak 採購洞察
Terapeak Sourcing Insights識別高需求和低需求的 eBay 產品類別，以幫助您做出明智的銷售決策。
使用Terapeak Sourcing Insights ，您可以查看每個類別的以下數據：
- 搜索量
- 活躍列表
- 搜索列表比率
- 一年多的點擊率
- 列表總數
- 售出物品總數
- 最佳機會
- 熱門列表
為什麼使用 Terapeak？
Terapeak 提供有關所有 eBay 列表的實時數據，並幫助您確定您可以自己銷售的性能最佳的產品。
它允許您通過簡化市場研究在一個地方執行數據分析和可視化。
例如，您可以通過研究價格、圖片和數據驅動的關鍵字等列表詳細信息來找到要在 eBay 上銷售的產品。
如果您想擴展到全球市場，您可以使用 Terapeak 研究其他國家/地區在 eBay 上的銷售情況。
Terapeak是免費的嗎？
自 2021 年 4 月 15 日起，Terapeak 產品研究對 eBay 賣家 100% 免費。 但是，Terapeak Sourcing Insights 需要基本商店訂閱，起價為每月 21.95 美元。
要升級商店訂閱計劃或購買新的，請轉到我的 eBay > 訂閱管理頁面 > 選擇並查看 > 選擇付款選項 >並單擊提交訂單。
Terapeak 與亞馬遜合作嗎？
Terapeak 不適用於亞馬遜賣家，只為 eBay 平台提供詳細的銷售數據。
在 2017 年被 eBay 收購之前，Terapeak 是一家位於多倫多的電子商務分析公司，曾為 eBay 和亞馬遜提供分析數據。
然而， eBay 在收購後刪除了“Terapeak for Amazon”工具，並將 Terapeak 整合到其網站中，使其對 eBay 賣家獨占。
您如何在 eBay 上訪問 Terapeak？
要在 eBay 上訪問 Terapeak，請轉到“eBay 賣家中心”中的“研究”選項卡，然後單擊左側菜單中的“Terapeak 產品研究” 。
如果您訂閱了Basic Store 計劃或更高版本，您會在“Terapeak 產品研究”下方找到“Terapeak 採購洞察”。
如何使用太峰
以下是有關如何使用 Terapeak 的分步教程：
第 1 步：使用 Terapeak 產品研究查找產品
使用“Terapeak 產品研究”查找使用關鍵字或以下標識符之一銷售的產品：
- 製造商部件號 (MPN)
- 通用產品代碼 (UPC)
- 國際標準書號 (ISBN)
- 易趣產品 ID (EPID)
- 歐洲商品編號 (EAN)
您還可以選擇通過以下方式細化搜索結果：
- 使用長尾關鍵詞查找搜索量低且競爭激烈的產品。 例如，搜索“iPhone 14 Pro Max 128GB”而不是“iPhone”或“iPhone 14 Pro”。
- 如果您搜索多個關鍵字，您會找到包含所有這些關鍵字的列表。 例如，如果您搜索“iPhone 14 Pro Max 128GB”，您將看到包含所有關鍵字“iPhone + 14 + Pro + Max + 128GB”的列表。 如果您在搜索中使用太多關鍵字，Terapeak 可能會返回 0 個結果。
- 通過在關鍵字前添加“AND NOT”或“-”來排除搜索結果。 例如，“iPhone 14 Pro Max 128GB – Gold”將排除標題中帶有“Gold”的商品。
- 在關鍵字之間添加“OR”以添加更多產品選項。 例如，“iPhone 14 Prox Max AND（128GB 或 256GB）將顯示 128GB 和 256GB 的 iPhone 14 Pro Max 的結果。
第 2 步：使用過濾器優化搜索結果
在搜索結果上方，您會看到一系列過濾選項，您可以使用這些選項通過消除不必要的產品來優化搜索。
1. 選擇您需要的數據的時間段，例如“過去 7 天”和“過去 30 天”。 Terapeak 最多可以返回一年的銷售業績。 最好篩選一整年，因為您可以更好地了解所選產品的銷售和需求。
您還可以按市場進行過濾，例如 eBay.com、eBay.co.uk 等。
2. 選擇“條件過濾器”按條件過濾產品。 例如，如果您想出售二手商品，請選擇“二手”。 然後選擇“格式過濾器”下拉列表並選擇以下列表格式之一：
- 拍賣
- 接受最佳報價
- 固定定價
3. 選擇價格範圍。 設置最低價格時，請考慮 eBay 費用、產品成本和運費。
第 3 步：分析搜索數據
Terapeak 現在將向您顯示兩組結果：
- 已售出：這些是在指定時間範圍內售出的物品。
- 活躍：這些是活躍或實時列表。
對於“已售”商品，您應該會看到以下八個指標： 
- 平均售價：搜索結果中商品的平均售價，不包括運費。 幫助您決定如何為產品定價。
- 售價範圍：顯示產品的最低和最高售價。 最好使用長尾關鍵詞； 否則，不相關產品的定價可能會混入數據中。
- 平均運費：買家支付的平均運費； 不包括提供免費送貨的商品。
- 免費送貨：這是免費送貨銷售的產品的百分比。 較高的數字表明您可能需要提供免費送貨服務才能具有競爭力。
- Total sold ：在指定時間段內售出的匹配項目的總數。
- Sell-through ：在指定時期內售出的類似商品的百分比。 您可以使用銷售量指標和總銷售量指標來估計列出的類似商品的數量。
- 賣家總數：在指定時間段內列出類似商品的 eBay 賣家數量。
- 總銷售額：這是所有已售商品的總收入。 總銷售額指標可幫助您了解產品或類別的 eBay 市場規模。
“活躍”列表應顯示以下指標： 
- 平均掛牌價
- 上市價格範圍
- 平均運費
- 免運費
- 推薦列表
上述所有指標都類似於已售商品指標，但促銷列表除外。 推廣列表是使用推廣列表標準功能推廣的活躍列表的百分比。
在這些指標下方，您會看到不同的圖表和圖形，顯示產品在指定時間段內的趨勢。
您應該查看圖表中的“趨勢線”。 具有明顯峰值的趨勢線表示對產品的需求較高的月份。
第 4 步：執行可選的類別研究
如果您有權訪問 Terapeak 採購洞察力，則可以使用 Terapeak 查找流行和趨勢產品類別。
轉到“Terapeak 採購洞察”部分研究類別並使用產品關鍵字、ID 或名稱搜索您感興趣的類別。
或者，您可以使用搜索框下方的列表瀏覽並選擇一個類別。
您應該看到這四個指標：
- 搜索量：這是所選類別的搜索查詢數。
- 活躍列表：這是 eBay 上活躍列表的總數。
- Search-to-listing ratio ：類別搜索量與類別中列表數量的比率。 較高的搜索到列表數字表示較低的競爭。 例如，如果搜索量為 1000，並且只有 100 個列表，則搜索列表比為 10。
- 售出率：售出商品數量除以產品庫存的百分比值。 售出率越高，售出的產品數量就越多。
單擊類別將其展開並查看更多詳細信息。
以下兩個過濾器將允許您優化搜索結果：
- 所有格式：選擇拍賣或固定價格格式。
- 所有條件：選擇一個產品條件。 如果您要銷售全新商品，最好選擇“新”而不是“全部”條件，以避免數據出現偏差。
在過濾器下方，您將看到以下三個圖表： 
- 點擊率：這是產品獲得的點擊次數除以產品在搜索結果中顯示的次數。
- 一段時間內的列表總數：這是在特定時期內顯示的列表總數。
- 一段時間內售出的商品總數：這是在特定時期內售出的商品總數。
向下滾動以查看圖表下方的這三個選項卡： 
- 最佳機會：這些產品不一定是最暢銷的，但會產生良好的印象和點擊，並且回報率低於其他產品。
- 探索項目細節：您可以在此選項卡中查看產品特定細節。 例如，本節將提供產品細分和變體，以幫助您了解哪些變體賣得更多。 例如，如果您想銷售 iPhone 14 Pro Max，您可以查看哪種顏色的銷量更高。
- 熱門商品：這些是該類別中最暢銷的商品。
您可以使用 Terapeak 產品研究工具單獨單擊產品進行產品研究。
瀏覽完分類後，進入頁面頂部，點擊右上角的“保存分類”按鈕，保存分類並與其他分類進行對比。
然後轉到“已保存的類別”部分，以更好地了解哪些已保存的類別顯示更好的指標。
Terapeak 的局限性
Terapeak 的主要限制是它只顯示過去 365 天的數據。 您無法檢查超出該時間段的銷售數據或趨勢。
Terapeak 的另一個限制是該工具只提供收入數字，而不是每筆銷售的毛利潤。
例如，一些在 eBay 上暢銷的產品以微薄的利潤或大幅折扣出售，這會人為地抬高銷售率。
在決定銷售產品之前，請務必與批發供應商核對價格以計算潛在利潤。
Zik 分析：Terapeak 替代方案
Zik Analytics是一個基於雲的數據分析平台，使用戶能夠從包括 eBay 和 AliExpress 在內的多個電子商務市場收集、分析和可視化數據。
目前， Zik Analytics是 Terapeak 的最佳替代品。 它提供了 Terapeak 提供的大部分數據，例如某個類別中最暢銷的商品、平均產品價格和總收入。
它還有一個競爭對手研究工具，可讓您向主導特定產品類別的賣家學習。 您還可以查看所有 eBay 商品的最佳關鍵字，並按競爭對手的數量和銷售額對其進行排序。
Zik Analytics有三個訂閱計劃：
- 每月 14.99 美元的專業計劃。
- Pro+ 計劃每月 29.99 美元。
- 企業計劃每月 44.99 美元。
Pro+ 和 Enterprise 計劃可讓您查找eBay 產品並將其與阿里巴巴、全球速賣通、亞馬遜和沃爾瑪上的產品進行交叉比較。
企業計劃具有額外的功能，例如Turbo Scanner ，它可以發現亞馬遜和沃爾瑪上最暢銷的直銷商品。
總體而言，Zik Analytics 對於非技術用戶來說是一款出色的分析工具，並且比 Terapeak 擁有更多功能。
為他們的 7 天試用支付 1 美元，並在訂閱他們的其中一個月度計劃之前自行決定。
關於 Terapeak 的最終想法
如您所見，Terapeak 是一款功能強大的產品研究工具，可以為您節省時間並幫助您作為 eBay 賣家賺取更多收入。
如果您不需要與全球速賣通、亞馬遜或沃爾瑪等其他商店集成，那麼 Terapeak 將完成工作。
如果您確實在其他平台上銷售，請查看Zik Analytics作為可行的替代方案。